Networking estratégico: genera alianzas que potencien tu marca

No se trata de cuántas personas conoces, se trata de cuántas personas te conocen a ti. El networking estratégico, cómo generar alianzas que van a potenciar tu marca, tu negocio, abrirte oportunidades. Porque si estamos en el negocio de la atención, wow, más personas pueden ayudarnos a generar y mover esa atención y esa visibilidad sobre nosotros. Pero muchos piensan que networking solo es conectar con personas, intercambiar tarjetas de presentación, agregar personas en LinkedIn. Y sí, eso puede ser parte, pero te voy a decir algo que probablemente no te esperabas: conocer a todos no te sirve si no sabes cómo conectar con esas personas. Y ahí Hay un dolor silencioso en este punto, pero es real. ¿Cuántas oportunidades se pierden porque nos lanzamos a hacer contactos sin estrategia, sin propósito? ¿Cuántas veces hemos asistido a eventos, conferencias, reuniones y al final volvemos a nuestra casa diciendo perdí mi tiempo, perdí mi energía y esto nunca se va a materializar? Y es frustrante ver cómo tu tiempo y tu energía se van por caminos, se diluyen sin generar impacto real. Y déjame contarte algo que le pasó a un amigo. Este amigo asistió a un evento de emprendedores. Durante toda la conferencia estaba enfocado en hablar con la mayoría de personas posibles intentando impresionar a todos. Al final tenía más de 50 personas con las que había hablado, con las que ya estaban en Instagram, con las que ya tiene una conexión, pero ninguna oportunidad concreta. A la semana siguiente, otra persona que asistió con un enfoque estratégico habló con 5 personas, pero de esas 2 conversaciones terminaron en colaboraciones y un proyecto en conjunto. La diferencia entre mi amigo y la otra persona es totalmente la intención, la claridad y el seguimiento. Y ahí es donde entra el networking estratégico. Primero necesitas tener una propuesta de valor clara, es saber exactamente qué haces, con quién lo haces y qué resultados necesitas. Pero sobre todo, ¿cuál es la carencia que hoy en día tienes en tu marca? Cada vez que me dicen: Rares, espectacular en alianzas. Digo: sí, pero soy muy buena en alianzas porque sé qué necesita mi marca y sé cómo funciona la alianza. La persona que no sabe la carencia que tiene le dice que sí, sí, sí a todo lo que a su alrededor, y empieza una alianza sin saber cuál es el objetivo real. Y muchas veces es una alianza con alguien que tiene audiencia, yo tengo audiencia, Pues no, tal vez yo no tengo audiencia y hago una alianza con alguien que la tenga y yo tengo ventas. Entonces haz una lista en este momento de 10 dolores que tú tienes, que alguien más ya no los tiene, pero empezar la alianza de los que te falta a ti es de las puntas más importantes, que creo que la gente no lo hace. Y en ese momento acabamos con más de lo mismo sin en realidad compensar o complementar lo que queremos para este año. Siguiente: si este dolor no me lo puedes explicar en menos de 30 segundos ni tú, ni tu contacto, ni yo lo vamos a aguantar, lo vamos a entender, y probablemente se va a diluir. Entonces, ¿cuál es la regla? La regla es tener claro cuál es tu dolor. 2, tener claro una lista de 10 personas que ya no tengan ese dolor. Y aquí viene la clave: entender cuál es el dolor que tienen esas personas. Hay una regla de Robert Greene que me encanta, que es: cuando pidas un favor, tú no apelas a la generosidad de la persona que tienes enfrente, apela a su egoísmo, porque le conviene ayudarte. Eso es cuando yo sé que yo tengo algo que esa persona ya no tiene, ese dolor. Tengo que identificar cuál es el dolor de esa persona para darle algo antes de pedir, para aportar valor antes de buscar el beneficio. Y puede ser un consejo, una conexión, una recomendación, o simplemente pasarlo un contacto, pero automáticamente va a poner a la persona en una circunstancia