Agente di commercio: Come iniziare senza sbagliare La guida completa.

Eccoci, buonasera a tutti, ben arrivati per questa terza puntata della vendita in diretta. Qui Corrado Fontana, per me è un piacere darvi il bentrovato e benvenuto per chi si è collegato e sta guardando questa puntata per la prima volta. Questa trasmissione settimanale vuole condividere strategie pratiche per chi desidera conoscere meglio il mondo della vendita, sia all'interno delle imprese che all'interno appunto del reparto dei venditori, questa sera andremo ad affrontare un argomento interessante, soprattutto andiamo a fare chiarezza su quella che è una situazione che richiede appunto un intervento, è quella degli agenti di commercio. Il tema di questa sera è agente di commercio, come iniziare senza sbagliare la guida completa. allora andiamo subito a condividere le slide che ho preparato Questo titolo è un titolo che vuole dare appunto una chiarezza nel mondo della vendita, in uno speciale modo quello degli agenti di commercio, perché gli agenti di commercio sono in uno stato confusionario. Non è che lo sono adesso, lo sono sempre stati, purtroppo non per colpa loro ma per colpa di quelle che vedremo essere altre cause e quindi in questo periodo difficile di crisi economica globale e soprattutto in un momento in cui c'è tanto bisogno di persone che abbiano le idee chiare su come si fa a vendere è indispensabile avere delle informazioni ben chiare che a questo punto, visto che non ci sono altre persone in grado di fornirle, le fornisce volentieri Corrado Fontana. andiamo quindi subito a vedere il materiale che ho preparato in questa serata staremo assieme circa 60 minuti o meno ora iniziamo subito col dire che oggi ti rivelerò la grande bugia che ti hanno raccontato sugli agenti di commercio ebbene sì c'è la convinzione di sapere cosa gli agenti di commercio fanno e soprattutto quale sia il modo per gestire questo tipo di attività in realtà come mostrerò c'è una grandissima bugia. Quale bugia? Lo vediamo. Innanzitutto prima di andare a vedere questa bugia vediamo per quale motivo una persona dovrebbe intraprendere l'attività nel mondo della vendita quindi la gente di commercio è un venditore in sostanza, è una figura regolamentata dal codice civile quindi è una figura che dovrebbe anche rispettare e deve rispettare dei parametri e dei concetti. Tuttavia di base è un venditore, quindi una persona che si occupa di vendita. Perché arriva nel mondo della vendita? Allora non esistono delle scuole che educano a diventare agenti di commercio, cioè non esiste un percorso accademico che possa formare e invogliare le persone ad entrare nel mondo delle agenzie. Perché? Perché appunto manca questa cultura. Allora solitamente una persona si occupa di vendita quando, innanzitutto per curiosità, Potrebbe essere che arriva a vedere che c'è questo mondo, il mondo della vendita, il mondo del commerciale, e la curiosità lo spinge ad andare a vedere e a cominciare questo tipo di attività. potrebbe anche essere per le circostanze casuali una persona magari comincia a fare dei colloqui tra le varie opportunità del lavoro che gli vengono offerte c'è quella del venditore e per svolgere questa attività gli viene proposto quello di creare una partita IVA quindi di aprire una partita IVA come agente e quindi di avere un inquadramento come agenzia. quindi totalmente casuale oppure potrebbe esserci l'attività tramandata da un genitore il nostro studio ha 56 anni di attività noi abbiamo iniziato non io ma chiaramente mio zio e mio padre hanno iniziato alla fine degli anni 60 attraverso appunto l'attività di venditori e di agenti Desiderio di indipendenza. Questa attività è un'attività che dà grande indipendenza di tempo, oppure indipendenza del fatto che sia fuori, non sia qualcuno a fianco che dice cosa bisogna fare, chi invece è in ufficio magari o in un cantiere è costantemente sotto il controllo di qualcuno che lo monitora, il leggente no, che vuol dire che non abbia qualcuno che va a controllarlo, a verificarlo, ma è diverso, si gestisce in autonomia la giornata. oppure l'ambizione di guadagni migliori, guadagni maggiori perché l'attività di vendita è quella che potenzialmente fornisce i guadagni maggiori. Quindi uno vuole guadagnare di più di se io lavorare in