La clave del ÉXITO de tu marca personal | Tips con Regina Righi

Bienvenida una vez más, mi queridísima Génesis, a este podcast Identity: The Art of Becoming. Bienvenidos a todos los que están llegando y me encanta tenerte aquí. ¿Cómo estás?

Bienvenida aquí a tu casa. Estoy muy emocionada. Tienen que saber que estar aquí con Regina es como, es una oportunidad muy grande porque vamos a aterrizar muchas dudas que traigo, muchas cosas que sé que me vas a dar la respuesta, pero principalmente como motivada para poder iniciar un nuevo capítulo.

Pues bienvenida, todo lo que necesites, todo tu contexto, todo lo que pase, aquí es el momento. Y si pudieras decirnos en unos segundos, simplemente para agarrar todos contexto, a qué te dedicas, en qué punto estás, para que todos estemos aquí en esta inteligencia colectiva, ¿cuál sería?

Vale, pues yo soy Project Manager, pero también soy creadora de contenido. Entonces Identity me ha ayudado mucho para separar mi personaje público con el personaje profesional. Con quien estoy monetizando ahorita es mi marca, que es Ingeniera y Viajera. Trabajo con diferentes marcas, principalmente marketing, publicidad, campañas.

OK, perfecto. Y ahora sí, ya teniéndose un contexto, vámonos. ¿Qué duda, qué conflicto, qué está pasando ahí?

Cuéntame. Pues mira, cuando yo tomé el curso de Identity, al inicio venía con muchísimas dudas, justamente porque separar el personaje público del privado no es sencillo porque tú dices bueno, es parte de mí, ¿no? Entonces mi Instagram de hecho no lo tenía separado, yo lo tenía como en uno mismo solo. Entonces me afectaba demasiado el no poder ver cómo ese crecimiento, porque me daba mucho cringe el hacer contenido pues para las personas que me conocían, para mis amigos.

Tú manejabas tu marca personal y tu vida personal juntos. ¡Ay, señores! Para los que estén acá, ya vemos primer error del día. Si creas una marca personal, divide los perfiles porque ¿Qué tal que casi casi tu exnovio está viendo tu video? Dices, ¿qué está pasando? O sea, yo y mis ridículos videos no se puede. Entonces, bueno, y ya cuando los separaste, ¿sentiste un poquito más de calma? Paz.

Esa es la palabra, paz. Porque en uno de los módulos fuiste bastante insistente en esa parte de decir, separen sus redes sociales. Ustedes no le están vendiendo a sus amigos, no le están vendiendo a sus familiares. Tu tía no se tiene que enterar qué es lo que estás haciendo porque no te va a comprar. No es tu público.

Justo. O sea, no estamos en redes sociales por un tema de ego.

Ay, tengo seguidores.

Me ven poderosa. Estamos en redes sociales por un tema de negocio y de monetización, porque la única forma de poder ayudar al mundo y que te vaya bien es que también te vaya bien a ti. Entonces, pues, paz mental, la tía la dejamos para el bebé gordito en pañales. Me gusta.

Pero justamente ahí viene mi primer como duda, ¿no? Ya hice la separación. De hecho, ha sido bastante sencillo el meterme en personaje cuando me toca trabajar con las marcas respecto a Ingeniería Viajera. Igual es como un personaje, hay una congruencia y una coherencia y demás. Sin embargo, ahora me está costando un poquito humanizar la marca, ¿sabes? O sea, como que siento que me fui al otro extremo en el que lo separo. Este es mi Instagram privado, yo soy Génesis, Gena Costa, este es Ingenieriviajera, pero ahora mis seguidores que antes eran muy cercanos a mí ahora me ven muy lejana haciendo puras campañas publicitarias, puros videos donde estoy con las marcas. Entonces me ha costado integrarle un poquito esa parte de pues humana o que conecten más conmigo, no sé, ahí tengo dudas.

Okay, ¿lo tienes bajo tu nombre personal?

No, está como Ingenieria Viajera.

Es que ya ahí empieza el problema, ¿por qué no lo pusiste desde tu nombre personal?

Porque Ingenieria Viajera es ya como me conocen, ya es una marca bastante reconocida y posicionada, entonces—

Okay, entonces yo haría muchas estrategias para verte empática, pero la primera va a ser tu tarea y las segundas te las doy yo acá. La primera es es literal escribir 50 cosas por las cuales tú caes bien. O sea, literal, sentarte así, tomar tu cafecito y decir: 50 cosas por las cuales yo le podría— yo caigo bien en la vida. Y a partir de mañana, cada una de esas cosas publicarla. Caigo bien porque me gusta el café y seguro a las personas de enfrente: ay, ¿a quién no ama el café? Caigo bien porque no sabes cómo amo a los animalitos. Entonces, y cada día publicar estratégicamente una cosa por la que Tú me caerás bien.

Ah, pues así es más sencillo.

Esa sería la primera tarea, es súper importante, concéntrate en marca personal. Tu trabajo es pegarte dos etiquetas: me gustas y te creo.

OK.

Para me gustas, la primera tarea es 50 cosas por las que tú me caes bien. Para te creo es 50 cosas por las que yo debería creer en ti. Yo debería creer en ti para ir a no sé dónde porque yo ya fui y vean los errores que cometí. Tú deberías de creer en mí para porque yo ya lo hice y verás. Hace la diferencia. Hoy en día solo vamos a hablar del tema de empatía, de caer bien y de conectar, ¿ok? Nos caen bien las personas que nos dicen nuestro nombre. Entre más me dices, entonces yo ahora les diría, a partir de ahora, "Hen", "Hen". O sea, estaría metiendo mucho mi nombre, mi nombre, mi nombre, para que ellos me llamen por mi nombre. Y al final firmar con cariño, "Hen". Entonces, ahora lo que voy a escribir y al final lo firmo.

Sí, no lo firmo, Claro.

Ahorita tampoco.

Pero yo soy ingeniera y viajera.

Claro, o sea, yo tampoco ahorita porque no quiero caer bien, pero tú ya haces un momento que dices, quiero empezar a caer bien, quiero empezar a conectar. Entonces, con cariño, este es, y empezar a meter, entonces primero nos caen bien las personas que nos dicen nuestro nombre o nos repiten mucho nuestro nombre o nos conocemos el nombre. Segunda cosa, la gente que nos aporta. Ay, ve, te pasó tal. Entonces, literal decía, a ver, ¿cómo puedo empezar a aportarle valor a esta gente? Y aportamos valor siempre tocando el dolor. Entonces, un dolor que tiene tu gente ahí. Dame un ejemplo, un dolor típico que tienen.

Las marcas, que son mis clientes, es la publicidad, la difusión. Y justamente por eso me contratan, porque cuando yo voy a cierto lugar en específico y hago una reseña, mis seguidores van, consumen el lugar. Entonces, las marcas sufren mucho de una buena estrategia publicitaria.

¿Y el contenido de esa cuenta está para los seguidores o está hecho para las marcas?

Para ambos.

OK.

Porque quien me paga son las marcas, pero quienes consumen a las marcas son mis seguidores o es mi comunidad. Entonces he tenido justamente el problema en el que yo siento que tengo que venderle a mi comunidad y no sé, lanzo algún curso o algo, pues obviamente mi comunidad no me compra, mi comunidad de seguidores. Pero quienes me están contratando de manera constante son las marcas, porque con ellos hago estrategias, hago storytelling, hago copywriting, hago edición de videos, hago pues toda la estrategia para que ellos pues me consuman. Entonces estaba en ese choque de que confundía quién era mi cliente.

