Come alzare i prezzi senza perdere clienti

Come alzare i prezzi senza perdere i clienti ciao sono corrado fontana sono l'esperto numero uno che ti può insegnare a vendere nel b2b in un solo appuntamento e in questo video appunto voglio mostrarti come puoi alzare i prezzi senza perdere i clienti prima di iniziare però se non è ancora fatto iscriviti al mio canale attiva le notifiche per non perdere le novità che pubblicherò in questa parte video allora come si fa ad alzare i prezzi ti racconto la mia storia io ho cominciato nel mondo della vendita a vendere servizi per provisioni per ciascun servizio che vendevo di circa 300 euro scarsi, quindi più o meno 300 euro. E sono arrivato a chiudere, nel giro di poco tempo, contratti da 50.000 euro. Attenzione, qui erano provisioni su servizi di altri, qui erano servizi miei. Quindi qui prendevo 300 euro a cliente e facevo su un mese 4 clienti, Perciò, immagina, portavo a casa circa 1200 euro al mese, lordi, facevo la fame, e qui invece erano servizi completamente miei, senza prodotti, senza merce, senza magazzino, ma semplicemente il mio tempo e le mie competenze. Cos'è che mi ha permesso di passare da questa condizione a questa? È una condizione che non è possibile per tutti, non ha nulla a che fare con il prodotto, non ha nulla a che fare con il risultato, non ha nulla a che fare con la qualità di quello che vendi. È una cosa che puoi fare anche tu, che possono fare tutti nel mondo del B2B. Com'è possibile? Allora, ho detto che non ha nulla a che fare con le cose che ho elencato, ha semplicemente a che fare con il tuo atteggiamento mentale. Sembrerà follia, qualcuno andrà a commentare dicendo che sono bugie, che non è vero. No, no, è assolutamente vero. Ricordo quando svolgevo l'attività di vendita per questo tipo di servizi, era sempre difficile approcciare i clienti e farmi pagare. Chiudere era difficilissimo. Perché? Perché nonostante io sapessi tutto del prodotto ed elencassi tutti i benefici al cliente, io non pensavo di meritare questi soldi. Cioè, pensavo che questa fosse la cifra idonea per me e che quello che andava a pagare il cliente, siccome questo era il 10%, quindi erano circa 3.000 euro, fosse una cifra esagerata, ossia poiché vendevo servizi da 3.000 euro l'uno e 3.000 euro io non li percepivo, per me erano una montagna di soldi, quindi quando gli chiedevo al cliente ero in difficoltà perché mi immaginavo che per lui fossero state una cifra difficile da tirare fuori. Perciò non era il prodotto il problema, non era il servizio che rogavo, non era la qualità intrinseca del prodotto, semplicemente mi davo per scontato che per controparte, cioè per l'altra parte, per il cliente, questi soldi fossero veramente tanti. Mai avrei pensato di raggiungere cifre di questo tipo e molti di quelli che sono formatori nel mondo della vendita ti dicono che è impossibile portare a casa contratti di questo tipo. Perché? Perché a loro volta sono convinti di non meritare quei soldi. Cioè tutto ha a che fare con quello che tu pensi di meritare. Se tu pensi di meritare 300 euro, vali 300 euro. Il cliente ti darà sempre ciò che tu percepisci qui dentro come merito. Cosa c'è qui dentro che qui non c'è? Ci sono esperienze sicuramente, ci sono competenze sicuramente, ma c'è la consapevolezza di dare più degli altri. Non c'è nessuno in Italia o in Europa che insegna quello che insegno io nella chiusura B2B. puoi confrontarti con chiunque. Perciò se tu vuoi passare da percepire questo tipo di guadagni o chiedere ai clienti determinati prezzi, a prezzi ben più alti, la cosa più importante da fare sarà quella di posizionarti, e non sto parlando di posizionamento di marketing, ma posizionarti, cioè metterti tu in un contesto in cui ti fanno capire che puoi meritare quei soldi. Puoi chiedere di più al tuo cliente semplicemente alzando i prezzi. decidendo tu in un istante che vali quei soldi. Però vedi, se tu non pensi di meritarlo, sarà difficile chiedere al cliente quella cifra, perché quando sarà il momento della chiusura, balbetterai, sarai insicuro, suderai freddo, perché quella cifra tu non l'hai mai guadagnata, non l'hai mai percepita. E di conseguenza, se tu non l'hai mai percepita, fai fatica a gestirla. Ti faccio un esempio. Se noi andiamo in banca e abbiamo un assegno da 1000€ da cambiare, mettere in un conto, fare un versamento, portiamo l'assegno alla cassiera o al cassiere di 1000€, gli diciamo guardi vorrei versare questi soldi nel mio conto o in questo conto, gli diamo anche l'Iban del conto dove deve essere versato. Il cassiere o la cassiera in pochi istanti farà il trasferimento. Ora immagina, portiamo un assegno da un milione di euro, stessa cassiera, stesso cassier, gli diciamo dobbiamo fare il versamento di un milione di euro in questa banca, in questo IBAN. L'attenzione che metterà nel digitare le cifre sarà ben diversa rispetto all'assegno da 1000 euro. Perché? Perché il milione non l'ha mai guadagnato e di conseguenza non ha il mindset o l'atteggiamento mentale capace di reggere quella cifra. È una questione di atteggiamento mentale. Devi semplicemente creare l'atteggiamento mentale che ti porta a percepire più degli altri. semplice una volta che tu pensi di meritarlo perché la tua mente è consapevole di poterlo meritare fatta puoi aumentare i prezzi tu non perdi i clienti perché il cliente capisce che sei tu che sei sicuro ricorda il cliente non compra il prodotto non compra il servizio compra te perché tu dandogli la sicurezza della soluzione gli fai capire che tu sei la migliore soluzione per lui Se vuoi saperne di più sulla chiusura B2B, ho preparato un evento di tre giorni, e puoi trovare il link qui sotto per poterne avere maggiori dettagli, dove mostrerò nello specifico come trovare clienti in maniera automatica, come chiudere i clienti in maniera sequenziale e come trovare collaboratori. Perciò vai sotto o sopra a seconda di dove stai guardando questo video e iscriviti a questo evento. È un evento esclusivo, ci sono ancora pochi posti. 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