Come aumentare il fatturato lavorando meno - Episodio 151

Come aumentare il fatturato lavorando di meno. Ciao e benvenuti in questa nuova puntata del Corrado Fontana Show. Io sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. e nella puntata di oggi ti mostrerò come si fa ad aumentare il fatturato pur riuscendo a guadagnare anche tempo libero, quindi lavorando di meno. Questa puntata è dedicata a tutti coloro che pensano che per aumentare il fatturato si crea il problema che devono lavorare di più. Magari sei anche tu tra questi obberato dalle tante cose da fare, magari la tua azienda è già satura di produzione e quindi ti stai preoccupando dicendo ma poi se io ho più clienti come faccio e devo lavorare ancora di più sono stanco non ne posso più sapere e così non mi piace ecco invece oggi durante la puntata vi mostro come si fa a aumentare i risultati guadagnando tempo libero che è una cosa che bene o male quasi tutti vorrebbero no? Prima di proseguire però ti invito a fare una cosa molto semplice, ti invito ad iscriverti al mio canale. Se sei su YouTube, su TikTok, Facebook, LinkedIn, ovunque tu sia, segui la pagina e iscriviti al canale per non perdere le dirette che tutti i giorni condivido. Dalle 12.30 alle 13.00 condivido le dirette per appunto dare suggerimenti e strategie per coloro che sono nel mondo del B2B. Chi sono io? Io sono Corrado Fontana, sono Radio B2B. Cosa faccio? Ho sviluppato un sistema che permette di acquisire clienti, chiudere trattative di vendita senza fare preventivi, senza fare sconti, riuscendo a chiudere le trattative nel mondo del business to business, quindi B2B, in un singolo appuntamento. Quindi ho sviluppato queste competenze, ho creato un sistema che va bene per chi ha di venditori, per chi ha bisogno di crescere, vuole crescere, vuole sviluppare, però oggi è bloccato, c'è qualcosa che lo sta bloccando. Ho da diversi anni esperienza nel mondo della vendita, ma soprattutto nella gestione commerciale di venditori, quindi chi meglio di me può condividere delle strategie che possano permettere di scalare e avere risultati. Dunque parliamo del problema tempo, per molti il problema è quando mi chiedono, mi capita, di cosa ti occupi, quindi dico mi occupo di formazione e vendita, molti mi dicono ma io stai con l'azienda, non voglio vendere di più perché sennò non so più cosa fare, nel senso che non vivo più, ho talmente tanto lavoro che non riesco più a starci dietro. Il problema qual è? Che il tanto lavoro non corrisponde a un tenore di vita migliore. Purtroppo c'è questa credenza, una delle credenze che abbiamo nel nostro paese che è questa, che bisogna lavorare tanto. Cioè è impossibile o impensabile che possiamo guadagnare dei soldi lavorando poco. Se un lavoro comporta poca fatica, automaticamente si dà per scontato che ci sia qualcosa di illecito dietro, che sia qualcosa di sporco, qualcosa che non va bene. Quindi la tendenza che vediamo, che c'è in tutto il tessuto imprenditoriale italiano, è che bisogna sempre fare fatica, bisogna sempre lavorare tanto, che non è possibile nel nostro settore migliorare le condizioni, non è possibile fare meno fatica, non è possibile risparmiare tempo. Perché questo? Perché il 96,4% delle impartite IVA in Italia, quindi il 96,4%, è composto da microimprese, ossia dita individuali o comunque artigiani o professionisti che sono sotto il milione di euro di fatturato e di conseguenza sono sempre in prima persona a svolgere l'attività. Essendo sempre in prima persona loro vanno a saturazione di tempo. Saturazione di tempo per cui riescono a soddisfare dei clienti perché sono direttamente coinvolti nella produzione più del tempo che hanno, cioè più delle 8 ore, più delle 15 ore al giorno, perché molti imprenditori lavorano 15 ore al giorno, sabato e