La Importancia del Mailing

El mailing es tu herramienta más poderosa para crear tu marca personal este 2024. Es que a mí hubiera escuchado esto hace unos años, te hubiera dicho no, Instagram, TikTok. Pero realmente lo que queremos con una marca personal, señores, se trata de monetizar, se trata de conectar, se trata al final en poder vender. Y por mucho tiempo yo estuve publicando en 10,000 redes sociales y decía, ¿y esto cuándo va a vender? ¿Esto cuándo va a facturar? Así que te quiero dar la joya, lo que a mí más me sirvió, y recomendaciones por si quieres una marca personal, pero aparte quieres exponenciarla con el tema del mailing. Oye, Rey, ¿por qué No vale la pena tener mailing porque lo que tú quieres no son seguidores. Yo no podría subir así: hola, ¿cómo están? Quiero comprar esto, ¿cuántos seguidores tengo? Pues no funciona así. Lo que tú quieres no es seguidores, es base de datos, nombre, correo electrónico y teléfono. Si yo tengo seguidores en, yo qué sé, TikTok, es difícil que yo pueda escribiéndoles uno a uno, pero cuando yo los tengo en mailing, cuando yo tengo su nombre, correo electrónico y teléfono, yo puedo contactarlos. La clave de la venta está en la cercanía, la clave de la venta está en la conexión. Para mí la clave en el mundo de las redes sociales es por tener tú un ecosistema 360, donde Entonces dices, mmm, detox de Instagram, no importa, tengo email. Detox de mail y ahora voy a borrar todo y todo lo mando a spam. Bueno, tengo un WhatsApp. Ay, detox también de WhatsApp por un tiempo. Bueno, tengo LinkedIn. O sea, te tengo y gana el más presente. Y ahí está la clave. Por eso creo que no tener mailing es estar perdiendo un montón hoy en día en el mundo de las redes sociales. Sí queremos mail porque queremos nombre, correo electrónico y teléfono de las personas, porque queremos tocar la puerta y porque tú y yo sabemos que la venta en esta era es está en el seguimiento. Y la única forma para dar seguimiento es yo poder contactar a las personas. El mailing tiene este alcance masivo. 3 cosas que tú tienes que medir si empiezas a usar mailing, que recuerda que herramientas gratis de pago hay un montón, tú verás cuál es la que más necesitas el día de hoy. Pero hay 3 cosas que ya sea que pagues por mail o lo tengas gratis, tienes que medir sí o sí. Número 1: tasa de apertura. ¿Cuánta gente lee tu mail? Es que hoy en día en el mundo de las redes sociales, si yo quiero tener alcance, pues yo tengo que pagarle a Facebook. Oye, Facebook, me ayudas a tener más alcance porque la gente ya no me ve. Pero en el y no funciona así, depende de cuánta gente los abra. Entonces esa tasa de apertura es indispensable. ¿Cuánto debería yo tener, Regina? De un 15, un 30%, ok. Si es menos de 15, probablemente algo está haciendo mal. Si tienes más de 30%, por favor, tú también pon acá las recomendaciones. Pero si tienes alrededor de un 15 o 30%, estás en números súper sanos para que tú puedas convertir. Tasa de apertura, cuánta gente los abre. Oye, Rey, ¿de qué depende que la gente los abra? De tus títulos, de qué tan interesantes son los títulos que estás poniendo todo el tiempo. Entonces, una buena recomendación que te doy es Tiene un mail falso para suscribirte a diferentes cosas e ir viendo los títulos y ver cuál te robas y empieza a hacer los títulos para que la gente abra tus mails. Número 2: clicks. La clave está en el call to action. La clave está en una vez que ya abriste mi mail, hagas algo. Sígueme en Instagram. Oye, yo qué sé, mándame un mensaje WhatsApp. De hecho, tu mejor call to action siempre es mandarlos a WhatsApp, porque si yo te tuve y te vi en alguna red social o estuve en algún programa y dijo, oigan, Tenga, si me mandan un mail, te doy este regalo. Lo que tú quieres no solo es tener sus mails, sino sacarlos a WhatsApp. Entonces, ¿cuántos clics estás teniendo? Es un número indispensable, pero no es el más importante. ¿Cuál sí o sí es el más importante, señores? Tasa de respuesta. ¿Cuánta gente responde tus mails? Ahí está la magia. ¿Cuánta gente se toma el tiempo no solo de leerlo, sino conectó contigo y de darte esa retroalimentación? Yo siempre pongo en mis mails: Mira cómo estás, todo lo que me ha pasado, todo lo que he vivido. Cuéntame, ¿tú en qué punto estás? ¿Qué te ha servido el mail que te envié? ¿En qué conectamos? Y la gente responde, y en ese momento sé que está engagement, y sé que puede ser mucho más fácil que se genere esa conversión. Claro que quieres que lo abran, claro que quieres que tengas esos clics, pero sí necesitas esa respuesta para que se genere esa conversión. La persona que te lee es la persona que te está pagando. Entonces, vámonos viendo aquí más o menos, y luego me vas a decir la pregunta más importante. Oye, Regina, mira, ya tengo mi mailing, y cada cuánto les mando mails. Y no solo cada cuánto les mando mails, y cómo hago para que la gente se pueda suscribir a mi mail. Entonces vamos a hablar de estos dos puntos. Número uno: cada cuánto le mando mails a las personas. Te la voy a dar muy sencilla