5 modi per vendere senza incentivi - Episodio 168

Vendere senza incentivi. Cinque modi per vendere senza incentivi. Ciao e benvenuto in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B indiscusso. Sono l'unico ad aver creato un sistema che permette di acquisire clienti e chiudere trattative di vendita in un singolo appuntamento, qualsiasi sia il settore in cui operi, indipendentemente dal prezzo che vuoi porre, anche il prezzo più alto possibile. Anche se la concorrenza sta massacrando il territorio, non importa, insegna a fare questo. Nella puntata di oggi vediamo cinque modi per vendere senza incentivi, i famosi incentivi statali. Prima di proseguire, però, indipendentemente da dove tu mi stia guardando, quindi se sei su TikTok come i ragazzi lì, o su YouTube, o su LinkedIn, Facebook, Instagram e quello che è, ti invito ad iscriverti al mio canale o seguire la mia pagina. Per quale motivo? Perché tutti i giorni, bene o male, vado in diretta con la condivisione di contenuti pratici per chi desidera fare in modo che la propria azienda nel B2B possa svilupparsi e crescere affinché si possa togliere l'ansia delle entrate, l'ansia del fatturato, riuscire a sostenere i momenti difficili che ci sono di magari calo di fatturato, calo di difficoltà, anzi aumento delle difficoltà perché chiaramente le spese sono inevitabili, sono fisse e appunto gli incentivi sono uno di questi problemi. Quindi iscriviti al canale e seguimi. Parliamo di incentivi e parliamo di tutto quello che riguarda la vendita che permette attraverso, chiamiamoli stimoli, chiamiamoli opportunità che condivide o il governo o magari l'Europa attraverso una serie di manovre che vogliono stimolare il cambio quindi vogliono fare in modo che ci sia un cambio da un punto di vista di che ne so attrezzature, impianti, costruzioni e quindi forniscono uno sgravio fiscale a tutti coloro che fanno questo tipo di investimento. Il più importante che c'è stato negli ultimi cinque anni è sicuramente il bonus 110, quindi la possibilità di avere una grande agevolazione, anzi a costo zero, per la ristrutturazione della casa che il Governo Conto emanò in epoca di Covid. il più famoso perché ha drogato in maniera imprensabile l'economia del mondo dell'edilizio. Però c'è anche il PNRR, quindi la ripartenza, l'industria 4.0 e vi dicendo, quindi questi incentivi hanno sicuramente fatto che cosa? Drogato, drogato, drogare alla parola reale, il nostro mercato. E la cosa interessante è che Quando tu dai un incentivo statale, il cliente finale ha una scontistica, una scontistica che può essere in fattura, una scontistica che può essere un ammortamento nel corso degli anni, quindi una detrazione fiscale nel corso degli anni, quindi può essere da le tasse negli anni e le tipologie sono diverse. Purtroppo l'incentivo, se da una parte risulta essere allettante perché il cliente chiaramente vuole risparmiare, cioè chi è che vuole buttare via i soldi? Non c'è nessuno che vuole buttare via i soldi, anche il miliardario non butta via i soldi, cerca di fare delle manovre intelligenti per salvaguardare il denaro. Non esiste una persona ricca che vuole volutamente buttare via i soldi. La persona ricca, quanto più ricca è, sarà ricca proprio perché sa usare il denaro. La differenza tra il povero e il ricco non è il mercato di riferimento, perché il mercato è sempre quello, è semplicemente che sa come si muove il mondo del denaro e sa gestire il denaro. ma chiaramente se noi vogliamo vendere è chiaro che gli incentivi sono favorevoli, ci aiutano, ma purtroppo non fanno bene perché hanno un termine, hanno una scadenza, quindi se tu nell'epoca dell'incentivo riesci a sviluppare le vendite, perfetto, dopodiché quando finisce l'incentivo crolla tutto. Cosa ti dimostra questo? Quindi se tu con la tua azienda, con i tuoi venditori, i tuoi commerciali, riesci a sviluppare delle vendite grazie all'incentivo, quindi qui c'è l'incentivo e qui no, no incentivo, che cosa ti sta dimostrando questo? Che