Q&A | Los Mejores Consejos de Marca Personal

¿Es para mí la marca personal? ¿Yo debería tener una? Hay un montón de dudas que nos llegan en torno a este tema. Y hoy tengo preguntas mágicas que me han estado haciendo en redes sociales y que creo que son muy importantes. Es de, oye, Rocío, yo tengo un trabajo en una empresa, ¿por qué debería tener una marca personal? ¿Cómo me diferencio? ¿Cómo cuento mi historia? Pero no solo quiero dejarte con unas respuestas indispensables de la marca, sino también quiero que en este video me pongas todas las preguntas que tengas porque quiero paso a paso ir dándote claridad de la marca personal. Lo que tú y yo sabemos es que queramos o no tenemos una imagen, comunica, y mandamos mensajes todo el tiempo. La gran pregunta de los mensajes que envío: ¿me empoderan? ¿Me ayudan? ¿Alinean mi objetivo? O tal vez yo tengo un objetivo y yo debería de comunicar A y en realidad estoy comunicando B. Y lo peor, tal vez no me he dado cuenta. Así que vámonos de lleno con la primera pregunta que dice: ¿Cuál es la importancia de desarrollar una marca personal en un entorno profesional? Supongo que esta pregunta me la hicieron diciendo: Rey, yo trabajo en una empresa. Y yo debería dentro de una empresa empezar a construir Mi marca personal. Voy a repetir esta pregunta que es brutal: dentro de una empresa, ¿yo debería de empezar a construir mi marca personal? Y la respuesta es sí. Esa subida de sueldo, ese siguiente puesto de trabajo, ese poder o ese respeto que quieres con los tuyos depende de cómo eres percibido. Creemos que es el emprendedor que necesita buscar clientes. Claro que no. Yo dentro de una empresa muchas veces necesito buscar clientes y si no, necesito buscar cierta aprobación de equipo o mover personas. Tú y yo sabemos que la vida es un juego de mover personas y cuando movemos personas hacemos dinero. Así que dentro de la marca, dentro de la empresa, tú deberías decir: OK, la empresa tiene una marca, pero yo en este puesto también tengo una marca. La pregunta es: ¿quiero seguir en este puesto o no quiero seguir en este puesto? Si no quiero seguir en este puesto, perfecto. ¿Qué nueva percepción tengo que generar? ¿Qué nueva imagen debo generar para que me vean a la altura de mi siguiente puesto? Yo soy quien soy, pero mi objetivo cambia y mi audiencia cambia. ¿Quién es la audiencia? Entonces voy moldeando mi imagen de acuerdo a que sea estratégica al nuevo puesto, a la nueva subida de sueldo, a las nuevas circunstancias que vienen. Si yo veo que en esta empresa todos están diciendo es momento de tener ideas nuevas, ¿cómo empiezo a comunicarlo? Incluso sin haber abierto la boca, pero que vean esa innovación en mí. Es indispensable, ya sea que quieras emprender o que estés en una empresa y quieras subir en la escalera profesional, empezar a diseñar cómo quieres ser visto profesionalmente. Oye, Regina, ¿y eso involucra también el mover ciertas cosas en mis redes sociales? Sí señores, también lo involucra. Esto involucra también cómo me presento en Zoom, los espacios, los escritos, mi firma electrónica. Incluso yo dentro de la empresa Por supuesto, estás mandando mensajes. La gran pregunta es: ¿qué mensajes envío sin palabras? Número 2: ¿cuáles son los elementos claves para diferenciarme de la competencia? Está súper interesante esta pregunta. Diferenciador, lo que se vuelve predecible deja de ser persuasivo. El diferenciador, tú y yo sabemos que es un detonador de atención. Estamos en la era de la atención. Yo no solo compito con la persona que vende lo mismo que yo, compito con cualquier persona que le habla a mi audiencia meta. No me importa qué vendes, estamos en el negocio de compartir atención y dinero. Y por eso el diferenciador es importante. Cuida tus elementos clave, que son los pilares. Esos 3 temas de los cuales amas hablar y mezclas. Simplemente quítate ese expertise de "soy experto en marketing", "soy experto haciendo tal" y suma. Si eres experto en eso, pero ¿qué otra cosa podrías desarrollar, maestría en tu vida? Porque va a ganar la persona que es diferente. Así que la clave está en los pilares. La clave es decir: "Mi especialidad es un pilar, pero ¿cómo mezclo toda mi curiosidad intelectual, toda mi vida, todos mis hobbies, mi estilo de vida en hacerlo parte de mis demás?" pilares. Te doy un ejemplo, en mi caso es emprendimiento, desarrollo humano, imagen. Si solo me