Identity The art of Becoming - EP 10 ¿Por qué estoy emprendiendo?

Miquel y Lauren, qué emoción tenerte aquí en I Don't Hate the Art of Becoming. Y tener a Lauren es de las personas que más quiero, más admiro, y más he visto todo el proceso que ha tenido. Tienen a una genia en el mundo de la imagen, de la autoestima y de la comunicación. Así que bienvenida, porque nos encantará aprender de ti.

Me encanta, me encanta estar aquí y me encanta Que después de ya varios años desde la primera vez que confié en ti, seguimos juntas, pero juntas realmente.

Totalmente, que no es un bueno de vez en cuando, o sea que en serio hemos intentado seguir manteniéndonos en este mundo de la actualización, porque si no te actualizas, no vas en este show.

Actualización y conexión, yo creo que son las dos claves, porque si no seguimos teniendo como esta pócima de inspiración, que yo de repente me voy conectando a las clases que ya me las sé, pero necesito retomar para volver a conectar.

¿Y a veces te pasa que escuchas algo y dices: "Es que ya lo escuché desde otro nivel, o sea, lo puedo aplicar de una forma diferente que tal vez al inicio ni se me hubiera ocurrido"?

Sí, y dime si no pasa que luego la gente se cree como experta, lo toma una clase y dice: "Yo ya puedo darlo, yo ya lo puedo explicar, yo ya lo puedo hacer". Y no es verdad, porque tienes que tener como mucha constancia, mucha conexión y práctica de hacerlo y hacerlo tuyo propio.

Parece que no, pero la palabra experiencia sigue siendo la diferencia al 100%.

Sí, sí.

Cuánta experiencia, cuánto vivido, cuántos casos atrás. Y a veces creemos que no, que es lo que yo sepa. Es que lo que sabes no sirve de mucho, es cómo lo implementas, cómo lo aplicas. O sea, yo puedo dominar todo lo que tú sabes de imagen, pero dime, ¿voy a aplicar o digo no? Ya no quiero.

Sí, sí, y yo creo que sí es bien importante también como ampliar nuestro abanico de posibilidades, porque no es nada más, yo al principio durante muchos años, la verdad, los únicos cursos que tomaba, las únicas capacitaciones que tomaba era de imagen, imagen, imagen, imagen, imagen, y realmente me quedé de este tamañito durante muchos años. Claro, todo ha cambiado, todo ha evolucionado, pero uno tiene que tener herramientas de todos lados, de muchos aspectos, aunque no te vuelvas experta en ese tema.

Pero lo puedes integrar a tu mundo, que eso está increíble.

Sí, sí, sí.

Como yo les decía, soy experta en imagen, pero he integrado la autoestima, el autoconcepto, la comunicación, hasta el tema de los negocios y emprendimiento, porque se vuelve un mundo para lo tuyo.

Totalmente. Y liderazgo, comunicación, son muchos temas que uno tiene que estar Integrando constantemente que cada quien tiene como lo que eres tú, lo que te encanta, la diferencia. Pero si no sabemos un poco más de todo, es, yo creo que hasta ridículo. Yo luego tengo gente, colegas, que me dicen: "No, es que no tengo ni idea ni cómo hacer la presentación, ni qué hacer, ni qué copiar, ni qué ponerle." Y todos tenemos que conocer un poquito de todo, independientemente que tengas equipo de trabajo.

Oye, Lauren, tú eres una persona que ha consumido muchísima información, que se ha capacitado muchísimo, pero ¿qué puso? Y te voy a hacer una pregunta, o sea, ¿qué puso en ti de confrontación el mundo del emprendimiento? O sea, esta hipótesis se llama The Art of Becoming, porque creo que nos convertimos en este show. Entonces, ¿cómo dirías que es diferente la Lauren que es genia, catedrática, genia en todo el conocimiento, a la Lauren que se enfrentó con no solo ser un genio, sino emprender y darle a los demás. ¿Cómo te confrontó a nivel de identidad?

Okay, está buena la pregunta. Yo, mi personalidad, soy más de hacer que de crear. Esa es una realidad. Durante mucho tiempo yo trabajé en el área de de ventas. Vendía joyería, vendía relojes, pero un poco te van llevando los socios, la situación, a vender, a entregar, paso 1, paso 2, paso 3. Tengo que cerrar esa oficina de relojes porque el mercado necesitaba demasiada publicidad y los socios decidieron no meterle a la publicidad. Y dije: ¿Y ahora qué hago? Entonces me decidí dedicar y a estudiar para hacerme profesional a lo que era parte de lo que siempre me había movido, que es la imagen, el maquillaje, y empecé a estudiarlo. Pero sí, en mi cabeza lo tenía como muy claro de: lo vas a estudiar, no lo vas a almacenar, porque lo quiero aplicar Porque sí decía, y justo es algo que tú trabajas mucho, ¿cómo te ves en 10 años? ¿Cómo te ves en 15 años? Y yo decía, justamente hace más de 15 años, ¿cómo me veo en 15 años, en 10 años? ¿Qué me veo haciendo? Y si sí, lo tengo que estudiar. El camino me llevó a tener una escuela con unas socias, después empecé realmente a estar yo sola. Y cuando decidí estar yo sola, o te metes de lleno al emprendimiento o mueres.

Sí.

Esa es la palabra. Es muy fácil estar con alguien que te va jalando y tú jalas de repente, y alguien te jala. Yo soy muy fácil para que me jalen. Y fue como un trabajo mío interno de No tengo ahora que jalar, o sea, yo no tengo que ser una persona—

Pero tampoco tengo quien me jale ahora.

Que me jalen ahora, yo tengo que jalarme. Y me di cuenta que tengo parte del liderazgo interno que lo tenía como un poco dormido. Y cuando hago una alianza, veo que yo soy la que jalo y durante años me dejé jalar. Que es un área de confort que luego uno ve y dices: es cómodo, es fácil.

Pero como que el emprendimiento pone a prueba todo lo que eres, todo. A tus miedos, heridas, y te dice: "Okay, vamos por acá." Es como lo decíamos ayer, como otro viaje espiritual.

