Estratto da un video/monologo di Corrado Fontana che spiega una tecnica di vendita: preparare tre offerte distinte da presentare al cliente durante un appuntamento in modo da guidare la scelta, evitare che il cliente vada a confrontare proposte di altri fornitori e aumentare la probabilità di chiusura.
Quanto è importante avere capito che se io preparo le 3 offerte io si chiudo in un appuntamento perché è inutile che mandi una proposta unica al cliente che non sa scegliere e dice prenderlo o lasciare è ovvio che lui comincerà è lui che si crea l'opportunità di scelta tra i vari fornitori e dice c'è quello che costa meno c'è quello che costa di più ok? perciò se invece l'offerta gliela faccio io cioè la scelta gliela faccio io non ha motivo di andare in giro dice guarda sei tra l'altro l'unico che ha pensato avanti rispetto agli altri e gli altri mi danno una soluzione sola.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
