VOCÊ ESTÁ VENDO SEUS CLIENTES DA MANEIRA ERRADA! #empreendedorismo

Chegando ao PMF, parte 3. A forma certa de você olhar para os seus clientes não é só o total de clientes, mas sim quebrar isso em camadas. Cada camada é uma safra. Então no gráfico que vocês estão vendo, vocês conseguem ver o número de clientes de uma startup B2B. Começa ali nos seus 12 clientes e termina esse período com 30 clientes. Mas mais importante do que isso, você consegue saber dos 30 clientes finais, quantos clientes vieram de cada uma das safras. quando entraram lá em janeiro, depois em fevereiro, em março, em abril. E é importantíssimo você ver isso pra você entender se alguma safra específica tá se mantendo o número de clientes ou se em outras está se reduzindo e tentar descobrir o porquê. Será que foi uma campanha de marketing mal cedida, uma comunicação, uma landing page que não tava boa, o preço errado? À medida que você faz os testes e muda as coisas na sua startup, é muito importante você saber o efeito que isso causa em todas as métricas. E a visualização por safra é pra isso.