Breve monologo di Corrado Fontana su strategie di vendita che distinguono la pressione commerciale dalla coltivazione dell'interesse del cliente. L'autore spiega che i venditori push causano fastidio e che l'obiettivo è diventare una priorità per il cliente—definita come qualcosa di cui il cliente ha bisogno immediatamente, indipendentemente dal prezzo.
Cosa vuol dire priorità? Tutti vogliono comprare, lo dico sempre, ma nessuno vuole che gli si venda. La figura del venditore che spinge è una figura che dà fastidio. Io non insegno a spingere. Insegno strategie per coltivare interesse, che è diverso. Il tuo cliente momentaneamente non sente che tu sei una priorità per lui a altre priorità. Cosa intendo per priorità? Priorità vuol dire che, indipendentemente da quanto costa, mi serve adesso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