fabbrica, lavorare in ufficio percepisco o percepirò sempre uno stipendio che non potrà variare più di tanto e desidero avere dei guadagni che possono crescere. Essendo la gente di base un'attività che premia sul risultato, una persona che sa impegnarsi e realizzare risultati può quindi penso che guadagnare all'infinito. allora non sapendo come fare coloro che per una di queste cinque cause si sono inserite o si stanno per inserire nel mondo della vendita e vogliono quindi approfondire la cosa quindi intraprende questa attività si rivolgono ad un sedicente esperto solitamente chiamato anche commercialista perché perché ripeto la scuola non dà istruzioni internet ha delle informazioni molto confusionarie E allora cosa si fa? Si rivolge a quella che è la figura che si pensa sia quella giusta, quella che si pensa abbia le competenze per dare dei suggerimenti. questo esperto cosa che fa quando uno dice io voglio entrare nel mondo della vendita gli dice beh deve aprire una partita IVA e essere inquadrato come agente di commercio allora la persona che ha sentito ha sentito il guru l'esperto dice boh adesso ho capito devo aprire una partita IVA e fare l'agente di commercio ma come si fa a diventare agente di commercio ebbene il codice civile lo dice si diventa attraverso di base l'idoneità per i requisiti morali e professionali, ma qui non ci piove quindi non ci devono essere delle condanne vi dicendo, frequentare un corso regionale, quindi la regione mette a disposizione un corso che attenzione non è un corso di vendita, è un corso che insegna quali sono gli aspetti giuridici dell'attività di agente, aver operato nel settore del commercio delle vendite in forma autonoma o come impresa con la registrazione Rea oppure come dipendente qualificato per almeno due anni nei cinque anni precedenti la SCIA. Ora questo è quello che insegnano i commercialisti è quello che insegnano gli avvocati diciamo i sedicenti esperti non i reali esperti allora io ti dico se hai fatto questo stai per farlo ti consiglio di fermarti perché vecchio mio ti hanno raccontato una valanga di cazzate assolutamente sì ti hanno raccontato una valanga di cazzate per entrare nel mondo della vendita non serve fare tutto questo o meglio laddove sia necessario perché dipende dalle situazioni ci sono delle situazioni in cui si deve aprire la partita IVA come agente di commercio ci sono dei casi quindi ma nel 90 per cento dei casi non è così ma soprattutto quando uno approccia il mondo della vendita non può pensare di fare prima tutto questo un errore, quindi non devo aspettare di aprire la partita IVA, di avere i due anni di esperienza per fare la gente, no, perché altrimenti vai incontro un grande problema. Quale problema? Allora considera che indipendentemente da quello che tu vuoi essere come figura giuridica Vendere e fare soldi non ha nulla a che fare con tutta questa falsa teoria. Mi spiego. Che tu sia un commercialista, un architetto, un personal trainer o un agente di commercio, tu non sei nel mercato degli architetti, nel mercato dei commercialisti, nel mercato dei personal trainer, nel mercato dei venditori o degli agenti di commercio. No. Tu sei nel mercato fare soldi sei nel mercato del generare denaro perché una partita IVA ha l'obiettivo non di farti sentire quanto bravo sei non di dire lavoro bene ma di farti guadagnare cioè noi apriamo la partita IVA per realizzare denaro non per altro se lo scopo è quello di non ho alternative e apro la partita IVA è una cazzata è un grandissimo errore non si deve fare perché apri la partita IVA hai subito dei costi che non sto scleritando la partita IVA per carità perché ci manchi ci mancherebbe sto dicendo se vuoi avere risultati devi sapere prima come si vende si fanno soldi del capire come saranno questi due anni di esperienza e come sarà l'esame finale non è diverso, cioè non si può pensare, non si può prescindere da questo, qualsiasi sia l'attività che tu svolgi, se tu hai parenti che fanno il coach, l'avvocato, non so il panettiere, piuttosto che ognuno di loro erga un prodotto, un servizio, Ebbene non è per la qualità e la bontà di quel prodotto e servizio che loro portano a casa i soldi e con cui pagano poi la struttura aziendale, i dipendenti, i contributi, le tasse, l'auto, la famiglia, il proprio