5 ragioni per cui i clienti non comprano

5 ragioni per cui i clienti non comprano. Ciao, sono Corrado Fontana, leader in discusso nella formazione del mondo i-ticket, quindi la vendita al prezzo più alto possibile per il mondo B2B e le reti vendita. Oggi voglio rivelarti quali sono le 5 ragioni che impediscono ai tuoi clienti di comprare. Conoscerle chiaramente farà la differenza perché ti permetterà invece di bypassarle, superarle e trovare nuove possibilità di vendita. Iniziamo con la prima motivazione. i tuoi clienti non comprano perché non sentono il bisogno quindi no bisogno non ho bisogno, semplicemente si trova in una condizione in cui non hanno bisogno del tuo prodotto o servizio. Immagina la situazione che ti sarà sicuramente capitata tante volte quando entri, non so, al supermercato, nel negozio, al centro commerciale e trovi magari il promoter che nel tuo tragitto, mentre ti stai dirigendo nella direzione dove è nell'area del negozio dove tu vuoi andare, ti ferma, ti interrompe, ti dice guardi, provi questo, vuole provare questo, vuole comprare questo, Semplicemente tu sei entrato in quel negozio, in quell'attività perché avevi bisogno di comprare dell'altro, quindi interrompe questa persona il tuo percorso e semplicemente non hai bisogno di quello che ti sta offrendo, quindi semplicemente i tuoi clienti non comprano perché probabilmente quello che gli stai offrendo non gli serve, non ne sentono il bisogno. Seconda motivazione, non sentono l'urgenza Per quanto possa essere bella la tua offerta, per quanto sia bello il tuo prodotto o servizio, semplicemente loro non sentono l'urgenza di dover comprare adesso e quindi cosa che fanno? Facilmente ti rimandano dicendoti sì dai ci penso e ci sentiamo magari più avanti e se tu gli chiedi anche quando ci sentiamo loro ti diranno ma magari il mese prossimo oppure fra tre mesi fra sei mesi oppure mi rifaccio vivo io ecco sono tutte giustificazioni che vanno a coprire appunto il problema della mancanza di urgenza non sentono il bisogno di dover comprare adesso quindi magari tutto bello potrebbe incastrarsi tutto quanto ma nella loro testa l'affare si potrebbe fare anche più avanti, non è necessario che si faccia adesso. Questa condizione si può cambiare semplicemente creando l'urgenza. Com'è che si crea l'urgenza? Magari mettendo una data di scadenza, oppure mettendo un numero limitato di prodotti o servizi, quindi la possibilità limitata di erogare quello che stai emitando. Le grandi firme creano un prodotto e lo lanciano in edizioni limitate, per cui le persone che sono interessate a quel prodotto sono costrette a comprarlo adesso perché altrimenti non ce ne sono più tu immagina se ferrari rolex desse disponibilità continua del suo prodotto qualsiasi prodotto potessi entrare nel negozio o nel salone e comprarlo quando vuoi non avrebbero il valore che hanno ok quindi proprio perché c'è la scarsità allora si crea l'urgenza di comprare le persone lo vogliono terza motivazione no desiderio quindi non sentono il desiderio di comprare il tuo prodotto o servizio. Perché non sentono il desiderio? Anche qui, non ha nulla a che vedere con la qualità di quello che stai vendendo, non ha nulla a che vedere con il prezzo del tuo prodotto, semplicemente non vedono quello che tu gli stai offrendo come qualcosa di attraente, di bello. Come risolvere questa situazione? Questa situazione si risolve creando un'offerta irresistibile. Per offerta irresistibile intendo proprio una offerta alla quale loro non possono dire di no e ho creato già un video in cui spiego come creare un'offerta irresistibile, un'offerta a cui il tuo cliente non può dire di no e il tuo cliente non può rifiutare. Quindi se sei interessato a capire come creare un'offerta irresistibile vai nella mia nel mio canale YouTube, nella sezione di miei video, trovi come creare un'offerta irresistibile. Quindi questo si risolve. Quattro. Semplicemente non ho denaro, quindi non hanno i soldi. per comprare la tua offerta, il tuo prodotto o servizio. Questo è molto diffuso, la giustificazione nel dire adesso non ho i soldi, adesso non ho il budget, magari manca effettivamente il budget se parli con un'azienda, magari hanno un budget preimpostato soprattutto più e strutturato l'azienda più c'è necessità di impostare dei budget specifici per le varie aree, per cui la mancanza di denaro è una scusa. Perché parlo di scusa? perché non è mai reale. Tu potrai trovare anche persone nelle situazioni più estreme di povertà, se una cosa la vogliono faranno di tutto per poterla ottenere. Quando le persone ti dicono non ho i soldi per poter permettermi quello che tu mi stai offrendo, La maggior parte delle volte, il più delle volte, è dato dal fatto che non percepiscono