Los grandes errores al crear una marca personal

Hola Estratega, ¿cómo estás? Me llamo Regina Ruiz, soy consultora en imagen estratégica. Y me preguntaron: Regina, ¿cuáles son los peores errores que has tenido al construir tu marca, al crear tu marca? Así que vamos a hablar de ellos. Pero si tú quieres crear una marca, quiero que cada error que yo te diga lo vayas reflejando en ti. ¿Lo estoy haciendo bien? ¿Lo estoy haciendo mal? Y la primera pregunta que yo te haría hoy es: ¿Por qué quieres crear una marca? Y creo que ahí empezaría el tema del primer error: la importancia de pensar en tu yo en 10 años. Creo que pensamos muy a corto plazo. No sé, si me dices por qué quería iniciar, a mí me encantaba el tema de compartir todo el contenido que yo había estudiado por mucho tiempo, pero la verdad es que es un objetivo muy a corto plazo. Hoy en día continúa mi marca por 10.000 razones diferentes a solo por compartir todo lo que tenía en la mente cuando inicié. Entonces, la primera pregunta para ti que quieres iniciar tu marca, y el error más fuerte que yo tuve, es: la inicié por las razones incorrectas, no la pensé en mi yo en 10 años. Quiero que te pongas a pensar un segundo, ¿cuántos años tienes en 10 años? Esa persona, el tener una marca, el posicionarse, tener credibilidad, el poder conectar con aliados estratégicos, ¿qué le va a dar? ¿Qué sí va a conseguir? Es como cuando estamos en la carrera y te dicen: ¿Qué vas a estudiar para ver a qué te dedicas? ¿Cómo? Yo decido a qué me dedico y gracias a eso veo qué carrera o qué diferentes diplomados me dan las bases para que yo me pueda dedicar a eso. Creo que con la marca personal funciona lo mismo. No cometamos el mismo error que cometimos en la carrera: me voy a dedicar a esto para conseguir un trabajo en eso. No, yo quiero este tipo de estilo de vida, yo quiero este tipo de trabajo, yo quiero ganar tanto. Perfecto, ¿qué carrera o qué diferentes diplomados o qué diferentes especialidades me van a dar las bases para que yo viva lo mismo? Tu marca personal se basa en tu yo en 10 años, se basa en enfoque, Se basa en entender que lo que quiero hoy es diferente a lo que voy a querer el día de mañana, y poder construir a largo plazo es la clave de que no empieces y te pierdas en el camino. ¿Sabes cuántas personas veo que inician su marca súper motivados y la dejan? Es por ese punto, porque lo que te trajo hasta aquí no te lleva hasta ahí. Cuando yo logré esto y quería, ya no quiero lo que sigue después. Entonces pensemos mucho más a largo plazo, preguntémonos dos veces. Hay una frase que me encanta que es: pregunta dos veces en lugar de perderte una. Piensa realmente 2 veces por qué iniciarla antes de iniciarla y echarte para atrás. Eso sí puede matar tu credibilidad. Punto número 2, señores: la importancia de tener una estrategia. Siempre le digo a mis alumnos: acción sin estrategia son ocurrencias. Pero no es una frase que repita, es una frase que viví. Oye, ¿por qué vas a hacer eso? Pues no sé, todo el mundo lo hace. ¿Y por qué abres un grupo de Facebook? Pues no sé, todo el mundo lo hace, una fanpage. No tenía ni idea de lo que estaba haciendo. No tiene una estrategia ni cerca. Creía que iba conectando ciertos puntos y decía: "Ay, poco a poquito vamos bien en el camino." Es que no funciona así, señores. Solo pierdes tiempo, energía, ganas. Es un tema fundamental. Siguiente punto, y que es muy importante: encontrar tu rol en la vida. Cuando tienes una marca personal, necesitas encontrar cuál es tu rol. Me encanta el rol de servicio a mis clientes, me encanta el rol de enseñar, me encanta el rol de vender. Pero tienes que tener un rol, porque creo que todas las personas que inician su marca quieren ser todólogos, o tal vez no quieren ser, pero acaban siendo todólogos, que haces de todo. Y eso hace que nunca lleguemos a nada, que nunca podamos escalar. Y el