c'è un problema? Quale problema? Non sai vendere, non sapete vendere. Se di quel prodotto c'è bisogno effettivo, beh, si dovrebbe vendere sempre. qualcuno solleverà l'obiezione ma è finito il prodotto non c'è più bisogno ma ti risulta ad esempio per l'eco bonus che siano finite le famiglie che vogliono ristrutturare casa o coloro che vogliono migliorare l'efficienza energetica dell'immobile magari installando un impianto fotovoltaico ti risulta siano finite queste persone no non finiranno mai non finiranno mai perché la popolazione cresce a livello mondiale crescendo a bisogno di case quindi serviranno sempre più case bisognerà sempre rinnovare e ristrutturare Perciò l'incentivo è una manovra economica che tutti paghiamo, perché chiaramente viene prelevata dalle nostre tasse, quello che la differenza che non arriva deve arrivare attraverso qualcos'altro, per forza di cose, perché le tasse sono una delle due spese che abbiamo che è inevitabile, e chiaramente viene data proprio perché il mercato possa essere spinto a comprare. Perché il mercato deve essere spinto a comprare? Perché di propria iniziativa, ragazzi, le persone non comprono quello che gli serve, comprono quello che vogliono. Il mercato non cambierebbe i serramenti se fosse per la sua volontà, li cambia quando è costretto a cambiarli, oppure quando glieli regaliamo come con l'eco bonus. Ma si verifica quindi che l'incentivo crea una droga, una droga perché il mercato desidera, in virtù del risparmio, non in virtù dell'efficientamento energetico, non interessa al mercato l'efficientamento energetico, perché se interessasse al mercato l'efficientamento energetico le persone userebbero meno le auto, andrebbero più in bicicletta. non consumerebbero energia mentre sono a casa ma risparmierebbero ma non è quello che ci interessa quindi è come coloro che vogliono fare i blocchi auto sedendosi per strada sul raccordo anulare dicendo l'umanità morirà perché c'è l'inquinamento perché usiamo l'energia e hanno il cellulare cioè è una presa per il culo questa no? quindi l'incentivo è quella cosa che ti permette di sviluppare vendite ma tutti sanno vendere con l'incentivo il problema è dopo Crolla perché? Perché non sai vendere. I tuoi commerciali non sanno vendere. Ma non è colpa tua, non è colpa vostra, non è colpa loro. Perché non è colpa vostra, non è colpa loro? Perché, ragazzi, non esiste una scuola per la vendita. Se non ci fosse il sottoscritto che in diretta condivide strategie così importanti e impattanti, nessuno vi insegnerebbe a vendere. Sì, qualcuno fa dei corsetti, ma nessuno vi insegna con l'esperienza da red B2B. Nessuno. Quindi, Se da una parte c'è una scuola che prepara il geometra, l'architetto, che prepara il personal trainer, che prepara il medico, che prepara l'avvocato, ma non c'è nessuno che insegna a realizzare vendite, non c'è nessuno. Cioè l'agenzia delle entrate non ti dà un manuale con le regole da seguire per vendere. Ti chiede le tasse su quello che tu generi, sul profitto che generi, ma non ti dice guarda dovresti andare fuori, creare mercato, creare relazioni, si fanno in questo modo e chiudi in questo modo. Perché? Perché sono i primi a non saperlo, cioè si cercano il posto fisso proprio perché non sanno come funziona e le tasse sono sicuramente giuste per quanto riguarda il principio perché abbiamo servizi, le strade, le infrastrutture, gli ospedali, va benissimo, le scuole, tuttavia il problema è che le tasse, se abbiamo un sistema che non sa gestirle bene, sono un problema perché appunto sono non proporzionate rispetto a quello che è realmente il processo. torniamo al punto a noi vi interessa capire come si fa a fare in modo che la curva non scenda perché si vede un'azienda ad esempio ecco bonus 110 facevano da 300.000 sono passate a 5 milioni fatturato 10 milioni fatturato giorno dopo 300.000 capisci che non c'è capacità di vendita cinque modi per sviluppare vendite anche quando gli incentivi non ci sono. Quindi se ti trovi in