Come chiudere con il prezzo più alto
19 Feb 2026 · 0 min
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In questo breve estratto di un dialogo di role‑play, due interlocutori simulano una trattativa di vendita in cui il venditore (Speaker B) prepara un preventivo “soft” rimuovendo alcuni servizi per far apparire più alto il prezzo base. Il venditore utilizza la tecnica di far leva sul costo dell’inattività del cliente, chiedendo quanti soldi la situazione attuale fa perdere al cliente ogni giorno e trasformando quel valore in un argomento di pressione per chiudere l’accordo al prezzo più alto. Vengono mostrati anche momenti di ripetizione e di gestione delle obiezioni, con un tono colloquiale e istruttivo volto a far comprendere al pubblico come strutturare la chiusura di una vendita usando questi meccanismi persuasivi.
