Romero Rodrigues shares three ways startups sell to big companies: give teams a free product to start using it, like PipeFi and Slack did; run a small proof-of-concept so they can test it first; and use early wins to convince the next buyer.
Vou te dar três dicas de como a sua startup pode vender para grandes empresas, as famosas enterprises. E a última é a que pode gerar resultados mais consistentes no longo prazo. Primeira dica, crie um produto gratuito, fácil de usar, de fácil adoção, para que departamentos ou partes da empresa comecem a utilizá-lo. Um começo gratuito, até que em determinado uso ele se torna páreo. Mas é tarde demais para a empresa conseguir parar de usar aquele produto ou serviço. Ótimos exemplos de quem fez isso, o PipeFi, onde fui investidor pela Redpoint, e o próprio Slack. Segunda dica, crie provas de conceito, as famosas POCs. Então você vai criar uma versão do teu produto num ambiente geralmente controlado para que a grande empresa possa testar, usar, ganhar conforto e aí finalmente contratar. o teu produto ou serviço. Um excelente exemplo de quem foi bem sucedido nisso foi a Pismo. Terceiro, crie casos de uso de sucesso, success cases. Trabalhe com seus primeiros clientes para entender o resultado que a tua solução gerou no negócio deles. E use isso como exemplo para os próximos clientes.
COMO CONSTRUIR UMA EMPRESA DE BILHÕES (SEGUNDO O CRIADOR DO BUSCAPÉ) | Second Level #07
