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Compré el Inner Circle de Russell Brunson y te voy a enseñar todo lo que aprendí en un curso de $50,000 para que no tengas que pagarlo tú y te lo lleves. Señores, lo más importante que hemos aprendido en el tema de los negocios digitales es que estamos en el negocio de convertir atención en dinero. Ese, ese clave es justo porque Russell cambió todo su modelo de negocio y me encanta cómo lo explica, cómo pasó de $2 millones de dólares a $10 millones de dólares anuales solo con un cambio de mindset. Antes su estrategia era muy sencilla: Te metes a un webinar, compras en el webinar, bye, muchas gracias. Cosa que muchos de nosotros, los que nos gustan los negocios digitales, lo hemos hecho durante años. Pero ahora él te dice que la clave no está en la compra en el webinar, no está en la compra en el challenge, está en el registro. La gente que se registra no sabe si va a comprar o no, pero si en esa thank you page tú, en lugar de decirle perfecto, mete un grupo de WhatsApp, le vendes este SLO, este low ticket, esta membresía donde aparte le des un regalo gratis a las personas por estar en la membresía total y completamente gratis, pero después de 14 días empieza a cobrar. Fíjense que esa fue la máxima, la diferencia masiva para pasar estos $10,000 anuales. Entender que su negocio ya no estaba en la venta en el webinar, lo cual lo sigue haciendo, sino el verdadero core está en la venta de la thank you page de la membresía. ¿Cómo puedo hacer para que te metas a mi membresía total y completamente gratis? Ahí está la magia para que después de 15 días te empiecen a cobrar. Interesante el modelo de negocio porque muchos de los que estamos acá, y no me puedes dejar mentir, quiero que me lo pongas en los comentarios, nos hemos obsesionado con la venta del high ticket. Toda la vida nos dijeron: mira, Regina, es tan fácil vender barato como vender caro. Y tú y yo sabemos que con una muy buena estrategia de marketing digital, con este proceso de adoctrinación, 100% es posible. Pero el juego de las membresías tiene este efecto compuesto que hace toda la diferencia a largo plazo, que hace toda la diferencia en este juego. Entonces él no dejó su modelo tradicional, él sigue con sigue con los challenges, llámese lanzamientos, sigue con los webinars, te sigue vendiendo algo alrededor de $1,000, $2,000 ahí, pero en realidad, ¿qué es? El paquete anual de la membresía. Su verdadero foco, el verdadero negocio está en la thank you page, está en la página de gracias por registrarte. Para mí me entra todo el sentido porque los que ustedes saben, yo me dedico a negocios digitales también, y el gran problema de las personas que hacemos lo que yo hago es: el shop cambió después de pandemia. Es que, Regina, antes de pandemia el shop, la gente llegaba a las cosas gratis y hoy en día la gente se registra y no llega. El gran dolor de cabeza es cómo hacer para que las personas lleguen a los eventos que damos gratis. Pero con este nuevo sistema ya no necesitas que lleguen, estás monetizando una vez que la gente llega a la página de gracias y se registra. Entonces, Regina, ¿qué me podrías decir? Que el principal aprendizaje en este punto es que la clave no está en la venta, la clave está en la atención. No me importa qué vendes, estamos en negocio de convertir atención en dinero. ¿Cómo le hago para seguir monetizando y redireccionar esta atención sostenida en el tiempo? Estas son las primeras cosas que aprendí con Russell, y luego viene la segunda parte. Russell siempre dice: la persona que esté más, que pueda pagar más por un cliente es la que gana. You need to pay to play, tú y yo lo sabemos. El verdadero problema de los negocios digitales, señores, se llama el tráfico. Regina, ¿cuál es el verdadero problema de mi marca personal, lo que más me va a romper la cabeza? El tráfico. Tienes una gran marca, aportas valor, pero nadie te ve. Esto es síndrome de la promesa jamás conocida. ¿Lo has sentido? Es una promesa mejor guardada. Algún día me van a consumir. Ve todo el valor que yo le podría aportar a alguien más si me conociera. Claro, para Russell sigue siendo ese el principal problema que tenemos los creadores de contenido, las personas que tenemos productos o servicios que vender. ¿Cómo le hacemos para que nos vean. Hablamos mucho de tráfico en este entrenamiento del Inner Circle, pero una de las cosas más interesantes que también te habla es cómo funciona el tráfico a nivel alianzas. Es uno de los puntos más importantes, como que llega un momento en la vida donde las personas están dispuestas a pagar más por tráfico y a crecer más. No estoy en contra, creo que el tráfico pago es espectacular, pero el tráfico que puedes generar a nivel alianzas es indispensable. Él te dice que hagas tu lista de las 100 personas que tiene la audiencia que a ti te gustaría tener. Tú y yo lo sabemos, el mercado son todas esas personas. Que no te conocen pero te podrían comprar. La