domenica inclusi, per portare a caso uno stipendio che è più basso dei dipendenti, ricordatevelo, per la maggior parte quindi non c'è un'alternativa. E se io provo a dire guarda che tu potresti aumentare il fatturato, aumentare le marginalità, no ma poi devo lavorare di più, no no no, non voglio saperne assolutamente. Ecco, il problema è collegato all'idea del lavorare tanto. Perché c'è questa idea? Io durante la puntata vi darò tre strategie per eliminare il lavorare tanto, tre, ne bastano tre, non 30, non 300, tre. Però chiaramente le tre strategie funzionano se noi abbiamo consapevolezza di qual è il problema, di dove si genera. L'idea del lavorare tanto è un'idea che abbiamo noi recondite nel nostro modo di fare, nella nostra storicità, nel tessuto sociale, nella storia del nostro paese. Ricordiamoci che Noi viviamo in un'epoca moderna dove il digitale, la tecnologia ci agevola su tante cose, su tante possibilità. Ci sono giovani che oggi guadagnano tanti soldi rimanendo seduti a casa. Pensiamo a dei ragazzi che hanno un account Onlyfans, che si portano a casa anche 8, 10, 15, 30, 40 mila euro al mese, chi anche di più. Chiaramente sono poche persone quelli che guadagnano di più. e dicono perché io dovrei lavorare in fabbrica otto ore o in un ufficio otto ore che è ripetitivo, monotono, sempre le stesse cose, le persone non crescono e vi dicendo. Ebbene, se guardiamo un po' indietro, il primo progresso che c'è stato a livello lavorativo è stato fino ad 800 con la rivoluzione industriale. La rivoluzione industriale ha portato un cambiamento colossale, ha portato la possibilità di automatizzare dei processi attraverso le macchine a vapore, ha portato quindi la creazione di fabbriche e le creazioni di fabbriche, turni pesanti, bambini che lavoravano, quindi già là c'era l'idea che ha portato avanti del lavoro. nei nostri nonni, i miei genitori, la generazione di cui io faccio parte, ha fatto parte sempre di quel mondo lavorativo dove per forza di cose bisogna lavorare, ma sempre ereditato da quel modo di pensare. Ma prima della rivoluzione industriale che cosa c'era? C'era un sistema feudale, c'era un sistema dove si lavorava i campi, si lavorava di agricoltura, si viveva di quello, una parte bisognava darla al feudo e di conseguenza l'idea è sempre stata legata al tempo per denaro, cioè viviamo ancora legati all'idea che il tempo debba essere legato al denaro, l'idea di paga oraria ad esempio, quanto mi dai all'ora, quanti soldi prendi all'ora, oppure quanto tempo ci metti a fare questo lavoro, perché siamo sempre abituati a misurare il tempo con il denaro. I ricchi non fanno questo, Quindi già un modo per capire come togliersi dal mondo dei poveri e diventare ricchi e capire come slegarsi. E qualcuno mi chiederà, come si fa a Corrado? Vi darò tre modalità adesso, naturalmente. In mezz'ora cambiare il modo di pensare di una nazione non è facile, è impossibile. È come se io in mezz'ora pretendessi di imparare jiu-jitsu o un'arte marziale. Io in mezz'ora posso pensare di imparare un'arte marziale, diventare un maestro di arti marziali? No, è impossibile. Però in mezz'ora quantomeno posso capire che cosa mi potrebbe permettere di ottenere un'arte marziale. Ora prova a immaginare se tu avessi la possibilità di togliere il tempo per denaro cioè di togliere la tariffa oraria verso i tuoi clienti, immagina di togliere le preventivi montante ore. Come sarebbe? E ma il cliente me lo chiede? No, il cliente non te lo chiede perché il cliente ragiona o ti dà le domande o ti fa le obiezioni sulla base di come tu pensi i ragioni. Cioè se io mi comporto verso il cliente in un certo modo, lui reagirà automaticamente, essendoci una legge universale di causa ed effetto, creando un effetto uguale e contrario alla mia causa. Se io sono