Do zero ao Buscapé (14/15): Expansão

Começamos o negócio, em 98 decidimos mudar o rumo e capturar o que existe online e desenvolver uma tecnologia Spider. Depois em 2000 recebemos uma rodada de investimento mais parruda, que foi fundamental para o modelo onde a gente precisava criar volume. Em 2002 enfrentamos quase a morte da empresa, acionistas desacreditados e buscando reaver o capital investido a qualquer custo. A empresa estava muito bem, crescendo muito forte, mas nós tínhamos que encarar a realidade que nós tínhamos os acionistas financeiros. E o investidor financeiro, ele vislumbra comprar uma participação na empresa e vender no futuro. E já fazia seis anos que Maryland Unibanco estava na empresa e queriam ter saída para esse dinheiro. Foi aí que nós buscamos um outro parceiro para substituir Maryland Unibanco. Fizemos um processo que terminou em dezembro de 2005 com a entrada do Great Hill, O Great Hill Partners é um fundo de private equity sediado em Boston e ele acabou por comprar a participação de Merrill Lynch Unibanco e da e-platform que ainda estava no negócio também. Nos dez anos do Buscapé, até 2005, durante cerca de sete anos, nós tentamos nos manter o mais focado possível e abrimos mão de qualquer outra oportunidade de negócio que estava em volta. Daquele momento em diante, tudo mudou. a gente percebeu que o mercado realmente estava cada vez mais consolidado, o mercado ia ser um mercado de poucos players, e nós precisávamos expandir. E nesse processo de expansão a gente começou a procurar várias oportunidades, que culminaram em lançamento de várias marcas e aquisição de tantas outras. E esse processo não foi um processo buscando só oportunidade, foi um processo buscando oportunidade e sinergia. Ele começou três dias após a entrada do Great Hill na empresa, Na primeira semana de janeiro de 2006, eu peguei um ok do conselho para ir atrás da primeira aquisição, fusão, do primeiro M&A, que foi o Bondifaro, que era um grande competidor nosso. Logo depois a gente começou a estudar a aquisição do EBIT, que levou mais tempo. Entre o Bondifaro e o EBIT, a gente acabou lançando o Quebarato, que foi fruto da unidade de garagem da empresa, da unidade de P&D. que é um classificado gratuito, enfim, EBIT, depois nós lançamos corta-contas, depois nós fizemos aquisição de pagamento digital e de F-Control. Todas essas propriedades estão conectadas entre si, elas estão ao longo do processo de decisão de compra. Ou seja, o consumidor pensa em comprar um produto, você tem essas propriedades ao longo desse ciclo. E isso cria mais sinergia, tanto para os acionistas quanto para os anunciantes, e principalmente quem é a força mestra da empresa, que é o consumidor, que é o usuário.