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Corrado Fontana explains how to spot sales talent using a 0-10 competence scale. He argues that if your company operates at level 4, you can't hire a 10 because the environment will pull them down to your level or below.
Corrado Fontana explains how to spot sales talent using a 0-10 competence scale. He argues that if your company operates at level 4, you can't hire a 10 because the environment will pull them down to your level or below.
Nel caso della tua azienda io riesco a dirti subito se una persona è in grado o no di svolgere quel ruolo. Non tanto perché magari può non avere le competenze o le competenze. Ti dico se la persona è in grado o no di lavorarci. Mi intendo, se ne volessimo darci una scala dove da 0 a 10, dove 0 è assoluta incapacità di vendita e 10 è top della chiusura, quindi top vuol dire riuscire a fare questo, Se tu hai una competenza di questo tipo pari a 4, qualsiasi persona tu possa includere nel tuo progetto di vendita sarà da 4 in giù. Non potrai trovare un 10. E' impossibile che un 10 venga da te. E se anche dovesse venire da te lo distruggi.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