abituato a misurare il tempo del lavoro che impiego, è naturale che il cliente poi mi misurerà quanto costa quel tempo. Però è una cosa stupida. Provate a pensarci. Lo stesso lavoro non potrà mai essere uguale tra le persone. Cioè, se una persona impiega dieci ore a fare un lavoro, non vuol dire che quel lavoro valga dieci ore. Perché ci possono essere dei modi per semplificare, ottimizzare il processo produttivo, per cui ce ne possono mettere sei, tre, una. e quindi il tempo per denaro è assolutamente stupido come sistema. Purtroppo però tutto il sistema economico si basa su questo, i contratti nazionali si basano su questo, cioè i contratti di lavoro si basano su tempo per denaro. Però il tempo per denaro, ve lo ripeto, è un concetto da poveri. Perché i dipendenti, e io sono stato dipendente per nove anni, quindi più ho fatto i lavori estivi durante gli studi, lavoravo in fabbrica durante l'estate, quindi il concetto di stipendio è un concetto purtroppo diffuso. Consideriamo che i poveri ragionano in tempo per denaro perché pensano che sia l'unica modalità. ma d'altronde i dipendenti hanno purtroppo un potere d'acquisto basso, cioè gli stipendi in Italia sono tra i più bassi, ma potremmo aprire parentesi infinite su quello che costa la mano d'opera in Italia, sui sindacati inutili, ma non ho voglia di stare qua a perdere tempo e fiato sui sindacati perché sarebbe la cosa peggiore che potrei fare, ma notate Si ragiona in termini di tempo per denaro. Cosa puoi fare? Mi devi aumentare la spesa oraria, cioè la tariffa oraria, affinché io possa guadagnare di più per mettermi in una famiglia diversa, un tenore di vita diverso. Ma io al contempo, come titolare dell'azienda, ti dico ma perché dovrei darti più soldi se tu non hai otto ore e non lavori otto ore? Perché il tempo che passi al telefono, il tempo che passi a pensare, le vacanze, l'amante, hai problemi con i figli, sono tempi che tu utilizzi per lavorare? No, perché è impossibile che tu lavori otto ore. a pieno regime, salvo rari casi naturalmente. però la maggioranza è pronta a metterci in mutua malattia, a creare problematiche, a creare danni, perché si pensa a quanto costa allora ma non a quanto costano i danni che crea in azienda. Però questo è l'insieme dipendenti, l'insieme dipendenti però lo mettiamo da parte, il video non è dedicato ai dipendenti, il video è dedicato agli imprenditori che vogliono riuscire a fare più soldi ma a togliersi dal legame temporale in azienda. Chi di voi vorrebbe che potesse essere possibile? Provate a pensarci. In tutti i canali in cui oggi sono in diretta, da LinkedIn all'Instagram a Facebook a YouTube e TikTok, ragazzi provate a pensare, chi di voi vorrebbe potersi slegare? Voi lo capite che finché rimanete nel tempo per denaro rimarrete poveri? Finché rimarrete nel tempo per denaro voi rimarrete poveri. E' un errore che ho fatto anch'io nei primi anni di attività. Però provate a pensarci, cioè che io dico al cliente guarda che per fare questo lavoro ci metto 10 ore ci metto 3 ore a lui non gliene frega niente gliene frega fintanto che il mio mercato si basa sulle ore quindi dirà beh uno ce ne mette 10 uno ce ne mette 3 prenderò quello che costa 3 no? è stupido pensare che io devo pagare quello che impiega più tempo la natura non premia lo spreco di tempo la natura preprima la gazzella che è più lenta muore Quindi non c'è nulla di eroico, di epico nel lavorare tanto e farsi pagare poco. Qual è l'onore di lavorare tanto e farsi pagare poco? Sono cresciuto in un paese della comune di Marostica dove parenti, persone attorno pensavano, dicevano sempre, descrivendo le persone brave o meno brave sulla base delle ore di lavoro. è un gran lavoratore, gran lavoratrice, sì, ma alla fine perché io devo essere schiavo del tempo, perché devo