Pero hoy en día lo tienes clarísimo, eso me da paz mental. Hoy en día es claro que son las marcas, pero que necesitas a los clientes que conecten contigo para que las marcas te consuman. Así es. Ok, entonces yo haría contenidos súper interesantes. ¿A qué me refiero? Hay marcas, y sobre todo usas mucho LinkedIn, supongo.

No, todo es con TikTok. Ok, o sea, TikTok es mi O sea, de hecho tenemos como un, pues sí, un cuestionario de donde yo puedo identificar de dónde vienen. El 90% de mis clientes vienen de TikTok.

OK. No, de tus, o sea, de tu consumidor.

No, de mis clientes, de los que me pagan la campaña.

Las marcas.

Ajá, las marcas. OK.

Ahora intenta hacer dos redes diferentes. TikTok, manéjala tal cual la estás haciendo. O sea, ve no sé qué, fui acá, reseña, tututú. Y ahora intenta documentar el behind the scenes, qué pasa y lo pones en LinkedIn y se lo conectas para conectar con la gente. Entonces, en una estoy dándote el contenido y en otra estoy diciéndote esto es lo que pasa detrás.

Estratégicamente.

Y conectando con la gente que te va a comprar.

¡Rey!

Ya, sí. Es que ahí ese pequeño click va a ser total y completamente la diferencia. ¿Por qué? Porque tu cliente va a seguir amando este y ahí puedes ser más humana y ahí les puedes ir de que hoy me estoy arreglando. Pero para que tú nunca dejes de tener un ingreso constante, imagínate, no quiero decirlo, bye la vida, toc toc toc, madera. Pero si llegara a pasar algo en TikTok, tenemos un problema.

Sí, sí, sí, sí.

Nunca te puede pasar eso en la vida. O sea, tú necesitas desde ahorita vacunarte por si el día de mañana se cae TikTok y desaparece, tú digas, ok, se me fue un canal, pero tengo muchos otros canales. Entonces, dos estrategias para no abrumarte indispensables es empezar a usar LinkedIn, documentar todo lo que ya has hecho en el pasado, no necesitas hacer cosas nuevas. Poner eso es como trabajamos y empezar a conectar con todas las personas que te podrían contratar, porque están ahí.

Sí.

Claro, tienes una híper fuente de clientes ahí, reales de monetización. Lo único que necesito hacer es, yo ahí no les subo mi contenido editado, subo lo que hay detrás y las impresiones, que ve cómo nos fue, ve cómo nos fue. Hay marcas y literal me vuelvo una consultora de todo ese tema y me da una credibilidad brutal.

Y así no tengo que crear más marcas, porque yo pensaba que tenía que crear una marca para explicarles todo lo que hacía detrás de escenas para hacer una estrategia, que en la otra tenía que ser para mis seguidores, y la otra tenía que ser para las marcas, y era un montón de trabajo.

No, no, no, me voy a bajar. Yo siempre he dicho, es una marca, muchos canales. No miles de marcas y un canal para cada una. Matémonos todos. O sea, no, en realidad lo que necesitas es al menos a una persona conectarla por 5 lugares. Entonces, lo primero es usar ese LinkedIn súper estratégico para empezar a conectar, y vas a ver el fuente de clientes que se te va. Durísimo. Y la otra indispensable que necesitas hacer a partir de ya. ¿Cuál es el dolor que tiene ya no la gente, tus consumidores, no tus clientes en TikTok? O sea, la gente que está ahí, pero no son los que te pagan, o sea, los hombres. ¿Cuál es el dolor que ellos tienen?

Que no saben qué planes hacer en ciertos lugares, o sea, que no conocen. Entonces, quieren salir como de la rutina, les gusta mucho el estilo de vida que les estoy como compartiendo, porque juego tenis, juego pádel.

¿Ya hiciste tu bomba de valor?

Sí, sí, sí, sí.

¿Y ya se las diste para empezar a recolectar mails?

No.

Bye. O sea, ahorita, en este momento, ¿te gustaría saber los 50 planes más importantes? Descarga, descarga, es like. Clave. No quiero decir que algo va a pasar con TikTok porque en serio seguramente no, pero tu negocio no puede depender de otro negocio y no te puedes quedar en ceros. Inicias vacunarte desde hoy y la única forma es Sacar a la gente de la plataforma. Es una gran plataforma para que conozcas, pero yo quité un Instagram con más de tantos seguidores, lo cerré, abrí uno nuevo y mi facturación sigue intacta. ¿Por qué? Porque es una gran plataforma que me ayuda, pero mi negocio no depende de la plataforma, porque si no tendría un problema importante. No te quiero abrumar en redes sociales, pero si solo me das esas dos estrategias, boom. O sea, tenemos otra conversación la próxima vez que nos veamos.

Me gustó mucho. Mi negocio no depende de eso.

Claro, sí. Porque no sé, yo en serio me dedico mucho a esto y muchas personas, re me clavan en el bloquear, re. Sí, digo, sí, es obvio. Porque es parte del show. Yo creo que a veces, es que me fui en carretera y se me ponchó la llanta. Puede pasar, es lo que pasa naturalmente. No la vida está en contra de ti, hay cosas que pasan. Entonces creo que lo que yo te diría es cuidado porque desde hoy vacúnate para que eso no te llegue a pasar. Wow. Y ten un gran LinkedIn porque ahí están tus clientes, enséñales el behind the scenes, ten súper autoridad. El día de mañana te voy a invitar a la conferencia, tal, tal. O sea, va a ser otra narrativa importante que va a posicionar tu marca personal y que siempre vas a tener un plan B para darte de comer. ¡Wow!

Otra narrativa, sí. Y justamente hablando de eso, algo que me impactó muchísimo fue el primer módulo, el del síndrome del impostor, porque parte de eso de lo que nos enseñabas viene en el tema de— hay una frase que dices mucho: fake it till you make it.

Sí.

Fake it till you make it. Hay situaciones o hay momentos en los que aplicas el Fake it till you make it, pero ¿cómo lo puedo aplicar de manera constante? O sea, yo sé que lo puedo aplicar cuando me siento y vuelvo a ver tus videos, o sea, me das ese punch, pero ¿cómo lo hago de manera sostenible en el tiempo? Con, no sé si hay ejercicios, herramientas, o ¿cómo lo mantengo perdurable el Fake it till you make it?

El fake it till you make it, ¿para que te la crean o para una automotivación?

Para ambos.

