3 motivi per cui non leggono le tue email

Tre motivi per cui le persone non leggono le tue email. Ciao, sono Corrado Fontana, l'esperto numero uno in Italia nel mondo dell'iTicket, quindi la vendita al prezzo più alto possibile in qualsiasi settore tu operi, specialmente nel mondo B2B. In questo video voglio rivelarti quali sono tre motivi per cui le persone non leggono le tue email. Ora, benché viviamo in un mondo in cui i social network prendono sempre più piede, in cui siamo dipendenti da piattaforme come Facebook, Instagram, TikTok e via dicendo, è sempre bene considerare che l'email è la principale, se non lo strumento più fondamentale per generare denaro, per generare vendite, liquidità. Per quale motivo? Perché anche se le persone sono sui social, C'è la necessità, se vuoi realizzare delle vendite, devi comunque portarle in una pagina di vendita, devi comunque portarle in un ambito in cui possono conoscere il tuo prodotto o servizio. Magari puoi farlo anche attraverso un video che sponsorizzi su queste piattaforme social. Però devi compiere un'azione, perché mentre sono nei social tu non hai modo di avere i loro contatti, non puoi parlare con loro, non puoi dialogare con loro, non puoi comunicare con loro. Come puoi farlo? Le prendi dalla pubblicità che magari sponsorizzi, le porti a compiere un'azione che è quella di lasciarti la loro e-mail. E allora dall'e-mail tu sarai in grado di cominciare a realizzare delle vendite. Tuttavia molti pensano che l'e-mail debba essere già di per sé uno strumento che una volta acquisito il contatto mi permetterà di vendere in automatico. Non funziona così, non è questa la reale motivazione, non è questa la mentalità vincente ed è il motivo per cui la maggior parte delle persone che fa un'attività di pubblicità o fa un'attività di acquisizione email non porta risultati, non porta guadagni perché appunto ha la strategia sbagliata. Io nel mondo dell'i-ticket ho creato il copywriting i-ticket, quindi non è il classico copy dove impari le regole della scrittura e fine a se stesse non ottieni risultati. Con il copywriting i-ticket ti insegno come abbinare l'i-ticket, quindi la vendita al prezzo più alto, nel mondo della scrittura. E oggi voglio rivelarti quali sono tre motivi per cui le persone non aprono le tue email. Motivo numero uno. L'oggetto dell'email chiaramente troppo spinto. Molti fanno l'errore di scrivere un email con un oggetto che è troppo legato alla vendita. Ad esempio fanno promesse legate ai guadagni, dicendo guarda grazie a questo otterrai questi guadagni, oppure troppo legati agli sconti, ti offro oggi il 50% di sconto se agisci adesso, troppo viscide, troppo da vendita spinta. E chiaramente se io ho un oggetto sbagliato non apro l'email. Potresti avere anche la migliore offerta del mondo in quell'email. ma l'obiettivo di l'e-mail è che possa essere aperta. L'oggetto deve essere in grado di stimolare il lettore, cioè il destinatario, a compiere l'azione di aprire l'e-mail. E allora in questo caso che cosa bisogna fare? Non si deve lavorare su un oggetto troppo spinto. Magari scrivere preventivo di x mila euro o preventivo di vendita o compra adesso. No, non va bene. Perché un oggetto possa stimolare il lettore ad aprire le mail deve essere quanto più personale possibile. ad esempio un oggetto che può funzionare potrebbe essere ho bisogno della tua opinione per questo oppure questa cosa potrebbe esserti utile oppure ho pensato a te in quest'ambito magari mi dici cosa ne pensi o questo potrebbe piacerti cioè il lettore deve avere l'impressione che non lo stai spingendo a comprare, non lo fai forzare a comprare, ma hai interesse che lui possa trarre un beneficio, possa avere un vantaggio Motivo numero 2, molti commettono l'errore di vendere nell'email, cioè molti pensano che preparando l'email e descrivendo il prodotto ed in fondo