en tu vida, una regla: si pasaron 21 días y tú no envías un mail, esa persona que pudo haber sido caliente o hasta cálida se pasó a frío. Entonces tu máximo de días en los cuales a las personas no les va a llegar un mail máximo va a ser 21 días. Hoy en día para mí es muy natural una vez a la semana mandar un mail. Para mí es Clave: una vez a la semana. Pero sé que al inicio no lo era. Entonces, algo sencillo, haz un mail al mes. Y para ti podría ser sentarte un día y escribir los siguientes 12 mails que van a ser el siguiente año, dejarlo sistematizado, y cada vez que la gente se vaya sumando, además del mail de bienvenida, probablemente le va a llegar ese mail tuyo que le va a estar recordando que tú existes, recordando que le aportas valor. Es un tema de propaganda, cómo hacer que me quieras. Esto simplemente es para estar presente en esta vida, señores, Gana la persona que más presente esté. Entonces probablemente te podrás sentar un día y escribir 12 mails. Yo hoy en día con inteligencia artificial, no te quiero contar, simplemente hasta te puede dar la parte más racional y tú le metes la parte más emocional y haces un click fácil. Oye, Ray, yo quiero jugar a otro nivel. Cada 2 semanas, cada semana. La clave no es sentarte, escribirlo y enviarlo. La clave siempre va a estar en sistematizarlo. Pero yo te puedo decir que es de las cosas que yo más disfruto en la vida. Creo que hay personas que aman hacer videos. No es mi caso. Creo que hay personas que aman hacer reels. Tampoco es mi caso. Creo que hay personas que disfrutan mandar notas de voz, hacer podcast. Yo lo que más disfruto, mi fuente de comunicación más real, más genuina, es el tema del mail, porque me gusta escribir y a veces me gusta escribir a la gente en qué punto conecto. ¿Cuál es mi mejor momento? Y te lo puedes robar: en los aviones. Yo me subo a un avión y es como: "Wow, le voy a escribir un mail a la gente". Entonces podría ser una herramienta interesante. Otro bombardeo: ya te tengo en WhatsApp, pero ya te tengo en Instagram, pero ya te viene Spotify. Un shot más para que estés presente en la mente de la gente y te tenga cerca, pero sobre todo para que tú los puedas contactar. Oye, re entiendo, y ahora, ¿cómo hago para que la gente se suscriba a mi mail? Pues probablemente tendrás que hacer un intercambio, un win-win. ¿Qué le podrías tú dar a la gente que le interese para que diga: órale, te dejo mi correo electrónico y quiero recibir mails tuyos? Para mí, la forma más fácil y más sencilla es dando una bomba de valor. Oye, ¿qué es eso de una bomba de valor? Pues yo podría dar a las personas algo que no pueden encontrar en Google, que sea único, que sea auténtico y que me represente, y que vaya directo al dolor de de las personas. Te doy un ejemplo. ¿Te gustaría el manual de imagen del emprendedor 2024? Es un manual para saber si tienes una imagen improvisada o estratégica. Y tú lo buscas en internet y no lo encuentras. Si no me das tu correo electrónico, no lo puedes tener. Pero una vez que lo consumas, te enseño quién es Regina. Pero es auténtico, pero tiene cosas para aplicar ya. Entonces, ¿cuáles son estas reglas de las 4 Us? Por si a ti te gustaría ya hacer un manual, hacer unas notas de voz para que tú puedas conectar con los demás y te dejen su correo electrónico, te voy a dar 4 Us. Número 1: útil. Directo al dolor de tu cliente. O sea, si yo ahorita digo "cómo hacer que tus plantas se mantengan vivas", pues tal vez a mi audiencia no le interesa, o tal vez no me buscarán a mí para eso. Entonces, directo al dolor. Vamos al grano. ¿Tienes o no tienes una buena imagen? Manual de Imagen para el Emprendedor. 2: ubicable. Que una vez que yo lo consuma, te pueda conocer a ti, vea tu historia, vea lo que has hecho, conecte contigo. 3: único. Si lo puedo buscar en Google, no es una buena bomba de valor. No te voy a dar mi correo electrónico. Recuerda que lo difícil en la vida es que te consuman gratis. Y por último, usable: "Desde que lo veo, algo puedo cambiar mi vida". Una pregunta, algo que apliqué, que mi vida es diferente gracias a ti. Señores, esto es un poco el tema del mailing. Te lo comparto porque sí es una herramienta que a mí me ha cambiado la vida. Creo que la puedes utilizar en tu marca personal, creo que puedes escalar un montón tus resultados. Y te dejo una frase que para mí en tema de redes sociales es bien importante: "Entre más te veo, más me gustas, más te compro". Entre más te veo, más me gustas, más te compro. Aplica la ley de la visibilidad. El mailing te puede ayudar a tener esta visibilidad, a escalar tus resultados. Y escríbeme acá si estás listo para aplicar que apliques esta estrategia. Y yo te dejo mi manual por si te quieres suscribir a mi mail y tener el manual de imagen estratégica para el emprendedor. Me va a encantar que apliques esta estrategia y me cuentes qué tal te va. Si te interesan estos y muchos más tips, no dejes de suscribirte, que cada semana tenemos un vídeo nuevo para llenarte de valor. Te mando un beso y nos vemos muy pronto.