Italian-language YouTube excerpt by Corrado Fontana defining the sales role 'closer' and contrasting it with the traditional 'venditore'. The speaker explains that a closer's primary goal is to secure the contract (‘‘porta a casa il contratto’’) and that unlike a venditore, who pushes a product or service, a closer focuses on closing the deal rather than emphasizing the product.
Cosa vuol dire closer prima di tutto? Closer ha la distinzione tra il classico venditore in termini di efficacia, cioè il closer è colui che porta a casa il contratto. E ma anche il venditore lo fa? No, il venditore è colui che vende, cioè propone un prodotto e servizio e continua a spingere sul prodotto e servizio. Quindi, volendo fare una differenza, il venditore e il closer, per capire la differenza tra i due, il venditore punta sul prodotto, il closer no prodotto.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