Así es, y no es de que todos los días tienes a la empresa con la que estás trabajando o al cliente con el que estás impartiéndolo, una mentoría o un coaching o una clase que estás dando, pero entonces es estar buscando qué vas a hacer para que ese día sea también productivo, porque si no puedes pasar muchos días sin producir Y a mí lo que me mueve es sentirme productiva todos los días. Entonces, de repente, si hoy digo: "No tengo nada que hacer", pues me busco qué hacer. Y la manera de hacerlo para poder seguir conectada en lo que me gusta. Lo importante es estar siempre conectado con lo que te motiva. Y para mí lo que me motiva todos los días es crear, es producir, porque yo necesito esa parte para sentirme viva, es la verdad.

Y luego esa satisfacción, ¿no? De ver a las personas que mueves, que cambias, y que te mandan una foto y luego: "¡Mira lo guapa que me veo!" Y ves la autoestima que me subió, y dices: "Es un sueldo emocional brutal." Totalmente.

Justamente ayer estaba dando una clase, que eso es otra cosa que entendí que es parte de mi ADN transmitir conocimiento. No toda la gente lo sabe transmitir y como a mí me cuesta trabajo un poco aprenderlo, lo trato de enseñar de la manera en que yo lo aprendería. Entonces, a la gente le gusta y justamente ayer estaba dando una clase y dentro de la clase Le di un tip a la alumna de cómo puede trabajar con su cliente y le cambió su cara. Y esa expresión, como tú dices, es más que cualquier cosa.

Obviamente, todo— Cambias vidas haciendo lo que más te gusta en el mundo. La gente no lo podría entender. Yo, mi Joel, pasado, no podría entender que puedes vivir de lo que más amas en la vida y apoyar muchísimo al mundo. O sea, es algo mágico.

Sí, además yo creo que algo de lo que justamente estar conectada contigo me hizo ver mucho es, obviamente, es el porqué. Todo el mundo hacemos el porqué. ¿Por qué? Porque queremos trabajar, porque queremos dinero, porque, porque. Pero si buscamos, encontramos el para qué, hacemos el gran cambio de lo que estamos trabajando. Estás permitiendo y de lo que estás haciendo para conectar. ¿Por qué quiero ganar dinero?

Y esa pregunta de cambiar por qué, para qué, para todo en tu vida la cambias, para lo bueno y lo malo que pasa. O sea, ya no es porque me está pasando a mí, es que hay algo aquí que yo necesito aprender, algo que necesito trascender. Y es un cambio de chip que yo creo que solo te pasa cuando emprendes, o cuando te enfrentas a algo muy fuerte que necesitas cambiar tu identidad y quién eras y sobre todo qué vas a hacer después.

Ahora, algo bien, bien interesante que yo aquí me voy a ver un poco como si fuera tu tía, no tu mamá, obviamente, pero que llevo varios años conectada contigo, esta manera de estar conectada con tanta gente tuya, de emprender también a ti te ha generado grandes cambios en tu ser. No eres la misma porque también te abriste a tocar puntos importantes en tu parte interna.

Y me cuesta, te voy a decir la verdad. A mí lo que más me encanta es cuando tengo que contar mi historia, tengo que contar como los retos internos, pero digo, es que también si no lo cuento, pues qué incongruente es decirle al mundo: "Sí, que vive su felicidad". No, no es felicidad, son retos en los que dices Y yo estar a la altura, y si todavía me preguntan, ¿el síndrome del impostor se va? Nunca se va. Y cuando se va es que estoy en el contexto incorrecto, pero estoy en el modo lugar donde lo sienta más duro para poder crecer.

Simplemente es como de repente nosotros mismos aplacarlo y fingir que no lo tenemos, teniéndolo.

Y yo creo que dos palabras claves de todo lo que hemos platicado, que me llevo profundamente hoy es Sí hay que actualizarnos, pero hay que conectar, porque la marca es eso, es crecer en ti, crecer para conectarte, para conectarte más contigo y poder conectar mucho más con los demás.

Y otra cosa que yo creo a mí me sucedió es que yo para actualizarme picaba de todos lados, y picar no conectaba con nada.

Y generar una confusión enorme porque cada quien tiene su propia clave del éxito.

Y cuando me quedé como en una misma línea con las mismas personas Porque todo el mundo tenemos que dar y que compartir, pero cuando tú le eres más fiel a algo, realmente recibes mucho más.

Totalmente.

Para tener esos cambios que tú quieres.

Como que de la nada se vuelve exponencial, o sea, la gente da lo que recibe, pero cuando ya estás en un punto, ya no es dar lo que recibes, es una conexión mucho más grande.

Así es, así es. Y lo vuelves propio. Que eso es lo importante, porque hablando de tu conocimiento, tu conocimiento es tuyo, pero lo importante es que sea mío propio. Mi conocimiento es mío, pero cuando se lo doy a mis clientes o a las empresas es que se vuelvan de ellos propios. Y cuando te vuelven a llamar y me vuelven a contratar, o yo vuelvo a tomar algo contigo, lo siento más propio.

Porque ya lo viví, ya lo aterricé, ya no es lo que tú me dijiste, es de acuerdo con lo que viví, lo que experimenté.

Exacto.

Ya tengo muchas más bases para eso. Pero es que pasa contigo, que me pasa con muy poca gente, que implementa, que acciona, que vive la realidad que quiere y no se frustra. Es que no ha llegado el máximo resultado. A ver, desde lo que tengo soy feliz, me encanta, y a dónde puedo llegar. O sea, sé cuál es el siguiente paso, pero disfrutando mucho el proceso, como que Voy a decir algo que me encantaría transmitir al mundo, que es: ya no hay esa urgencia, esa necesidad, esa desesperación. Y eso que no se te huele, creo que también es parte bien importante de los resultados que generas.

Sí, sí, pero yo creo que aquí yo te podría también comentar, porque muchas veces, y yo creo que te pasa mucho, es: ¿qué hice mal yo? Por lo cual tú no lo estás aplicando. Y tenemos unas resistencias psicológicas naturales en la vida. En cuestión de la imagen, porque es mi expertise, hay una regresión natural por algo emocional que tú estás viviendo, por lo cual tú quieres regresar a tu estado. A mí no me gustan hacer estas transformaciones que existen en la televisión de te cambio la dentadura, te cambio te pongo rellenos en la cara y te corto el pelo. No.

Y eres otra persona.