stipendio... no! Ci riescono solo perché vendono! solo se sanno vendere, non a caso abbiamo una valanga di laureati che escono da un percorso accademico dove gli hanno detto che devono studiare prendersi il pezzo di carta ma non gli hanno insegnato a vendere che fine fanno o vanno su Onlyfans oggi o vanno al call center oppure dicono in italia non c'è futuro vado all'estero e all'estero cosa fanno aprono una partita IVA vabbè allora Il problema quindi è la mancanza di capacità di vendita, ma d'altronde gli insegnanti non possono insegnare a vendere, è impossibile che si introduca il percorso di vendita nella scuola. Primo perché chi scrive il programma scolastico al ministero non ha mai fatto il venditore e quindi magari al di là della politica del ministro che ricopre la scrivania sotto di lui ci sono una valanga di burocrati che sono magari o avvocati o dei consulenti ma lasciamo stare i consulenti sono magari specialisti burocrati teorici che non hanno mai venduto e quindi scrivono la legge o scrivono le norme senza pensare cosa significa essere fuori a vendere di contro gli insegnanti che a scuola danno le informazioni preparano a livello accademico le persone quindi anche fino all'università sono persone che hanno scelto il posto fisso come fanno quindi se hanno scelto il posto fisso ad insegnare a vendere quindi a lavorare a provisione non potranno mai farlo e allora la gente cosa che fa l'agente cioè il candidato agente o la persona che vuole andare a fare quel lavoro o lo ha già fatto cioè si è già inserito nel mondo degli agenti dice ho il titolo di agente adesso posso vendere ma se tu non sai vendere non sai fare soldi perché non hai capito che il tuo obiettivo deve essere fare soldi non vai da nessuna parte non a caso abbiamo grossi problemi di guadagno per gli esercizi di commercio in italia gli esercizi di commercio hanno uno stipendio lordo mensile di 2500 euro che è niente niente ok bene ti spiego quindi la legge universale se tu vuoi fare soldi devi seguire questa legge qua. Legge vuol dire che non è opinabile, non si può scegliere, la vendita è l'unica attività al mondo che permette di generare denaro. Eh sì, tu puoi essere Pablo Escobar, anche Pablo Escobar doveva vendere la sua merce per generare soldi, cioè lui ha generato tanti soldi e come lui altri trafficanti, altri produttori di droga, piuttosto che In qualsiasi settore chi produce armi, chi gestisce la prostituzione, chi vende opere d'arti illegali, chi traffica organi, tutti devono avere dei clienti e tutti devono sapersi porre nel mercato e devono saper vendere. questo vale per loro quindi per la criminalità per le cose illegali tanto quanto le cose legali l'unica cosa che cambia è l'intento ma le attività da svolgere sono sempre le stesse quindi in sostanza prima di fare tutto quello che ti ha detto il commercialista che non ha mai venduto ed è lì che aspetta i clienti perché lui vive di passività cioè subisce il mercato infatti scompariranno i commercialisti nei prossimi 20 anni tradotto o vendi o muori quindi prima di fare quello che ti dicono di fai due anni di praticantato assolvi i requisiti poi fai l'esame no prima di fare l'agente devi imparare a vendere perché o vendi o muori se non sai vendere non sai generare denaro quindi seguire le regole per diventare agente non ti insegna a vendere ma a caricarti di costi, vincoli e obblighi? Assolutamente sì! È come cominciare già in negativo. Se vuoi fare l'agente, nessuna autorità preposta a darti le regole e l'abilitazione ti insegna a vendere. E Nasarco non insegna a vendere che è la fondazione che tutela, per così dire, gli agenti di commercio. Non è vero. Lo sto vivendo sulla mia pelle. Dopo che è mancato mio padre, nel sostenere mia madre con la pensione di riversibilità, abbiamo a che fare con una montagna di burocrati. che sono lì a scaldare la poltrona, ad aspettare la sera alle 5 o alle 6 che finiscono di lavorare e lo stipendio a fine mese. Loro millantano di tutelare gli agenti di commercio che vivono a provvigione e gli pagano lo stipendio? In realtà no, sono burocrati, non hanno mai venduto. pratica inizi a venderlo già preso nel culo questo è se questo ti accade se hai già iniziato a fare la gente senza saper vendere o senza perfezionarti nella vendita ma pensi che il successo