7 strategie di prezzo per il tuo prodotto o servizio

Sette strategie di prezzo per il tuo prodotto o servizio. Una delle cose più importanti da fare, ma una delle più critiche e una delle più sbagliate è proprio la strategia di prezzo per il prodotto o servizio. Non importa in quale settore tu sia, ma correggere la strategia di prezzo, avere una strategia di prezzo corretta, ti permette innanzitutto di fare un marketing ottimo, perché diventa una strategia anche di marketing per acquisire clienti, e diventa poi la strategia fondamentale per fare profitto. L'obiettivo di ogni impresa, di ogni imprenditore è quello di fare profitto, non quello di fare fatturato, movimento, ore e poi rimanere con le tasche vuote. La maggior parte degli imprenditori purtroppo rimane con le tasche vuote perché è bravissimo a fare il suo prodotto o servizio, ma non ha la corretta strategia di prezzo. In questo video ti voglio dare non una, non due, non tre, ma bensì sette strategie di prezzo per il tuo prodotto o servizio. Ora, io sono Corrado Fontana, leader indiscusso nella formazione iTicket, quindi a vendita al prezzo più alto possibile del mercato, e sono specializzato nel mondo B2B, nella reti vendita, e posso insegnarti, appunto, attraverso queste strategie, come vendere al prezzo più alto, senza rincorrere il cliente, senza fare preventività a vuoto, senza perdere tempo con chi ti fa impazzire per niente. Allora, cominciamo con le strategie. Strategia numero 1. Il prezzo. rispetto alla concorrenza. È la strategia più diffusa in assoluto. Sulla base di quello che chiede la concorrenza per un prodotto o servizio come il tuo, tu ti adegui dicendo che la concorrenza sta aumentando i prezzi, vende il prodotto a 100 euro, sparo un numero a caso, tu stai a 95 perché vince chi fa meno, secondo la teoria degli asini, non funziona così. Oppure c'è chi fa la media, prende i tre concorrenti principali, valuta i prezzi che chiedono e fa una media tra questi dicendo beh non voglio essere troppo basso, non voglio essere troppo alto, sto nel mezzo per prendere la massa. Molto diffuse, limitante, limitante perché si è vincolato agli altri, limitante perché ti poni nel mondo appunto di preventivi a vuoto, ossia tanti ti chiedono preventivi ma ne chiudi l'1%, lo 0,5%, lo 0,2% Tante ore a far preventivi, tanta speranza che però viene vanificata dal fatto che il cliente poi sparisce. Se vuoi metterti nella condizione di povertà, questa è l'ideale. Non si fa. Strategia numero due. Soprattutto perché non si fa, perché preferisco lavorare e giocare d'attacco che in difesa. Qui devi costantemente difenderti dalla concorrenza che magari ha a tua delle strategie di svendita e tu sei fottuto. Seconda strategia, prezzo su costi. è una strategia dove tu dici mi faccio pagare i costi, vado a breakeven, vado al punto di pareggio con la vendita, è una strategia che si può utilizzare quando magari vuoi farti conoscere in un mercato nuovo, quando vuoi provare un prodotto o servizio e vuoi testarlo, quindi dici al mercato guarda siccome lo sto testando non mi interessa guadagnarci voglio solo portare a casa i costi, oppure vuoi acquisire dei clienti con un prodotto civetta, quindi li conquisti dandogli l'idea che quello che prendono è molto interessante, è molto valore rispetto a quello che tu chiedi, quindi li conquisti e cominci a fare profitto, questo è molto importante, dopo, cioè nelle strategie di vendita successive. A quel punto tu farei profitto. Dipende quanto bravo sei nel creare queste strategie, perché se vendi sempre a break even, giriamo solo soldi ma non porti a casa nulla. Strategia numero 3. Prezzo sulla base del tempo. anche questa è molto diffusa soprattutto tra professionisti o tra lavori di manutenzione e tutto. Strategia perdente, ti spiego perché. Prima cosa, allora questa si basa sul fatto che è una tariffa oraria, non so chi di 20, 25, 30, 50, 100 euro l'ora, 500 euro l'ora, ok? E il cliente quindi ti vede come un problema, vede come un limite questo perché