Sí. A mí me gusta respetar a la persona, escucharla y potencializarla. Pero existe una regresión natural, por lo cual a veces les da miedo estos pequeños cambios. Y las primeras veces que me pasó decía: "Algo hice mal yo". Y después me fui dando cuenta que no nada más, o sea, que no soy yo, sino es también la otra persona. Tenemos muchos miedos y la gente quiere hacer cambios. Yo lo he visto en todo lo que tú haces. Quiere hacer muchos cambios, pero se sigue enfocando en lo mismo. Es que ya voy a volver a cambiar los colores, es que ya voy a volver a cambiar el logotipo, es que no posteo porque ahorita no estoy en mi 100%, mañana vuelvo a postear. Eso no existe.

No, no, es que yo me aviento. Yo en ese momento empiezo a llorar y decir: ¡Qué desesperación! Siempre digo, cuando ya estás más o menos, ya lo tienes en el 70%, ¡Vigüela! El 100% nunca llega porque es una ideología, es un querer que no funciona.

Pero es parte también de los hábitos que tú tienes en tu vida. No es hoy voy a tomar porque ya va a venir las fiestas de diciembre, entonces hoy voy a tomar 3 litros de agua, pero entonces hoy voy a hacer ayuno intermitente y después ya nunca más. Eso no existe. Es mejor tomar 5 vasos de agua todos los días de tu vida, todos los años de tu vida, que nada más por un lapso. Y eso funciona en toda la vida.

O sea, lo que es en lo poco es en lo mucho.

Siempre. Y a la gente le cuesta trabajo No es estar expuestos en las redes sociales, porque te expones de otras maneras, sino realmente como confrontar esa parte de tengo que tener la responsabilidad de emprender y trabajar.

Y es como un nuevo yo, ¿no? Yo creo que la gente que crea la marca no se da cuenta que en realidad está apostando por una nueva versión del mismo que tiene nuevos hábitos, nuevas cosas, nuevas responsabilidades. O sea, no es varita mágica y esto funciona, es ahora hay un nuevo yo que tiene que accionar desde acá y cambia el chip.

Así es. Yo que coordino diplomados, poca gente lo aplica profesionalmente. La mayoría de las personas lo aplican para uno, pero aplicarlo para las demás personas o hacerlo tu trabajo, les es difícil porque nadie quiere esta parte de vender. Y al final todo el tiempo estamos vendiendo.

Es una vida de ventas. Oye, Lauren, y antes de meternos a más tema coaching, si tú pudieras ver a la Lauren que inició todo esto de su marca personal, le tuvieras que dar un par de consejos como diciéndole: "Ve lo que te viene". Te habla tu yo del futuro diciéndote: "Ve lo que viene para ti". ¿Qué le dirías? ¿Qué consejos le darías? ¿Qué dirías? Yo le tengo que advertir esto de entrada.

Yo creo que lo primero, que hasta el día de hoy de repente me pasa, cada vez me pasa menos porque cada vez confío más en lo que yo hago, en cómo lo hago y lo que aporto. Sin embargo, siempre entra la comparación. Y esta comparación, en lugar de ser beneficiosa, es negativa porque te haces chiquita. Y si tú no te valoras, nadie te va a valorar. Entonces, esta comparación, ojo, no estoy hablando que uno no se inspire de demás personas, porque a fuerzas nos tenemos que inspirar, y de la gente que de verdad conecta contigo. Pero compararme y nada más estar viendo las cuentas de qué está haciendo otro, qué está poniendo otro. Porque hay gente además que es más hacia afuera. Si me preguntas a mí, en mi vida tomo fotos cuando estoy dando clases. Nunca termino tomando fotos cuando estoy dando taller, se me olvida. Y luego digo: "No estoy haciendo nada".

No, sí estoy haciendo, nada más que no lo estoy publicando, no lo estoy enseñando y te sientes "less parenthesis".

En que el de enfrente lo está haciendo. Y hay gente que le es más fácil hacerlo, primero que nada toma la foto y luego empieza a dar el taller. Yo doy el taller y se acabó. Entonces esas comparaciones son las que yo en mi pasado y para mi futuro diría: para, porque eso no eres tú, no eres la suma de esas comparaciones.

Me encanta, me encanta. Y yo lo veo mucho hoy que Tengo muchas estrategias de venta, muchas están hechas para perder dinero y ganar en el back. Pero qué bien lo está haciendo, ve, metió a tanta gente en el reto. Cada persona perdió dinero, pero yo como me estoy comparando, estoy viendo lo que quiero ver. Y te lo dije.

Ahora, sí inspirarte de lo que está haciendo la gente o tu competencia, y también de repente preguntar: ¿Qué estás haciendo y qué puedo yo hacer? Y que si funciona, vale mucho la pena Porque también uno necesita y quiere estar más y cada vez más y cada vez más.

Totalmente, totalmente, mi queridísima Gloria. Pues lista, vamos a iniciar así, ya dame todas las preguntas que tengas, vamos a ir jugando aquí en este podcast coaching que me va a encantar tenerte acá.

Me encanta. Obvio, yo he aprendido mucho de ti acerca de Cómo generar venta a través de redes sociales, a través de exponerme generando primero, y eso mucho se los transmito a mis alumnos, es primero da para luego venderte. Pero cuando yo ya quiero escalar más, porque sabemos y siempre decimos, las redes sociales no me juegan a mi favor. No tengo tanta exposición con las personas, o a veces siento que le canso a las mismas personas. ¿Cómo genero mayor venta y adónde tengo que invertir? ¿Qué tengo que hacer?

Súper buena pregunta. Lauren habla de una palabra que se llama escalar, a la cual yo a todo el mundo le digo: no lo hagas, no lo hagas porque no estás listo. Si no te veo y te puedo pagar, no estás listo. Pero en el caso de Lauren, sí está lista. Tienes productos 100% replicables, que la gente ve y te puede pagar, que tienes una gran tasa de conversión y lo que falta es que te vean más. Estás en el punto para escalar. Orgánicamente hay un punto ya no puedes escalar más. Hay dos puntos ahora en los cuales te podrías enfocar: tráfico pago o alianzas estratégicas. Creo que a veces se nos olvida el punto alianzas estratégicas. Entonces, yo te diría tráfico pago, ¿quién podría llevar una inversión ahora? A ti te encanta aprender. El tráfico pago, yo de las cosas que más digo, no las aprendan, deleguenlas. Es una nueva maestría en tu vida. Es como decir, ahorita me cerré, voy a invertir en la bolsa, voy a aprender cómo. Ay, no sé si te conviene. Yo si fuera tú, ya contrataría a alguien que pueda invertir mi dinero y jugar mi dinero. O sea, en este punto jugarlo yo. Y creo que lo mismo te diría a ti. Creo que ahora necesitas dos grandes aliados. Uno, una persona que te lleve tráfico a esos súper webinars que haces, que se venden en friega. Conseguir ese tráfico debería ser tu obsesión más importante lo que quede del año para que puedas escalar al siguiente. Lo que yo te había dicho, de lo que se gana menos lo que se invirtió, te llevas el 10-20%, depende de la relación que tengas con tu tráfico. Esa sería mi obsesión número 1. Obsesión número 2: alianzas estratégicas. Conozco a muchas personas que tienen micro nichos, micro audiencias. Te llevas el 50% de vender el replicable. O sea, 100% escalar con personas o escalar con tráfico, yo creo que ya estás en ese punto, ya no necesitas hacer más, no necesitas meter más personas en lo que ya estás haciendo.

