7 ingredienti per creare un'offerta irresistibile che il tuo cliente non può rifiutare

SETTE INGREDIENTI PER CREARE UN'OFFERTA IRRESISTIBILE SETTE INGREDIENTI PER CREARE UN'OFFERTA CHE IL TUO CLIENTE NON PUÒ RIFIUTARE Ciao, sono Corrado Fontana, l'esperto numero uno in Italia nel light ticket closing, quindi nella vendita a prezzo premium nel mondo del B2B e delle reti vendita. Oggi voglio rivelarti quali sono i 7 ingredienti che devi avere se vuoi creare un'offerta che il tuo cliente non può assolutamente rifiutare. La vendita per molti, soprattutto per il vecchio concetto di vendita, il concetto tradizionale che oggi è morto e non funziona più, si basa sul prezzo basso, su dare al cliente quello che gli costa meno possibile, su rincorrere il cliente con i preventivi e sono assolutamente degli erogli madornali che non ti porteranno da nessuna parte. Tutti i venditori che vendono svendendosi sono dei falliti, perché? Perché purtroppo non potranno mai guadagnare abbastanza e non potranno mai parlare a portare del valore alla tua azienda. Quindi se l'idea è quella di vendere a ribasso perché la gente non ha soldi, sono solamente cazzate. In questo video ti rivelo come puoi invece vendere a prezzo più alto, semplicemente creando un'offerta attraverso questi sette ingredienti. La vendita reale si basa tra prezzo e valore percepito. La gente non sarà mai disposta a pagare tanto qualcosa che per loro vale poco. Se tu invece riesci a ribaltare la situazione, ad aumentare il valore di quello che tu offri alle persone, il prezzo chiaramente non sarà mai un problema. Se tu riesci quindi ad aumentare il valore, il prezzo non sarà un problema, i soldi non saranno mai un problema. Ho identificato 7 ingredienti specifici. 7 ingredienti che servono completamente se vuoi che la tua offerta possa essere quella più appetibile e soprattutto quella che ti porta a maggiori vendite e maggiori risultati. Iniziamo subito con il primo ingrediente. La tua offerta deve essere facile da capire. Cosa vuol dire facile da capire? Vuol dire che non deve essere troppo complicata da spiegare, non deve essere ricca di troppi dettagli. Basta un'idea singola per capire il concetto. Voglio farti un esempio. Supponiamo che ti dica dammi 50 euro e la risposta ovvia sarà perché dovrei darti 50 euro? Beh, perché io ti insegno a chiudere, perché faccio dei video su YouTube, su TikTok, sui social. Dammi 50 euro e ti insegno a chiudere. non che non ti do 50 euro, per quale motivo dovrei darte 50 euro? Quindi articolare troppo le cose non funziona. La cosa invece potrebbe funzionare se invece ti dicessi dammi 50 euro e io in cambio te ne do 100. Ti do 100 euro, tu me ne dai 50. L'idea è facile da capire, no? È un'idea semplice, molto facile. Quindi il cliente dirà ma se ti do 50 euro perché quello che riceverò indietro ho capito l'idea è semplice e chiara poi la seconda cosa deve essere altamente desiderabile ricordati La gente non compra quello che gli serve, compra quello che vuole. E quello che vuole la gente è solitamente e assolutamente solamente in due categorie. O è uscire da un problema, quindi togliersi di dosso un problema, quindi il dolore, uscire da una zona di dolore, oppure il desiderio, quindi raggiungere qualcosa di migliore. Quello che tu devi fare è far capire se quello che tu gli stai dando gli permette di risolvere il suo problema e quello che vuole gli permette di uscire dalla situazione dov'è o gli permette di raggiungere una situazione diversa. Il terzo aspetto, alto valore percepito. Alto valore percepito, attenzione alla parola percepito, non significa alto valore reale. Tu potresti creare qualcosa che ha un grande valore ma non è percepito dal mercato. La tua offerta non sarà irresistibile. Potrei io ad esempio offrirti una serie di ebook con delle informazioni preziosissime per migliorare la tua vendita? ma l'idea che sia intangibile non dà grande valore. Se invece ti dico che ti affianco direttamente nelle tue vendite il valore automaticamente è percepito, beh tu vieni con me, mi affianchi, automaticamente percepisco e magari ti do meno informazioni rispetto a tutti gli ebook che ti do però cambia la percezione del cliente quindi tu devi fare in modo che quello che percepisci il cliente sia più alto di quello che realmente gli dai come valore non sto dicendo che devi truffare il cliente ma è inutile che ti lavori su qualcosa che capisci solo tu e il cliente non lo vede, non lo capisci, ok? quarto aspetto facile da ottenere. Il cliente che vuole quella cosa deve poterla ottenere. Non deve seguire dei processi complicati. Un errore madornale che io vedo fare nelle aziende italiane è chiami il fornitore chiami l'azienda perché sei interessato al prodotto ti risponde qualcuno che ti dice guardi la persona che segue questa cosa non c'è deve richiamare