Short Italian business-talk where Corrado Fontana (self-described B2B sales trainer) explains four actionable strategies to get paid earlier in B2B: (1) choose a profitable market, (2) sell what the market wants (not just what it needs), (3) create a large perceived value-to-price imbalance so customers will pay upfront, and (4) emphasize the cost to the client of staying without your product/service. Delivered at a business event and concluding with a call to action to join his webinar and subscribe to his channel.
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Come farsi pagare prima se sei nel mondo B2B. Sono Corrado Fontana, il leader numero uno in Italia nella formazione per il mondo B2B e per le reti vendita. Sono qui ad un evento di business, perché non si fa sempre business, soprattutto si lavora per cercare di dare sempre informazioni aggiornate, soprattutto quelle che sono le cose più innovative a livello di strategie di mercato che funzionano. Dicevo, Il problema del B2B è quello dei pagamenti dilazionati, chi 30, chi 60, chi 90, vi dicendo. Cosa potrebbe accadere se non riuscissimo a farci pagare prima? Allora adesso io ti rivelo quattro segreti che ti permetteranno non solo di risolvere il problema degli insoluti, ma di farti pagare in anticipo. Quattro segreti che ti raccomando di mettere in pratica da subito. Sono cose che richiedono ovviamente l'applicazione da parte di chi ha il coraggio di fare, di chi ha il coraggio di cambiare, di chi ha il coraggio di mettere in pratica le informazioni. Allora, segreto numero uno. Se tu vendi nel B2B, innanzitutto devi scegliere un mercato profittevole. Cosa vuol dire? Vuol dire che non tutti i mercati sono profittevoli, non tutti i mercati sono in grado di darti denaro. Ho fatto un video in cui ho mostrato ben nove mercati in cui è possibile guadagnare tanti soldi, quindi devi capire in quali di questi mercati sei, se non sei in questi mercati devi cambiare mercato, perché tu potresti anche essere in un mercato dove lavori tanto, ma se non ti girano soldi non ha senso continuare ad essere. quindi segreto numero due. In questo mercato, se ti trovi nel mercato giusto, la cosa giusta da fare è quella di avere un prodotto o un servizio che il mercato vuole. Non fare l'errore che fanno la maggior parte delle partite IVA che quella di creare o vendere un prodotto o un servizio che serve al mercato. C'è differenza tra servire, quindi dare qualcosa che serve al mercato, rispetto a qualcosa che il mercato vuole. Devi sempre pensare a qualcosa che il mercato desidera. Ricordi che il mercato non desidera le cose che gli fanno bene, ma desidera delle cose che gli fanno male, ma gli vanno bene. Se così non fosse, la gente non fumerebbe. La gente smetterebbe di fumare se basterebbero i prodotti che fanno bene, giusto? Segreto numero tre. Devi creare uno squilibrio tra quello che è il valore che tu fai percepire al tuo cliente, al tuo mercato, e il prezzo che chiedi. Ossia, tra quello che tu vai a chiedere in termini di soldi, e quello che il cliente percepisce come valore ci deve essere un grandissimo squilibrio. Squilibrio significa che il valore che lui percepisce deve essere molto più alto di soldi che tu gli chiedi. Perché se noi facciamo uno scambio la pari, facciamo semplicemente uno scambio la pari. Il cliente ti chiede della merce, ti chiede quanto costa e ti dà dei soldi per la merce, fine. Quindi i pagamenti saranno dilazionati. Se invece lui percepisce che il valore che tu gli dai è superiore a quello che lui paga, sarà disposto a pagarti prima pur di avere quello che gli stai offrendo. Quarto segreto e ultimo, devi lavorare non tanto su quelli che sono i benefici che il prodotto o servizio dà, ma devi lavorare sul costo di un'attività, cioè cosa gli costa al cliente rimanere dove? Perché se il tuo prodotto o servizio, cerchiamo di stare attenti con il supporto, Il tuo prodotto servizio, se tu ragionerai sui benefici, proietterà la mente del cliente nel futuro, ma lui si trova adesso in una condizione in cui avrà dei problemi. Perciò devi fargli pesare la situazione attuale. Cosa gli costa rimanere dove è senza il tuo prodotto servizio? Quel costo deve percepirlo come superiore a quello che può pagare adesso per avere il tuo prodotto servizio. Come vedi, la vendita B2B ai ticket è estremamente possibile, basta sapere quello che si deve fare. Io ho chiaramente le formule più innovative perché sono la persona che ha studiato più di tutti. Nel B2B posso darti tutti i suggerimenti possibili per vendere i ticket. Quello che devi fare è contattarmi, iscriviti al mio webinar, per il quale trovi il link qui sotto in descrizione, dove ti mostrerò appunto come puoi sviluppare vendita di ticket per la tua azienda in maniera molto facile e veloce. Se invece sei solo curioso di sapere come funziona la vendita di ticket e di raccogliere altre informazioni, iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.
