Corrado Fontana explains how to attract customers by understanding how the human mind works. It doesn't think in catalogs or prices, but in categories, like shelves to be filled. This B2B marketing insight shows why being different means thinking like your customer thinks.
La domanda principale è come faccio a diventare diverso? Semplice. Devo conoscere la mente. La mente umana, quindi facciamo così, la nostra mente non ragiona sulla base di cataloghi, di prezzi, sulla base di simboli, non ragiona così. La mente umana ragiona per, se lavoriamo nel B2B adesso, per categorie, quindi immaginiamo che la nostra mente si abbia degli scaffali dove ci sono degli spazi da riempire.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