essere schiavo dei clienti? Mi sembra logico? Eh ma tutti fanno così, ho capito che tutti fanno così, perché nessuno si ferma a pensare e dire facciamo in maniera diversa. Il fatto che la maggioranza stia facendo qualcosa non vuol dire che vada bene, non è il sinonimo di intelligenza a seguire il branco, Chi è che segue il branco? Le pecore. Il gregge seguono, no? Cioè, mai come oggi ci sono possibilità per fare più soldi, più velocemente, più in fretta, di miglior qualità. Mai come oggi. Pensate, in questo momento io sto facendo una diretta, in contemporanea, su cinque canali. Cinque canali? No, uno. Direttamente dal mio ufficio. Per fare queste cose un tempo avrei dovuto fare che cosa? andare nelle aziende direttamente, avrei dovuto essere lì presente, avere delle persone sedute, pagare uno spazio, una trasferta, aerei, treni, auto. Oggi sono qui in diretta e seguo decine di persone. Com'è possibile? Perché ci sono tecnologie, quindi oggi più che mai è possibile slegarsi dal tempo e riuscire a passare da quello che è l'ambiente dei poveri all'ambiente dei ricchi. Cosa che fanno i ricchi innanzitutto? I ricchi non ragionano tempo per denaro e per ricchi non sto parlando dei miliardari, il sultano del Brunei, il sultano di Dubai, non è questo il mondo dei ricchi. Se tu superi 100 mila euro all'anno di fatturato lordo se hai delle competenze come professionista o superi il milione se hai un'azienda che comincia a produrre, se superi certe cifre Sei già ricco, perché la maggioranza delle persone vive con meno di 20.000 euro all'anno. L'80% della popolazione vive con meno. Quindi già se superi l'80% sei nei ricchi. E questo potrebbe essere un aspetto filosofico che qualcuno mette in discussione e dice sì, però io non voglio far parte di un ricco finto. Sono d'accordissimo. La crescita però avviene gradualmente. Non puoi passare da 20.000 a 20 milioni. Chi vi promette di diventare ricchi non lavorerete mai più. vi racconta delle balle. Cioè, l'obiettivo di questo video non è dirvi come vivere di rendita e non lavorare mai più. Vi sto dicendo come fatturare di più e lavorare di meno, ma non smettere di lavorare. Non esiste la rendita a vita. Perché anche chi ha degli asset che creano rendita ha bisogno di star lì a controllarli. Quindi le tre strategie che vi darò in questo video non sono per dirvi diventate ricchi velocemente, no! Sono per dirvi, vi mostro come si fa a semplificare il processo produttivo affinché possiate guadagnare del tempo e vivere più serenamente. Poi volete lavorare di più e sfruttare il tempo che vi guadagnate per fatturare ancora di più? Potete farlo, crea una scelta. Ma i ricchi innanzitutto non lavorano tempo per denaro, ma ragionano su un aspetto quale? problema quindi identificano un problema nel mercato e più il problema è raro più la soluzione costa quindi problema soluzione per denaro faccio un esempio se io vado nelle aziende e chiedo di cosa hai bisogno a livello di dipendenti, di persone che ti danno una mano, ti diranno la maggioranza mi serve qualcuno che si occupi dell'officina, qualcuno che risponde ai clienti, qualcuno che... cioè attività che sono operative, difficilmente strategiche, qualcuno chiaramente a livello manageriale avrà bisogno di qualcuno strategico, va benissimo, ma solitamente quando si tratta di muovere braccia e basta, l'offerta è tanta, L'offerta è tanta, è ampia, perché ci sono extracomunitari, ci sono persone che non hanno un titolo di studio, sono persone che sono in Italia magari da poco e stanno cercando di ottenere un permesso di soggione, quindi va bene qualsiasi impiego pur di riuscire a sopravvivere. Ecco, dove le persone possono dare solo braccia, l'offerta è ampia, di conseguenza il prezzo della soluzione è molto basso. Laddove invece il problema comincia