sia il prodotto il prezzo oppure se vuoi cominciare e pensi che si devono solo fare questi due anni per avere risultati riflettici un istante se questo fosse il percorso corretto da compiere per chi entra nel mondo della vendita quindi se bastasse fare l'abilitazione per poter avere successo prima avremmo maggior facilità da parte delle aziende a trovare venditori in grado di sviluppare vendite cioè io per le aziende fornisco soluzioni di questo tipo cioè le aziende mi chiamano dicono guarda mi serve uno dei venditori va bene dove ti servono cosa vuoi fare affianco l'azienda nel scegliere i venditori, do la mia valutazione, do i miei suggerimenti e ti posso garantire che su 100 venditori che si candidano ben 80 non sanno vendere, non sanno vendere! 2- si potrebbero avere aziende più preparate a gestire i commerciali. Di contro se non c'è educazione alla vendita per gli agenti di commercio le aziende che si trovano ad avere 80 su 100 quindi l'80% di fasulli non sono preparate o predisposte a creare legami che possono durare con i commerciali. Non ci sarebbero quindi così tanti contenziosi legali tra imprese e agenti. Gli avvocati qui vanno a nozze perché i problemi legali tra imprese e agenti sono tantissime sia perché ci possono essere degli agenti che non compiono il loro lavoro, si comportano in maniera non corretta, sia soprattutto perché le imprese non li trattano in maniera corretta, non sono puntuali nei pagamenti, non rispettano i patti e tutta una serie di cose, oppure fanno cose fuori legge. Gli agenti guadagnerebbero di più perché se io so vendere, so generare denaro, abbiamo detto che la vendita è l'unica fonte di denaro, e vedresti tutti gli agenti tutti girare con macchine lussuose cosa che oggi capita solo all'1% perché gli altri hanno le pezze al culo ora prima di diventare un agente di buttarti a fare l'agente e riprendere le pezze il culo allora facciamo così seguimi qualcuno pensa sia questione di fortuno di essere nati con la parlantina giusta qualcuno mi dice ma sai io non ho cominciato nell'anno giusto avrei dovuto cominciare prima oppure sai non ho trovato l'azienda giusta qualcun altro ha trovato l'azienda giusta oppure sai io non sono molto bravo a parlare non me la sento di forzare ho paura di disturbare il cliente boh ti dico io che cos'è è un'altra cazzata La verità è che esiste un metodo per iniziare facendo i soldi e sostenere tutti i costi che dovrai affrontare solo che lo hanno ottenuto nascosto. Per quale motivo? Perché in parte non lo sanno nemmeno loro e in parte perché altrimenti genereremmo una marea di ricchi. ti mostro adesso se tu stai pensando che potrebbe essere il momento di non lasciar perdere no voglio mostrarti cioè non mollare l'attività non mollare l'idea di diventare agenti di commercio ti mostro 10 benefici esclusivi dell'attività di vendita iniziamo col primo la vendita ti permette di lavorare in modo indipendente avere flessibilità nella gestione del tuo tempo come abbiamo già detto non c'è una persona lì a fianco a te che ti controlla ma tu puoi muoverti, gestiti la giornata, fai gli appuntamenti, fai le vendite ma puoi farlo in autonomia. Se ti fermi al bar una volta in più non ti dice nessuno, non hai a fianco una persona antipatica, puoi stare bene. 2- Svolgere un lavoro dinamico in continua evoluzione che offre numerose opportunità di crescita e sviluppo personale perché l'attività di venditore comporta studiare, acquisire competenze che vanno oltre il prodotto. e quindi diventi una persona più preparata e anche devi studiare psicologia ad esempio pnl filosofia guadagnare un reddito significativo in base al tuo impegno e alle tue capacità di vendita cosa che non puoi fare se sei un dipendente che lavora 5 giorni su 7 per 8 ore a settimana quindi le 40 ore settimanali non potrà mai crescere nei guadagni che non vuol dire che non potrà avere degli aumenti non potrà mai pensare voglio guadagnarmi 100.000 euro all'anno è impossibile la gente può farlo può arrivare a 500.000 può arrivare a un milione di euro può superarlo Entrare in contatto con una vasta gamma di clienti e sviluppare competenze commerciali relazionali preziose. Quante persone puoi conoscere? Ogni persona ha una storia, ogni persona ti dà suggerimenti, una persona ti insegna. Viaggiare, visitare