Ok, o sea, porque cuando yo hablo de este fake it till you make it, yo hablo en dos puntos muy importantes. La primera es, vamos a dejarla la que todo el mundo sabe, con los demás. Si yo llego, me veo como el más fregón, hablo como el más poderoso, me ven como tal, me pagan como tal. O sea, primero, ante los ojos de los demás, nosotros deberíamos de decir: soy esto. Pero me doy ese upgrade más vendido. Como siempre digo, tú deberías de vestirte mejor que tu jefe y llegar mejor que tu jefe, porque el día de mañana vas a tener ese puesto. Punto, fin. Entonces, eso es un punto externo. Si te ves como la persona que está abajo con tu jefe, probablemente quedes ahí toda la vida. O sea, ese es por un punto el primero fake it till you make it. Necesitamos ser lo que somos y darle un poquito más arriba en el área profesional para que nos vean con aspiración, con admiración y con autoridad. Porque el problema de la gente es que la ven a la par, y como te veo a la par, te trato a la par. Y ni te pago, porque yo a mi amigo no le digo: "Ay, ¿cuánto te pago?" No le digo: "Ay, vamos a tomar un café". Y a la gente todo el día le están tratando así: "Vamos a tomar un café". No está mal con tus amigos, pero en tu ecosistema profesional quieres que te paguen como profesional. Entonces, es el primer "fake it till you make it" que hago a nivel externo. Te ven, perdón, te tratan como te ven. Como te ven, te tratan. Punto final.

Así es la vida.

"Ray, qué injusto". Ya lo sé, pero no nos vamos a poner a pelear si es injusto o no es injusto. Es lo que es. Así que bajo lo que es, trabajemos y juguemos. Hay otro Fake it till you make it que yo hablaba más en ese módulo, el síndrome del impostor, que era el Fake it till you make it contigo. Que a veces te sientes mal, te sientes bajoneado, las cosas no están donde deberían de estar, pero no tiene por qué parecerlo. O yo puedo estarme sintiendo mal, puedo haber tenido un problema ayer, pero no parece. Y mientras no parezca, yo te estoy dando lo mínimo profesional que tú esperarías de mí. Pero si resuena bajoneada y estoy en el celular y diría bueno, ya apúrenle. Dirías: esto no es la imagen, las expectativas que yo tenía bajaron. Eso es una real mala imagen. La mala imagen no es: no me gusta tu saco. Es: yo tenía expectativas de ti y están por debajo de lo que yo creía. Entonces, este Fake It Till You Make It es contigo. Es el decir: a ver, tal vez no soy esa persona, pero si lo fuera, ¿cómo hablaría? Pero si lo fuera, ¿cómo me vestiría? Pero si lo fuera, ¿qué leería? Pero si lo fuera, ¿qué estaría haciendo yo en el juego de la vida?

Claro.

Entonces, este es uno de los que yo te digo. Y viene el otro, que es la parte de la automotivación diaria. Para mí hay dos cosas que he hecho para hacer sostenible la automotivación. Una, escribir, escribir, escribir. Yo voy a hacer todos los días precursora del movimiento: escribe 3 páginas diarias. No todos los días, pero 3 veces a la semana al menos. Perdón por lo que voy a decir aquí en cámara, en voz alta, pero deja tu mierda en el papel. Porque puedes ser de las personas que da, porque me hago cargo de lo que está mal conmigo. Pero hay personas que les ves la cara y dices: a esta le urge escribir y hacerse cargo de lo que tiene en la mente, me lo pasando con su mala energía y su poca sonrisa. Bye. O sea, si mi equipo trae mala jeta, ponte a escribir y luego me hablas. O sea, si no me vas a venir a aventar tus problemas a mí, hazte responsable. Entonces, para mí, el escribir 3 páginas al día es decir: está bien lo que siento, está bien el sentirme mal, está bien los problemas que tengo, pero me hago cargo y los dejo sobre un papel. Otra cosa que me ha servido: intento estar en constante actualización. Vivo en constante actualización. Vivo. Porque este negocio, si estás igual que ayer, vas para abajo. O sea, es crecimiento. Lo que no crece se estanca y se muere. Entonces, literal, es cómo estoy en constante actualización, qué estoy haciendo, qué estoy leyendo. Y dos, yo no juego este juego sin mentores. No juego así. Si tú hoy me dices, vas a seguir este juego y no le has pagado a un mentor, prefiero no seguir. Porque es obvio que voy a ir para acá. Porque voy a cometer errores. Y alguien allá afuera ya los cometió. Y me puede decir exactamente qué no debo de cometer y yo copiar y pegarle. Porque yo hoy, en el punto donde más valoro mi energía, Y en el punto que más valoro mi tiempo, preferiría tirar mi energía y mi tiempo a pagar para que los dos caminemos más alto. Hoy en día, señores, quien crea que la vida es cara es porque uno no sabe negociar con la vida. Eso es lo primero. Es carísimo los mentores. ¿Cómo? Hoy en día casi nadie te cobra, y sobre todo en este negocio digital casi nadie te cobra. Todo el mundo dice porcentaje de tal, porcentaje de tal. O sea, en realidad la gente te dice, ¿por qué no hacemos algo? Lo hacemos juntos y si me das el 20%, el closer te cobra porcentaje. Etcétera, te cobra, todo el mundo te cobra porcentaje. O sea, ya ni necesitas pagar para jugar, simplemente necesitas tener una gran visión, enrolar a la gente en tu visión y ganar el juego. Entonces creo que escribir, actualización y mentoring hace la diferencia.

Wow, sí, sí, totalmente.

Hay un libro que estaría bueno que te eches, que vale la pena, los que están acá que no lo han leído, el de Who Not How, quién no cómo. ¿Cómo le hago? Eso es irrelevante. ¿Quién? ¿Quién? ¿Quién? ¿Estás aún quién de solucionar tu vida? O sea, la gran pregunta es quién es esa persona que pueda moverlo. El cómo a veces ni deberías hacerlo tú. No pierdas tu vida en el cómo. Tienes un área de genio, vive en tu área de genio, haz todo lo que estás haciendo bien y busca quién se encarga del problema que estás teniendo ahí. Y cómo puedes negociar con esa persona.

Wow. OK, sí, sí, sí, sí. Ahora, para el tema justamente de— Espera, fue mucha información.

Perdona. Todos los que están acá, que están viendo este video, pongan en el chat en este momento qué se llevan hasta acá, que creo que justo hemos hablado un montón de cosas. Pero la idea es, a ver, si vamos recapitulando para tener paz mental, para que la gente me quiera, para generar empatía, necesito empezar a Ser más vulnerable, empezar a firmar un poco con mi nombre para que empiecen a sentir conexión. De vez en cuando, como justo compartir un poco el dolor o las cosas que hay detrás. O sea, creo que nos hemos plantado en este personaje, que no digo que está mal, pero creo que si empezamos a compartir un poco nuestra historia, conectamos. Entonces, además de que vas a hacer la de esta de 50 cosas por las que te caigo bien y todos los días publicar, puedes agregar qué cosas de mi historia puedo ir contándoles todos los días. Porque entre más me conozcan, más confianza, más credibilidad. Entonces, decir, a ver, si yo tuviera que comunicarles mi historia, ¿cómo lo podría hacer?

Sí, a través, por ejemplo, de mis anclajes, a través de los casos de éxito, los casos de fracaso, que justamente es la parte en la que les agrada porque les digo, esto me pasó, esta era mi expectativa, no lo logré, siendo transparente, pero aprendí esto. Entonces, cuando cierras con un aprendizaje, se sienten bastante conectados. Sí.

