3 trucchi psicologici per spingere le persone a comprare da te (Come aumentare le vendite)

3 TRUCCHI PER VENDERE HIGH TICKET Ciao, sono Corrado Fontana, il re delle reti vendita, il formatore nel mondo high ticket, quindi nel mondo della vendita al prezzo più alto possibile, senza svendite, senza preventivi a vuoto, senza email di presentazione e di riepilogo, senza messaggi di rincorsa al cliente, per il B2B e le reti vendita. Sono il più amato nel mondo della formazione, il più invidiato quindi da coloro che vorrebbero poter vendere come vendo io ma non sanno farlo e oggi attraverso questo video voglio rivelarti tre trucchi per vendere il tuo prodotto o servizio ai ticket. Ai ticket, quindi, posizionare le tue vendite al prezzo più alto, senza che il cliente ti chieda sconti, senza che il cliente ti dica non ho soldi, senza che il cliente ti dica non posso permettermelo, piuttosto che il tuo competitor mi fa meno, piuttosto che ho preventivi più bassi. Tutto questo non esiste nel modo ai ticket. Io insegno a eliminare queste cose e quindi a generare delle vendite con profitti molto molto elevati. Questi tre trucchi sono applicabili in tutti i settori, che tu venda prodotti fisici, che tu venda servizi, che tu venda per conto di altri, quindi tu sia un agente di commercio, un venditore, un procacciatore o che tu sia un produttore diretto, quindi abbia il tuo studio, magari di consulenza, di servizi, piuttosto che tu abbia la tua azienda che produce con macchinari, catene di montaggio e vi dicendo. Allora questi tre trucchi segnati bene sono questi. Allora, la prima cosa che devi fare per convincere il cliente a comprare i ticket, quindi comprare da te, è quella di rendere possibile nella sua mente la convinzione, di fronte alla tua offerta, di fronte a quello che è il tuo prodotto o servizio, la credenza, quindi lui deve poter credere e potersi dire posso farlo. Cosa significa? Nella vendita tradizionale, nei vari corsi di vendita, qui avrei già assistito ai classici corsi che oggi non funzionano più, quindi parliamo di tecniche di vendita anni 50 che vengono ancora insegnate e riciclate dalla maggior parte dei formatori, ma parliamo di gente che non funzionano. Si dice sempre, per poter spingere il cliente a comprare si deve parlare di benefici che il prodotto o servizio fornisce, quindi parlargli di benefici e di vantaggi. Non funziona così. E adesso te lo spiego. Il problema che frena molti clienti, o la maggior parte dei clienti, da comprare il tuo prodotto o servizio è non non credere che possa funzionare questo prodotto o servizio, ma non credere che possa funzionare per loro. Cioè il tuo cliente ha la paura che quella cosa per lui non funzioni. Facciamo un esempio pratico nel mondo del fitness, nel mondo ad esempio della nutrizione, del dimagrimento, del miglioramento fisico, quindi dell'aspetto fisico. Tu potresti essere, o io potrei essere, ma già lo sono e si vede, un personal trainer magari con gli addominali scolpiti, quindi col six pack. magari ho creato un sistema di immagrimento che ovviamente dà i suoi risultati efficace e quindi posso mostrare al cliente questa mia condizione, questo mio programma nel dire guarda come sono figo, come sono bello, come sono magro, questo programma funziona, questo programma è un programma altamente efficace, ti permetterà di andare fuori in spiaggia, di farti vedere figo o figa dagli altri, farti ammirare, ecco nella mente del cliente si crea subito un'obiezione che dice, sì, io vedo i risultati, capisco, ma funziona per te, perché sei magari geneticamente avvantaggiato rispetto a me, hai un corpo migliore del mio. Perché il cliente pensa nella sua testa, ho provato diverse volte a dimagrire, ho provato diverse volte a mettermi in forma e non sono mai riuscito. Quindi ha un subconscio che ha consolidato nel tempo un sentimento fallimentare verso quel tipo di soluzione. Perciò quello che devi fare non è tanto mostrargli che è possibile, perché oggettivamente questa cosa qua è già