nuove città e regioni sia per incontrare i clienti che per partecipare a eventi fine di settore. L'attività di agente, l'attività di vendita è un'attività che ti permette di girare tantissimo e quindi più giri, più scopri, più apri la mente, più hai di vantaggi. perché diventi una persona flessibile, mentalità aperte, fai domande, analisi, curiosità e cresci. Poi puoi lavorare in un settore in cui si possono trovare opportunità di lavori in molte nicchie. Uno che sa vendere può lavorare ovunque, in qualsiasi settore. Sa vendere? Eh ma sai io sono più preparato nel vendere prodotti fisici che servizi e l'altro. No, io vendo più servizi che prodotti fisici, cazzate, perché se uno sa vendere vende uno e l'altro. manca la capacità di vendere vuol dire che tu hai fatto leva sul prodotto imparare sempre cose nuove acquisire competenze in varietà di campi grazie alle continue necessità di tenersi aggiornati sulle ultime novità dei prodotti dei servizi offerti supponi che vai nelle aziende nelle aziende trovi ogni volta una realtà diversa questa realtà diversa ti racconta delle storie queste storie ti portano ad avere conoscenze nuove Godere di un buon equilibrio tra vita lavorativa e vita privata grazie alla flessibilità del lavoro di vendita. Tu puoi gestirti il tempo. Se hai un partner che ha bisogno di una giornata di assistenza, di aiuto, di che tu faccia delle commissioni, puoi farlo. così per avere i bambini magari portare dottore, dentista, calcio, puoi farlo. Creare un impatto positivo sulla vita dei clienti fornendo loro prodotti o servizi che possono migliorare la loro qualità di vita. Puoi contribuire a migliorare la qualità di vita delle persone e queste possono addirittura fermarti per strada mentre cammini magari la domenica e dirti grazie perché grazie a te ho potuto cambiare la mia vita. Non apprezzo questo. Crearti un futuro sicuro e tranquillo perché a qualcuno che inventa e produce servirà sempre qualcuno che vende. è questo il problema dell'azienda italiana l'impresa italiana per una 98 per cento è fatta da produttori di idee cioè persone che hanno brevetti che sviluppano idee che però non sanno vendere quindi rimangono piccoli come impresa chi invece punta sulla non tanto sulla qualità del prodotto ma sull'attività commerciale sviluppa più di tutti. Ora allora ora allora gioco di parole ti mostro i sette passi per iniziare a fare la gente senza sbagliare abbiamo visto cosa non deve essere fatto vediamo adesso cosa va fatto passo numero 1 per diventare un bravo venditore generare soldi devi creare il giusto mindset cosa significa? Mindset è atteggiamento mentale o settaggio mentale tu ad oggi se non hai mai fatto l'agente non hai mai lavorato sul mindset quindi non hai mai fatto il venditore o se lo hai fatto ma non hai mai migliorato cioè il tuo guadagno medio è sempre lo stesso da anni hai un problema di mindset cioè ti manca il mindset corretto ossia ti manca la capacità di gestire la pressione esterna per realizzare i risultati mi spiego I risultati che abbiamo sono frutto di noi stessi, delle nostre scelte. Per molti i risultati sono in realtà frutto degli fattori esterni, per colpa degli altri, sentiamo persone che tendono a dire ma il problema in Italia è la politica, sono le tasse, il problema è la crisi, è l'euro, sono i cinesi, sono gli americani, sono i russi, sono i comunisti... non è vero. cerchiamo un colpevole perché ci hanno insegnato a cercare un colpevole da quando eravamo bambini ma in realtà il problema è che la nostra mente non è settata per generare soldi ci sono una serie di problemi anche la cultura italiana per cui il denaro fa schifo è sporco è del diavolo oppure si vede che quando uno fa soldi si genera invidia da parte degli altri e dell'esterno quindi uno non vuole attirare invidia verso di sé perché vuole piacere vogliamo essere simpatici agli altri ebbene tutto questo però impedisce di vendere generare soldi si deve quindi creare il giusto mindset noi facciamo dei corsi prepariamo le persone su cambiare il mindset non è un cambiamento immediato non è un cambiamento possibile per la maggior parte o meglio non è mai possibile cambiare il mindset a meno che non ci sia un particolare tipo di evento a meno che tu non abbia un percorso e un programma che ti insegni a farlo io