Y hasta podrías hacer una pequeña campaña de qué, qué te gustaría saber de mí. O sea, creo que una campaña de qué te gustaría conocer más de mí o este behind the scenes podría ser interesante. ¿Sabes qué podría hacer para sentirte más humana? Y sería otro canal interesante. Imagínate que les escribas notas de voz. O sea, por mucho tiempo vamos en el coche y estamos perdiendo nuestra vida. Y si hicieras un canal de notas de voz, ya sea por Telegram, ya sea por Spotify, donde puedan tener un canal de lo que hay detrás. Oigan, estoy llegando para acá. Y todo sean notas de voz. Tal vez puede ser mucho más sencillo.

Eso, Rey. ¿Sabes? Creo que a mí me hace falta aterrizar la parte de los canales. Tengo muchos canales abiertos, pero no los he podido integrar. Entonces, eso ha duplicado el tema del trabajo. Tengo, por ejemplo, un canal de Instagram donde prácticamente les doy tips. Escribo directamente en mi LinkedIn. También tengo un grupo de WhatsApp. Tengo un grupo de Facebook. Y mis seguidores están ahí. Pero al final no logro concretar todo este trabajo dividido, fragmentado, no logro aterrizarlo en un modelo de negocio que sea escalable. ¿Por qué? Porque justamente el valor lo estoy dividiendo y no lo estoy concentrando en uno solo.

Te voy a decir algo que te va a poner nerviosa. ¿Qué pasaría si publicaras lo mismo en todos? Excepto en LinkedIn, porque ya tenemos una estrategia de conseguir clientes. Pero, ¿qué pasaría si lo mismo que pones en TikTok lo pusieras en Instagram, lo pusieras en el grupo de Facebook, lo pusieras en la fan page? Y lo pusieras en tu canal de Telegram?

Yo siento que los aburriría.

Pero es que ahora viene la cosa, van a pasar dos cosas. Uno, tal vez se va, o sea, todo lo que tenía aquí en TikTok se va a neutralizar. Pero si mañana se va TikTok, tengo todos los demás y están en el mismo, de forma sostenible. O sea, lo que yo no haría de entrada, eso tú quieres ganar dinero.

Sí, sí, sí, sí.

Quiero ganar dinero, tengo que hacer la vestimenta digital sistematizada. 100% lo publicaría en todos, tendría mi canal personal, tal vez de notas de voz donde voy a enseñar behind the scenes, behind the scenes, y que que se sientan un poco más enganchados, o simplemente es meterlo más en historias para dejarlo en un canal. Pero lo que sí necesitas es quitarle tanto poder a TikTok y neutralizar el poder de todos los demás.

¿Por qué?

Porque nunca sabes.

Sí, sí, sí.

Entonces, yo lo que sí haría es quitarme el problema. TikTok, Instagram, fanpage y grupo de Facebook, todo va a lo mismo. Punto final. LinkedIn va a ser el único canal que voy a hacer diferente porque mi prospección va a ser clara y voy a tener un objetivo de tantos clientes por cada una de esas campañas. Entonces, LinkedIn sí lo voy a hacer diferente, todos los demás los neutralizo y voy a ver dónde hago lo de emoción. Ahora, tengo que tener una persona, solo una persona, que ni aparte necesita tener IQ, simplemente necesita ayudarme para que lo que yo suba en historias— ¿Tú subes historias?

Sí, sí, sí.

Se publiquen en las demás redes sociales, porque lo que hace la gente que está subiendo historias es que pasan horas y se borran. Yo tengo una regla en mi equipo: si yo subo una historia y esa historia no está publicada en esa misma semana en todas mis redes sociales, truenas.

O sea, yo voy a hacer mi chamba, subir la historia.

Tú tienes que este contenido que hago, porque aparte todo mi contenido lo tengo sistematizado, si no de vez en cuando hay historias que generen esta parte más trueno del juego de la vida. Entonces el que las historias que subí estén publicadas, tienen toda la semana para publicarlas, pero tiene que estar 100%. Y solo necesitas una ayuda, y esa persona puede ser la misma contadora de redes sociales.

Exacto, porque es mucha chamba. O sea, he estado haciendo el doble de trabajo.

Sistematiza, sí, no hagas el doble, publica lo mismo en todo. Las historias que alguien más las Y literal, ponte a vender, ponte a prospectar, ponte a conectar.

De acuerdo. Sí, totalmente. Ahora, por ejemplo, ya me queda clarísimo la parte de LinkedIn. De hecho, me facilita más a mí el poder llevar a cabo el modelo de negocio pensado en quién me paga, que son las marcas. Los consumidores son prácticamente los que sostienen mi fake it till you make it, o sostienen mi creencia. O mi imagen personal. Pero, ¿cómo puedo subir o en qué punto subo el valor del ticket? O sea, ¿en qué momento puedo— no sé, ahorita yo tengo unos precios estandarizados. Entiendo que tengo un número de seguidores, tengo un cierto número de alcances. Ya he identificado qué es lo que yo puedo dar versus también a mis competidores, porque ya hay muchos creadores de contenido de manera local, de manera estatal. Entonces, como que siempre intento ir como un paso más adelante. Pero, ¿en qué momento es necesario cambiar o darle tanto el valor monetario como el valor a la marca que me está buscando? Porque justo las marcas me siguen buscando, pero ahora ya para campañas más grandes.

Yo creo que cometemos un error en la marca personal. Te voy a poner un ejemplo, pero cuando yo— imagínate que tú y yo nos ponemos de acuerdo y decimos, y si hacemos un hotel. ¡Va, Regina, está increíble! ¿Qué tipo de hotel queremos hacer? O sea, ¿más como un Holiday Inn o más como un Four Seasons? Tú me dices: no, yo creo que deberíamos hacer uno más como más nice. Entonces, ok, cuando tú y yo estamos planeando nuestro hotel decimos: si queremos hacer un hotel tipo un Four Seasons, necesitamos meterle camas así, el lugar así, la ubicación así, el servicio así. Y cuando lo arrancamos nos decimos: bueno, ahora empecemos barato. Y luego elegimos el precio. No. Es este tipo de hotel para este tipo de personas y se paga tanto, porque ya hay un estándar, ¿cierto? Sí. Cuando hacemos un restaurante: "Vamos a hacer un restaurante en Nueva York de sushi, pero va a ser que te hagan los mini nigiris y va a estar carísimo." Nos decimos: "Bueno, vamos empezando. Primero el nigiri barato." No, es este tipo de lugar para este tipo de gente, vale esto y este es el estándar. No van a venir los que vayan a sushi roll, van a venir las personas que están pagando un sushi caro. Pero ya saben cuánto cuesta porque ya tienen un mínimo estándar. O sea, la gente que va a hoteles caros ya sabe cuánto cuesta un hotel caro. La gente que va a un restaurante caro ya va a ese tipo de lugares y lo busca. Con la marca personal hacemos todo lo contrario.

Sí.

No soy nadie, voy a empezar súper barato y cuando esté barato le voy a dar descuento, ni aunque vaya peor precio, pero que me compre. ¿Por qué no de entrada digo: esta es mi marca, es el tipo de marca, comunico lo mismo que los demás, pagarías tanto porque ya lo sabes? O sea, cuando buscamos a alguien, ya sabemos— voy a ser súper mala onda con este comentario— pero cuando buscamos a alguien ya sabemos lo caro o barato que es en la vida.

¡Ya lo sabemos!