Esas alianzas estratégicas, ¿cómo qué son?

Podría ser tipo Susana. Hola Susana, ¿cómo estás? Veo que tienes muchas personas que les interesan mis temas, te llevas el 50% de esto, o te llevas el 100% de mi reto. Que es low ticket, porque yo sé que las cosas que entregas ganas gente después. Y no pienses en mil, piensa en diez, que diez funcione, haz el intercambio, juega. Y de ahí vas sumando más.

Está fuerte porque luego uno en la mente, y mente terrenal, lo primero que digo es: yo ya tengo un replicable, pues ¿por qué no lo bajo de precio? Para vender más, en lugar de hacer estas alianzas de personas que tienen muchos. Exactamente. Y minimizamos nuestro trabajo por el precio, creyendo que no tenemos más venta por el precio, y no es por el precio, porque no tenemos la exposición con más personas.

Y si la tuviéramos con la gente correcta, venderíamos. Y tú dices, mucha gente que tiene la gente correcta alrededor. El problema es vender la alianza, pero cuando vendes la alianza es caña. Entonces yo te diría, me enfocaría 100% en alianzas, 100% en tráfico pago, y por lo que te conozco, yo me enfocaría en una tercera cosa, que es un calendario. Yo pondría un calendario exacto de lo que voy a hacer para que no diga, mm, se me antoja ya hacerlo. O sea, decir, no, yo lanzo cada mes esto, yo hago, o sea, y que no la pienses, ya sea parte de la vida esta Rosy. Vamos a decir, yo tengo clarísimo cómo va a estar, yo tengo clarísimo mis siguientes 3 lanzamientos y se me olvida y estoy en mis cosas. Por cierto, tuve que decir, hoy tiene energía lanzar, no, pero ya se prendieron las, ya el mundo sabe lo que tiene que hacer, que como me toca dar mi show, me paro y doy mi show. Pero si fuera por, ay, se me antoja, no.

O sea, sé que mañana me siento a hacer mi calendario 2024.

Para mí eso se me haría tan fácil. Creo que el calendario es vital para darte orden, estructura Y ese ingreso constante que a veces queremos, que solo llega en campaña, cuando vives en campaña no pasa nada.

Me lo llevo hoy de tarea.

Y aliados. Consigue unos 5 aliados. Con 5 aliados que tengas, ya está.

¿Es diferente aliados que alianzas?

No, alianzas estratégicas. Es una alianza, es una...

A lo que voy, que yo ahorita, por ejemplo, tengo con diferentes colegas, hacemos alianzas para generar diferentes talleres, pero nos está pasando lo mismo, nos estamos atorando en la venta.

Porque le siguen hablando a la misma gente y vendiendo algo juntos. No estoy en contra de la coproducción, a mí me encanta. Yo contigo he hecho coproducciones, pero ahora es dame a tu audiencia para algo mío, yo te doy la audiencia para algo tuyo. Y ganas. Yo he estado también muy, muy parada para el tema de hacer aliados estratégicos, para hacer Todo, pero creo que llega un punto donde no creces sola.

Totalmente.

Y donde nos damos cuenta que todos estamos compitiendo con Facebook. O sea, de todo lo que hacemos, el que más va a ganar es Facebook. Entonces decir, a ver, está bien, pero ¿cómo podemos jugar entre nosotros? Lo mismo me va a costar comprar leads, prefiero darte dinero a ti, dámelo, en lugar de comprar leads. Y yo lo haría doble, siempre sería poco a poco. O sea, seguiría con orgánico, te funciona, cuando no te funciona lo cambias. Le sumaría, sumarle $100, $200, $300, $1,000 a cada campaña, más aliados estratégicos. Luego hacer una bola de nieve, pero sería muy consistente en ese producto único que la gente cuando me vea, hay veces que dicen que para que alguien te compre, necesita ver al menos 4 veces de lo que estás haciendo, consistentemente 4 veces. Es raro que te compren, o sea, a ver, pasa. Te compran a la primera, pero hay un 30% que necesita otra segunda, que necesita una tercera. Y la consistencia es bien importante. Parecería que no, tenemos que vender siempre algo diferente, se aburren. No, ve a otro show. Piensa siempre como en Nueva York, una gente que es tan feliz sacando una obra de Broadway, está increíble. Se esforzaron muchísimo. Bueno, ya se acabó El Rey León. ¿Cómo ya se acabó? Vamos a Shanghái, vamos a México, vamos a donde sea porque esta obra es muy buena. Creo que lo que tú deberías hacer es tu obra de Broadway llevarla a diferentes lugares y hacer que los del lado también la vean.

Okay.

Y empieza en lo micro, con la audiencia de Susana, con la audiencia de Mayra, con la audiencia... O sea, tienes muchas alianzas que ya has hecho en ese mundo que serían vitales.

Okay.

Estás mandando tus mails, estás subiendo posts a tus redes sociales y estoy pagando la mitad de lo que voy a ganar. No es la mitad de todo, es la mitad de lo que tú vendas, pero podrías ser súper interesante en el punto en el que estás. No creo que todo el mundo esté en el punto que está Lauren, pero cuando yo a ti te veo y te puedo pagar de forma replicable, lo que necesito es extender y ampliar mi voz. Y en ese momento te voy a decir, Lauren, lo que sí es real es que todo el mindset con el que tú arrancas te truena con el que tú escalas. O sea, todo el mindset con el que tú arrancas te truena cuando tú escalas. Entonces, si vas a dar el brinco que vas a dar, el nuevo mindset y la nueva identidad cambia al 100%. A mí me ha puesto a prueba escalar. Todos estos últimos años que he estado escalando, los últimos que hemos escalado fuerte, es otra Regina la que está operando, otra Regina la que está operando, y eso es bien importante.