hubiera casado con el mundo de la imagen, probablemente tendría que haber competido. ¿Quién es mejor? ¿Quién es peor? En el juego del diferenciador no sirve quién es mejor y peor. Eres tú y eres el otro, y se pueden los dos. Así que la clave, el diferenciador, siempre está en los pilares. Tercera pregunta: Oye, Remy, ¿mi promesa básica? ¿Qué es eso, la promesa básica? La promesa básica es: la gente te quiere dar $10,000 porque te puede pagar. ¿Qué haces por mí? Responde la pregunta básica. Y es indispensable saberlo, porque de que yo veo tus redes sociales, tengo que saber qué haces por mí, cómo ¿Cómo me puedes ayudar? ¿Cómo me puedes aportar? ¿Por qué yo debería de pagarte? Hay 3 preguntas que ya no están acá, pero si la promesa básica responde la pregunta "¿Qué haces por mí?", hay 2 preguntas indispensables que también deberías cuestionarte: ¿Qué emociones despiertas en mí? Y por último, pagarte, comprarte, ¿qué dice de mí? ¿Qué valor agregado me da allá afuera? ¿A dónde me ayuda a pertenecer? ¿Qué te vuelve tan especial a ti que me vuelve a mí especial por consumirte, por comprarte? Siguiente pregunta, señores: ¿Qué estrategias recomiendas para crecer en redes sociales. Bien, hay muchas estrategias que recomiendo en redes sociales. La gran pregunta es: you need to pay to play. ¿Qué quieres pagar, dinero o tiempo? Entonces muchos me dicen: Rey, yo quiero pagar dinero. OK, entonces maybe te voy a recomendar invierte en ads, invierte en Facebook. Pero muchos me dicen: no, es que Regina, yo no quiero pagar dinero, yo quiero pagar con mi energía, con mi tiempo. Entonces son recomendaciones de crecimiento orgánico, ya sea por medio de me voy a enfocar en hacer contenido o me voy a enfocar, que es más mi caso, en el mundo de la prospección, de la conexión, ese one to one. Pero la gran pregunta La pregunta para crecer en redes sociales siempre está en: ¿qué precio estás dispuesto a pagar? ¿Dinero o tiempo? Y de ahí dices: ok, entonces me voy a prospección orgánica o me voy a prospección pago. Y ahí empieza el verdadero juego. Siguiente pregunta: ¿cómo le hago con el storytelling de mi marca? Quiero contarle al mundo mi historia, pero muchas veces no sé cómo contarla, y mucho menos cómo contarla de forma aspiracional. Siempre me dicen, Rez, que cuento mi historia, pero me ven como víctima y no sé cómo darle la vuelta. Así que te quiero dar ciertas cosas, ciertos elementos que debería tener tu historia para que la puedas contar, pero sobre todo para que puedas conectar. Las personas quieren conectar contigo, pero muchas veces te ven tan aspiracional, tan lejano, que contar tu historia es una parte así de: "Yo estuve en el mismo lugar, yo sentí lo mismo." Entonces te voy a dar el paso a paso y luego tú lo vas a llenar y vas a generar tu historia. Número 1: cuando cuentas primero tu historia, cuentas como la historia de antes, lo que pasaba antes. Yo estaba en ese lugar, tenía esta vida, esta familia. Pero ahí hay dos cosas, dos elementos importantes. ¿Cuál era el deseo externo? "Pero siempre quise lograr tal, hacer tal." ¿Y cuál era el deseo interno? Tal vez yo siempre quise crear una marca, emprender, ayudar, pero tal vez el deseo interno era ser visto, ser reconocido. Entonces, lo primero en la historia previa es ver cuál es el deseo externo y el deseo interno. Después viene el detonador, las historias comienzan porque aunque yo quería tal, algo pasó. Tú ve los grandes personajes de la historia, no es de que yo quería moverme, es que la vida me hizo moverme. ¿Cuál fue el detonador? No quería, pero ¿qué sucedió? Y después, como yo tenía un deseo, llega este detonador que me hace moverme. Busco un mentor, busco algo que me ayude, empecé a estudiar esto, empecé a consumir esto. Yo estaba en este punto de mi vida muy angustiado, pero algo hubo. Y ahí se genera el plan. Entonces, después de eso tuve un plan, pero con todo plan vienen conflictos, y con todo conflicto, los conflictos nunca llegan solos. Entonces cuentas toda la parte del conflicto que hubo porque tú tenías un plan pero no lo pudiste conseguir en ese momento. Y ahí viene algo indispensable cuando está el plan y sobre todo cuando está el conflicto, que es ¿Qué es la prueba de carácter? Cuando ya lo iba a conseguir, cuando ya lo iba a pasar. Muchas veces lo mágico que pasa en las historias es que lo que yo quería al inicio, como cambié mi carácter, como me