Cuando yo voy a un restaurante ya sé si es caro o barato. A veces me sorprende y eso es mala imagen y mata expectativa. Pero en realidad ya hay un estándar, ya sé más o menos. Y pasa lo mismo en el mundo de los influencers. Yo ya sé que este debe ser caro, yo ya sé que este— sí, me puedo sorprender en ciertas cosas, pero es más de lo mismo. Entonces, ¿qué te digo? ¿Quiero subir el precio? Nada más alinea tu comunicación a que cuando yo vea digo: "Sí, es el tipo de hotel que yo iría". Y no que yo diga: "¿Cómo? Es que yo esperaba que tú fueras más barata". ¿Por qué? Porque la marca se ve barata. O sea, realmente lo que determina el precio muchas veces es la imagen. Ay, lo siento, señores. "Oye, Re, pero ahorita traes cosas de China". Claro, y las mismas cosas que traes de China, si le metieras marca, las venderías 10 veces más caro. Es la misma. Pero, ¿por qué cuando yo traigo un negocio de China Y traigo, yo qué sé, tazas. Y las tazas sin la R. Entonces la taza sin la R la vendo barato y con la R la vendo más caro. No estoy estafando, no, es una taza y yo decido el precio que vendo mi taza.

Sí, claro.

¿Por qué cuando es marca personal siento que estoy estafando?

Por el síndrome del impostor.

Trabajemos, es que es lo que siempre digo, desasóciate de tu marca. Tú no eres tu marca, tú eres el consultor de, y trata tu marca como si fueran productos.

Trata tu marca como si fueran productos.

Pero es que, Ita, y los trajeras de China valen lo mismo, tienen este estándar y te cuesta barato, pero tú lo vendes más caro. ¿Por qué? Porque quieres e hiciste la marca para hacerlo caro. Y de hecho, hasta eres más inteligente, tienes la marca barata y la marca cara. Entonces digo, miren, aquí lo— y simplemente las marcas no se conocen. Yo hago esto mucho cuando me voy a restaurantes, siempre hacemos doble marca. La marca barata que se vende en Uber Eats, y solo está en Uber Eats, y la marca del restaurante. Y es la misma cocina, los mismos ingredientes. ¿Estamos estafando a la gente? No, son dos marcas para dos audiencias. Justo. Si los mismos jeans que los van a vender, yo qué sé, en Gucci, pueden costar lo mismo en tal, ¿por qué nosotros no podemos hacer lo mismo con nuestro conocimiento? La gente paga más, no por lo que es, sino por lo que son las personas. Hay gente que vive high ticket, paga high ticket y es en ese mundo. Déjenle su marca. Pero es que ese reloj es más... ¿Quiere bajarlo más caro? Denle chance. O sea, ¿por qué metemos nuestras limitaciones económicas en el enfrente? Que para ti sacaron quiere decir para una persona sacaron. Si una persona quiere su capricho de tener su paraguas con oro, dale su paraguas con oro, hay que pagar lo que quiera pagar. No le quiero ver la cara. No le estás viendo la cara. Si no lo vendes tú, lo va a vender el de enfrente. No pagamos lo que no está en el menú.

Es cierto, porque justamente parte de lo que nos identificamos fue, empezamos a tener una sobreproducción. Entonces, al final, tú grabas los videos, tienes algo limitado que es el tiempo, entonces la agenda, los traslados y demás. Nos sentamos con el equipo y fue como un, a ver, vamos a dividir los videos en los que yo no aparezco y los videos en los que yo aparezco. En estos va el equipo de trabajo y en estos sí voy. Tenía un miedo porque al final yo decía, híjole, pues a todos les estaba dando como lo mismo, pero ya no me daba la vida, ya no me daba el tiempo, ya no me daba como más espacio. Entonces lo dividí. Y obviamente, pues, las visitas premium, nosotros le llamamos, en las cuales yo voy y demás, visito el lugar, son, yo creo que un 40%, 50% más caro que un video normal. Tenía un miedo, re, un miedo de decir, no me lo van a pagar, o me van a dejar de contratar, o voy a perder seguidores. Acto seguido, las marcas dejaron de comprar el video barato. Hay algunas marcas que sí, son mínimas, yo creo que el 10%. Y las otras es: no, yo quiero que venga la ingeniera y quiero acorde a la agenda. Y hay marcas que se esperan incluso 3, 4 semanas. Pero sigo sin creérmela de que ellos están pagando porque yo vaya a consumir a su lugar y que les haga la estrategia publicitaria. Cuando digo: mi agenda no me da el tiempo. Entonces es como un: pero sí, tienes razón.

Quiero que veas algo. Y justo creo que es un podcast que acabo de ver hace poquito, que uno de los sharks que decía: la profesión más solicitada los próximos años van a ser los creadores de contenido, porque las marcas necesitan cara, las marcas necesitan humanizarse, las marcas necesitan gente que los vea. Entonces, al contrario, tú estás en el mejor lugar, así, en el mejor lugar, en el mejor spot. Simplemente hay que subir el precio. Uno, quita tú de ese que te cobran los 10%, ese ya quítalo, ya quítalo del menú. Y di: estos son las 3 opciones que hay, sabiendo que el que tienes hoy va a ser más barato.

Sí, sí me agrada.

Va, y aparte todo lo que vendas por LinkedIn intenta hacerlo y duplicar el precio y me dices qué pasa. So, di, mira, voy a hacer todo lo que estoy haciendo sin tocar mi negocio porque lo que funciona no hay que moverlo, pero ya que Regina me dijo que voy a abrir otra forma de conseguir prospectos, que va a ser por medio de LinkedIn, enseñándole todo el show, enseñándole las métricas, cada persona que me caiga por LinkedIn voy a obligarme a cobrar lo doble.

Sí.

Y a ver qué pasa, mira, no, lo que ya funciona, lo que ya ganas ya lo vas a ir ganando. Pero en una de esas te das cuenta que tienes una nueva oportunidad de negocio súper importante y un nuevo precio con un nuevo lead de lo que conectas en LinkedIn.

Sí, porque en LinkedIn es otro tipo de cliente. OK.

Intenta. Mira, lo que ya me funciona no lo toco, yo voy a hacer mi negocio tal cual, está facturando tal cual. Pero toda la nueva estrategia que genere con Regina en LinkedIn lo voy a duplicar el precio. Y a ver qué pasa. Y a ver qué pasa.

Ahora, ¿pudieras compartirnos 3 tips para sistematizar justamente la parte de contenido?

A ver, te voy a decir yo cómo lo genero. Creo que tú y yo tenemos un problema diferente, también es importante decirlo. Tú sí vives de tu contenido.

Sí.

