Video (Italian) by Corrado Fontana arguing that sales quotes (preventivi) can be made to close automatically by applying a known "system." The speaker observes that most daily quotes do not convert and begins outlining three primary causes for failed quote closures, starting with the absence of a planned closing. Intended audience: business owners, sales teams, entrepreneurs seeking higher quote-to-sale conversion.
Esiste tuttavia la possibilità di fare in modo che il preventivo si chiuda da solo. Per alcune utopia, me ne rendo conto. In realtà non si tratta di utopia o di fantasticheria, si tratta semplicemente di sapere cosa fare. Il famoso sistema. Se noi conosciamo il sistema possiamo riuscire a ottenere risultato. D'altronde quanti preventivi oggi la tua azienda, le altre aziende producono quotidianamente che però non ottengono un equiparato livello di risultati. Voglio dire, per 100 preventivi che ogni giorno vengono prodotti, realmente ne chiudiamo 100? No, una minima parte. E purtroppo le motivazioni che portano un preventivo a non essere chiuso potrebbero essere tante da un punto di vista di sfumature, ma possono essere raggruppate principalmente in tre cause. Il motivo per cui noi, i tuoi commerciali, le reti commerciali, noi imprenditori non riusciamo a chiudere i preventivi, sono principalmente che uno, non abbiamo pianificato una chiusura.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