dice ho bisogno di fare un lavoro di questo tipo e tu gli dici va bene io guarda che ti chiedo che ne so 50 euro l'ora va bene quante ore ci vogliono grosso modo 100 ore per il cliente è fastidioso pensare ma perché ti devo pagare a tempo se magari sei lento cioè perché devo pagare la tua lentezza diventa un problema. Poi magari ci sono degli extra e li metti in conto l'ora la mezz'ora e due ore è un fastidio per il cliente per cui va in contrasto con quello che è il mercato. e il mercato sarà infastidito dalla tua tariffa oraria, non perché non vuole darti i soldi, ma perché proprio è una mentalità comunista. Io odio i comunisti. I comunisti non vinceranno mai nel sistema, sono i perdenti numero uno principali, e quindi questa mentalità comunista che mette tutti in disaccordo, cioè rovina proprio l'armonia. Porta a te non guadagnare abbastanza e porta il cliente a non volerti pagare. Non va bene. Strategia numero quattro, prezzo sul margine. Prezzo su margine prevede che, non so, hai un prodotto che vendi, vendi i penarelli, compri il penarello 1€, applica un margine di vendita sul prodotto, che ne so, 15%, 30%, 50%, quindi il tuo guadagno sarà sul delta. È una tariffa come questa, come la numero 3, perdente, perché in questo caso guadagni solo se hai prodotti ad alto prezzo. e soprattutto il cliente si rende conto che stai facendo un calcolo di questo tipo allora ti mette in paragone con qualcun altro che ha stesso prodotto e chiede un margine più basso. E' come questa. Quindi anche questa qua è una strategia perdente. Strategia numero 5. Prezzo a pacchetto. Prezzo a pacchetto significa che crei un pacchetto di cose, quindi di prodotti e servizi, che metti assieme e dai l'idea al cliente, quindi crei la percezione al cliente che quello che gli dai sia molto rispetto a quello che gli fai pagare. E chiaramente questa strategia a pacchetto è valida, molto valida, mi piace un sacco, io la uso tantissimo, perché ti permette di sfruttare prodotti e servizi, che magari a te costano pochissimo, ma che hanno un grande valore per il cliente, quindi gli dai veramente del valore, non sto dicendo che devi inculare il cliente a voi, gli dai un grande valore, ti permette di agglomerare assieme più cose e di chiedere un prezzo offerta. Ma così mi sto svendendo Corrado? No, non ti stai svendendo, crea un'offerta a pacchetto dove tu non sei misurabile e il cliente ti paga dandoti di margini che non può vedere, non può calcolare. Esempio, se vendi che ne so, siti internet, un conto è dire, il cliente che sito ti serve, lui ti dice mi serve un sito così, con là, su e giù, va bene, quanto mi costa? 50 mila euro, sparo delle cifre a caso, un conto è dire, guarda, io ti do un pacchetto dove ti do 10 pagine web del sito internet, ti do 20 landing page per costruire i tuoi funnel e quindi vendere il tuo prodotto o il tuo servizio. Ti do 30 sequenze di email di follow-up. Sparo a caso, eh. Tutto assieme, se tu dovessi pagarmi sulla base di ore, sulla base di listino prezzi, ti costerebbe 50.000, però io, essendo un pacchetto dove ottimizzo il tempo, so già cosa devo venderti e tutto il resto, 30.000. Il cliente percepisce grande valore. basso prezzo quindi il problema è sempre prezzo valore se il valore che percepisce più alto del prezzo che lui deve dare dei soldi che deve darti lui sarà disposto sempre a comprarli perché per lui è un'offerta ghiottissima numero 6 prezzo su posizionamento molto interessante perché questa si basa sul posizionamento che tu hai nel mercato Se sei leader o se sei gregario, cambia completamente. Se sei leader di mercato, dati tu la cifra. Perché sei leader di mercato, quindi tu puoi decidere quanto vuolere. Se sei gregario, quindi un classico coglione che copia le cose degli altri, perché non ha fantasia, non ha idee, chiaramente devi adattarti alle briciole. Esempio, Ferrari, leader indiscusso nelle macchine sportive di lusso, Cosa che fa? Io non posso andare in Ferrari e dire, bene, questi qua sono i soldi, datemi una