problema es que nunca encontraron su rol. Hay personas que odian las ventas y se dedican a eso, o odian el servicio al cliente. ¿Cuál es tu rol? ¿Cómo te ves? ¿Qué es lo que te gusta hacer? En tu marca personal también tienes un rol, y Y todo lo demás se delega. Todo lo demás de tu marca personal se delega y está bien. Un error muy fuerte que yo tuve es estar dando años contenido de valor sin monetizar. Yo no entendía la diferencia entre las ventas y el branding, y daba un montón de contenido de valor en redes sociales y decía, mm. Y me preguntaba, ¿en serio las redes sociales venden? Y cuando llegaban clientes conmigo hace, yo qué sé, 10 años, me decían, oye, Rebe, oye, tus redes sociales, mira las mías. Me decía: sí, pero esto no te da clientes. Cero, no te da clientes, no te da ni idea cómo conseguirlo, no te da ni idea cómo conseguirlo. Entonces te enseño y te digo estos errores porque las redes sociales venden, venden un montón, monetizan, hacen que la gente conecte contigo, pero no tenemos clara cuál es la estrategia y no tenemos claro cuál es el rol que tenemos en la vida. Cuando creo mi propia marca, estuve años dando contenido de valor por no tener claro cómo monetizar. Hoy en día yo te diría: si quieres lanzar tu marca, entiende cuál es la estrategia para gustar y crear una marca, y cuál es la estrategia de la venta. Si no tienes claro esas dos, no lo lances. Mínimo a nivel teoría, y vas poco a poco en el camino jugando. El tema de la cobranza. Cobrar muy poco, yo creo que para mí es la clave del problema de todas las personas en la era digital. Cobran poco, tienen un síndrome del impostor hasta acá, les da miedo, y son grandes personas. Lo hacen porque les da miedo estafar a alguien enfrente. Pero lo que no tenemos claro es que el dinero es un tema de un intercambio energético. Y cada vez que te digas, "Mm, siento que estoy cobrando mucho", di a ver, espérate, ¿cómo subo el valor para igualar el precio? Pero hay una frase que le digo mucho a mis alumnos: "No bajes el precio, sube el valor". Y creo que es más fácil el poco compromiso de decir "yo entrego poco pero cobro poco pero no me reclames" a decir "me comprometo contigo, te entrego mucho, jugamos mucho el compromiso de los dos". La competencia de este show, señor, está en los precios bajos. Los precios altos hay bien poquitos. Siempre hay un lugar para ti. Siguiente punto: documentar todo. Documentar todo el proceso de creación. Aquí, cómo me siento terrible, ya no quiero seguir. Aquí, cuando hice mi primera alianza. Aquí, cuando hice mi primera venta. Documenta todo el proceso. Alguien va a necesitar verlo. ¿Para qué? Para la paz, decir: ok, ya lo hizo, ve. Documenta el proceso. No documentamos nada y ese es un gran, gran error en nuestra marca. Y eso me lleva al siguiente punto, que se me hace que van ligados de la mano, que es el tema de los testimoniales. Eres buenísimo en lo que haces. Sí. ¿Y quién lo dice? Hay muchas personas, pero pues no los tengo grabados. Documentar. Cuando tú le sirves a una persona y le sirves en amor y conectas con ella y tú le dices: Oye, el día de mañana, por si quiero hacer algo, ¿me podrías grabar un testimonial de cómo ¿Trabajar conmigo? Por supuesto. Oye, no, no me gusta grabar. Bueno, no importa, ¿me lo podrías poner por escrito? Oye, ¿me podrías mandar una nota de voz? Documentar los testimoniales es la clave. Una persona está dispuesta a pagar lo doble por un producto, por un servicio, si tiene la certeza de que este funciona. ¿Cómo tiene la certeza de que este funciona? Gracias a los testimoniales, gracias a las personas que hablan de ti, tu trabajo, desde que inicias tu vida profesional. Tienes que crear redes profesionales, documentar el proceso y ser un experto generando testimoniales. Punto. Vales por lo que el otro dice que vales. Oye, soy buenísima, me llamo Regina, nada más falta que me