de reciprocidad. Este enfoque genera una buena voluntad y te posiciona como alguien confiable, como alguien útil. Y muchas personas pierden oportunidades porque solo se enfocan en lo que quieren recibir, que es importante para iniciar y buscar tu estrategia, pero no para conseguirla. Para conseguirla necesito saber por qué a esa persona le conviene ayudarme, qué va a ganar al ayudarme y qué yo le puedo aportar del otro lado. El siguiente paso es el ritmo y el seguimiento, y no, no se trata de insistir y de molestar, pero sí de mantener una conexión viva. Un mensaje breve, un comentario en redes sociales, una felicitación, un logro, compartir algo útil que hayas visto. Te doy un súper tip que yo hago: con una persona me está diciendo algo, ay, voy a correr un maratón, ay, me siento mal, lo apunto en mi calendario. En 3 semanas preguntarle a Andrea cómo le fue en el maratón. En 3 semanas o en 2 días preguntarle a Juanito si ya se siente mejor. O me dices que mi hijo, no sé qué preguntarle al hijo. Y automáticamente la persona se siente escuchada, se siente vista, y empieza una conexión y un vínculo diferente. Este tipo de microacciones construye relaciones sólidas a largo plazo, incluso si no hay un beneficio inmediato. Y el dolor es real, y viene cuando vemos que otras personas sí están construyendo esas relaciones estratégicas, auténticas, que nosotros queremos, y acabamos atrapados estamos en este ciclo de conocer personas sin conexión, de simplemente querer recibir likes o intercambiar tarjetas que no sirven para nada. El networking estratégico no es cuestión de suerte. Ojalá encuentre a la persona que va a cambiar mi negocio. Señor, yo llevo diciendo años que la clave es who, not how. ¿Quién? Con un quién puede cambiar tu vida. ¿Quién es la persona? Pero ese quién se hace utilizando un poco la metodología que yo te enseño en este video, que tiene método, que tiene consistencia, que tiene estrategia. Un dato interesante, según Harvard Business Review, es que el 80% de las de negocio provienen de relaciones estratégicas, no de publicidad masiva, no de seguidores en redes sociales. Y esto quiere decir que tu éxito depende mucho más de cómo conectas, mantienes relaciones con los contactos correctos, y no generar mil de forma superficial. Esto quiere decir que un who es más importante que un how. ¿Quién? ¿Quién es el, quién es la persona que puede cambiar este año para ti? Quiero dejarte con un ejercicio práctico. Identifica 3 personas que podrían potenciar tu marca o tu proyecto. Identifica 3 dolores que tienes tú y 3 personas que ya no lo tienen. Tienen otros dolores, pero ya no tienes el que tú estás enfrentando en este momento. Piensa qué podrías aportarles primero. En este acercamiento, piensa en dolor, en el problema que tiene la persona. Seguro tiene un montón. Y dale eso gratis. Colabora de forma genuina. No se trata de manipular, se trata de conectar desde la autenticidad y desde el propósito y decir: creo que aquí hay una alianza, pero para recibir primero tengo que dar. Yo siempre digo, va a ganar quien más valor esté dando. Y a veces ese es el punto de conexión que más nos está faltando: generar esta reciprocidad, generar esta empatía, generar estas relaciones. El primer paso en ese momento es identificar 3 dolores que tienes, identificar 3 personas que no tienen ese dolor y cuáles son los dolores que tiene esa persona y qué les podrías dar de regreso. El networking es hacer relaciones, es entender lo que dije al inicio, no se trata de cuántas personas conoces, se trata de cuántas personas te conocen a ti y sienten una reciprocidad por todo el valor inmenso que les has aportado. Y cuando eso lo hacemos de forma digital, wow, obviamente la abundancia es simplemente consecuencia del valor de persona que ya eres. Aplícalo y luego lo exponenciamos digitalmente. I tell you in commentaries.