chiaramente questo lo faccio puoi rivolgerti a noi qualora tu volessi decidere di cambiare mindset, perché? Perché se tu non hai la capacità di gestire la pressione che deriva dal generare più soldi non riuscirai mai a farlo. La mente va in sabotaggio, cioè la tua mente quando tu ti imponi di generare più soldi va in sabotaggio, in autosabotaggio, con il freno a mano ti dice no, è meglio di no, perché? Perché deve cambiare, il cambiamento dà fastidio alla nostra mente. quindi ti tira fuori delle scuse e tu sentirai persone che dicono ma no guadagnare non mi interessa basta il giusto io sto bene così perché sai l'avidità non va bene chi troppo vuole nulla stringe è meglio essere ricordarsi da dove si viene è meglio essere semplici e umili tutte cagate sono scuse della mente per dire non ce la faccio a farlo Questo è il primo passo, è fondamentale lavorare quindi sull'atteggiamento mentale. Come si fa? Nel nostro caso il programma che io faccio con i miei allievi, i miei corsisti, prevede un percorso di una giornata in cui si danno le informazioni e poi percorso di un anno per andare a monitorare il risultato e chi fa questo percorso raggiunge per certo risultato che vuole cambiando drasticamente anche i guadagni lo stile di vita e tutta una serie di cose passo numero 2 scegliere il mercato più profittevole se tu vuoi generare delle vendite e guadagnare dei soldi non devi guardare il prodotto o meglio sicuramente il prodotto ha una sua importanza quando noi andiamo a concludere la vendita quando il cliente prova il prodotto e questo prodotto deve essere un prodotto sano onesto etico in grado di funzionare guarda su questo non ci piove tuttavia prima di arrivare il prodotto o non sempre il prodotto servizio importante bisogna guardare qual è il mercato perché ci possono essere i prodotti che possono essere venduti ma magari sono delle bolle. Se pensiamo al mercato dell'eco bonus 110 è stato un mercato che ha fatto tante vendite perché ci sono aziende che sono passate da 100 mila euro all'anno a 20 milioni, qual è il problema? È un mercato drogato e quindi lì non si sono generate vendite perché si sa vendere e perché il mercato è profitevole, si sono generate vendite per una bolla speculativa invece se tu vuoi entrare nel mondo della vendita e fare la grana devi saper scegliere il mercato giusto perché sì si può vendere in qualsiasi settore ma no non si guadagna uguale in tutti i settori quindi bisogna saper scegliere il mercato passo numero 3 scegliere la giusta azienda potresti anche aver capito qual è il mercato giusto aver scelto la tipologia di prodotti da vendere, esserti formato per vendere, però magari l'azienda che tu vai a scegliere potrebbe non essere rispettosa dei patti, quindi potrebbe non comportarsi in modo etico, potrebbe non valorizzare il tuo ruolo o non capire il tuo sforzo e quindi sminuire quello che tu fai Che cosa ne consegue? Che il picco iniziale di entusiasmo crolla e tu non avrai più l'energia per vendere. Se non riesci più a vendere muori di fame, cioè tradotto muori di fame. Si incrinano i rapporti, ci potrebbe essere qualche causa che nasce, piuttosto qualche causa, qualche lettera di andare a sporcarci con gli avvocati, che vuol dire spendere soldi, è una cosa da non fare. Bisogna saper scegliere la giusta azienda. Cosa vuol dire scegliere la giusta azienda? capire e riconoscere un'azienda che è propensa all'attività commerciale da una che non lo è una che pensa e ti dice al colloquio che per lei il commerciale deve solo essere bravo a studiare il prodotto ad esempio cioè deve conoscere bene il prodotto una cagata l'azienda che non perché non serva ma perché non è il prodotto che fa la vendita devo prima del prodotto fare una serie di passaggi oppure l'azienda che ti dice invece che c'è un sistema premiante in base ai risultati allora un'azienda già migliore, un'azienda che paga puntuale piuttosto che un'azienda che valorizza anche l'immagine stessa ci sono degli aspetti io li insegno questi qua ma chiaramente questa sera non riuscirei mai a mostrarteli tutti passo numero 4 saper vendere senza parlare del prodotto del prezzo l'ho già anticipato ma adesso lo vediamo vendere la nutella sembra facile ma non è così perché la nutella stessa cioè ferrero stessa continua a fare pubblicità