una condizione in cui la tua azienda è in difficoltà perché è magazzino pieno oppure i clienti hanno il magazzino pieno, penso all'agricoltura col PNRR, con l'industria 4.0, 5.0, 6.0, 7.0, 20.000.0 allora parlavo con i produttori di macchinari agricoli alla fiera di Verona e mi dicevano appunto i contadini hanno i magazzini pieni di macchinari nuovi adesso come facciamo a rivendere? bravi! questo vedete l'incentivo cosa crea oppure tutti coloro che hanno la casa in sospeso che magari hanno demolito la casa per ristrutturarla ma nel frattempo l'azienda che doveva ristrutturare o è fallita perché chiaramente non ha saputo fare manovre corrette stanno pagando un affitto più stanno pagando un mutuo un casino l'incentivo è un male, la fiat ha vissuto per anni con gli incentivi, con gli incentivi, con i sindacati, quindi le casse integrazioni, non fa bene l'incentivo, non è una cosa intelligente, è come partire con lo sconto, cioè se nel preventivo di vendita tu fai lo sconto sei un coglione, se tu nel preventivo parti con lo sconto sei un coglione, ti autorizzo a chiamarti coglione, non si può pensare di presentare un preventivo con scritto prezzo sconto a te riservato ma perché è una presa per il culo se tu credi che sia lo sconto a permetterti la vendita non meriti di vendere non è questo primo modo lavorare di brand che cos'è il brand qua apriamo un mondo perché perché ci sono fenomeni che fanno casino brand possiamo paragonarlo a riconoscimento, reputazione? il brand non è il logo ragazzi, qualcuno lo so, i geni del marketing diranno che è il logo, che sono i colori, che sono il font, che è il nome dell'azienda, no non è questo il brand, sono tutti gli ingredienti che compongono il brand ma il brand chiaramente è la parte principale. Ricordati sempre, i clienti compreranno da te non per quello che tu vendi, ma per chi sei. Chi sei vuol dire il tuo brand. Nel mio caso io sono Corrado Fontana, si chiama Personal Brand. Corrado Fontana ce n'è uno al mondo. Quanti fanno formazione di vendita? Tonnellate. Tonnellate. Non sto neanche qui a giudicare la qualità perché so già che è pessima. Ma quanti sono specializzati nel B2B? Quanti hanno un passato nel mondo del testimone di gioiavo dal quale hanno tratto esperienza nella gestione delle persone di commerciali, come trovare commerciali? Quanti hanno esperienza pratica e non sono solo formati da videocorsi? E hanno suonato migliaia di campanelli? Quanti hanno chiuso trattative a cinque cifre? Uno, con Rado Fontana, il re del B2B. Punto. Quindi la tua azienda ha un brand che non è la ragione sociale. Il brand non è la tua ragione sociale. Potresti chiamarti Pippo o SRL, ma il brand è essere la casa della felicità. Per cosa sei conosciuto? Per uno dei tanti produttori, distributori di pannelli fotovoltaici? Sei riconosciuto per essere uno delle tante aziende metalmeccaniche? Uno dei tanti che fa taglio laser? Uno dei tanti istituti che fanno, che ne so, consulenze? se sei uno dei tanti hai un problema perché allora il cliente ti valuterà sulla base dello sconto perché dice se tra a e b quindi se io ho di fronte a me a b e c entrambi mi danno lo stesso prodotto dice il cliente beh io prendo quello che costa meno matematico Perché? Perché l'osservatore, cioè il cliente, non può giudicare il tuo lavoro, la qualità del prodotto. Il cliente, ragazzi, è incapace di capire il vostro prodotto. Non possiamo pensare che il cliente capisca la qualità del lavoro prima di provarla. E anche quando la proverà sarà sempre in virtù di quello che lui può capire. Il cliente non capisce niente. Il cliente non è in grado di giudicare, non è in grado di capire. quindi di fronte a potenziali fornitori dove lui non capisce la differenza tra l'uno e l'altro, cioè ricordo, vi riporto un'esperienza personale, mio papà stava per morire però chiaramente non sapevo che sarebbe arrivato così presto, la casa necessitava, era difficile muoverlo quindi non era più in grado di autodimuoversi, mi serviva un