quando la prossima settimana che torna dalle ferie io ti licenzio cazzone Non può essere che io ti chiamo perché voglio quella cosa e mi dici che non posso ottenerla perché devo aspettare, oppure devo compilare un modulo complicato, oppure devo spedirti delle cose, devo spedirti un fax che oggi non esiste più, cioè devo fare tutta una serie di azioni che sono difficili. Deve essere facile, deve essere immediato, easy, ok? Numero 5. Deve essere credibile attendibile. È importante che quello che tu vuoi offrire sia credibile e attendibile. L'esempio di prima, i 50 euro 100 euro, è un'esagerazione per farti capire che deve essere facile da capire, ma è chiaro che se fosse così spontaneamente l'idea che ti sali in mente sarebbe dov'è l'inculata. Quindi devi fare in modo che la tua offerta possa essere credibile, possa essere attendibile. Devi dimostrare, ad esempio, perché tu stai facendo questa offerta. Potrebbe essere perché stai lanciando un prodotto nuovo e quindi devi dare un elemento oggettivo che faccia capire il cliente perché stai facendo questa offerta. ad esempio potrone sofa che è sempre in svendita, ultimi pezzi ogni mese, il primo mese può andare bene, ma a lungo andare la credibilità decade perché si capisce che è un modo per intortare il cliente, quindi perde credibilità. Perciò, se hai magari il magazzino pieno, puoi anche giustificare l'offerta e dire guarda, ho il magazzino pieno e ho bisogno di svuotarlo, voglio svuotarlo, per cui ti faccio questa offerta. Oppure, guarda, sto facendo il passaggio da un prodotto vecchio a un prodotto nuovo, quindi gli ultimi pezzi li sto svendendo. Quindi devi giustificare la credibilità. Puoi aggiungere delle testimonianze dei clienti. Puoi aggiungere degli elementi quindi che possono rendere attendibile quello che tu puoi offrire, puoi dare. Poi la numero 6. Rischio basso o assenza di rischio. alla gente non piace rischiare perciò vogliono poter avere una via d'uscita esempio amazon vende nel darti il reso gratuito cioè tu puoi usare provare il prodotto quindi portatelo a casa vedere se ti piace non ti piace restituirlo senza costi senza penali non deve essere un problema se il cliente vede che il pezzo non fa il caso suo riprenderlo e degli, guarda, non ti preoccupare, ti rimborso. Non deve essere un problema questo, deve esserci una via d'uscita per il cliente. Quindi rischio basso oppure assenza di rischio. Potresti eliminarlo completamente. I miei studenti, per esempio, coloro che si avvalgono della mia formazione, hanno una garanzia. Io offro una garanzia. Se tu non ottieni risultati, io ti do una garanzia. Ti permetto di ottenere dell'altro che è molto di più di quello che tu hai ottenuto investendo su di me, perché? Perché io sono talmente sicuro che tu avrai dei risultati con quello che io ti do, che è impossibile che tu abbia ottenga la garanzia. Ma do questa garanzia, quindi la offro, perché adesso ce n'è via riuscita. Se uno dice, quella do io, non ho avuto risultati, cosa succede se io metto dei soldi e poi non funziona? Bene, ti do una garanzia, si chiama inversione di rischio. Numero 7, urgenza. La gente non decide, la gente non ama prendere decisioni, preferisce rimanere sposata con la stessa persona che odia o fare lo stesso lavoro che detesta perché ha paura di scegliere. Perciò devi mettere un senso di urgenza, l'urgenza è un aspetto fondamentale, devi quindi avere o una scadenza, quindi questa offerta è valida, fino o entro quella data, oppure ad esaurimento dei pezzi, delle risorse, per un periodo di tempo oppure a fine di esaurimento dei pezzi. Solo così tu potrai ottenere il massimo delle vendite attraverso un'offerta se includi questi 7 ingredienti. Non ne bastano 3, non ne bastano 4, non ne bastano 5, se ne vogliono 7. Questo chiaramente è un sistema molto diverso della vendita rispetto a quella tradizionale dove è tutto improvvisato, si fanno preventivi così perché i clienti chiedono un'offerta e poi non vedi mai nessuno, chiudi magari il 2% delle vendite, non funziona. Questo è un sistema di vendita professionale e solo in questo modo tu puoi fare delle offerte a cui il cliente non può dire di no, offerte che il cliente non può assolutamente rifiutare. Se vuoi saperne di più su come funziona la vendita a prezzo pieno, a high ticket, e quindi a negoziare a prezzo premium ho preparato un evento di tre giorni a cui puoi assistere. Trovi il link qui sotto, sopra o sotto, nella pagina dove ti mostro l'evento. Puoi ottenere maggiori informazioni, puoi riservare un posto. Chiaramente i posti sono realmente di saurimento in questo caso, quindi ti conviene non perdere tempo, affrettarti per ottenere e riservare il tuo posto. Se invece sei solamente curioso di saperne di più in ambito di vendita, non devi far altro che iscriverti al mio canale e continuare a seguirmi.