En este video, la consultora de imagen estratégica Regina Riz expone los principales errores y buenas prácticas para monetizar en redes sociales. Comienza enfatizando la necesidad de preparar y nutrir a la audiencia antes de lanzar cualquier pitch, describiendo el proceso de “adoctrinación” y construcción de relaciones de reciprocidad. Luego diferencia claramente el modo "teacher" (enseñar) del modo "seller" (vender), señalando que un exceso de enseñanza puede paralizar la venta. A continuación, profundiza en la identificación del verdadero dolor del cliente y la transformación que realmente compra, describiendo el producto/servicio como un vehículo que sirve a un objetivo mayor (libertad, impacto, estilo de vida). Destaca la importancia de la repetición y el empaquetado de la oferta para reforzar el mensaje. Después, aconseja comprometerse con un único modelo de negocio hasta lograr escalar, evitando la dispersión en múltiples estrategias. Señala que los testimonios y la recompra son más valiosos que una venta puntual y propone generar activamente reseñas positivas. Diferencia entre clientes que buscan una transformación profunda y los que solo buscan resultados rápidos, recomendando enfocarse en los primeros. Finalmente, subraya la necesidad de sistemas robustos para adquisición, conversión, publicación en redes y seguimiento, argumentando que donde existen sistemas, los errores disminuyen. Concluye invitando a los espectadores a aplicar estos pasos: construir la marca, entender al cliente y luego monetizar.
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Hola, ¿cómo estás? Me llamo Regina Riz, soy consultora en imagen estratégica y hoy vamos a hablar de un vídeo que me han pedido muchísimo. Regina, dime la verdad de lo que hay cuando quieres monetizar atrás. Como que a veces vemos este mundo de las redes sociales y dices: claro, es hacer dinero mientras duermes, qué increíble. Y a veces no funcionan así las cosas, o a veces sí, pero la idea es ciertos puntos importantes que hablaremos en este vídeo para que tú puedas monetizar, para que tú puedas vender más, para que tú puedas entender antes de meterte al juego. Cómo funciona este show. Así que el número 1 sería: prepara a la audiencia que te compra mañana. Creo que en esta vida el proceso de adoctrinación, el proceso de darte a conocer, el proceso de conectar, caer bien, el proceso de marca y de branding es importante. Cuando las personas truenan, cuando se les vuelve la urgencia de vender, la urgencia de monetizar, sin antes haber hecho un trabajo de propaganda, de que me quieras, de compartir mi mensaje, de generar una relación, una conexión. Y creo que ahí es un truene muy importante cuando se trata del negocio, cuando se trata de tu marca. Entonces prepara la audiencia que quieres mañana. Si voy a decir, ¿saben qué? Voy a vender en 3 meses, ¿qué voy a hacer estos 3 meses para generar esas relaciones, esos amigos que me pagan, estas personas que les di tanto valor, que tienen tanta reciprocidad que quieren pagarme de regreso? Y al final, si en ese pitch que di alguien no paga, que quede en deuda. Ese es, ese pensamiento a largo plazo para que la persona siempre se quede y se enganche contigo. Número 2: cuando quiero enseñarte, no te estoy vendiendo. Cuando te vendo, no te enseño. Cuando queremos vender en redes sociales, vendemos una nueva oportunidad, vendemos la capacidad de la persona que me pague, vendemos una transformación, y les vamos agitando el dolor a la audiencia mientras yo estoy dando dolor, valor. El problema de muchas personas es que cuando se ponen enfrente y quieren venderle a alguien más, le dan tanto valor Le enseñan tanto, se ponen en tanto modo teacher que matan su modo seller y automáticamente la venta no se concreta. La persona queda súper abrumada y dice: "Mm, no, fue muchísimo, no lo voy a hacer, me falta mucho o ya tengo la información para aplicarlo yo solo". No comprendemos la diferencia de modo teacher, modo seller. Cuando quiero vender cambio mi modo. Cuando estás en un video como hoy, me pongo en modo teacher y no pasa nada, no hay nada después. Pero hay que entender eso. Cuando quieres que se concrete la venta. Siguiente: no conectar con el "Brader Dolor" de mi audiencia. Cuando las personas te compran, ¿qué realmente te están comprando? Cuando una persona viene conmigo y me compra temas de marca, temas de identidad, temas de monetización digital, ¿qué está comprando realmente? ¿Está comprando libertad? ¿Está comprando movilidad, vivir donde quiera? ¿Está comprando dar impacto, vivir de su pasión? Está comprando algo mucho más importante lo que yo le vendo. Yo le vendo un vehículo, nadie quiere el vehículo. Si el vehículo es necesario para poder llegar, ok, pero veo muchísimas personas digitalmente que siguen gritándole al mundo el vehículo que venden cuando no se dan cuenta del dolor que tiene la persona y que realmente el vehículo es el medio que necesito para, pero si hubiera otro, maybe me voy con