Identity the art of becoming – EP 4 El éxito de la marca personal

Hola, mi querido estratega, ¿cómo estás? Me llamo Regina Rigi, soy consultora en imagen estratégica y este video lo voy a hacer de preguntas que tienen mis alumnos de ciertos temas. Así que en los comentarios no dejes de ponerme ciertas preguntas que tú tienes, porque en estos espacios puedo contestarlas y sobre todo puedo personalizar más el tema para ti. Me dicen: Oye, Rey, ¿cómo sabes a qué decirle sí, a qué decirle no? Y cuando dices no, ¿cómo hacer para no quedar mal? Es uno de los puntos más importantes que me preguntan todo el tiempo. Quiero preguntarte: ¿eres bueno diciendo que no? Todos me dicen: "No, no, no, yo soy fatal". Levante la mano aquí quién es fatal diciendo que no. Y me levantan la mano. Digo: "Ah, perfecto". Estas personas que levantaron la mano son expertas diciendo que no. Son expertas en decirse que no a ellos mismos. El verdadero éxito de la vida, señores, es aprender a decir que no a todo aquello que podrías hacer para decirle que sí a eso que tienes que hacer. Entonces, no te puedo decir que no hay forma de quedar mal diciendo que no. Simplemente, las personas que dicen no de forma fácil, de forma contundente y rápido, a largo plazo tienen mejor imagen porque genera mucha más credibilidad, mucha más contundencia, una persona que es mucho más enfocada y sabe lo que quiere en la vida. Entonces, tal vez a corto plazo enojas a un par de personas, Pero a largo plazo estás haciendo un voto por la persona en la que te conviertes. Y cuando dices que sí, van a decir: perfecto. Se genera esta escasez, este: ahora sí está para nosotros. Pero cuando no está, también se genera un respeto y cierta lejanía de decir: respeto que tienes una vida, respeto que eres tu prioridad, y aparte te respeto a ti, por eso eres un ejemplo para mí. Me preguntan: ¿cómo empezar a definir si tengo que hacer marca personal o marca profesional? Es que, Regina, yo quisiera hacer una empresa o yo quisiera una marca. Y yo siempre hablo de este concepto de marca patrimonial. Genial. Crea bajo tu marca una empresa y de ahí todas las empresas que quieras debajo. Quiero que comprendan algo: cuando estoy dudando entre esas dos, hay que entender que sí o sí tenemos que crear una marca personal, porque para mi equipo de trabajo, para mis socios, para mis inversionistas, para mis aliados, necesitan una reputación contundente de mí. Así que cuando yo estoy creando esta consistencia, esta congruencia, no solo lo hago para cliente final. Puedo tener una marca personal que no tenga mucha influencia en redes sociales, simplemente que me dé la confianza con los míos, con mi gente, y generaron muchas empresas debajo. También que crearon un tema de presupuesto 100%. La marca personal es mucho más fácil y mucho más barata, de hecho hasta puede llegar a ser gratis crearla, cuando una marca empresa se requiere mucha más inversión, porque la marca empresa requiere que tenga tanta identidad y tanto poder que tú al usar mi marca le digas al mundo quién eres. Entonces hay ese tema de conflicto. Me ponen Oye, Regina, ¿cómo cerrar negocios? ¿Cómo llegar a ese win-win? Y yo te podría decir cosas súper sencillas para esto. Lo primero es entender qué quieres ganar tú. Creo que cuando no tenemos tan definido qué es lo que yo quiero, se cierra el negocio y digo: es que no gané. Pero tampoco tenía cómo ganar, no tenía ni idea qué quería en la vida. Entonces, eso es lo primero que te digo: ¿qué quieres? ¿Qué quieres ganar? ¿Qué necesitas de esa alianza? ¿Qué necesitas de esa relación? Tenlo súper claro. ¿Por qué? Porque es exactamente por lo que vas a ir, no por A, no por B y no por C. Pero también ten claro que la otra persona necesita ganar. Amo esta frase que dice: tu cliente sabe que tú vas a ganar, solo necesita saber que él va a ganar más. Lo mismo funciona en las negociaciones. La persona necesita sentir que te vio la cara, la persona necesita decir: perfecto, yo también gané, esto es súper justo, y acaso hasta le saqué un poquito más. Entonces, ¿cómo le puedo hacer creer a nivel percepcional de enfrente que no solo ganó, que ganó mucho más de lo que le esperaba. Yo siempre lo hago con mis clientes. ¿Lo que vale lo que estoy haciendo es esto? Yo le digo que vale esto, la percepción que tiene en la mente, y lo que le entrego es este, porque es exactamente a nivel percepción, a nivel mentalidad, lo que la persona quiere llevarse. Hábitos, Regina, tuyos, que te hacen crear una marca personal desde el interior. A ver, hay muchos hábitos. De la vida. Pero yo no hago todos los hábitos buenos del universo, yo te voy a contar los que me han funcionado a mí, y sobre todo me han funcionado en esta etapa de los últimos 3 meses, porque la vida cambia. Lo que me funcionaba hace 2 años tal vez ahorita no me está funcionando tanto, y viceversa. Entonces también hay que entender que vamos cambiando, nuestra vida cambia, y como cambia nuestra vida, nuestras necesidades a nivel hábitos. La verdad es que uno de los hábitos más importantes que yo he intentado hacer últimamente es descansar. Y se los digo porque yo antes sentía que cada vez que dormía perdía el tiempo. Era como, estoy perdiendo el tiempo, estoy perdiendo el tiempo. Y ahora uno de los trabajos más importantes que yo hago es no hacer nada. Y es muy difícil para mí, pero son los hábitos más importantes que estoy haciendo. Descansa más que nadie para que tengas el rendimiento más importante. O sea, para mí ha sido básico en