Okay. ¿Qué es ese reto del mindset que tengo que escalar?

Mira, uno de los más importantes que yo he estado es la fe. Vas a decir qué ridículo, pero el tema de tener fe en lo que estás haciendo, porque es un salto de fe siempre, es invertir más, es jugar más, es decirle a la persona te voy a dar la mitad, es un brinco tan alto que si no puedes jugar con la fe de Sí, lo logró. Esto es Yes Mío, y tengo que operar desde que ya lo soy, Yes Mío, y jugar mentalmente a ese nivel. Porque a veces jugamos en: "¿Y cuánto me dieron a mí?" Y esa parte del miedo y de estar tan attached, o sea, tan... no sé cómo es esta palabra, pero es tan agarrando algo que no se agarra, que vuela. Porque aparte entonces cuando llega el resultado lo vuelves a aventar. O sea, es como que... ¿en serio van a decir que? Yo creo que escalar es cambiar tu mindset del dinero muy fuerte, porque es, llega el dinero, llega un montón, y dices, wow, increíble, y lo vuelves a aventar, y vuelve a llegar, y dices, yo lo estoy haciendo bien, sí, es un resultado positivo el que viene, y yo vivo el estilo de vida que quiero vivir. Pero no es, bueno, ya me llegó esto, me compro una casa. Espérate, o sea, velo inteligentemente, es un juego de ir como jugando a basketball con el universo, diciéndole gracias, vamos bien, y sabes que si vas altito, altito, altito, Sabes qué indicadores, que cada vez lo está haciendo más fuerte, pero no es perfecto. Y ahora, porque no existe el ahora, es como un mundo de abundancia más grande. Parece súper utópico lo que estoy diciendo, pero es un salto de fe escalar bien interesante a nivel económico.

Sí lo veo, sí lo veo como cuerdo, creíble, porque uno atrae o denega. ¿Denega? ¿Sí se dice denega? Denegas esta parte por los miedos. Es real.

Y como que nos da muchísimo miedo. Es que espérate, ya gané $10,000 dólares. ¿Me estás pidiendo que aviente $8,000 al universo? Vas y lo vuelves a aventar. Hijo, ya gané ahorita $15,000. ¿Me estás diciendo? Y jugar el juego y decir vamos. Ahora, no creo que todo el mundo debería jugarlo, pero cuando estás donde estás, con una marca súper establecida, con autoridad, con un producto replicable que sabes porque lo puedes vender con o sin La pregunta es qué tanto quieres creer en la vida y que la vida también te sostiene. Una de las frases que siempre pongo en lanzamiento cuando estoy es: el universo te sostiene, el universo está contigo. Intenta creer que en este juego you are another one, o sea, y que se vuelve un efecto exponencial, que es algo que tampoco la gente ve. El primero puede estar así, pero para el 8, para el 10, para tantas, la repetición es la madre del juego. Y cuando llegas a un punto ya hay una bola atrás de las que no te diste cuenta que creaste. Entonces sí creo que el nivel mindset es otro nivel. A mí me costó mucho, yo me resistí igual que tú, muchísimo. A mí para invertir en redes sociales yo estaba: no.

Sí, porque no, aquí el meollo del problema o la situación es que no es invertir $20, o sea, porque terminas estando en el mismo pedacito chiquito que estás.

Te voy a decir la verdad, qué creo y qué hice, y tal vez no es buen consejo, ¿ok? Así que a partir de ahora, si escuchan esto, no es buen consejo el que les voy a dar, pero yo te voy a contar. Yo la primera vez que empecé a invertir fuerte, la primera vez que invertimos $1,000, $2,000 en el show, todavía los tenía. Pero cuando me dijeron ahora, Retis, invertirle $6,000, yo no tenía. Es que nunca te sobran $6,000 para meterle a Facebook. Tú, nada que hacer, debería de meterle $6,000. Nunca. Y esta vez dije, lo voy a meter a crédito. Son 6.000, mi producto en ese momento costaba 500. Yo sabía que estaba a tantas ventas de lograrlo que era muy probable para mí que orgánicamente yo lo pudiera hacer. No fue una apuesta de, sabía que en el peor escenario yo le iba a marcar al que me tuviera que marcar para que esto funcionara y sabía que iba a funcionar. Había una metodología, traía mentores, o sea, no dije, a ver, me voy a aventar yo a ver cómo funciona. O sea, estaba con el equipo listo del maratón. Pero yo fui a crédito porque no me sobraban $6,000 dólares. Y va, creo que en ese momento que metimos $6,000 recuperamos $15,000. Y el siguiente creo que fueron $8,000. Y eso ya los tenía, o ya estaba a punto de tener. Pero lo que te quiero decir es, fue ese salto de decir, a ver, yo me voy a aventar a la vida, y si yo solo cubro esto para poder vivir esta experiencia, lo viví para vivir esta experiencia. Lo que no vemos es que a veces tenemos que pagar, no por solo estudio, sino por la experiencia también de crecer. O sea, imagínate que yo no hubiera recuperado los $15,000, solo hubiera pagado mis $6,000 en un salto brutal de Regina que era importante, que valía los $6,000, que se iba a autopagar, o sea, no digo "voy a perderlos", pero ponte a pensar, ves las personas que se buscan algo espectacular, hacen eventos de 3 días increíbles, Que dices: "Wow, yo quisiera hacer un evento algún día así". Ese evento pierde lana. Hay un salto de fe para al final hacer un pitch y recuperarlo. E incluso si no, hay un salto de fe mínimo para justo recuperarlo, salir tablas, pero convertirte en la persona que está jugando ese juego.

Sí, sí, sí, sí, sí, sí entiendo. Y es justamente esta parte de cambiar el mindset de también crear No es mentir, sino es fantasear. Esa es la palabra, es la diferencia. Y es entender que uno tiene que fantasear de diferente manera.

Ahora, algo que sí es bien importante en esto, dar un disclaimer: para jugar el juego tienes que jugarlo en 500 dólares. O sea, sí te lo diría de entrada.

O sea, en... tu producto tiene que costar $500.

