El ponente explica cómo los testimonios de clientes validan la calidad y justifican precios más altos. Pide grabar, escribir o recopilar notas de voz desde el inicio profesional. La percepción de valor se duplica con testimonios verificables.
Eres buenísimo en lo que haces. Sí, ¿y quién lo dice? Hay muchas personas, pero no los tengo grabados. Documentar. Cuando tú le sirves a una persona y le sirves en amor y conectas con ella, y tú le dices: oye, el día de mañana, por si quiero hacer algo, ¿me podrías grabar un testimonial de cómo es trabajar conmigo? Por supuesto. Oye, no, no me gusta grabar. Bueno, no importa, ¿me lo podrías poner por escrito? Oye, ¿me podrías mandar una nota de voz? Documentar los testimoniales es la clave. Una persona está dispuesta a pagar lo doble por un producto, por un servicio, si tiene la certeza de que este funciona. ¿Cómo tiene la certeza de que este funciona? Gracias a los testimoniales, gracias a las personas que hablan de ti. Tu trabajo, desde que inicias tu vida profesional, tienes que crear redes profesionales, documentar el proceso y ser un experto generando testimoniales. Punto. Vales por lo que el otro dice que vales.
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