Short monologue (Italian) by Corrado Fontana about sales-closing psychology. He explains that when sellers present a final price or offer, customers default to inaction due to primitive risk-avoidance, so sellers must raise urgency strongly to prompt the customer to act.
Allora dicevo se noi presentiamo un prodotto un prezzo finale per un'offerta per quanto bella sia il cliente comunque è insito nella mente umana dire o prenderlo o lasciare e il nostro tronco cerebrale dice io non voglio rischiare rimango dove sono perciò deve salire il punto di urgenza a livelli elevati perché il cliente dica ok lo faccio.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
