Come avere più clienti

Devi immaginarti il mercato come una sorta di piramide, una piramide che si suddivide in cinque step, quindi in cinque livelli. La maggior parte delle aziende, dicevo, lavora semplicemente con l'estremo vertice di questa piramide, un vertice fatto dal 3% del mercato. Quindi quando si fa pubblicità, la classica pubblicità che viene fatta, quando si fa il marketing, gli esperti di marketing, sedicenti esperti, i sedicenti venditori che vanno in cerca di clienti, a cui tu ti rivolgi perché dici un prodotto o servizio buono, cerca un venditore, alzano la mano, agenti sfigati, bene, lavorano sul 3% dei clienti, 3% del mercato. Perché su questo? Perché è il mercato che alza la mano e dice mi interessa il tuo prodotto o servizio, oppure accetta l'appuntamento. Questo mercato è un mercato pronto, ti conosce già, conosce già i suoi problemi, conosce già il tuo prodotto o servizio, lo vuole comprare.