This is an excerpt from an Italian YouTube monologue by Corrado Fontana giving sales/marketing advice. In this chunk he presents 'Solution #3': show clients that delaying a purchase is an error and a cost by quantifying the cost of inactivity (example: if not buying today, the client could be losing about €100,000 per month, i.e., €1M/year).
Soluzione numero 3 è dimostrare al tuo cliente che aspettare diventa un errore, diventa un costo. Come? L'ho spiegato prima, presentando il costo dell'inattività. Perciò, ad esempio, se oggi non compri, cosa perderai domani? Se mi dici che perdi un milione all'anno perché non sai arrivare a 2 milioni, ti dico va bene, puoi sempre aspettare, ma continuerai a perdere circa 100.000 euro al mese. Aspettare perché?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
