Corrado Fontana explains why high-ticket sales above €5,000 can't close through chat or email alone. Buyers at that price need reassurance, so you must book one-to-one calls or meetings to close without cutting your price.
Above €5,000.
One-to-one appointments by phone, in-person, or via Zoom.
A free webinar (registration via the link in the video).
Come chiudere vendite ai ticket con i messaggi, le chat e le email. In questo video voglio rivelarti come si fa a chiudere trattative ai ticket per qualsiasi sia il tuo settore. il mercato in cui operi, il tuo prodotto o servizio, attraverso appunto i messaggi, le chat o l'email. Come si fa? Molto semplice. Non si può fare. Proprio così. È impensabile pensare di chiudere una quotativa di vendita ad alto valore, quindi oltre i 5.000 euro, semplicemente con un messaggio, un'email o una chat. Voglio dire, vedo molti che per pigrizia, molti venditori, per ignoranza e pigrizia, Una volta che hanno ricevuto la richiesta del cliente si limitano a rispondere dicendo questo è il catalogo, questo è il link per il pagamento magari se si tratta di un sito e-commerce o mi contatti se vuole saperne di più oppure se vuole questi sindachi per il bonifico. non si può fare una cosa di questo tipo. Soprattutto quando il cliente spende una cifra importante, l'ho già menzionato in un altro video, desidera assicurarsi che dall'altra parte ci sia qualcuno che risponde in caso di esigenza. Ci siamo tutti passati, nella condizione quando una grande azienda magari ci propone, ad esempio nella telefonia, un contratto vantaggioso, passiamo all'altro operatore, magari con la SIM del telefonino, Perché il prezzo è vantaggioso. Poi cosa succede? Capitano degli imprevisti? C'è bisogno di assistenza? Cosa fare? Ci dicono c'è un numero verde da chiamare, il numero verde è la voce guida, non c'è nessuno che ci risponda. Quante volte questa situazione si è verificata? Magari anche nel tuo caso. A me tantissime, purtroppo. Ed è una cosa che mi fa incazzare da morire. Perché piuttosto dico pago qualcosa in più, ma voglio avere qualcuno che mi risponde quando ho bisogno. Per tale ragione, quindi, se voglio vendere i ticket non posso pensare che sia il messaggio a chiudere o la mail. Il cliente è disposto a spendere di più perché vuole essere trattato in maniera diversa. Pertanto, qualsiasi sia la condizione nella quale operi, settore o prodotto, è indispensabile che tu fissi un appuntamento con il cliente. Che tipo di appuntamento? Devi assolutamente averlo o di per telefono o di persona o one to one, magari tramite zoom, quindi uno a uno, quindi o dal vivo, dal vivo vuol dire fisicamente o tramite zoom, così che ci sia la possibilità di rassicurare il cliente. Il cliente ha bisogno di essere sicuro che quello che tu fai lo fai per dargli il meglio. Non è una questione di prezzo, non è questione di svendita, Se tu vuoi vendere a prezzo più alto, il cliente vuole essere sicuro che tu ci sia. È risposto a darti di più degli altri, molto di più. purché lui sappia che i suoi soldi non sono a vuoto. Quindi questo è un sistema di vendita ai ticket certo che ti permette di fare tanti soldi nella vendita. Tanti soldi non vuol dire che diventi miliardario, semplicemente che riesci a vendere di più senza svenderti, senza sconti, facendoti pagare prima, senza mandare offerte al cliente, perché semplicemente sai gestire la vendita ai ticket. La domanda poi spontanea che può nascere adesso è ma come si fa a vendere i ticket? Vendere i ticket è un'attività che richiede competenze, soprattutto un percorso. Io ho una classe che sta partendo di studenti, alla quale poi possiamo valutare, insomma, puoi valutare tu, posso valutare anch'io, la reciproca idoneità, per conoscere le caratteristiche di questa classe, è una classe che seguirò personalmente di persone che vogliono imparare a vendere i ticket, il loro prodotto o servizio, ci sono venditori, ci sono imprenditori, ci sono professionisti, perché la vendita di ticket riguarda tutti i settori, tutti gli ambiti, Ebbene, se vuoi sapere di più, ho preparato un webinar, un webinar al cui puoi partecipare gratuitamente. Ti basta registrarti usando il link che trovi sotto o sopra a questo video, a seconda di dove lo stai guardando, e questo webinar ti permetterà di capire appunto quali sono le caratteristiche di questo percorso. Se invece sei solamente curioso di capire come funziona la Green Digital Etiquette, ho preparato una serie di video. Questi video, chiaramente per vederli, hai bisogno di fare un'azione. Quale azione? Devi iscriverti al mio canale e continuare a seguirmi. No!
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
