Come avere più clienti

Come avere più clienti per la tua attività? Ciao, sono Corrado Fontana, il formatore numero uno nel mondo dell'iTicket in Italia, per il mondo B2B, per le reti vendita. iTicket significa vendita a prezzo premium, quindi il prezzo più alto possibile. Qualsiasi sia il tuo prodotto o servizio, qualsiasi sia il tuo settore, ti insegno a vendere a prezzo più alto, senza sconti, senza rincorrere il cliente, senza fare il disperato, senza perdere trattative, perché i clienti ti comparano con gli altri. Ora, voglio spiegarti come puoi avere più clienti per la tua attività se stai cercando più clienti, naturalmente. Molti mi chiedono, ma come posso avere più clienti con Rado? Allora, per rispondere a questa richiesta bisogna fare una considerazione importante. Il problema, quando si vuole avere più clienti, solitamente è dato dal fatto che la maggior parte delle aziende, per maggior parte intendo il 98%, non si rivolgono al mercato corretto, ossia lavorano semplicemente in una piccola percentuale del mercato che sta al vertice della piramide del mercato. Qualcuno mi dirà, ma cosa si intende per piramide del mercato? Allora, devi sapere che devi immaginarti il mercato come una sorta di piramide, una piramide che si suddivide in cinque step, quindi cinque passaggi, cinque livelli. La maggior parte delle aziende, dicevo, lavora semplicemente con l'estremo vertice di questa piramide, un vertice fatto dal 3% del mercato. Quindi quando si fa pubblicità, la classica pubblicità che viene fatta, quando si fa il marketing, gli esperti di marketing, sedicenti esperti, i sedicenti venditori che vanno in cerca di clienti, a cui tu ti rivolgi perché dici un prodotto o servizio buono, cerchi un venditore, alzano la mano, agenti sfigati, bene, lavorano sul 3% dei clienti, 3% del mercato. Perché su questo? Perché è il mercato che alza la mano e dice mi interessa il tuo prodotto o servizio, oppure accetta l'appuntamento. Questo mercato è un mercato pronto, ti conosce già, conosce già i suoi problemi, conosce già il tuo prodotto servizio lo vuole comprare, se non lo vuole comprare è quello che entra in negozio, che ti chiede informazioni, poi compra perché ha scelto, è già pronto, quello che ti chiama per avere informazioni, quello che visita il tuo sito internet, quindi un mercato caldissimo fatto di clienti. Capisci però che stiamo lavorando su un 3% del mercato, poi c'è un altro 7% del mercato che vorrebbe comprare da te, vorrebbe, semplicemente non lo fa perché gli manca qualche informazione, ha bisogno di chiarezza e se tu lavori su questo mercato, quindi riesci a raggiungerlo delucidando alcuni punti, dando maggiori informazioni, spiegazioni, questo compra, mercato che è pronto a comprare. Dopodiché scendiamo, c'è un altro 30%, è un mercato che non viene da te, non viene a comprare da te. Perché? Perché semplicemente non ne sente il bisogno, quindi non ne sente l'urgenza. Poi c'è un altro 30% che non solo non ne sente l'urgenza, ma questo mercato è un mercato che non pensa di avere bisogno, semplicemente non pensa di essere un tuo cliente, non pensa che tu possa fornirgli qualcosa di utile. Ed infine c'è il rimanente 30% di clienti nel mercato globale che non comprerà mai da te. Mai! Non comprerà mai da te per il semplice fatto che non gli interessa, non vogliono saperlo, gli stai sul culo, per loro sei un coglione, una testa di cazzo, non vogliono comprare da te. E non ci sarà nulla da fare, ok? Questo 30% te lo devi dimenticare. Ma, che dire di questo 70%? Dicevo prima, è un 70% ghiotto. Per farti un esempio di come si suddivide questo mercato in questi livelli, ti faccio l'esempio del settore immobiliare. Un cliente che vuole vendere casa, quindi sei un agente immobiliare, stai cercando delle acquisizioni, allora il 3% è