Yo, en el punto en el que estás tú, esto no lo digo para todo el mundo, pero en el punto en el que estás tienes toda la autoridad, todo el know-how, todo, o sea, todo para subir y jugar ese juego y hacer una oferta de ese juego. Porque no hay forma de ganar cuando hay una baja inversión. O sea, ahorita yo lanzo un producto de $200, obviamente, que desde que llegaste a vender el siguiente, recuperamos el siguiente, pero perdimos ahí de $200. O sea, muchas personas que tomaron el producto se subieron al otro. Pero solo el webinar directo al detalle, perdí dinero. Si no hubiera habido un back, hubiese sido una campaña total y completamente mala de adquisición de clientes, pero en realidad no hubiera funcionado. Entonces, lo que sí te digo es, mucho las grandes personas que juegan ese juego pierden el front para ganar en el back, pero tienen que tener un back donde ganen, porque si no, truenan el juego. Intenso el mundo del escalamiento.

Intenso.

El siguiente paso requiere otra versión de ti.

Pero ese es mi Mi meta del 24.

Vamos a escribir las metas que estás teniendo, que por encima son súper interesantes para poderlo estructurar en calendario. Entonces, tu meta del 24, número 1, creo que sí tenemos que ponerla clara, es el tema de subir precio. Subirlo mental, emocional y en autoconcepto, pero subir precio tiene que ser nuestra meta número 1. Sí, sí, esto ya lo hicimos, check. O sea, porque hay que ser nuestro primero, le metemos aliados. O alianzas. Va, fifty-fifty, pero aún así te estás yendo más alto de lo que querías. Primero pruébalo con tu audiencia y luego súmalo con aliados. Si esto funciona, lo subimos en versión pagada. Pero para que todo esto funcione, número 1, necesitamos el calendario. Hasta este punto llegamos. Dudas, conflictos, emociones, cosas que me digas, esto me está Es importante hablarlo. Hay cosas que son importantes hablarlas. No urgentes, pero importantes.

Okay. Yo creo que durante todo este tiempo que he estado trabajando cerca de ti, o sea, aprendiendo, no nada más de ti, también de todos los mentores que tú has traído Al principio, si yo veía la imagen en venta, decía: ¿cómo puedo vender nada más algo de imagen en precios más caros, más en high ticket? Y tuve que generar como mayor herramientas para poderlo hacer. Hoy en día trabajo mucho con marca personal, trabajo con comunicación, trabajo con mindset, trabajo con autoestima, con otros elementos que sí me doy cuenta que son parte de mí y puedo darle a mi gente para que entonces se vuelva como algo integral. Este, realmente la duda es: ¿mi high ticket es una asesoría personalizada? Normalmente en los talleres les doy mucho a mi gente. ¿Por qué? Porque soy una persona que me encanta dar y me encanta darles mucho contenido. Y a veces les doy tanto que digo: ¿qué más le puedo dar yo en la personalizada?

Súper buena pregunta. Y ahora te voy a decir qué no les debes de dar. Primero, para contestarte: no les tienes que dar más de otro tema. Tenías que ir más profundo en tus temas. O sea, creo que el error más grande, que también yo cometí durante años, y que hasta ahorita lo cometí el mes pasado, así que no creas que te digo algo que no estoy viviendo, es que, bueno, hay DM que te dicen lo máximo, les voy a dar Business Weekend. El error más grande, lo que yo les tuve que haber dado es Branding Weekend. O sea, aterriza más un fin de semana en lo tuyo, porque el saber no es el implementar. Les tuve que haber dado 10.000 ejemplos más de diferenciadores, 10.000 ejemplos más de personajes. O sea, ya no es abrir un siguiente nivel porque es otra venta, que es muy buena, yo también quiero, pero es exactamente lo que no deberías de hacer, ni yo tampoco. Sería para tu gente profundizar más en esto, porque hasta que la repetición es maestría, hasta que no adquieran esta súper repetición, no están listos. Entonces lo que yo te diría es ve más deep en lo tuyo, tráete a un súper alumno que genere un implementation day, que diga vamos a ver lo que dice Lauren, vamos todos a aterrizarlo otra vez y vamos a comentarlo en grupos pequeños. Dales comunidad, dales ejemplos más aterrizados, dales más implementation. Hoy que ya viene diciembre, vamos a hacer todo un tema de looks de diciembre y vamos a ver comunicación de esos looks. Pero si te abres a otros temas, truenas. No digo que en tu siguiente producto, no, pero velo como un paso 2. En el paso 1, vende el uno, vende el uno y no les des más. A veces lo mejor que puedes dar en un high ticket es no dar más. ¿Te acuerdas el último monetization day que tuvimos? Fuiste el último que tuvimos, pero el día VIP fue brutal todo el contenido que se habló. O sea, hablando en contenido, dices, Regina, ¿qué es esto? Lo peor que yo podría hacer con ellos es darles ahora otra cosa diferente. No necesitan algo diferente, necesitan implementar lo que vimos ese día. O sea, el curso ahí es ahora implementemos paso 1.

Y veis, hiciste con ese contenido justo.

O sea, y literal, ahora lo mejor que podría pasar, creo que vimos 8 pasos en monetización. Vámonos al paso 1, enséñamelo, aterricémoslo, vamos a lanzarlo, vamos al paso 2. Que yo diga bueno, mi siguiente día VIP es el siguiente. No, Re, ¿cómo lo siguiente? O sea, nos vas a romper la cabeza y ni pudimos implementar el pasado.

Vámonos tantito para atrás. Es el mindset de saber que es suficiente lo que sí das porque tiene mucho contenido.

Mira, te lo pongo así, imagínate ese día. Si yo quisiera vender algo después de ese día, no les tengo que dar más. Les diría: ahora vamos a hacer un día de cada uno de los temas que vimos. A profundidad. Uy, a profundidad. Es lo que está pidiendo la gente. No quieren más. Estamos repletos de más.

De conocimiento.

De todos los vídeos. Estamos repletos de más.

Sí.

Quiero ir súper deep en lo tuyo hasta que lo pueda, como tú lo decías al inicio, hacer lo mío.

Claro.

Entonces vamos a hacer mío looks, vamos a hacer mío colorimetría, vamos a hacer mío autoconcepto, pero si me das más me pierdes.

Okay, me late.

Está interesante, ¿no? Sí, está interesante.

Y entonces es más acompañamiento, eso es.

Cercanía, feedback y darnos cuenta qué es lo que pasa en el día a día, o sea, que yo pueda decirte: Oye, Lauren, ¿qué te parece esto para mi entrevista de trabajo? Eso vale 10 veces más que yo tenga todo el conocimiento de las cosas de entrevista de trabajo. Que a veces ni voy a ver. Esa cercanía es lo que se vende. ¿En cuánto está este producto que quieres que escalemos a $500 hoy?