a essere molto difficile e quindi molto difficile trovare qualcuno che lo risolva, il prezzo per risolvere il problema comincia a salire. Già cambio dall'idea di tempo per denaro a problema e soluzione per denaro. Facciamo l'esempio assoluto, che è assoluto nel senso che fa capire il senso estremo, proprio un estremismo. C'è un problema di non durabilità, non durata del nostro pianeta nel tempo. Nel tempo il nostro pianeta potrebbe essere colpito da asteroidi, comete. È impossibile? No, è già successo, può risuccedere. L'umanità rischia l'estinzione? C'è un problema di sovrappopolamento? Come lo risolviamo? Cerchiamo di creare vita su Marte. Quante persone hanno pensato a questo? Uno, Elon Musk. Quanto costa il problema? Un problema che non ha prezzo. Quanto costa la soluzione? Elon Musk, l'uomo più ricco del mondo. Punto. tanto più raro è il problema, tanto più costosa è la soluzione. Hai un problema alla schiena? Il medico generico avrà una tariffa, il medico specializzato nella schiena avrà una tariffa molto più alta. Poi tra la schiena hai un problema di tumore o un problema di ernie? A seconda della specializzazione del medico, più raro è il problema, più raro il medico, più costa. Quindi qua capiamo che la prima cosa da fare per aumentare il fatturato e guadagnare tempo è anziché lavorare per tutti, fornire tutto per tutti, avere un catalogo con mille prodotti, mille opzioni, fare servizi che vadano bene a tutti quanti, anziché lavorare così bisogna specializzarsi, quindi specializzazione. Questa è una modalità. Specializzazione innanzitutto su tipo di mercato l'errore comune che viene fatto e vedo è dire ma io faccio un po di tutto faccio quello che serve in base a quello che mi chiedono faccio che siano i servizi che siano i prodotti no esempio mercato b2c o b2b tra i due quale dipende non c'è una regola fissa se vendi carta igienica va benissimo B2C perché tutti hanno un culo e tutti hanno bisogno di pulirselo no? Se lavori su servizi di un certo tipo allora magari il B2B dipende però non puoi essere generico devi specializzarti scegli una specializzazione soprattutto la specializzazione deve essere sia di mercato che anche di problema un errore che anche qui continuo a menzionare gli errori perché la gente non li vede Quanti sono nel settore fotovoltaico? Un esempio? Tantissimi. Domenica mi stavo leggendo il giornale al bar, arriva un ragazzo e mi dice tu di cosa ti occupi? Sto qua era incuriosito dal fatto che mi vedeva diverso, non so perché, ma lui dice tu eri diverso dagli altri. Bene, di cosa ti occupi? Mi fa mi chiamo Brian e mi occupo di fotovoltaico. Va bene. Cosa fai, aziende o famiglie? Tutto quanto. Problema? Cioè fare tutto ti rende povero? perché non puoi servire l'uno e l'altro alla stessa maniera al che qualcuno dirà no non è vero io ho prodotti che sono uguali se tu hai prodotti uguali capisci che però il tempo per servire un privato e il tempo per servire un'azienda non sono uguali in termini di risultato quale conviene di più l'azienda? parità di tempo fai più profitto ecco come faccio a guadagnare tempo. Lavoro sui clienti dove posso avere un problema più pesante, sono specifico e lì sicuramente io posso fare più soldi, risparmio tempo. E però il problema è che i privati, sì ma i privati hanno uno, un problema di quantità di ordine, cioè il tipo di ordine che potresti sviluppare su una famiglia, magari che ne so 20.000 euro di impianto, sto sparando a caso, non è il tipo di importo che potresti fare in un'azienda, 200.000, un milione, non lo so, Il tempo è uguale. Due, però, nella famiglia devono misurare i centesimi perché sono abituati a misurare lo stipendio. Giusto. Nell'azienda hanno già una mentalità di budget, di spesa. Tre, nella famiglia c'è la moglie che deve decidere e caga il