audiencia son todas esas personas que ya te conocen pero aún no te han comprado. Entonces lo que él te dice es: tú puedes pagar por conocer tu mercado, pero también puedes tener una alianza con diferentes personas. Y una de las tareas más importantes que te deje es: haz una lista de esas 100 personas que tiene tu audiencia y cómo podríamos mezclar tráfico para poder conectar con ellos, para que tú puedas tener esta audiencia. ¿Por qué te metiste a un entrenamiento de $50,000 con Russell? Por lo que ibas a aprender No, tú y yo sabemos que hoy en día este tipo de personas que enseñan, todo su conocimiento está gratis en internet, están en sus libros. No te metes ahí solo por lo que vas a aprender. Y creo que es una de las grandes cosas que quiero quitar en el emprendedor actual. No lo haces algo en la vida por lo que vas a lograr. Yo te lo voy a repetir toda la vida: más importante que aquello que logras, la persona a la que te conviertes al hacerlo. Para mí era indispensable rodearme de un contexto de personas que estuvieran generando esos resultados. Yo te lo voy a decir toda la vida: tus resultados los determina el contexto, tus resultados los determinan las personas con las que compartes pierdes tiempo. Ahí, más importante que aprender del enfrente, era aprender de las personas que estuvieron a tus lados. ¿Qué estaban haciendo? ¿Qué retos tenían? Había personas espectaculares que la rompían con temas de grupos de Facebook. Yo te lo voy a decir, lo escucharás de mí a lo largo del tiempo: los grupos de Facebook tienen una gran oportunidad para hacer negocio, para conectar, para generar audiencia. Pero también siguen diciendo, y uno de los puntos más importantes que quiero resaltar de este entrenamiento, es el mailing es la clave. Si no estás mandando campañas de mail, probablemente a largo plazo tu negocio esté dependiendo de otro. ¿Y si te bloquean? ¿Qué va a pasar? Entonces, quiero darte todos esos aprendizajes porque es importante tener claro el core. ¿Cuál es el core, Regina? Una audiencia, un producto o un servicio, escalar ese producto y servicio, entender que la clave no solo está en la venta, sino poder tener algo muy chiquito que moneticen antes para ir cubriendo costos de publicidad, y realmente entender que el verdadero negocio está en el efecto compuesto de la atención. Y por último, entender que el enemigo es el tráfico, pero el tráfico no siempre necesitas pagarlo. Hay aliados allá afuera que ya tienen a tu audiencia, y si simplemente necesitas ver una forma de poder hacer un match con ellos. ¿Rey, qué más aprendiste? Aprendí que lo más importante es el contexto, aprendí que lo más importante son las relaciones, aprendí que lo más importante es estar jugando el juego con las personas que están en la cancha y no muchas veces ser los que están allá afuera criticando a los que están jugando. Aprendí que, um, o sea, jugar chiquito o jugar grande sigue siendo el mismo juego. Y lo último que aprendí, el tema de generar movimiento. Sí, Regina, el negocio está en la comunidad, el negocio está en la pertenencia, el negocio está en volver a tener esta identidad, encontrar a los tuyos, ser parte de algo. Porque, Regina, hay personas que todos los años no solo pagan $50,000, el de arriba, el Inner Circle, cuesta $150,000, $200,000 al año todos los años. Porque la clave en esta vida escribes, crear un mundo donde las personas puedan ser alguien que no son en la vida real. Si tú le das a las personas comunidad, pertenencia, identidad, nunca te van a soltar. Lo que realmente queremos es encontrar los nuestros, pertenecer a una tribu, ser alguien en un lugar. Ese es el punto máximo de los negocios digitales. Amo aprender. Este último año he estado siguiéndome en redes sociales, hemos ido a todos los lugares aprendiendo qué es lo último que está funcionando. Y si te puedo dejar con algo es: todo funciona. Webinars, lanzamientos, challenge, retos, todo funciona. Y probablemente a lo largo de tu vida vas a hacer de todo. La gran pregunta que deberías de cuestionarte, lo que debería romperte la cabeza en este momento es: ¿Cuál es tu siguiente paso ahora? ¿Cuál es la siguiente estrategia ahora? Porque si algo sí te puedo decir es que hay muchas cosas que funcionan, pero el enemigo número uno que hace que las personas no generen resultados y truenen en el ecosistema digital se llama el desenfoque. Ese es el verdadero enemigo. Así que enfoque masivo, un producto, una audiencia. Y señores, espero haberte dado un par de pepitas de conocimiento de este último entrenamiento que probablemente te estaré contando porque sigue en pie y sigue on point para darles esto y mucho más. Pero no dejes de suscribirte a este canal porque me va a encantar compartirte no simplemente marca personal, redes sociales, emprendimiento digital. Creo que hay muchos conceptos en los cuales tú y yo podemos coincidir y claro, seguir creciendo como profesionales. Suscríbete a este canal y nos vemos en el siguiente video.