dimostrabile che è possibile, ma fargli credere che lui può riuscirci. Perciò nel confezionare la presentazione del tuo prodotto o il tuo servizio devi mostrargli che lui può farlo. mostrargli che lui ci può riuscire che è possibile per lui farcela questo quindi il primo trucco che devi mettere in atto per vendere il ticket il secondo trucco è posso farlo adesso nel rendersi conto che questa cosa può essere possibile devi fare in modo che lui si renda conto che vuole farlo adesso, non tra un mese, non tra sei mesi, non tra un anno, non è quando cambieranno le circostanze lo farò, non è dai vediamo ci penso vediamo come vanno le cose poi si vedrà, no no Lui, quando tu gli presenti la tua proposta, deve pensare posso farlo e posso farlo adesso, in questo istante, in questo momento, subito. Quindi deve temporalmente, a livello temporale, scatenarsi in lui l'idea di dire cominciamo. Terzo ingrediente. Posso farlo e in questo caso con le risorse che ho, cioè ho le risorse per poterlo fare, ho le risorse per accedere, ho le risorse che ne so, ho il tempo per poterlo fare, ho il tempo per poter utilizzare il prodotto che vuoi vendermi, ho il tempo per sfruttare il servizio che vuoi vendermi, che vuoi offrirmi, oppure ho le energie per farlo, ho la motivazione per farlo, i soldi è parziale, perché un conto è la condizione, ci sono condizioni dove effettivamente non c'è possibilità di trovare fuori i soldi, ma è una piccola parte, è un 5% dei casi. Nel 95% di casi è solo voglia e priorità, quindi posso farlo adesso, priorità, ho le risorse. Se ho il tempo, se ho la motivazione, i soldi si trovano, sempre, sempre. Anche se uno non ce li ha, li trova. dimostrazione palese, coloro che si lamentano, che dicono, ma sai, non ho soldi, oppure la gente non ha soldi, devi abbassare il prezzo, sono cagate, sono cagate mondiali, perché proprio laddove la gente non ha soldi, la gente spende i soldi in puttanate, sempre. Una prova? Dove non ci sono soldi, si spendono soldi in sigarette. Sono cose indispensabili? No, non è indispensabile, sono soldi buttati via, bruciati, quindi sigarette. Alcol, gratta e vinci, lotterie, non sono elementi indispensabili per la vita, cioè se uno ha la condizione di povertà non trova i soldi per queste cose. sigarette, sigarette elettroniche, droga, varia, quelle cose lì i soldi si trovano oppure proprio dove non ci sono i soldi si trovano i soldi per l'abbigliamento che ostenta e quindi si spendono 60 euro magari per una t-shirt costruito Armani dolce e gabbana che una persona che ha soldi non si metterebbe mai il poverazzo deve ostentare che ne so 250 euro di Rolex falso quello va bene allora i soldi lì ci sono perciò capisci che quando tu crei la vendita, nella vendita ai ticket non c'è mai un problema di liquidità del cliente, cioè non è mai oggettivo, perché se lui vuole, se tu gli dici, gli fai capire che può farlo, che può farlo adesso e ha la motivazione per farlo, i soldi arrivano. E, come vedi, questi tre trucchi non hanno mai nulla a che fare con cosa vendi. Il cosa vendi non c'entra qui, è semplicemente saper utilizzare questi tre trucchi. E questo è solo uno dei tanti aspetti della vendita ai ticket che insegno. Se vuoi saperne di più, quindi se vuoi approfondire la vendita ai ticket e imparare a vendere i ticket di maniera facile, istantanea, e cambiare quindi la tua vita, ho preparato un webinar al quale puoi partecipare gratuitamente. Trovi il link qui sotto a questo video, sopra a seconda di dove lo stai guardando. È un webinar dove ti mostro cosa devi fare per diventare un professionista della vendita ai ticket. Perché, ripeto, potresti essere tu per la tua azienda o tu in termini come venditore per qualcun altro, però la vendita ai ticket è la cosa principale che ti permetterà di renderti libero finanziariamente attraverso un metodo come questo. Se invece sei solo curioso e mi ami come tanti altri o sei curioso di conoscermi di più sulla vendita ai ticket, puoi iscriverti al mio canale e continuare a seguirmi.