il valore di quello che tu gli stai dando. C'è una correlazione tra prezzo e valore. Laddove il prezzo è più alto del valore percepito, attenzione alla parola percepito, dei tuoi clienti, non saranno mai disposti a dare i loro soldi. Se invece il valore supera il prezzo, quindi il valore precipito supera il prezzo, le persone saranno disposte a darti assolutamente tutti i soldi. Se non ce li hanno, li troveranno. Andranno in cerca. Perché laddove le persone vogliono, i soldi li trovano. È come nel caso del desiderio. Le persone non comprano quello che tu reputi sia giusto per loro. Le persone comprano quello che vogliono e quando vogliono qualcosa, il denaro lo trovano. Assolutamente. Numero 5. non c'è fiducia, quindi no fiducia, manca la fiducia, cioè non si fidano di te. Ci sono due motivazioni, la prima non si fidano di te, non si fidano del tuo prodotto e quindi nel loro caso, mancando la fiducia, manca l'elemento più importante per la vendita, la vendita non si realizza, non riesce a chiudere. Come superare questa condizione? Si supera creando delle testimonianze, quindi raccogliendo esperienze di clienti che si sono trovate bene con il tuo prodotto o servizio, oppure creando dei dati, quindi fornendo dei dati che possono avvalorare la tua fornitura, quindi la qualità del tuo prodotto o servizio, creando delle case history, creando dei casi studio, quindi fornendo prove poi sull'applicabilità del tuo prodotto o servizio, sulla sua funzionalità, sulla sua efficacia. E questa è la prima situazione. La seconda situazione, invece, potrebbero avere fiducia di te, del tuo prodotto o servizio, semplicemente manca la fiducia in loro stessi. Cioè nella loro capacità o possibilità di ottenere un miglioramento attraverso il tuo prodotto o servizio. Cioè loro non si sentono in grado di riuscirci. Ti faccio un esempio. Immagina la perdita di peso, il settore del nutrizionismo, la perdita di peso. Non tutti possono essere fighi come me, no? Allora, alcune persone potrebbero, di fronte ad una proposta di perdita di peso, aver perso la fiducia in se stessi nel dire, ho provato così tante volte che non ha funzionato, per cui è inutile avvalermi di un'altra soluzione. Ecco, in questo caso la fiducia non è verso di te, la mancanza di fiducia è verso i temi e la mancanza di fiducia verso loro stessi. Ora, come si fa a lavorare su questo? Fornendo dei dati. Come si fa ad aiutarli ad avere fiducia in se stessi? Aiutandogli a capire che è possibile ottenere una trasformazione, che tu li accompagnerai, che li seguirai. Come si fa a superare il problema del denaro, la mancanza di denaro? Lavorando sul valore. Come si fa a lavorare sul desiderio? Migliorando l'offerta. Come si fa a lavorare sull'urgenza? mettendo delle scadenze, mettendo delle quantità limitate. Come si fa a lavorare sul bisogno? Semplicemente si deve lavorare su tutti questi aspetti e soprattutto essere consapevoli di come la vendita non sia qualcosa di improvvisato ma, come vedi, richiede delle competenze che sono specifiche. Il mondo ai ticket, quindi il mondo a vendita prezzo premium, per qualsiasi sia il tuo settore, il tuo prodotto, è possibile vendere il prezzo più alto del mercato, anche se i tuoi concorrenti si svendono e sono disposti a fare preventivi a vuoto. Anche se tu vuoi smettere di fare preventivi a vuoto e vuoi imparare a vendere, saper chiudere le trattative superando qualsiasi di queste condizioni, semplicemente la cosa che devi fare è cliccare sul link che trovi nella descrizione di questo video, qui sotto oppure sopra, a seconda di dove lo stai guardando, perché ho preparato un evento di tre giorni dove ti mostrerò appunto come diventare un venditore high ticket, come diventare un negoziatore premium, quindi in grado di vendere prezzi il più alto possibile. Un evento di tre giorni riservato chiaramente a coloro che desiderano migliorare i risultati, che siano di fatturato, di vendita, di vendita personale, di vendita per la rete vendita, quindi va bene anche se hai dei venditori che vuoi che siano formati in maniera migliore, puoi dare anche loro l'accesso a questo evento, chiaramente i biglietti sono ad esaurimento, quindi su questo devo avvisarti, non è disponibile sempre un evento che non so quando ricapiterà, perché chiaramente è la prima volta che lo faccio e potrebbe non ripresentarsi. tre giorni dedicati appunto a questo metodo, alla vendita ai ticket. Se invece sei semplicemente curioso perché dici ma sto vedendo un attimo com'è la situazione, voglio farmi una panoramica, un'idea di chi è Corrado Fontana, beh semplicemente io ti invito a cliccare sul pulsante iscriviti, quindi iscriviti al mio canale e continua a seguirmi per vedere tutte le novità che pubblicherò.