Yo vivo de que la gente simplemente vea mi contenido y la lleve a un lugar, a una plataforma cerrada donde le vendo. O sea, yo no vendo por contenido. Si yo no hiciera todas las estrategias de ventas, no vendería. Nadie me dice, ay, vi tu reel, te quiero comprar, vi tu post. Esto para mí es pura propaganda. O sea, jamás. O sea, literalmente como un quiéreme, quiéreme, quiéreme, te aporto valor. Entonces es importante ver que la forma en la que yo genero contenido y para lo que lo genero y la que tú lo generas es diferente. Tú necesitas meter más coco al contenido porque te pagan por él. Sí, yo todo esto es puro quiéreme, quiéreme, quiéreme, y tengo mis estrategias de cómprame. Entonces eso hace que yo pueda, o sea, la gente, mi contenido, este video lo hace así, pero es importante que me vea, es importante que vea que estoy ahí, pero le hace así, next. Next. Simplemente va a ser Regina tiene presencia digital. No es de que se va a poner a consumir, porque cuando me quiera consumir va a decir, me registro una clase gratis que voy a estar 3 horas con ella y voy a implementar tal. Entonces mi contenido en realidad simplemente me sirve como vestimenta digital para llevarte a una verdadera clase donde en esa clase te venda. A diferencia de, entonces yo puedo sistematizarlo. ¿A qué me refiero con sistematizarlo? Yo digo, a ver, pásame las 52 semanas del 2025. Ahora pásame, porque aparte ya ni lo hago yo, 25 temas o 25, perdón, 50 temas o 50 preguntas que la gente querría hacerme. Ahora escriban qué les debería de contestar. Y ahora eso háganlo en mail. Y ahora pongan una frase. Y ahora busquen 52 fotos mías. Perfecto. Y ahora, ahora sí, yo voy a grabar los temas. Regina, ¿qué hago con no sé qué? Regina, Regina, perfecto, muchas gracias, bye. Prográmelo. Y me pongo a tirar. Y me pongo ahora así a: Regístrate a mi clase, regístrate a mi clave. O sea, mi trabajo no es hacerte cosas, es traerte a mis clases donde mis clases te venden y me consumes. Ese es mi verdadero modelo de negocio. Necesito la vestimenta digital, pero yo sé que la vestimenta digital me cuesta dinero, no me da dinero. Entonces lo tengo como un gasto de existencia. Ahora que este año voy a hacer ya más contenido para volvernos viral y poder conectar, ¿por qué? Pero porque trae más audiencia. Que va a llegar a las clases y de las clases me va a comprar. Pero yo sé que me tienen que consumir una pieza importante de contenido para pagarme. A ti es diferente. A ti son los views. O sea, tú juegas un juego que yo no juego. Tú juegas el juego del alcance. Entonces, lo que yo te diría es, hay una cosa que se llama Flowwise, luego chécala.

OK.

¿Qué haría para poder sistematizar y ayudarte con tema del contenido? Meterle un montón de inteligencia artificial.

OK.

OK, volverte un doble cerebro. Hoy en día, voy a ser súper mala onda con lo que digo, pero hoy en día la inteligencia artificial es más inteligente que muchas personas. La gente te ¿Por qué cuesta más? Entonces, si tú te metes a Flowwise, son diferentes cerebros que a uno le dices tú eres el encargado de supervisar ciertos temas, tú eres el encargado de buscar en YouTube, y que te haga tu contenido, te sientes, grabas, te le pones el prompter y next. O sea, creo que hoy en día para que tú tengas paz mental a nivel contenido, ya no necesitas una persona, ni un copywriter, necesitas meter un poco de inteligencia artificial, sistematizar, traer a alguien con el que, y ya.

Wow, no sabía eso. ¿Es una plataforma?

Sí, luego chécala y ya te metes y vas a empezar a jugar y vas a poner cerebros. Tú eres el que checas, tú eres el que checas YouTube, tú vas a checar los Twitter, tú vas a, y literal, tú hazme el contenido, tú checa y vas poniendo cerebros que hagan las cosas. Y le puedes meter ChatGPT o diferentes, ay, tú le vas a meter videos y le metes diferentes inteligencias artificiales y tienes a una persona que no se enferma, que no te pone mala jeta, que sonríe todo el tiempo y que hace las cosas bien. Entonces creo que en el punto en el que estás para generar relevancia, Yo metería inteligencia artificial que esté estudiando a mis competidores y me esté ayudando en tiempo real a hacerlo.

Ok.

Y fuera tú, porque nuestro modelo de negocio es diferente. O sea, quien vende cursos en línea es mucho más sencillo lo que yo hago, pero en tu punto el nivel de contenido es importante.

Sí.

Róbale a los que ya lo están haciendo. ¿Ya has leído el libro Roba como un Arte?

Sí.

Y ahora lo mejor es que tú no necesitas robarle, le dices inteligencia artificial, róbale tú y copio y pego.

Sí.

Porque incluso cuando le copias a Juan Nunca podemos copiarlo igual. Entonces ahí vas a encontrar lo tuyo, pero haz más copy-paste, más roba, más roba, más roba, y tener alguien que te esté generando. O sea, tú tienes que ser una máquina de contenido, pero tu problema no está en el tema del contenido. Tu problema realmente en 1, 2, 3 años es sacar a la gente de la plataforma. ¿Qué pasaría si mañana se muere TikTok? Actúa de esa manera. Es que desde hoy, o sea, desde hoy te vacunas y dices, si esto se acaba, yo tengo mi plan B. Siempre tiene su plan B.

No lo había tratado, no lo había pensado así. De hecho, creo que un error que cometí fue que justo me había pasado el tema de que se me había bloqueado la cuenta y demás, bla, bla, bla, y obviamente esto limitaba mi fuente de ingresos, y creé otra marca. Creé otra marca en la misma plataforma, pero solamente, o sea, y bajo la misma línea, solamente que con otro nombre, y este en donde no aparecía yo. Pero para mí esa fue la solución, no había visto que tendría que sacarlo de la plataforma Justo, porque si algo pasa con la plataforma, pues ahí se muere mi modelo de ingresos.

Y la verdad tú podrías decir, oye, sí se me cayó TikTok, pero ve toda la base de datos que tengo. Si yo le mando un mail a todas estas personas, les llega y tiene un código promoción y llegan a tu restaurante. Velo claro.

Sí, es cierto.

O sea, jugarle a tengo mucho más y tengo a la audiencia. Recuerda que para mí es tener a una persona en 5 canales mínimo para que realmente conecte contigo. Voy a— "Voy a hacer un detox de TikTok". ¿Cuántas veces lo has escuchado? Es que cuando haces un detox, estás haciendo un detox de mí. No, o sea, ya no me ves en TikTok, tranquila, que te van a llegar mis mails, te van a llegar mis mensajes. O sea, de que te voy a llegar, te voy a llegar. Entonces sí, 100% vacúnate contra eso.

Y 5 canales.

Al menos una persona en 5 canales. O sea, yo espero que al menos tú me tengas en LinkedIn, me tengas en WhatsApp, me tengas en mail, me tengas en Instagram y en alguna otra red social, sea Facebook, sea el grupo, sea que me viste en YouTube, me viste en Spotify, cualquiera. Pero si yo te tengo en 5, es mucho más probable que yo me acuerde de ella. Y el problema es acordarte de mí. O sea, me vas a comprar si te acuerdas de mí, pero estás bombardeado, ni te acuerdas de ti. Ahora imagínate acordarte de mí. Por eso usamos mucho los anclajes, para cuando lo hagas en tu día a día es como, ah, por eso es el diferenciador, detonador de atención. Nunca te debes olvidar, no me importa qué vendes, en el negocio convertir atención en dinero. Negocio convertir atención en dinero. Tu negocio es convertir atención en dinero.

Eso, hablemos de anclajes. Esa parte me gustó muchísimo. ¿Cómo puedo mostrar mis anclajes sin que también estos anclajes sean incongruentes con el personaje que me hice en redes sociales?