quotidianamente così barilla così gli esempi che riporto sempre e nonostante tutto non è facile la vendita perché se loro continuano a farlo vuol dire che sanno che appena smettono la pubblicità i loro venditori non riescono più a generare vendite. Perché? Perché il brand è forte ma il mercato si distrae. Ora mesi fa incontrai un HR che mi chiese consigli su come selezionare i venditori cioè lavoravo all'interno di un'agenzia di recruiting per venditori specificamente per venditori e ci confrontamo, mi chiese un consiglio e gli chiesi, ascolta ma tu come fai a selezionare i venditori? Perché se non hai esperienza di vendita, se non hai mai lavorato come venditore, non hai mai formato venditori, non hai mai gestito reti di vendita, Io ho gestito 65.000 persone quando ho fatto il manager all'interno di un'altra azienda. Quindi capisci come sono le dinamiche. Se tu non hai queste esperienze come fai a riconoscere uno che ti racconta delle palle da uno che è bravo a vendere ad un colloquio di selezione? e lei mi disse ma la tecnica che ci hanno insegnato è quella di guardare il curriculum e vedere se ci sono delle aziende famose dove ha lavorato quindi se ha delle aziende famose vuol dire che gli hanno fatto formazione ah gli dico io ottima strategia quindi questo qua venduto magari per un'azienda famosa domani lo metti su un'azienda che ha un prodotto sconosciuto e l'azienda è fottuta sì è vero quindi non è il prodotto il prezzo che fa la vendita perché perché il prezzo è l'ultima delle cose che il cliente pensa se io ho messo giù dei presupposti importanti prima di fare la vendita, idem il prodotto il cliente dà per scontata la qualità e avrà comunque un limite nel comprendere la qualità del prodotto non ha senso pensare di sviluppare il 100% di qualità di un prodotto perché il cliente non lo capirà mai allora ha senso fare che cosa lavorare di strategia cioè come si fa a vendere senza parlare del prodotto del prezzo in Tana delle tigri che è il percorso che ho creato un videocorso di vendita per la tecnica di vendita mostro come si fa ad esempio Passo 5 la formazione indispensabile è indispensabile conoscere il prodotto questo sì il prodotto servizio cosicché non andiamo a raccontare bugie al cliente tuttavia ognuno di noi quando si approccia al mondo della vendita non parte allo stesso livello degli altri è come se fossimo in una pista dove dovremmo svolgere una corsa podistica e anziché partire allineati o comunque secondo delle proporzioni quando noi vediamo le olimpiadi o le gare di atletica i corridori partono dagli stacchi mi sembra si chiamano stacchi se partono in curva hanno quello che è nel cerchio più piccolo parte un po più distante rispetto a chi è nella nelle cerchie più grande perché perché fa meno strada ebbene ma comunque sono è come se fossero virtualmente allineati sulla stessa linea ebbene Noi partiamo invece nel mondo della vendita, supponendo di dare la formazione di vendita, partiamo tutti in un punto diverso. Perché? Perché vi nasciamo e cresciamo in un contesto che ci ha fatto credere che fosse giusto un comportamento ma è uno diverso dagli altri perché quando nasciamo e cresciamo all'interno di una famiglia e la famiglia ha delle credenze delle usanze diverse rispetto agli altri famiglie e quindi se fossimo cresciuti in un'altra famiglia saremo diversi come personalità avremo delle credenze diverse e quindi ci sono queste false credenze che ci vincolano e ci fermano importante quindi andare a formarci per lavorare sull'attitudine che ci permette di vincere, di raggiungere il risultato. L'attitudine, la formazione attitudinale ad esempio che noi offriamo, è una formazione attitudinale di alto livello che va dal generare il giusto mindset al public speaking, alla negoziazione, alla capacità di porci grandi obiettivi, la capacità di gestire le persone, la capacità di trovare talenti, ok? Quindi un'altra formazione non puoi pensare di fare un corso di vendita di aver concluso no devi continuare a investire ogni anno nella formazione per te stesso per te stessa perché altrimenti non farai mai la differenza. Passo numero 6 imparare a pianificare le vendite non possono essere frutto del caso della quotidianità devi pianificarle pianificarle significa che serve un percorso strategico cioè fare un'attività