Corrado Fontana explains why people buy: they're either escaping pain or chasing desire, not filling a need. Your offer has to show which one it solves, clearly.
La gente non compra quello che gli serve, compra quello che vuole. E quello che vuole la gente è assolutamente solamente in due categorie. O è uscire da un problema, quindi togliersi di dosso un problema, quindi il dolore, uscire da una zona di dolore, oppure il desiderio, quindi raggiungere qualcosa di migliore. Quello che tu devi fare è far capire se quello che tu gli stai dando gli permette di risolvere il suo problema e quello che vuole gli permette di uscire dalla situazione dove è o gli permette di raggiungere una situazione diversa.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
