Colpisci dove fa male

Parliamo di dolore, parliamo di quello che è l'elemento che porta a dire sì al cliente. Per riuscire a capire cosa intendo quando parlo di dolore, chiaramente non sto dicendo che bisogna fisicamente fare del male al cliente, non lo farei mai, non sono una persona violenta, non sono per la violenza in nessuna maniera. Sta di fatto però che se noi vogliamo riuscire a realizzare delle vendite, e pensiamo che il prodotto o la qualità o il prezzo siano gli elementi vincenti, ci sbagliamo di grosso. Quindi, perché il cliente dovrebbe scegliere voi rispetto il competitor se offrite le stesse cose? Vi rendete conto quindi che la vendita non può essere fatta se abbiamo le stesse cose degli altri. Non si può ammarginare di più. Avrete sempre un problema di prezzi, sempre un problema di margini, di liquidità, se voi fate le stesse cose che fanno gli altri.