mettendo il pulsante clicca e compra allora le cose funzionino. No, tu non puoi pensare che un'e-mail possa portare la persona già a compiere l'acquisto. È troppo impattante la cosa in maniera negativa. È come spingere ad un estraneo, la prima volta che lo vedi, a comprare qualcosa, non ti conosce, non sa cosa fai, chi sei, non si può fare una cosa così. Troppo elevata la richiesta. Perciò se tu vuoi che l'e-mail ti porti un risultato, perché comunque il nostro obiettivo è quello di fare in modo che l'email ci porti a un risultato di vendita, ci permetta di vendere, quello che devi fare è spingere la persona a compiere un'azione intermedia. E l'azione intermedia potrebbe essere arrivare su una pagina di vendita, potrebbe essere guardarsi un video, potrebbe essere fissare un appuntamento con te. Per tutte le volte che magari hai mandato un preventivo al cliente dicendo, guarda questo preventivo compra, è chiaro che è difficile che il cliente compri e tu avrai tantissimi preventivi a vuoto. perché per il semplice fatto che stai spingendo una persona direttamente a fare una scelta rapida, molto ripida perché lo porti da zero a fare l'acquisto, quello che ti serve è uno scalino intermedio, magari fissa un appuntamento, mettegli un link in calendario in cui gli dici guarda questa è la situazione, questo è quello che ti serve, fissiamoci un appuntamento cosicché argomentiamo, vediamo se ho la soluzione per te e durante l'appuntamento via zoom o dal vivo in negozio da te o tu da lui, realizzi la vendita. Motivo numero 3. C'è una differenza tra valore e vendita. Questo è un errore che anch'io all'inizio facevo. Cioè, bene, ho la rubrica dell'email, mando l'email ai clienti per spingere e compiere un'azione che magari è fissare l'appuntamento o vendere. Non va bene così, perché stai lavorando solamente di vendita. Quindi prendi la tua rubrica e ogni mail che tu mandi è legato alla vendita. Loro, automaticamente, parlo di tutti i contatti che hai, si abitano a ricevere le tue mail e sapere che tu ogni volta vuoi vendere qualcosa, o ti fai vivere solo quando hai bisogno di soldi. Non funziona così, no? In qualsiasi rapporto, se tu vedi un amico che si fa vivo solo quando ha bisogno, allora dici questo qua non è un amico, uno che ne approfitta, no? Allo stesso modo, tu hai bisogno di coltivare fiducia con la rubrica, quindi con i contatti che hai, perciò è importante che tu dia valore. Cioè, devono abituarsi al fatto che tu, nell'email, dai contenuto quindi puoi pensare ad una serie di email che dirà valore, valore, valore, vendita, valore, valore, valore, vendita, quindi preparo email di valore, email di valore, email di valore ed infine email di vendita a questo punto loro sanno che tu pensi a loro, cioè devi pensare al lettore e dire guarda questa conoscendo la tua situazione potresti avere oppure questo potrebbe essere un problema che tu hai questa è la soluzione al problema e non occorre che siano mail lunghissime possono anche essere molto brevi basta che siano pratiche che abbiano il contenuto che serve e alla fine potrai fare la vendita perché ha capito che tu non sei un venditore che spinge, ma sei un professionista della chiusura. Ora, se vuoi capire di più sul mondo del copywriting ITK, cioè la scrittura che ti permette di guadagnare quanti più soldi possibili dalla vendita ITK, beh, c'è solo una cosa da fare. Clicca sul pulsante qui sotto o sopra, perché ho preparato un webinar dove ti mostro come si fa a diventare copywriter ITK, cioè come si fa ad acquisire la competenza del copywriting non tradizionale, ma per il mondo ITK, e quindi come potete generare un'opportunità personale o come poter lavorare per altri e generarti elevati profitti. Se invece esser solo curioso di sapere come funziona il copywriting iticket, beh, allora iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.