ascensore, faccio dei preventivi per fornitori di ascensori Io sono un esperto ascensorista? No. Ho mai costruito un ascensore? No. Quindi su che base faccio queste cose qua, cioè faccio la valutazione? Da cliente che deve installare un ascensore e contatto tre fornitori. Il primo 35.000, il secondo 55.000, il terzo 70.000. Cosa fai? ho chiamato il primo da 35 mila gli faccio scusa io capisco se 35 40 45 ma 35 70 cioè il divario è mancano dei pezzi? Ti sei dimenticato di mettermi conto dei pezzi? Dice no io sono il fornitore di tutti e tre ah ok io fornisco anche gli altri due gli altri rivendono il mio prodotto quindi se io da cliente finale faccio le valutazioni è chiaro che guardo numero finale ma se invece fosse la ferrari degli ascensori il brand è collegato la reputazione alla presenza a riconoscimento puoi scegliere se essere un personal brand come il sottoscritto o un'azienda che ha un brand proprio barilla per esempio in questo caso devi quindi fare in modo che il brand sia forte, lavorare di brand, come si fa attraverso il marketing, quello che insegno ragazzi, quello che vi mostro. Un brand forte può essere sia personale che aziendale, però sappi che il brand personale cresce più velocemente, si diffonde più velocemente rispetto al brand aziendale, per il semplice fatto che Corrado Fontana ha un viso e si riconosce, quindi le persone si collegano a me, le persone mi fermano per strada e identificano il personaggio. l'azienda se io ti chiedo chi è il presidente di coca-cola quindi la gente non sa collegarsi alle persone noi lavoriamo per associazione tra persone, quindi noi andiamo per simpatia, il principio di simpatia, compriamo da chi ci piace, se io non conosco la persona un logo non mi dice niente e quindi il brand ha bisogno di storicità o bisogno di conoscerlo nel tempo, un brand storico quindi ha bisogno di più tempo Coca-Cola ha più di 100, penso 160-170 anni e Barilla, insomma, è oltracentenaria. Ho bisogno di tempo per legarmi a quel logo, a quell'azienda, a quel modo di fare e tutto il resto. Se è persona è veloce, se è azienda no. Quindi per la tua azienda devi scegliere se essere un brand personale, persona brand, quindi personaggio, oppure azienda. È una scelta. non è la ragione sociale, non è un errore che viene fatto nel brand dalle agenzie di marketing perché d'altronde sono fatte da coglioni le agenzie di marketing trovatemi un'agenzia di marketing che è capace di fare il lavoro, una, una le agenzie di marketing sono fatte da coglioni quindi le agenzie di marketing cos'è che ti dicono? facciamo delle ads, facciamo una pagina facebook e allora vedi pingo, palle, srl, pagina facebook non è questo il brand ragazzi, non è questo il brand il brand ha più sfaccettatura ad esempio mcdonald è un brand sì ma big mac è un altro brand e le persone ricordano più big mac che mcdonald brand brand quindi prima cosa devi crearti un brand se non ce l'hai non lavorare di ragione sociale perché altrimenti sei uno dei tanti la gente non si ricorda la ragione sociale quindi devi crearti un brand legato a il progetto legato a quello che fai legato al prodotto che fai primo ingrediente lo so che quello che vi dico voi pensate di averlo capito non lo potete capire perché manca proprio se io sono all'interno del vasetto non posso leggere l'etichetta che c'è fuori quindi sono nel vasetto sono nel vasetto bene c'è l'etichetta sì se sono dentro al vasetto l'etichetta non la leggo perché perché altrimenti se io ho un problema e fossi fuori dal problema l'avrai già risolto ma io tu hai creato il problema della mancanza di vendite perché tu hai generato il problema nella tua situazione e non puoi uscirne perché chi ha creato il problema non può trovare la soluzione ti serve un aiuto esterno io lo sto dando l'aiuto esterno ma finché lo do la tua mente filtra quello che dico dicendo ma questo bisogna vedere non lo so se questo vale per il mio caso è ma nella mio settore quindi la mente non vuole cambiare ti blocca dal