strategica che ti permetta di pianificare i tuoi risultati, cioè non si può pensare di fare un budget a inizio anno come fanno spesso le aziende e gli agenti sono indotti a credere sia giusto così e ritrovarsi a fine anno nel avvicinarsi o sbagliarlo. Si deve pianificare facendo un'attività di obiettivi a lungo, medio e breve termine. Quindi è importante pianificare non solo le vendite ma anche il tempo, le attività, numero 7 ultimo passaggio saper realizzare i risultati e saperli ripetere chi appunto ha un fatturato provisionale che nel tempo è costante e magari sa vendere nel senso che ha generato delle vendite e riesce a fare il suo lavoro ma le provisioni sono costante sta subendo il mercato non sa come si fanno realizzare i risultati e quindi non sa ripeterli o meglio ripete lo stesso risultato ma non sa andare a realizzare i risultati migliori e capire da dove nascono questi risultati. Chiaramente qua bisogna fare un lavoro importante perché richiede che ci siano dei presupposti prima e soprattutto un'attitudine corretta prima in un percorso che chiaramente non è facile, infatti tutto facile a parole ma serve un piano chiaro e dettagliato che ti guidi attraverso un percorso definito senza incertezze questo è quello che serve, no? lo so e per questo ci ho pensato, ci ho già pensato io, il piacere di presentartelo questa sera, quest'oggi te lo presento adesso ed è la sfida della gente ho creato quindi la sfida della gente un percorso che ti insegna a muovere i primi passi nel mondo della vendita senza fare cazzate La sfida della gente è un videocorso, un percorso completo di sette giorni, quindi sette giorni di formazione che potrai avere direttamente a casa tua, in cui ti mostro in dettaglio tutto ciò che devi fare per iniziare a fare l'agente senza sbagliare e facendo subito cassa. La sfida della gente, chiaramente adesso non vado nel dettaglio perché non è la serata, non è l'obiettivo quello di mostrarti il percorso, se vuoi puoi andare a vedertelo all'interno del sito internet www.ilasfidedelagente.com lì potrai leggerti tutte le caratteristiche di questo corso sono sette giorni di formazione dove non solo hai delle video lezioni che ho preparato io stesso ma c'è il quaderno degli esercizi ci sono le slide hai materiale di studio cioè fai sette giorni di lavoro alla fine dei sette giorni tu hai capito perfettamente cosa devi fare per generare vendite e fatturato quindi puoi andare a vedertelo c'è tra l'altro un'offerta lancio visto che lo sto presentando oggi probabilmente se vai a vederlo riesci ad aderire all'offerta più i bonus che ho messo disponibili Quindi abbiamo visto l'importanza di non fare gli errori che la maggioranza fa perché sono portati per consuetudine a seguire delle figure treoriche ma non pratiche e abbiamo visto anche che c'è la possibilità attraverso la sfida della gente di seguire un percorso guidato ora abbiamo visto quest'oggi quindi la gente di commercio la guida completa per diventare un bravo venditore per guadagnare tanti soldi è questo la prossima settimana andremo a vedere come fare un colloquio di selezione per scoprire chi sa vendere e chi no per chi dovesse fare nel caso in cui ci siano dei colloqui di selezione da fare da valutare vedremo come si fa a riconoscere chi sa vendere da chi no cioè quando io davanti dei venditori come faccio a riconoscere chi non sa vendere magari mi promette che sa vendere da chi invece sa farlo veramente ve lo mostrerò il 9 marzo alle ore 18 quindi non sarà mercoledì 8 ma sarà giovedì 9 marzo ore 18 vi mostro quindi come riconoscere i talenti durante i colloqui di selezione ragazzi da parte mia è stato un piacere avervi qui anche quest'oggi e per qualsiasi domanda non esitate a scrivere qui sotto iscrivetevi al canale youtube e agli altri canali per poter essere aggiornati sulle novità se volete avere le slide e scaricarvi le slide di questa sera potete cliccare sul link che vi metterò adesso nei commenti o nella descrizione e potrete quindi scaricarvi tranquillamente il materiale che ho condiviso questa sera è stato un piacere avervi qua è stato un onore vi ringrazio per il vostro la vostra attenzione e vi auguro un buon proseguimento noi ci vediamo nella prossima puntata della vendita in diretta qui da Corrado è tutto buona serata ciao.