Italian coaching clip by Corrado Fontana advising how to raise prices without losing clients. The speaker stresses internal 'posizionarti' (personal positioning), distinct from marketing positioning, as necessary to legitimately charge higher fees; he explains that lacking prior experience with higher prices creates insecurity during sales closes, making it hard to ask for and handle larger sums.
Perciò se tu vuoi passare da percepire questo tipo di guadagni o chiedere ai clienti determinati prezzi, a prezzi ben più alti, la cosa più importante da fare sarà quella di posizionarti, e non sto parlando di posizionamento di marketing, ma posizionarti, cioè metterti tu in un contesto in cui ti fanno capire che puoi meritare quei soldi. Puoi chiedere di più al tuo cliente semplicemente alzando i prezzi, decidendo tu in un istante che vali quei soldi. Però vedi, se tu non pensi di meritarlo, sarà difficile chiedere al cliente quella cifra, perché quando sarà il momento della chiusura, balbetterai, sarai insicuro, suderai freddo, perché quella cifra tu non l'hai mai guadagnata, non l'hai mai percepita. E di conseguenza, se tu non l'hai mai percepita, fai fatica a gestirla.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