migliorare dal progresso ma non lo so sono abituato riguardati questa puntata 5 6 volte non sto scherzando 5 6 volte le cose cominceranno a diventare chiare seconda cosa specializzazione quindi specializzazione cosa vuol dire tutti possono essere generici ma il generico vale zero specializzarsi significa diventare esperti in una nicchia particolare esempio officina di riparazione è generico, officina di riparazione auto è già più specifico, officina di riparazione cambi auto è ancora più specifico, officina di riparazione cambi automatici per auto top, più ti specializzi più prendi soldi, medico generico, medico specializzato nel sistema circolatorio è già meglio, medico specializzato nel cuore già meglio, medico chirurgo specializzato nel ventriloquio sinistro del cuore, top mondiale. lì non c'è bisogno di incentivi, perché quando tu sei lo specialista, le persone che hanno il problema vogliono lo specialista. Quando una persona ha un problema grave non vuole il generico, vuole lo specialista. È normale. Ora, tu sei generico, quindi hai cataloghi di tutti i prodotti possibili, perché secondo te devi avere mille prodotti a disposizione, 10.000, 100.000 prodotti a catalogo, avrai sempre il problema di incentivi. ti devi specializzare. Come si fa a specializzarsi? Devi guardare qual è la categoria che funziona di più, qual è il mercato che funziona di più e lì creare la vera specializzazione. Io ad esempio sono il re del B2B, B2C, anche se le mie tecniche possono essere applicate nel B2C, ma io ho l'esperienza per il B2B, ho lavorato di più con aziende nel B2B, lavoro con i B2B. Quindi aiuto a trovare commerciali nel B2B, mi conviene lavorare sul B2B, si lavora meglio col B2B che col B2C. quindi io posso aiutare il retail ad esempio a far funzionare il retail ma non è quello mio business non mi interessa lavoro sul b2b la specializzazione è fondamentale se vuoi dimostrare di essere esperto se vuoi dimostrare di farti pagare di più se non ti specializzi sei generico generico muore di fame ragazzi sempre terza cosa Quando tu parli con il cliente, gli fai la proposta, il cliente ragiona sempre sull'errore, il ritorno sull'investimento. Quindi si chiederà, sì ma io cosa ottengo con quello che tu mi dai? quali sono i vantaggi che io ottengo e tu gli dici l'impianto fotovoltaico, l'impianto, la catena di montaggio, la macchina utensile e il cliente dice vabbè tu mi dai una macchina da 100.000, 500.000, un taglio laser da 2 milioni che ne so mi dai questo qua io ti do 2 milioni. Il cliente ha un problema, quale? che le sue entrate sono così, antallenanti, come ce ne hai tu, è così, quindi dei mesi è top, dei mesi è negativo e quindi dice se io oggi ci do i due milioni lasciamo stare che ci sono strumenti finanziari per farlo, per carità, non c'è quello il dubbio, ma ragionerà sull'uscita mensile che dovrò avere, dice dei mesi vanno bene, dei mesi non vanno bene, poi dice magari sai devo imparare ad usarlo, non so se ho il tempo, fa queste valutazioni il cliente. sempre. L'impianto fotovoltaico è sai non so se devo vedere quindi fa ragionamento sul ritorno sull'investimento ecco perché fa ragionamento con l'incentivo mi è comodo perché abbatto quello che io devo tirare fuori come soldi. Così non puoi vincere è una battaglia molto difficile. Cosa devi fare? Devi ragionare invece sul costo dell'inattività il COI cost of inaction esempio se ad oggi tu hai una faccio un esempio più chiaro possibile supponiamo di avere un'azienda che fa un milione e mi dice corrado io voglio arrivare a due milioni ok quanto mi costa arrivare a due milioni mi fa l'azienda no? il classico venditore di informazione cos'è che direbbe guarda io faccio dei corsi di x ore x euro all'ora morti di fame morti di fame cazzo va bene tu sei da un milione a due milioni dunque quanto è il delta un milione abbiamo detto un milione bene da quanto tempo sei un milione 10 anni ok quindi se noi facciamo 1 per 10 uguale 10 milioni la tua incapacità di arrivare fin là