dijeras que eres mala en lo que haces. Señores, son puntos como babosos saber desde el inicio. Siguiente, ¿ok? Unifica tus redes sociales. La gente no unifica sus redes sociales. De hecho, en este video les voy a pegar un link para que puedan descargar un test para que puedan hacer check de cómo están unificando sus redes sociales. No puede ser, veo tu LinkedIn y no es nada que ver con tu Facebook, pero no es nada que ver con tu TikTok, y entonces no te creo porque me mandas 10.000 mensajes alrededor. ¿Quieres crear una marca personal? Unifica, que todo se vea igual. Coca-Cola no dice, mmm, de la nada esta Coca-Cola va a ser morada, y ahora el logo va a ser diferente, y ahora cuando nos vean— no, unifica para generar confianza. Para generar profesionalismo, unifica tus redes sociales. Hoy en día, todas la misma foto perfil, todas que tengan la misma línea gráfica, en todas publica constantemente. Hoy en día estamos a una programación de hacerlo. Si te partes la cabeza con el tema del contenido, ve mi video de cómo sistematizar contenido, que debe estar por acá. Pero hazlo, y si lo haces bien, esa es tu carta de presentación. Eso, señores, es tu primera impresión. Siguiente punto: Un error que creo que las personas no hacen es tocar las puertas en tráfico orgánico, no responsabilizarse de su venta en tráfico, tocar la puerta: oye, si mi oferta está buena, toc toc, oye, ¿te gustaría? Que no, creemos que digitalmente podemos: compren mi curso y el mundo lo va a comprar. No funciona así. Las redes sociales solo amplifican lo bueno que pasa behind, atrás. Como las personas: oye, qué espectacular su video, seguramente su clase es igual. Pero sí, Así funciona, es un match. Entonces, ¿qué te quiero decir? Es: necesito que toques la puerta, conectes con personas. Te des cuenta que aunque hablemos de redes sociales, es un negocio de persona a persona. Y si no puedo tocarte la puerta y decirte: hola Juanito, ¿cómo estás? ¿Vos qué te interesan estos temas? Y convencerte one to one, menos lo va a hacer un webinar, menos lo va a hacer un lanzamiento, muchísimo menos lo va a hacer un evergreen. A veces hay un precio a pagar, y es el precio a pagar. Y por último, el tema del ser y el parecer, el tema de la congruencia, el tema de cuando te ven en persona, ¿serás la misma persona que vos digitalmente? El tema de no comprarte el personaje, y entonces yo ya aquí con mis seguidores me siento Don Fregón, pero allá afuera no soy nadie. Quienes nos dedicamos a esto tenemos claro esta frase: la clave de las comunidades digitales, la clave del ecosistema digital es Crear un mundo donde las personas puedan ser alguien que no son en la vida real. Velo fuerte, porque es la misma promesa de los videojuegos, la misma promesa que hace que no te vayas de muchos lugares. Crear un mundo donde las personas puedan ser alguien que no son en la vida real. ¿Y por qué te expongo este punto que se me hace fundamental? Porque estoy segura que el día de mañana vas a querer expandir tu marca, pero la persona que eres la persona que serás, lo feliz y exitoso que sos hoy, lo feliz y exitoso que serás el día de mañana. Así que desde esa congruencia actúa, desde lo que eres hoy. No te disfraces, no hagas algo para parecerte falso. Hay una forma de gustar siendo tú, si construyes desde tu esencia, desde lo que eres, desde esa autenticidad que muchos dicen: "Ay, no me gusta, jamás te compraría", y otros dicen: "Gracias, me cambiaste la vida". Esas son las bases, son los fundamentos, son ciertos errores que yo no tenía ni idea, pero que si los aplicas paso a paso pueden cambiar tu marca, o al menos antes de iniciarla pueden hacer que lo hagas de una forma mucho más consciente, consistente, que genere impacto. Dime aquí cuál es el error mío que tú vas a aplicar, que vas a aterrizar, que va a cambiar tu marca. Y señores, nos vemos en el siguiente vídeo.