Hazme un ejemplo, tipo, mi súper anclaje es: todo el día estoy tomando algo, todo el día tengo R's en todos los lugares del mundo, todo el día tengo libros en todos los lugares del mundo. O sea, hay anclajes muy claros que Cuando pienso en Regina, pienso el librero. Pienso en Regina, pienso en su librero. Pienso en Regina y pienso en los relojes de arena. O sea, y los estoy metiendo, metiendo, metiendo todo el tiempo.

Okay, okay.

¿Cuáles podrían ser algo tuyo que me digas esto es incongruente?

Por ejemplo, el tema del deporte, tenis, como que no es muy bien visto porque justamente eso me separa como de mi comunidad. Entonces he recibido como malos comentarios respecto a uno.

¿Por qué?

Es como de que no es un deporte en el que sea más muy sencillo como popularizarlo, viralizarlo y demás, o que sea accesible para todos. Porque también no importa, te vuelve aspiracional.

Recuerda que entre tú y yo hay una línea. Somos amigos igual que tú y soy aspiracional. Es importante manejar las dos. El volverte aspiracional es importante porque, porque te va a pasar: estoy usando tal, yo quiero ser como tú, y Entonces dejar esas cosas. O sea, sí quieres decir las personas igual que tú, pero también soy aspiracional, porque si no soy aspiracional no me consumes a mí. Pero recuerda que no compro lo que me dices, quiero, o sea, cuando compro el saco no es como, ay, ese manto con saco, ese manto, a verme así, y copio y pego el saco. O sea, así es, eso es lo que yo quiero proyectar. Es como cuando ves los bikinis, no quieres el bikini, quiero verme así como se ve ese bikini. Entonces no, o sea, hay cosas en las que te puedo decir, órale, eso no, pero pues si te gusta el tenis, es parte de tu vida el tenis, y aparte estás aspiracional, Ah, pues para que no lo dejes, o sea, pero que no lo dejes y que la gente que se la haga súper aspiracional compre tu pelota de tenis y la tenga ahí, que te le recuerde a ti. ¿Qué otro anclaje me dices?

Mm, ¿qué otro anclaje sería? No, creo que ese anclaje lo he intentado mostrar en mis redes sociales.

Súbele más el volumen, polariza con ese. Polariza con ese. Esta soy yo, me gusta moverme, me gusta esto. No le veo un... Hay cosas que las veo peligrosas. "Mi anclaje es el casino." No, espérate, a ver, tal vez sí. "Mi anclaje es, yo qué sé, ir a casas de empeño." Espérate, tal vez hay unos que digo sí, vale la pena no enseñarlos. "Mi anclaje es tomar vino a las 8 de la mañana." Ok, no. Pero los que son súper sanos y que simplemente son personas que... O sea, no, qué broma es esa.

Ahora, justo acabas de hablar de un tema que no recordaba, pero que... Me encanta el casino.

De hecho, de aquí lo saco.

El dramático. Polarizar. ¿Por qué tenemos que polarizar, Re?

Muy buena pregunta, porque si no somos grises. Gustarle a todos es no gustarle a nadie. Porque si no acabamos rodeados de mil personas que no nos están comprando. O sea, yo cuando se trata de redes sociales quiero que si te gusto, te gusto mucho, si me repeles, me repeles en friega. Pero creo que la gente se queda en: "Políticamente correcto, ay claro, te voy a comprar, ¿cuándo? ¿El próximo mes? ¿El próximo mes?". No, no es el próximo mes. O me compras ahora, o me tienes hasta acá, te tengo hasta acá que me dejas de seguir. Pero a veces en la vida necesitas facturar, y la facturación se va en polarización. Hay momentos en los que yo quiero, me ve, te voy a dar un podcast, quiero, me te subo reels. Y hay momentos en los que digo, estoy abriendo carrito, me compras o te vas. Pregunté qué está la vieja. Ya a veces en la vida quieres que la gente te quiera, y a veces en la vida quieres facturar. Es una línea. Cuando me quieres no me pagas, cuando me pagas no me quieres tanto. Es un equilibrio. Pero es importante decir, si le gusto a todos, soy medio gris. No, no le quiero gustar a Yo le gusta este tipo de personas, conecto con este tipo de personas, y este es realmente mi nicho.

Okay, okay, eso me agrada. Entonces, ¿la polarización podría entrar dentro de las estrategias de contenido?

100%. ¿Qué tipo de personas quieres? Y sobre todo, cuando polarices, ya no solo pienses qué tipo de personas quieres, piensa qué tipo de personas no quieres. Yo no quiero personas que no inviertan en experiencias. ¡Bye! Y de entrada le ataco. ¿Quién es tu enemigo? ¡Ataca al enemigo!

Sí, sí, sí, sí, sí, es más fácil pensar en qué, o también en qué marcas no quiero que me contraten, o yo quiero publicarlas, ¿no? Recientemente me llegó una marca de salud, pero justo fue como un poquito incongruente porque yo normalmente hago reseñas de comida, pero al final dije, esta marca de salud es más como para cuidarte la línea y demás. Y digo, bueno, puede ser incongruente porque yo estoy yendo a comer a diferentes restaurantes y demás. Yo no hablo de salud, yo no hablo de una vida healthy, comer sano y demás, no está dentro de mi línea de contenido. Pero si entonces acepto publicar a esta marca de un tema de salud, de bienestar y demás, ¿no caería como en la parte de justicia?

Si no es rica, Sí, pero sí es rica. Últimamente, después de viajar tanto, he estado queriendo ir a tal. Vamos a ver, dicen que esto es rico y aparte sano. Miren, yo no sé qué sé, pero ahora necesito meter a los, como contando un poco el porqué. Si cuento contexto, la vida, la vida se trata en contexto, el contexto te vuelve congruente. ¿Por qué mañana yo voy a empezar a hablar de esto? ¿No? Afiliación. ¿Cómo? Porque miren, me está, o sea, cuando cuento contexto, la gente dice, me entró el sentido. Pero si lo hacemos sin contexto, la gente dice: no lo entiendo. Entonces, si en el video cuento: miren, esto es lo que está pasando, pero vamos a ver. Ahora, si recomiendo algo que suave sé que la experiencia es mala y aparte sea así, ahí sí tengo un problema. Pero si está dentro de mis pilares, puedo ir sin ningún problema.

OK, OK.

Cuenta contexto, cuenta storytelling. La gente sabe que la vida vamos cambiando y todas las marcas van cambiando. Simplemente cuando tú le cuentas, dice: ah, OK, ya entiendo el porqué. O sea, pero a veces como que vamos a la vida publicando sin contexto. ¿Qué pasa si mañana Regina saca su curso de cómo volverte rico Las Vegas. OK, o sea, ¿para qué? Si me lo digo así es súper incongruente. Pero si le doy un contexto y una narrativa, tal vez a la gente dice, OK, va por ahí. Entonces, el problema es que no le agarramos contexto a este show.

Entonces, siempre tenemos que meter la parte de contexto para el tema de estrategia digital.

Sería recomendable.

Y polarizar.

Te doy un ejemplo de algo que yo hago muy mal, que ayer me acordé. Mi mentor de en vivos me dijo, mira, Regina, la próxima vez que hagas un en vivo, Por lo que digo es más que haz una historia explicando el contexto de por qué haces el en vivo. No te parece hacer en vivo. OK. Y qué hice ayer, hice el en vivo. Entonces, pero es claro el decir OK, o sea, ya entendí el error, voy a hacer lo que hago, pero voy a contar antes la historia para que esto tenga más impacto.