fatto di coloro che vengono da te perché vogliono vendere casa. hanno deciso, vogliono affidarti l'incarico e tu quindi hai l'acquisizione di questi clienti. Il 7% sono quelli che dicono ma non so magari forse non è il momento giusto, o forse se ci mettiamo d'accordo su quali potrebbero essere i servizi che puoi darmi, come puoi aiutarmi a vendere casa, io ti faccio vendere casa, ti do l'incarico. Poi c'è un altro 30% che dice ma io non devo vendere casa, però se tu gli fai una buona offerta, allora questi qua sono pronti a vendere casa. Poi c'è un altro 30%, quindi il quarto livello, fatto da coloro che ti dicono, guarda, per quanto sia buona la tua proposta, oggi non voglio vendere casa, magari fra 3-5 anni, quindi nell'immediato no. E poi chiaramente c'è il fondo della piramide fatto da quelli che non vogliono assolutamente vendere casa. Allora, con questo esempio ti ho fatto capire la differenza tra questi livelli. Come si fa a vendere a tutto il 70%? Dimentica la vendita tradizionale o il marketing tradizionale, dove è quello che si vede praticamente ovunque, le cagate che vedo fare, la pubblicità dove da 40 anni nel mondo dell'idraulica, da 30 anni professionisti del redamento, da 20 anni ci occupiamo di regeneration, cagate imperiali perché stai sempre parlando a questo 3%. Questo mercato qui sotto non ha l'urgenza che ha questo 3%, soprattutto non ha la consapevolezza che ha questo 3%. Come fare quindi per conquistarli? Innanzitutto devi cambiare il modo in cui comunichi, cercando di capire quali sono le loro preoccupazioni, quindi lavorando su la loro consapevolezza reale, la loro percezione, e facendo che cosa? Immagina una torta e la torta rappresenta il tuo prodotto o servizio, semplicemente gli fai assaggiare una parte della torta. Quindi crei dei contenuti che possono aiutarli ad avere l'appetito, quindi possa nutrire il loro desiderio di mangiare poi la torta intera, quindi di avvalersi del tuo prodotto o servizio. Devi creare dei contenuti che possano dare loro modo di comprendere meglio quello che fai, di assaggiare per così dire il tuo prodotto o servizio. In questo modo tu potrai conquistare il 70%. Ne vale la pena? Se oggi fatturi 100.000, 1.000.000, 10.000.000, 100.000.000 e stai lavorando sul 3%, quanto vale lavorare sul rimanente 67% e fare 70% totale? Quanto vale? E non significa lavorare di più. Cioè, se oggi tu stai lavorando nel 3%, Per conquistare il rimanente 67, se seguo il mio metodo, non significa lavorare di notte, sabati e domeniche, senza tregua. È solo un metodo di lavoro diverso e se mi segui puoi scalarlo tranquillamente. I tuoi venditori possono avere grandissimi risultati e tu puoi avere grandi risultati. Come si fa? Guarda, ho organizzato un evento di tre giorni dove lo mostro, dove spiego come si fa, dove mostro come strutturare una cosa di questo tipo, come poter lavorare su tutto il mercato. Un evento di tre giorni al quale puoi partecipare se trovi ancora biglietti, perché è un evento riservato, quindi non è aperto il pubblico, è riservato a coloro che riescono a prendersi un biglietto. Trovi il link qui sotto in descrizione o sopra a secondi dove stai guardando questo video. Questa si chiama vendita ai ticket, che non è sparare le cazzate, ma è riuscire ad avere strategia, quindi sapere come funziona il mercato, come vedi analisi di mercato, cosa che non fanno gli agenti di commercio, che non fanno quelli che hanno 30 anni di esperienza, ma alla fine stringi stringi, sono sempre di nulla tenenti, ma bisogna essere dei professionisti della vendita, e io chiaramente lo sono. Se sei curioso di capirne di più nel mondo della vendita ai ticket, Ripeto, c'è questo evento di tre giorni. Se invece vuoi essere sinceramente curioso, fai una cosa, iscriviti al mio canale e continua a seguirmi.