cazzo. Giustamente. Nell'azienda, no. C'è un piano, ci sono dei responsabili, si fa. Quindi, numero uno è la specializzazione. Numero due, alza i prezzi. Come fai che c'è la concorrenza che si svende? La concorrenza si svende perché è generica, se tu ti specializzi hai risolto il problema dei prezzi. Alzando i prezzi hai già un vantaggio, perché a parità di tempo servire un cliente da 50 euro e servire un cliente da 5.000, il tempo è sempre lo stesso. Se io voglio portarmi a casa 5.000 euro al mese, facciamo un esempio, faccio un esempio, il mio prodotto costa 50 euro facciamo 5.000 magari di fatturato poi chiaramente capite il senso dell'esempio quanti clienti devo riuscire a convincere a comprare mi servono 100 clienti giusto? bene mi servono 100 clienti a cui vendono prodotto da 50 euro i 100 clienti però non sono 100 appuntamenti sono 100 che comprano vuol dire che c'è un tasso di conversione con uno scarto Magari 1 su 5 compra. Vuol dire che io ho bisogno di fare 500 appuntamenti. 500 appuntamenti in un mese vuol dire farne 125 a settimana, vuol dire diviso 5 farne 60 al giorno. No. Quanti sono? Stimana, 12 e mezza, sono 25 al giorno. Sì, 25 al giorno. cioè è insostenibile. Se io già invece voglio portare a casa 5.000 e il mio prodotto costa 5.000, ho uno scarto 1 su 5, quindi 1 compra su 5, devo incontrarne 5. Semplifico. Perché ostinarsi a vendere a tutti? Perché mi chiamano. Ma cosa vuol dire? Devi dirgli di no. Ci sono persone che fanno B2C e vengono da me. No. No, no, no. Perché il tempo è più prezioso di inseguire l'euro singolo? Perché devo inseguire il singolo euro quando posso farne di più con clienti in target? Mentalità da poveri, mentalità da ricchi. Non appena voi slegherete i concetti dicendo io non devo servire tutti, mi devo specializzare, le cose cambiano istantaneamente. È meglio vendere ad un'azienda un servizio o un prodotto da 50.000 euro, un servizio da 50.000 euro, da un milione di euro, dipende di cosa stiamo parlando, naturalmente, che andare dal privato e vendergli 100 euro di roba. È tutto diverso. Nell'immobiliare, se tu insegui il cliente che deve comprarsi l'appartamento e farci il mutuo e hai solo un cliente che vende, quindi hai il venditore che vende l'appartamento e l'acquirente, il tempo che dedichi quant'è? Una quantità. Bene. Se invece vendi il condominio? Hai un venditore unico, condominio intero, magari con 20 appartamenti, non vai a verticalizzare i guadagni. Sì. Tempo guadagnato. E si chiama sistema. Il problema è che noi siamo allergici al sistema, perché i tedeschi sono bravi nei sistemi, siamo allergici perché se funzionasse tutti farebbero così, no? La maggioranza non fa le cose giuste perché? Perché guarda la maggioranza che non fa le cose giuste. Si chiama riprova sociale. Quando ero all'interno di Testimoni di Geova, avevo dei momenti di crisi durante i 25 anni che ho vissuto all'interno. E in alcuni momenti mi chiedevo, ma poiché mi sentivo a disagio, non stavo realizzando quello che volevo, soffrivo per le imposizioni. C'erano dei momenti in cui, durante le adunanze che sono gli incontri che hanno, e che facevo anch'io, stavo lì e guardavo gli altri e dicevo, ma porca miseria. Io ero in conflitto e dicevo, ci sono delle cose che non mi tornano. però quando sei all'interno del vasetto non riesci a leggere l'etichetta che c'è fuori. Quindi dicevo, ma porca miseria, c'erano 150 persone magari lì che ascoltavano, che facevano... vabbè. Ma non saranno mica tutti coglioni, dicevo io, no? E questa mia mente, che cercava un bias di conferma nel dire no, rimani dove sei perché sei nella parte giusta, andava a spegnere il pensiero critico. cioè il bias ti conferma cercare delle conferme perché devo essere sicuro di non essere un coglione no saranno tutti coglioni sì sì sì sì