En $300.

¿$300 cerrados o $297?

$297.

Y has probado súper bien esa oferta, o sea, se vende perfecto en ese precio.

Sí, lo he vendido en ese precio.

Súper.

Varias generaciones.

Te voy a contar algo que yo hago mal, pero es posible que a ti te pase lo mismo. Entonces, como te pasa lo mismo, es bueno estar juntos en este show. Número 1, yo me acuerdo perfecto cuando yo estaba en 497 y subirlo a 997, muy difícil, fue un conflicto mental conmigo y un a ver, vamos a poder hacerlo. Entonces, número 1, hay mucho que trabajar mental. Podemos, si quieres, hacer con todos los ayudantes, tienes que hacer un ensayo de oferta para que tú lo des en ese precio y digas cómo te sientes y que sientas feedback previo. Me ayudó un montón. Yo estaba en un entrenamiento donde hice la sesión de oferta y me dijeron: "Rey, cómo, te lo pagamos ahorita." O sea, y yo sentía que estaba vendiendo carísimo y no cambiaron nada mis ventas.

Okay.

Okay. Entonces, pero como tú y yo somos como somos, ¿qué te daría paz mental agregarle a esta oferta para que tú digas: "Me estás viendo la cara"?

Le agregaría algo más.

Yo sé, yo sé, por supuesto, por eso te lo digo.

I know my people.

Le agregaría algo más.

Aunque sí he tenido dentro de los comentarios de gente y los testimonios me dicen: me estás dando un Ferrari.

Y yo siempre lo dije, perdón, pero no un joven 497, un Ferrari regalado.

O sea, me estás dando grandes cambios en mi vida.

Pero vamos a algo más porque nos vamos a sentir con unas cosas más. ¿Qué te sentirías cómoda? O sea, porque quiero que te vayas sabiendo cómo tienes que entrar a un calendario. Sabiendo que me tienes que entregar esta oferta, sabiendo que me tienes que entregar 5 aliados estratégicos que te hayan dicho que sí y teniendo claro quién podría ser tu traffic e ir empezando poquito a poquito. Pero sabiendo esos entregables, quiero hoy ayudarte un poco a enxunchar esa oferta para que te sientas más tranquila. Hoy en día, si me lo dices súper rápido y súper sencillo, ¿qué incluye esa oferta?

Mi oferta incluye son 6 módulos. Incluye, no recuerdo, no lo tengo ahorita en la mente si son 2 sesiones en vivo.

De preguntas y respuestas.

De preguntas y respuestas, que lo que yo incluiría, lo tengo muy claro, es en esas sesiones darles algo más. No que sea, ¿qué preguntas tienes? ...sino darles alguna sesión extra, alguna masterclass en esa sesión.

Vamos a pensar qué otra cosa incluye.

Incluye...

¿Son en vivo los módulos?

No, grabados.

Amamos a Loren. Grabados. Y amamos a Loren, perfecto.

Tú me dijiste: "Los tienes que grabar". Loren los grabó.

Perfecto, me encanta. ¿Qué más?

Ya los tengo grabados, obviamente. Este, eso es lo que incluye.

Eso es lo que incluye.

Ah, no, 3 bonus.

A ver, ¿cuáles son los bonus?

3 bonus. Tengo un bonus sobre lenguaje no verbal, sobre detox de tu closet, y el tercero Es un bonus, dale sentido a tu vida, colorita mayo.

Oye, ¿te ha pasado, obvio, que hay personas que nunca vieron el curso?

No.

¿No te ha pasado que hay gente que no lo ve?

No.

Ok, eso es importante porque se me había ocurrido un bonus muy interesante. Ok, yo no quitaría las sesiones de Q&A que solo fuera Q&A. De hecho, al contrario, haría que se conocieran, que platicaran, o sea, no quitaría esas sesiones de Q&A y solo las dejaría de Q&A, porque si das masterclass te van a escuchar a ti y lo que quieres es conectar con ellas y dar sus dudas. ¿Qué es lo que yo haría? A esta oferta le agregaría, ¿cuánto dura?

Son 9 semanas, digamos, más otras 2 semanas, 11 semanas.

Yo incluiría entre uno, si quieres solo uno, pero yo dejaría un implementation day de todo un sábado.

Aunque mucha gente no está.

No se vaya a meter. Pero mucha gente sí se va a meter. Entonces tú vas a ir en línea, una objeción, y el día de mañana lo vas a dar tú. Ahora tú vas a decir exactamente cuál sería en ese. Yo daría entre uno o dos, yo tal vez yo daría dos porque hay gente que no se va a poder meter. Tal vez daría uno el viernes en la mañana, si sé que Muchas no están trabajando y uno el sábado. ¿Qué harían en ese implementation day? Uno quitó el— ¿Te ha pasado que no vas a dar el curso a ninguna? Y te van a decir sí, a ver, sí. OK, lo voy a dar en vivo, lo vamos a hacer en vivo juntas de la mano. Por si no ves nada, pero te metes esos dos, en uno vemos 3 módulos y en el otro vemos 3 módulos, o vemos lo más importante de todo en esos. Ahora te voy a decir cómo lo tienes que hacer, OK. Lo que tienes que hacer es que vas a hacer que alguien más lo dé. Alguien del implementation. Y qué va a hacer esa persona: hola, ¿cómo están? Qué emoción tenerlas acá. Este va a ser un gran implementation day juntas. Vamos a ver el video de Lauren. Video de Lauren, explica lo que tiene que explicar, súper. Ahora vamos a aplicarlo, tienen 20 minutos para aplicarlo. Y ahora vamos a grupos pequeños, se dividen en grupos pequeños, practiquen entre ustedes qué opinan, qué no sé qué. Vamos al siguiente video learning de 10 o 15 minutos.

Sí, porque duran 20 minutos, 30 minutos.

Apliquemos esto, aterricemos, a ver cuál es la estrategia de cada una. Ahora vamos a grupos pequeños. Wow. Acaba el día y puedes tú llegar y decir vamos a ver un cierre, qué emoción. O puedes entrar tú al cierre o puedes no aparecer. Yo entro al evento que estoy, no aparece la persona y tiene su implementation. OK. Quitas la objeción de toda la gente que quiere algo en vivo, que quiere conectar. Y si es una persona que da esto y le estás dando luz, le estás dando voz. ¿Tienes alguien pensado que podría ser este facilitador?

