Corrado Fontana explains how to connect with customers and build trust. To get commitment, you must convince the instinctive part of the brain by giving reasons to buy and trust you, then educate that instinct so customers want to give you an appointment instead of forcing an immediate decision.
Se io voglio riuscire a fare in modo che il cliente si leghi a me, io devo convincere la parte istintiva, che questa deciderà o sì o no. O sì o no. In sostanza il perché. Per quale motivo dovrei comprare e fidarmi di te? E questo ho già mostrato nelle puntate precedenti come si fa ad educare la parte istintiva finché il cliente sia interessato a darvi l'appuntamento. Quello che non interessa oggi è fare in modo che lui dica adesso. Adesso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