convertí en otra persona, no es lo que yo quería en ese momento. Entonces la prueba de carácter para llegar al clímax. Y en el clímax, en la resolución de la historia, tienes que resolver el loop de entrada. ¿Cómo se resolvió el deseo externo? ¿Lo conseguiste o no? ¿Lo querías o no? Pero sobre todo, ¿cómo el deseo interno había cambiado? Porque yo le voy a decir a mis alumnos toda la vida en tema de creación de marca: más importante aquello que logras es en quién te conviertes al hacerlo. Entonces, estos puntos de historia para irlos hilando y sobre todo que tu historia tenga sentido y que yo pueda entender no solo qué querías, sino el viaje interno que hiciste para descubrirte y para convertirte. Muy buena pregunta, ok. Quiero que me pongas acá cuáles son tus preguntas, qué conflictos tienes con el tema de tu marca, porque me va a encantar hacer un video así para contestarte todas las dudas que tengas. Las voy a esperar ver en comentarios. Y la siguiente es: ¿Qué consejo me puedes dar? Para establecer alianzas estratégicas que impulsen mi marca personal. Tú y yo sabemos que crecer tu marca personal muchas veces no se trata de qué tan bueno eres, sino de cuántas personas conoces y cuántas alianzas puedes hacer. Entonces te voy a dar pasos indispensables la próxima vez que quieras hacer una alianza. Las alianzas no se hacen como: "Ay, Juanito, qué increíble lo que haces, ¿hacemos un en vivo?" No. Las alianzas se hacen bajo una necesidad tuya. Punto número 1 para generar alianzas: dame todas las necesidades que tenga tu marca. No tengo visibilidad, no tengo ventas, me falta más carisma. 2. ¿Quién tiene aquello que tú quieres? Hay muchas personas que tienen ese carisma, tienen esa autoridad, tienen ese alcance. Y haz una lista de 10 personas que tienen cada una de esas necesidades que tú quisieras. Ahora sí, si hicieran el intercambio, ¿qué ganaría la otra persona? ¿Qué le duele a la otra persona? Porque ahí está la clave. Cuando pides un favor, tú no apelas a la generosidad del que está enfrente. Porfa, Juanito, échame la mano. Apelas a su egoísmo porque le conviene ayudarte. Pero entonces tú ya tienes clara la necesidad del enfrente. Tal vez tú tienes mucha autoridad, pero no tienes ventas. Tal vez tú tienes mucho carisma, pero no tienes alcance. Y puedes hacer un intercambio. La clave en el punto 3: tener claro de qué se va a tratar el intercambio, y siempre por escrito. ¿Qué vas a ganar tú? ¿Qué va a ganar el otro? Oye, pero ve, en esta alianza tú ganaste muchos miles de dólares. Sí, pero tú ganaste alcance que no tenías. Oye, pero en esta alianza tú ganaste alcance. Sí, pero te asociaste con alguien que tiene la autoridad que tú necesitabas para que quede por escrito. Pero la alianza empieza con lo que necesitas tú. Y la última pregunta que me ponen acá: Regina, ¿cómo se puede medir el éxito y la efectividad de una estrategia de marca personal? ¿Cómo sé si me fue bien? La clave está en tu objetivo. ¿Por qué quieres lanzar una marca? ¿Quieres un mejor puesto de trabajo? ¿Quieres un mejor equipo de trabajo? ¿Te gustaría un mejor sueldo? ¿Te gustaría duplicar tu precio? La marca personal no surge de: "Ay, no tengo nada que hacer, quiero crear una marca." Surge de que tú tienes un objetivo en la vida y hay alguien allá afuera que te puede dar todo aquello que tú deseas, si lo sabes persuadir y si lo sabes convencer. Entonces llega un punto en cómo eres percibido sí influye en que el otro actúe. La marca personal es más por la opinión de los demás, por la acción que trasciende la opinión. ¿Qué acción esperas en el otro? Entonces, cuando tienes un objetivo en marca es: "Yo quiero hacer tal, este es mi objetivo a nivel vida y este es mi objetivo a nivel percepción para que yo lo consiga." Suena fácil el juego de la marca, señores, pero vamos a tener un montón de preguntas quiero las tuyas para poderlas resolver. Si no solo me das tus dudas, sino me das el contexto, mira, Rey, yo vendo casas y tengo conflicto con tal, me va a encantar darte la mano en este juego y ayudarte a resolver todas tus dudas de marca. Ponlas en los comentarios. Y si te gustan este tipo de videos, no dejes de registrarte, no dejes de suscribirte, porque me va a encantar ayudarte en el juego de la marca personal, que en realidad es el juego de tu vida. Así que suscríbete, escríbeme en los comentarios tus dudas, y nos vemos en el siguiente video.