ti sta costando 10 milioni Come mi sta costando 10 milioni? Sì, perché ci sono due spesi inevitabili nella vita, l'ho detto prima, secondo posto le tasse, siamo tassati su tutto, primo posto però è l'ignoranza, il non sapere come si fa, perché tu ci saresti già riuscito, se tu sei arrivato a un milione ma non sai arrivare a due, vuol dire che ti manca la competenza per arrivarci, mi stai chiedendo aiuto per arrivare fin là? Certo che ti aiuto, ma sappi che finora ti è costato 10 milioni, quanto potrei chiederti io per risolvere questo problema? Perché ogni anno che passo sono un milione che si aggiunge, questo è il costo in action quindi terzo modo è cliente tu vuoi l'incentivo sì aspettiamo che l'incentivo vada in porto aspettiamo che aspettiamo che aspettiamo che magari il preventivo lo perdiamo o la trattativa la perdiamo e come i clienti che vengono da me mi dicono sai ci sono dei fondi europei per la formazione se tu fai la fattura lì no no no no no no no io non faccio formazione con i fondi europei no no no hai un problema paghi punto quarto aspetto devi creare potere so che è secca da dire così mi dispiace ragazzi ma non c'è non c'è un modo lo so che voi vi sembra arrogante io vi sembro arrogante per il semplice fatto che vi dico le cose come sono e non sono una persona che deve caricare delle ore non farei le dirette non farei le dirette so che sembro arrogante perché vi dico le cose in faccia e ho a volte il modo diretto di dire le cose, ce l'ho sempre diretto, di dire le cose per il semplice fatto che non ho pazienza di ascoltare le persone che hanno opinioni sbagliate. Quando tu sai qualcosa non hai la voglia di seguire quelli che hanno idee sbagliate, non ne hai. Io non ce l'ho. Quindi dovete lavorare sul potere. Cosa vuol dire potere? I soldi Non seguono mai la preparazione, non seguono mai... cosa vuol dire non seguono mai? Tu non puoi pensare di guadagnare di più perché la tua azienda è certificata in un certo modo. Sì, la certificazione magari ti serve per poter accedere a certi lavori, per carità, ma non è la certificazione che ti legittima fatturare di più. Non è che appena fatta la certificazione il fatturato aumenta. Uno. Due. I soldi non seguono la qualità. Non è che migliorando la qualità drasticamente aumenta drasticamente il fatturato. Non succede così. Ragazzi è così, non succede così. Eh ma io faccio dei clienti... Sì, ma non aumenta drasticamente il fatturato. E la qualità il cliente la capisce fin lì. Le persone non ti pagheranno mai perché tu sei una persona onesta. non ti pagheranno mai perché sei una persona che gli dà quello che promette, non ti pagheranno mai perché tu hai lavori da lunedì a domenica, le persone non ti pagheranno mai perché tu sei una persona che fa tutto dalla L alla Z, perché gli dà tutto dalla L alla Z, perché vuole far vedere che ci tiene, perché gli consegni la merce a casa, non è per questo per cui i soldi vengono e arrivano a te. I clienti non ti pagano per questo. Smettila di pensare a questo. Qualcuno dirà che non è vero, ma sono i poveri che dicono che non è vero. Bene. I soldi seguono che cosa? Il potere. Cosa vuol dire potere? Le persone ti danno dei soldi sempre perché percepiscono che tu puoi dare loro l'accesso ad una vita migliore. Poi, naturalmente, quell'accesso glielo devi dare, ok? Ma, fin tanto che non hanno sperimentato, le persone ti danno i soldi perché percepiscono che tu puoi dargli una vita migliore. Un esempio, le persone vanno in Decathlon a comprarsi le scarpe da corsa non perché ne capiscono di scarpe da corsa, ma perché vogliono mettersi in forma, non vogliono spendere soldi, in palestra a persona trena dicono comincio ad andare a correre, ma non sanno valutare se il poliuretano delle suole è A, B, C, non lo sanno capire, non sanno valutare se quelle scarpe gli permetteranno di fare X chilometri o Y, non lo sanno. Comprano le scarpe perché hanno la speranza di diventare fighi, poi il 90% prende le scarpe e le mette in armadio, non le