otro, y está bien. Entonces eso es un punto bien importante cuando queremos hablar de monetización. ¿Qué compra tu cliente cuando te compra? Eso es lo que hay que venderle. Y mi vehículo que amo y adoro, lo dejo como tal, como un vehículo que hoy funciona y si el día de mañana funciona algo más para que tú logres tu objetivo, me voy a actualizar y te voy a dar lo nuevo. Va, no hay que casarse con su metodología, no hay que casarnos con nuestros estudios, simplemente hay que casarnos con darle una experiencia a mi cliente de transformación rápida, sencilla y si se puede entretenida, para que quiera y viva este nuevo proceso. Siguiente: no comprendemos la magia de la repetición. Cuando yo doy mi oferta, cuando yo empaqueto, cuando yo doy mi pitch, cuando yo conecto con una persona, le marco por teléfono, le digo: ven, cómprame. Claro que hay una estructura, pero también hay tanta repetición detrás, señores, que le gana a la estructura. Y para mí eso es bien importante. Creo que Todo funciona. La pregunta para ti hoy es: ¿funciona para ti? ¿Vas a hacer que esto funcione para ti? Porque todo lo que hay alrededor funciona, pero a veces la primera vez que lo hice no funcionó y le doy un truene cuando había mucho más. Siguiente: la importancia de un buen modelo de negocio, la importancia de no variarle y casarme con una estrategia hasta que esta escale. Creo que las personas no comprenden la diferencia entre arrancar en este show digital y escalarlo. Yo escalo lo que funciona porque le tengo que meter mucho más dinero. Yo arranco con mi energía para probarlo. Y creo que cuando estás arrancando tienes que decirle que no a todas las 10.000 estrategias que te ofrecen para 100% comprometerte con una. Y cuando tienes que escalar, ahora sí puedes generar pequeñas variaciones arriba o abajo para monetizar más el ticket. Pero lo más caro en la vida es conseguir un nuevo cliente. Lo más barato es venderle algo nuevo a quien ya te compró. Y creo que al no comprender este show se genera una frustración de: "Siempre tengo que estar prospectando y generando nuevos clientes" y hace una truena. Testimoniales, señores. El siguiente punto tiene que ver con qué tan bien están hablando las personas de ti. Una venta hoy no es tan importante como una venta a largo plazo o una recompra. ¿Cómo estoy generando que los demás hablen bien de mí? ¿Cómo estoy generando estos testimoniales? ¿Cómo le estoy pidiendo a los demás, oye, cuéntame tu experiencia? Uno de los errores más fuertes que yo he visto en el tema de monetización es no comprometernos con clientes que buscan la experiencia de transformación y convertirse, y solo con los que buscan el resultado. Te voy a dar un ejemplo muy sencillo. Si yo soy un nutrólogo, la persona que solo viene conmigo enganchada con bajar 5 kilos para la boda de su mejor amigo No es tan importante como la persona que se me sienta enfrente de mí. Hola, ¿cómo estás? Quiero ser saludable, quiero cambiar mis hábitos, quiero una vida A, B y C. Yo sé que va a ser un proceso más largo, yo sé que va a ser un proceso con más frustraciones, pero yo sé que es el proceso de mi vida y estoy contigo para comprometerme. Ese tipo de clientes, cuando los veas, dale la mano y dile: no te suelto. Comprendiste que esto no se trata de lograr, comprendiste que eso se trata de convertirte y ¿Qué es el camino de tu vida? Yo eso no lo entendí hasta que estaba con un amigo en una playa y me dijo: Re, quiero que comprendas algo. Aquí es a donde llegas. Quiero que comprendas que estamos diciendo quiero tal, quiero tal, quiero tal, pero tal vez aquí en este punto es a donde llegas y nunca te vas a sentir más exitosa de lo que te sientes hoy. Aunque el día de mañana tengas A, B, C, D, pero eso no te va a nutrir, sino lo feliz que eres. Mientras estás jugando en el camino, eso sí va a ser la magia. Por último, creo que todos deberíamos de tener un buen sistema para cada punto del proceso. Un buen sistema para conseguir nuevos clientes, un muy buen sistema para convertir esos clientes, un muy, muy buen sistema para poder tener un sistema en redes sociales que publique sin mí, para poder escalar los son high ticket, para poderles dar seguimiento. Creo que al final confiamos en la buena energía o motivación que tenemos Cuando tenemos que entender que donde empiezan los sistemas se acaban los errores. Entonces, esto es un poco de ciertos errores en temas de movilización que creo que la gente no lo ve, o se mete al juego sin entender que va a tener que jugarlo más fuerte a largo plazo. Señores, espero que esto te haya funcionado y espero que te pongas a pensar: "OK, si voy a preparar la audiencia que quiero mañana, si voy a tener sistemas, si el día de mañana voy a comprometerme con el dolor de mi cliente, Sí es importante, pero lo más importante es la marca y la persona que lo generan. Así que empecemos con marca, luego nos vamos a tu cliente y al final nos vamos a la monetización que él busca. Nos vemos en el siguiente video.