estos últimos momentos. Dos, te podría decir relaciones de calidad. Creo que ha sido uno de los hábitos que tengo a largo plazo, pero ahora más que nunca. Si no me nutres, no te veo. Si me vas a restar energía, no te veo. Y el hacerlo cada vez más consistente y más real, y menos drenarme por las cosas de la vida y compararme los problemas de los demás. Yo antes decía: sí, pobre, ve, fulanito le pasó tal, ay, pero a fulanito le pasó tal. Y sufría hasta por esas personas. Y hoy en día he intentado tener esta barrera, decir: cada quien vive la vida que ha decidido creer, y las desgracias caen a quien la está buscando, y también el dinero cae a quien lo está buscando, y así funciona. Entonces Centrarme más en pasar tiempo de calidad, eso para mí ha sido fundamental. Tal vez decirle tener menos personas, por esas menos personas conectar más, y también no sentirme mal por decirle que no a los demás. Es parte de mi crecimiento, es parte del tiempo que necesito, ha sido fundamental. Siguiente punto que para mí va a ser clave, y va a ser clave siempre, el tema de escribir, el tema del journaling. Yo sé que a veces hay momentos en nuestra vida donde hay tanto dolor que es mucho más fácil escribir, y hay momentos en nuestra vida donde yo a veces ahorita digo ¿De qué escribo? O sea, ya hasta me está costando. Pero el sentarme, ver a mi yo en 10 años, poder ver la estructura, ver lo que me está funcionando hoy, lo que no me está funcionando, esos espejos que llegan a mi vida, cuestionar qué me quieren enseñar, cuestionar el mensaje que trasciende más allá. Señores, ha sido un punto clave e indispensable este tiempo de recreación. Indispensable. Yo entiendo que hay personas que dicen: yo ya eliminé la tele de mi vida. Y a veces la necesitas. Yo, ¿qué he hecho en este tiempo de mi vida a nivel hábitos? Ser cero estricta, decir qué necesito, escucharme y decir si necesito relajarme, ver una serie y no pensarlo, voy a hacerlo. Entonces creo que hay momentos en nuestra vida donde hay que ponernos rígidos y hay momentos cuando estás haciendo las cosas bien y la vida fluye, también vale la pena bajarle un poquito más. En esto, ¿qué te diría? El descanso es vital para mí, relaciones de calidad son vital para mí, y el estar reconectando a nivel journaling y a nivel planners Con lo que voy, hacia dónde voy, y tenerlo tan claro para no replantearlo todos los días, sino pararme a trabajar, es punto clave. Va, una de las cosas que tiene que ver con hábitos, pero también ha cambiado mi año, es tener claridad en los 3 objetivos en los cuales me enfoco y a todo lo demás decirle que no. Ya déjate de decirles que no en boca a boca, decirles que no mentalmente, porque a veces esas falsas urgencias son las que nos drenan y hacen que no nos dediquemos a lo que tenemos que hacer. Yo seré capaz, me dicen. Me da miedo quedar mal cuando yo haga mi marca. Y solo les voy a decir una cosa ante esa pregunta: eres producto del producto, te vas creando. Apoyamos al mundo que ayudamos a construir. No queremos que seas perfecto. Ponte a pensar en Silicon Valley. El problema es que esta onda más de Latinoamérica, tenemos tanto dolor y tanto miedo al rechazo que entonces como que se genera esta fricción y tenemos miedo a fracasar y qué va a pensar el de al lado. Pero en Silicon Valley dicen: "Oigan, tengo esta idea, ¿quién invierte en mi idea a ver si sale?" "Ay, yo invierto." Y tienen esta idea mucho más de creer en la persona, creer en la visión. Y creo que si nosotros viéramos así también otras ideas, si lo pudiéramos probar así: "No estoy estafando personas, tengo una gran idea que quiero ayudar a los demás, ¿te sumas a mi barco?" Generaríamos las mejores relaciones desde la verdad, no diciendo: "Soy el ex, estoy creando algo nuevo para ti, ¿te interesa? Véndame la mano." Creo que desde esa parte auténtica Podríamos crear mucho más. Y por último, ¿cómo mantienes ese balance en tu vida personal y en la marca que expones todos los días? Yo no soy mi marca. Yo amo a mi marca, amo a esa Regina que lo veo y da videos y da clases, y en serio la admiro un montón y es parte de mí, la integro, pero soy mucho más que eso. Si eso fuera todo lo que soy, ¿qué estaría pasando en mi día a día? Tengo relaciones que no tienen que ver nada con mi marca, tengo conversaciones que no tienen que ver nada con mi marca, tengo sueños que no tienen nada que ver con mi marca. Y tengo una marca muy enfocada que también tiene grandes relaciones, grandes sueños, grandes visiones. Pero a veces el decir, ok, aquí hay algo más, y poder ver todo lo más que hay en ti, y a veces hasta salirte un poco de tu marca y decir, ya la dejé manejando un rato, ahora vamos a explorar algo más, vamos a explorar qué tiene la vida para mí, y de esto que puedo regarla y hacer, traerlo e integrarlo acá. No eres tu marca, no eres tu marca personal, eres mucho más. Y creo que Lanzar, vender, conectar, es increíble. Es un punto que te llena profesionalmente. Pero entender todo lo que hay fuera de ella y también darle valor y darle prioridad previo a tu marca se me hace indispensable para mantener el balance. ¿Quiénes son tus prioridades? Y que tu marca nunca lo sea. Es muy importante, pero no es tu prioridad de vida. Eres mucho más que solo tu marca. Espero que esto te haya servido y sobre todo espero que te inspire a escribirme un montón de preguntas que tengas porque me va a encantar conocerte, contestarlas, súper aterrizarlas a lo que necesites. Y señores, nos vemos en el siguiente video.