usa più. come diceva Namarki, le persone vanno inculate e su questo siamo d'accordissimo. La gente vuole, cioè compra da te, non per quello che tu pensi sia il massimo che tu puoi dargli di qualità, prestazione, assistenza. No, compra da te per sé stessa. Non rispetterà mai te. Le persone non ti rispettano, i clienti non ti rispetteranno. i clienti rispettano solo se stessi quindi vogliono avidamente soddisfare la loro brutale e primitiva natura e di conseguenza vanno inculati cioè gli va soddisfatto questo bisogno poi quando loro avranno il prodotto naturalmente assolutamente quello che insegno è gli si dà il prodotto non deve esserci aria quindi quando dico maninculati non è perché bisogna truffarli, ma non sotfermarti sulla qualità perché non la capiranno, dagli quello che loro vogliono, poi li educherai dandogli la qualità, quindi quando hanno provato il prodotto e servizio, li educherai a capire un prodotto scarso da un prodotto di qualità, direnno adesso ho capito, ma prima di comprare non lo capivano. Quindi devi crearti potere. Il potere è un insieme di azioni che si compiono, un insieme di condotte, un insieme di comportamenti, di paradigmi che si mettono in atto, quindi non è un potere reale, non è come il principe Filiberto che ha un titolo reale, ha una discendenza reale. No, è un potere percepito che si crea, si manipola il territorio. Bene. Questo potere, mettendo in atto le azioni giuste, ti permette di avere più soldi, sempre. 5. Deve sapere chiudere, quindi imparare il closing. Cosa vuol dire chiudere? Vuol dire imparare a gestire la trattativa e chiudere in un appuntamento. Perché un appuntamento? Perché se tu lasci che la trattativa duri due, tre, quattro appuntamenti, cinque appuntamenti, modifiche di preventivo, il cliente uno ci ripensa, due dai spazio alla concorrenza, tre perdi potere e quindi fai l'elemosina al cliente. ecco perché insegnano a chiudere in un appuntamento perché il cliente chiuso in un appuntamento godrà subito di quello che tu gli hai dato sarà contento ti porterà altri clienti hai eliminato la concorrenza perché la concorrenza è a due tre quattro appuntamenti eliminata e soprattutto potrai generare casse in maniera sempre più veloce quindi abbiamo visto i cinque passaggi ci sono adesso due strade per poter applicare questi cinque modi per te, per la tua rete commerciale, per la tua azienda, per sviluppare delle vendite. Il primo lo fai da te, perciò ti arrangi con quello che ti ho indicato e provi, sperimenti qualcosa per riuscire ad applicare quello che ti ho detto e metterlo in pratica per la tua azienda. Il secondo modo è quello di comprare velocità, cioè quello di avere accesso ad qualcuno che ti dà velocità. Non ti sto chiedendo dei soldi adesso, non è questo il concetto. La velocità ce l'hai con qualcuno che ha già percorso il viaggio, già messo in pratica le cose. E come si fa quindi? Semplice, questa sera sarò dalle ore 17 alle ore 20 a Verona al Crown Plaza di Verona Hotel Fiera, o zona fiera insomma, e puoi partecipare gratuitamente al codice della chiusura. È un corso di tre ore dove mostro come mettere in pratica tutte queste cose nella tua singola attività. è un evento gratuito, quindi un corso gratuito. Perché gratuito? Perché è un evento dove ci sono registrazioni, video che mi permettono di arricchire di materiale il pubblico, il mio catalogo prodotti e poiché voglio gente gratis do uno scambio equo quindi tu vieni, ti fai il corso gratis, è un corso che minimo 1000 euro sarebbe come ridere chiederli e puoi quindi capire come applicare questi principi quindi ti aspetto al Clown Plaza Verona questa sera alle ore 17 puntuale che cominciamo e vi mostro come chiudere in un singolo appuntamento con il codice della chiusura. Per tutti gli altri che invece sono solo curiosi di capire un po' di più se posso essere d'aiuto, se la vostra azienda può risollevarsi, se ci sono possibilità per stare meglio, ragazzi iscrivetevi al mio canale e continuate a seguirmi. Ciao!