sì la maggioranza degli imprenditori ho detto 96,4 ragazzi 96,4 rispetto al 3,6 per cento cioè qui c'è un 3,6 per cento che cresce qui c'è un 3,6 per cento che cresce mi spieghi perché il 3,6 per cento cresce e il 96,4 è fermo? Il mercato è lo stesso, le materie prime sono le stesse, l'accesso alle risorse è lo stesso. Perché questo cresce e questo no? Perché il 3,6% fa il contrario di quello che fa la maggioranza. È semplice. Tu vuoi fare i soldi nel tuo settore lavorando di meno? Fai il contrario dei tuoi colleghi, il contrario. La marea di consulenti che ci sono nel mondo della vendita, ce ne sono abbadilate di persone che millantano di insegnare vendita. Cosa fa? Vanno alle aziende a fare i corsi in aula. Il risultato? Zero. Pagano, le aziende pagano il corso. Il risultato nei venditori? Zero. Perché dopo il Covid le cose sono cambiate, c'è un aspetto sociale che è cambiato. Però questi corsi continuano a vendere lo stesso modello di vendita di 20 anni fa, 30 anni fa. Non funziona più. però vanno avanti col paraocchi perché è il sistema della formazione, sono 20 anni che faccio il consulente nelle aziende per l'avenita bravo, sono 20 anni che sei povero. Quanti vanno in diretta? Solo uno. Perché? Perché faccio il contrario di quello che fanno gli altri. Mettersi davanti a una telecamera è difficile. Oggi io sono antiproiettile alle critiche, ai messaggi che ricevo, non me ne frega niente. Ci sono persone addirittura convinte, cioè ci sono dei fenomeni questo capita su tiktok, che scrivono parli davanti un'aula vuoto, cioè senza renderci conto che sto facendo una diretta, non ho un'aula, ho una diretta, ma non pensano. Prova del fatto che loro, le unità tastiera, beh, chi è che fa queste cose qua? Nessuno. Quindi il primo ad essere questo cambio, secondo focalizzati, C'è un bellissimo libro che vi spiega come fare, che è Focus, di Harris. Vi do anche i consigli su cosa fare, su cosa leggere. Terzo elemento, organizza il tuo tempo. Qua vedo disastri. Cioè io pianifico le cose che farò tutti i giorni quando vado a fare questo, questo, questo, quando incontro i clienti, quando studio, quando ho fatto ricerca, quando vado in palestra, C'è gente che si sveglia al mattino, ma oggi proviamo a fare quello che chiede, in base a quello che arriva dai clienti. Ma no! No, no, no, no. No. Il tempo, ragazzi, dipende da voi, ne avete uno solo, cioè avete solo una vita da poter spendere, non può essere lasciato in mano agli altri. Quindi non potete pensare che rispondere al telefono perché tutti fanno così nel vostro settore sia una cosa che vi rende onorevoli di fronte ai clienti, apprezzati dai clienti. Cioè voi sperate che perché rispondete al telefono i clienti rinnoveranno con voi i contratti o gli acquisti? Quante volte avete regalato il vostro tempo sabato, domenica, ferragosto rispondendo al cliente e poi il cliente è sparito? Se fosse come dite voi, il cliente sarebbe rimasto, avrebbe comprato, avrebbe continuato a comprare per rispetto del tempo che gli avete dedicato, quelle volte in cui rispondete al telefono mentre pisciate in autogrill o mentre mangiate al ristorante, fate ridere. Eh ma è urgente. Urgente perché? C'è forse un parente in sala operatoria? Se è così, per carità. Hanno investito un parente, sta male, c'è una situazione di vita o di morte? E allora rispondi. Io non ho più genitori, non ho più la famiglia, per cui non ho più necessità di pensare che ci sia qualcuno che sta male. Il tempo, ragazzi, va organizzato perché, vedete, nella vostra vita, dalla nascita alla morte, la quantità di tempo è limitata. È già stata stabilita. Io vi auguro che sia il più a lungo possibile. Ma è già stata stabilita e bene o male se la vita media è di 80 anni oggi, con le pastiglie che ci danno, io mi trovo più o meno a