No, pero lo pienso.

Y yo pensaría en una de mis grandes alumnas que me ama y me adora y que me ha consumido todo y que no necesita saberlo dar, necesita saber ponerle play, qué emoción conectar con la gente, que le gusten las historias de los demás, next. Yo haría sus implementations. Lo estás subiendo a 497, es una inversión más grande.

Muy buena idea.

Entonces no estás dando más, solo estás haciendo más deep en lo que estás haciendo. No pondría esas masterclass. OK. Esas masterclass mejor una vez que acaben podrás hacer algo de comunidad, pero si no es darles más a lo que quieres que ellas comenten, y ya de por sí les estás dando mucho.

Me late mucho la idea.

Podría ser.

Muy.

Para que lo subas a 497. Quiero ver esa oferta, todos vamos a querer ver ese pitch, a ver cómo lo das. Dudas, conflictos, este punto, lo ven, dudas de la vida, de la imagen, de los negocios, dudas aplicadas a ti.

No, simplemente cambiar este mindset.

Ahora yo quiero darle, ya que todos los que nos están viendo, que ya vieron tu coaching, si tú pudieras darles unos tips importantes, si tú pudieras aportarle valor a toda la gente que nos está escuchando y pudieras decirles Las 3 cosas más importantes que tienes que saber de imagen, las 3 cosas más importantes que tienes que saber de autoestima y de comunicación, ¿qué le dirías a todos los que nos escuchan?

1. Valorarte. Realmente valorarte desde adentro hacia afuera. Es decir, no esperar la valoración de nadie, ni de tu parte física, ni de tu parte de accionar, de tu esencia. Porque Desde niños queremos la valoración de las demás personas y no vivimos con nuestra propia valoración. Y tú eres valioso como eres, simplemente tienes que saberlo y creerte.

Como que no lo vimos, ¿no? Como que alguien que nos dijo: "Ay, es que tu pelo, ay, es cómo te vistes." Y por complacer a alguien más nunca nos sentimos cómodos con lo que éramos.

O si ya no está tu papá al lado y ya no te valoró, ya no tienes esa valoración. Valoración, o pedimos la valoración del maestro, de la pareja, del jefe. No nada más estoy hablando en la parte física, sino en la parte de lo que estás haciendo, Loren, en el emprendimiento. Te falta mucho, pero está bien hecho lo que llevas hecho.

Es brutal. O sea, que sea la mitad de personas que conozco está donde tú estás en este momento.

Pero no nos valoramos porque buscamos más. "Hey, te vestiste increíble hoy." ¡Qué padre! Nadie te tiene que decir qué bien te ves, tú te tienes que decir qué bien te ves. La valoración siento que es un punto importantísimo con el cual tenemos que trabajar todos los días de nuestra vida, en todos los aspectos. Desde cómo eres como mamá, como ser humano, como amiga, como pareja, y como tú como persona. Un segundo punto es siempre dar un paso más allá con tu forma de proyectarte. Y para poderte proyectar te tienes que percibir, y tu percepción es parte de tu proyección. Y si tu percepción necesita usar un poco de color, ponte color. Si tu percepción necesita un accesorio, ponte un accesorio. Porque te vas a proyectar de una mejor manera. Y el punto número 3, que yo creo que es bien importante, es: tú eres el invitado de honor de tu closet y de tu vida. ¿Qué pasa? Tienes invitados y sacas la mejor vajilla. Tienes invitados y pones el mejor postre. Tienes invitados y te pones la mejor ropa. Y a veces no tenemos a los invitados, pero tú eres tu mejor invitado. Entonces vístete increíble todos los días, como tú quieras. No te tienes que producir demasiado, pero sí comunica todo. Y si tú te vistes por objetivo y no porque hace calor o hace frío, sino simplemente porque te quieres percibir, Entonces lo estás usando a tu favor.

Me encanta, me encanta. Y por favor intentemos no solo escucharlo, sino implementarlo, aplicarlo y decir: ¿cómo hoy puedo darle un extra a mi imagen? ¿Cómo hoy puedo darme algo para decir: sí te estoy valorando, sí te estoy viendo? Y ¿cómo me puedo tratar como el mejor invitado? Porque si no me trato así—

Y entender que la imagen no es la pura ropa. La imagen, como yo lo manejo, tiene que ver con tu lenguaje no verbal, con tu comunicación, con tu percepción, con tus emociones, con tus pensamientos, con tu actitud, porque al final tu actitud es lo que proyectas a través de tu imagen.

Escuchen y escriban: tu actitud es lo que proyectas a través de tu imagen. Siempre decimos que amamos a la gente que tiene la mejor actitud. El accesorio más importante que te puedes meter es la mejor actitud. Y a veces cerrando la boca mi imagen puede decirlo sin palabras. Sí. Lauren, muchísimas, muchísimas gracias por venir, por aportar muchísimo valor, por dejar que esta inteligencia colectiva de tu aprendizaje, tu proceso, lo que has logrado y lo que vas a crear nos ayude a todos los que estamos acá.

Así que gracias a ti, porque además yo hoy me llevo tarea que la voy a hacer, porque así sí, sí la hago. Me llevo buenas estrategias para empezarlo a implementar y para seguir en este camino del emprendimiento, que no es fácil, pero sí es importante estar con gente que suma a tu vida y a tu emprendimiento. Y sí, como último consejo, es tú que estás escuchando, de verdad, conecta con alguien y ahí quédate, porque Eso es lo que va a ser la diferencia de tu crecimiento.

Eres lo máximo, me quedé alucinada. ¿Cómo te pueden encontrar todos los que te quieran seguir?

Estoy como Lorraine Meshoulam, el apellido no es tan fácil, pero se escribe Meshoulam, y así estoy en todas las redes sociales. En algunas estoy como Lorraine Meshoulam Evolucionando Tu Imagen, pero Lorraine Meshoulam luego, luego lo van a encontrar.

Súper. De todos modos, aquí en todos los comentarios donde lo estés viendo vamos a poner sus redes sociales para que te puedan seguir. Te quiero y te admiro un montón y estamos listos para ver este año.

Yo también te quiero y además siempre te agradezco haberte cruzado en mi vida.

Gracias, mi queridísima Lauren. Y bye, nos vemos todos en el siguiente episodio.