Sí, sí, sí, sí, totalmente, porque si no llegas solamente como a la escena y es como de un espérate, porque te veo en vivo, ¿qué está pasando? O ¿qué me vas a contar?

Totalmente.

OK, de acuerdo.

¿Qué otra duda tienes? Una duda final, así que digas este. Creo que hemos hablado de muchas cosas, seguramente vas a tener que recapitular, ver paso a paso. Pero si tuvieras una última duda, así como para poder decir perfecto, tengo claridad absoluta de cuál es lo que tengo que hacer en la vida.

Yo creo que sería la parte de después de identity. ¿Por qué me recomendarías tomar Becoming?

¿Por qué?

O sea, ¿cuál sería como ese puente entre estas dos?

Uno, el más sencillo de todos, porque si te graduas es gratis. Entonces, pues mira, a esta altura digo, ese sería el primero. No, pero realmente, si quieres saber la continuación, o sea, se supone una cosa es una cosa es estudiar y otra cosa es implementar. Para mí Identity es 8 semanas en las que tú tienes claridad de las cosas que componen una marca, componen la congruencia. O sea, yo quiero que salgas de Identity diciendo, no es si me gusta o no me gusta, es qué comunica, qué proyecta. No es si me gusta, es ser súper estratégico. Si hay un cojín acá, ¿qué genera? Más separación. O sea, ser súper estratégico en ciertas cosas. Voy a comer mañana contigo, pero el lugar, es que el lugar. A mí me interesa formar estrategas, pero una cosa es que lo sepan y otra cosa es que lo vivan. Entonces para mí Becoming es, uno, comunidad, no soltar a las personas, o sea, rankear y estar viendo el caso de éxito que se van formando. Entonces simplemente es, en Identity hablamos de síndrome del impostor, diferenciador, acá hablamos de qué pasa una vez que ya lo tengo y estoy en el juego digital. Aparte de las preguntas que tuvimos, es lo que pasa en Becoming.

OK, ya.

Porque una cosa es saberlo y otra simplemente hablarlo. Mira, Rey, ya hice tal. Pero bueno, vas fracasando y vas sumando y vas sumando. Y la vida no es lo hice bien de entrada, es una serie de repeticiones que hace que generes maestría. Para mí, becoming es generar maestría, la repetición y la práctica.

OK.

Y no soltar a la gente. A mí no me sirve nada que me compres hoy, me sirve tenerte, porque yo sé que el negocio está en la atención sostenida. Si yo te puedo sostener la atención un año, en un año te puedo vender algo más. Si yo solo te tengo ahorita por 8 semanas, solo facturo esto. Si tengo la atención sostenida en el tiempo, tengo más posibilidad.

Sí, justo, algo así hago con mis marcas. O sea, me contratan una vez, pero sabes qué, te doy la parte de atención, les doy tips, les doy constantemente, estoy dando cupones a mis seguidores, incluso con marcas que ya me habían contratado antes, pero eso hace que haga una recompra de manera constante y no solamente un ticket de una vez. Entonces ya me ahorré, o lo he identificado así, ya me ahorré la parte de la nueva venta, porque traerme un cliente nuevo, una marca nueva, es costoso. Pero cuando ya lo tengo aquí en el círculo, el círculo se llama conectados, es más sencillo porque es mucho más fácil revender a alguien que ya te compró que conseguir un nuevo cliente.

De hecho, se dice que 7 veces más sencillo revender que conseguir un nuevo cliente.

De acuerdo. ¡Qué emoción tenerte acá!

Y ahora una pregunta: si pudieras definir a Identity en una palabra, ¿qué le dirías a las personas que se identifiquen? Es crear.

Esa ha sido la palabra, esa ha sido la palabra que me ha identificado. Me ayudó a crear mi identidad, mi nuevo personaje, hacia dónde quería ir, cuáles serían mis objetivos. También a crear estos nuevos anclajes. O sea, antes de Identity estaba muy confundida. E incluso estaba en algún punto en el que quería soltar mi proyecto porque era este choque, ¿no? De no sé cómo separar dos cosas y cómo facturar con. Porque sí, totalmente, cuando se trata de marca personal, el síndrome del impostor está al tope, al 100. Y el quitarte ese ruido mental es difícil, pero no imposible. Entonces llegaste justamente hace un año en un punto en el que yo estaba a punto de decir, ya no quiero nada real, quiero desaparecer de redes sociales, no quiero que sepan nada de mí. Y después de tomar semana a semana de los regaños también que nos dabas, pero también de toda esta sinergia, fue como un, ok, creo que tengo más claridad hacia dónde voy. Y empecé a crear, a crear como estos limitantes, a crear también la parte de decir, hasta aquí llego, hasta aquí lo separo, esto me da paz mental. Porque también mezclas mucho la parte como de energía, la parte de abundancia, la parte de paz, la parte también de repente sube el volumen. O sea, aquí no necesitas paz, aquí necesitas ¡Exacto! Entonces, esto, aunque en teoría sería sencillo, no lo es. Y el tú comprarte y crearte tu propia marca personal es dificilísimo.

Todos los días. Es un trabajo diario. O sea, yo me acuerdo que yo tenía 2 etiquetas pegadas que decían: yo valgo y estoy a salvo. Yo valgo y estoy a salvo. Estoy a salvo porque digo, esto va a ser un viaje así. Y el otro es, yo valgo porque si yo no puedo comprármela, ¿cómo se la vendo al de enfrente? O sea, dos creencias que hay que pegarnos todos los días y recordarlas, porque la única forma para que la enfrentemos es como "fake it till you make it", creyéndolo.

Y creo que también fue la diferencia en no ser políticamente correctos, porque el cómo nos los explicas es como un "es cierto, soy gris, he sido gris por no querer incomodar, por no querer como mostrarle a las personas que el dolor que ellos tienen yo se los puedo solucionar". Pero si te lo estoy recordando, o sea, tú vas a acudir a mí o no, y te vas. Pero está bien que te vayas, no necesariamente significa que no soy buena, que ya lo estoy haciendo mal, que, o sea, no.

Que no te guste mi arte no quiere decir que no te guste yo. Simplemente es no te gusta. Que no te gusta esta pieza de contenido no quiere decir que no te guste Regina. Si puedes enlazar mi arte del artista, paz mental.

Entonces eso significó identity, o sea, realmente fue un cimiento muy grande para lo que formé, lo que estoy formando, y también para decir, bueno, a partir de aquí empezamos a aplicar esto porque incluso dices que son temas muy fáciles, pero son fáciles porque tú los implementas de una manera en la que das ejemplos en los que cada uno, o sea, cada persona tiene como su modelo de negocios diferentes, pero la misma herramienta nos puede ayudar bien aplicada. Entonces me gustó muchísimo, lo recomiendo totalmente. Eres la máxima.

Eres la máxima. Exactamente.

Y eso, eso.

Pues señores, todos los que están viendo esto, nos va a encantar que nos pongan en los comentarios. Estoy segura que se llevaron un montón de tips, un montón de estrategias. ¿Quién se identifica con toda esta consultoría? Gracias por haber estado acá. Me encantó. Espero haberte aportado un montón de valor. Y nos vemos, señores, en el siguiente video.