metà, questo non torna più, questo me lo devo giocare. Come me lo gioco? Rispondendo ai clienti che hanno dei dubbi e mi tengono un'ora al telefono e poi magari comprono dalla concorrenza? No. Segui i clienti per urgenza perché oggi hanno bisogno? Non è fare impresa questo. Cioè voi pensate che se io adesso chiamo Giorgia Meloni e dico devo parlarti, ho una cosa urgente, chiamo il Quirinale e voglio parlare con Giorgia Meloni, lei mi risponde? È accessibile? Notate, più il potere è elevato e più arrivano soldi. Ma il più il potere è elevato, meno c'è accessibilità. Mi fa sorridere quando incontro degli imprenditori e mi dicono dammi un biglietto da visita. Non ho biglietti da visita. Se vuoi un canale YouTube per vederti i video. E se ho bisogno tu vai nel canale YouTube intanto. I pacchetti di biglietti da visita dovete buttarli via. Organizzare il tempo è facile. Esiste un sistema che si chiama matrice di Eisenhower. dove dividete l'attività tra urgente, non urgente, importante e non importante. Q1, Q2, Q3, Q4. Voi applicate questa matrice dove le attività sono non urgenti, urgenti, importanti, non importanti, quindi non urgente, non importante, Q4, cosa sono? Tutte le attività che fanno perdere tempo, navigare su internet, scrollare a caso, perdere tempo sui social, io sono sui social, non faccio perdere tempo, perdere tempo vuol dire non avere un motivo e continuare a scrollare, fare zapping continuo sulla tv, tempo con gli amici ubriaconi, insulsi che non vi danno nulla, Q4. Si elimina. Questo qua si toglie. Punto. Si toglie. Q3. Attività urgenti ma non importanti. Perché sono urgenti se sono non importanti? Perché sono urgenti per gli altri e non per me. Quelli che vi chiamano vi dicono ma ho bisogno adesso. Io no. Cosa fate? Le eliminate e le delegate a qualcun altro. Quindi qua c'è delega. Q1. Importante e urgente, mi scalde la bolletta oggi. Devo farlo io. Ma perché si è verificato? Perché non ho lavorato ad anticipo, non ho pagato la bolletta o la multa appena è arrivata. Quindi l'ideale è equilibrare questi due quadranti. I clienti che hanno urgenze ma non sono pianificati, li pianifichiamo più avanti. Eh ma io non ho tempo da aspettare, non sei un cliente per me. ma se faccio così rimango senza clienti rimani senza clienti perché non è un sistema non perché non ci siano clienti nel mercato se tu fai quello che ti dico clienti ce ne saranno sempre la domanda è tu sei in grado di mentalmente gestire il cambiamento sei pronto di passare da una situazione generica ad una situazione elitaria vuoi sapere come si fa? vai qui sotto nella descrizione trovi un link per un test, è il test che permette di capire se hai le caratteristiche per diventare un imprenditore del 36 per cento è gratuito puoi farlo gratuitamente vai sul link clicchi e fai il test, alla fine del test ci sarà la possibilità di vedere il risultato con me direttamente perché lo offro gratuitamente, per il semplice fatto che io sono sempre dell'idea di dare più di quello che le persone mi danno. Tu mi stai dando del tempo, quindi mi stai pagando con la tua moneta che è il tempo, e io desidero ripagare il tuo tempo in abbondanza. Dopodiché, se ci sono delle cose da fare, casomai saprò come essere rincompensato. Però l'ideale è quello di capire come spostarci da una situazione all'altra. Siamo arrivati alla fine di questa puntata, anche per oggi ragazzi. Domani lavoreremo su un aspetto importante. come si fa a togliere la stagionalità per tutti i business che soffrono di stagionalità cioè hanno dei mesi di picco e dei mesi in cui calma piatta come si fa a eliminare la stagionalità e fare in modo che ci sia una certa costanza nel tempo lo vedremo domani sempre in diretta con il Corrado Fontana Show 12.30 vi aspetto e a tutti auguro buone chiusure ciao ragazzi.