Corrado Fontana explains how to evaluate if a distributor is right for you. Run a time-limited test with a salesperson to watch how they contact customers and identify needs. Picking the wrong distributor costs about six months wasted.
About six months.
Sai, ogni distributore sbagliato che tu intercetti, mediamente sono sei mesi di tempo buttati via. Sicuramente devi fare una valutazione iniziale per capire se ha senso dedicare del tempo. Che cosa puoi fare? Puoi fare un test. Fai un test, gli dici, guarda, facciamo una prova. Prendiamo, non so, un venditore, se posso confrontarmi con lui, magari andiamo a capire qual è la strategia di contatto dei clienti, cerchiamo di capire quali sono i bisogni dei tuoi clienti, cerchiamo di capire come poter intercettarli, come poter fare un follow up e poi fai quella che è l'attività di vendita. Sai, ogni distributore sbagliato che tu intercetti, mediamente sono sei mesi di tempo buttati via, almeno sei mesi.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