macchina. No, perché intanto loro capiscono se sono un cliente per loro, numero uno. Numero due, mi devo mettere in lista d'attesa perché la produzione è limitata. Leader di mercato può decidere il prezzo, può decidere i clienti. Se tu vuoi parlare con me perché hai bisogno di creare una strategia, desideri vendere il tuo prodotto al prezzo più alto possibile, Per parlare con me bisogna vedere la disponibilità in agenda, perché attraverso i miei video, attraverso il mio marketing, io ho un flusso di clienti costante per almeno un numero di settimane, tale per cui tu non puoi dire voglio un appuntamento domani, devi metterti in vista d'attesa e la tariffa oraria ha un certo valore, ok? Quindi pagare quel prezzo della tariffa oraria lo decido io perché sono io, perché sono Corrado Fontana, il leader nel mondo dei ticket. Se sei invece uno dei tanti formatori che vendono corsetti, che fanno un po' di coaching nelle aziende, perché si occupano di vendita da un pochino, perché sono ex agente di commercio, perché sono... Senza arte ne parte. Uno dei tanti iabetti che magari commenta questi video perché dice, no, io so come si fa. Sì, sì, coglione. E allora il tuo posizionamento sarà bassissimo. Quanto percipirai? Boh, 30 euro l'ora. Posizionamento numero, cioè prezzo numero 7, strategia numero 7, prezzo su valore. Qui vieni pagato per il valore che tu porti. Ed è, questa è fantastica perché va a risolvere il problema del numero 3 e del numero 4. Tra i 4 tu vai in contrasto con il cliente, qui si lavora per l'obiettivo comune. Facciamo un esempio. Supponiamo che tu hai un'azienda che fattura, che ne so, un milione. vengo da te e ti dico guarda tu fai un fattorato di 2 milioni allora lasciamo stare quello che tu fattori oggi è il punto di partenza supponiamo che per il prossimo anno ti porto a 2 milioni oppure nei prossimi tre anni arriviamo a 5 milioni o 10 milioni se è disposto a darmi una cifra sulla differenza quindi sul delta da un milione e cinque su quattro milioni che ne so magari 5 per cento o 3 per cento butto a caso il cliente percepisce del valore perché dice questa persona mi aiuterà intanto ad avere un delta di quattro milioni ed è finalizzato il risultato quindi lui è interessato come me a fare in modo di raggiungere la cifra nel tempo quindi la cifra più alta possibile nel tempo più breve possibile quindi percepisce grande valore in quello che io ti do, ti do un delta così importante. Ecco, questa è veramente fantastica. Chiaramente l'elenco che tu vedi può essere utilizzato anche mixando le cose, cioè non sei obbligato a scegliere una strategia unica ed esclusiva, puoi fare un mix tra queste strategie. Si tratta appunto di strategia, l'importante è non copiare la falluncanis, quindi la cazzo di cane. Tu devi prendere, usare testa e fare la strategia corretta. Come si fa la strategia corretta? Molto semplice. Puoi arrangiarti, provare, tentare, sbagliare, copiare gli altri. Oppure puoi fare la cosa con testa, quindi con granosalis. Cioè, ho preparato un evento di tre giorni dove spiego come generare vendita ai ticket e dove tratterò appunto questa tematica. un evento di tre giorni tra poche settimane dove potrai partecipare se sei in grado di prendersi un biglietto perché i biglietti stanno andando a ruba un biglietto per tre giorni di evento live quindi sarà un evento in diretta zoom dove tratterò le tematiche risponderò le domande vedremo i casi singoli quindi farò tutto questo in tre giorni di evento a numero chiuso Isauriti i biglietti? Stop? Caput? niente più possibilità di ottenere queste risorse, queste informazioni. Quindi, se ci tieni a sapere come apprezzare bene i tuoi prodotti, vai sul link che trovi sotto o sopra di questo video, la seconda dove stai guardando appunto il video stesso, e vai ad iscriverti, vai a riservare un biglietto se ne trovi ancora disponibili. Se invece sei solamente curioso nelle tecniche di vendita ai ticket, quello che ti consiglio di fare è di iscriverti al canale e continuare a seguirmi.