Come costruire un funnel di vendita integrato

Come costruire un funnel di vendita integrato? Ciao, sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. Aiuto le imprese nel mondo del B2B a aumentare il fatturato, i margini, accorciare i tempi di vendita, aiutandoli a sviluppare la loro attività di vendita commerciale, che sia direttamente con chi gestisce l'attività o sul team di venditori, fornendo aiuto per superare le obiezioni, chiudere più trattative, accorciare i tempi di vendita con un margine quindi ciccia più alta. Oggi parliamo di come si fa a costruire un funnel di vendita integrato. Ti è mai capitato di avere tanti lead quindi tante richieste da parte del mercato ma di chiudere poche trattative di vendita? Se questo succede allora vuol dire che c'è un problema nella gestione del funnel quindi hai un funnel di vendita che è poco efficace. Scrivimi nei commenti cosa usi tu per creare il tuo funnel, quindi come struttura il tuo funnel di vendita, quali sono le difficoltà che stai affrontando nel tuo funnel di vendita e soprattutto alla fine di questa diretta ti mostrerò un'azione pratica che ti permetterà di strutturare un'attività che possa far crescere la tua azienda, quindi una strategia pratica. immediata e subito applicabile. Perché? Perché io do strategie pratiche e concrete. Sono qui in diretta a rispondere alle tue domande, a rispondere alle vostre domande, alle vostre richieste, tutti i giorni dalle 12.30 alle 13, la vendita è infallibile. Chi meglio di me, ragazzi, condivide in diretta strategie, risponde a domande, vi aiuta a risolvere i vostri problemi legati alla vendita del vostro prodotto o servizio nel mondo del B2B. quindi dicevo parlavamo di funnel. Cosa vuol dire funnel? Innanzitutto funnel è un sistema di vendita dove si per così dire automatizza un processo di trasformazione. Cosa vuol dire processo di trasformazione? Processo dove si vede trasformare l'interesse di qualcuno quindi qualcuno interessato in cliente. Alla fine di questa puntata avrei chiaro su come si fa a costruire un funnel di vendita B2B che ti permetta quindi di aumentare le conversioni, potrai capire quali sono gli errori comuni da evitare e capire invece quali sono le metriche su cui concentrarti, quindi le metriche e gli indici da controllare, da verificare affinché possa essere in grado di darti risultati. Prima di parlare di funnel bisogna ben capire che un conto è quello che solitamente si pensa sia il funnel. La parola funnel è prevalentemente utilizzata nel mercato B2C ma noi stiamo parlando del mercato B2B. Nel mercato B2B non è come nel B2C. Perché? Perché nel mondo del B2C è più facile avere clienti che acquistano impulsivamente quindi gli articoli che vanno a comprare sono articoli di un budget ridotto per il budget ridotto intendo che può esserci il prodotto economico da 10, 20, 30 euro, 100 euro, da 500 euro, da 1000 euro che è ben diverso nel mondo del B2B di vendere un prodotto attraverso il funnel in maniera automatica che invece richiede non solo un importo economico maggiore ma anche un processo decisionale diverso magari c'è bisogno di prendere una decisione rispetto al business plan, capire se quello che viene offerto nel funnel rientra negli obiettivi dell'azienda se il CFO è d'accordo, se il CEO è d'accordo, se i manager sono d'accordo, se il buyer è d'accordo quindi il funnel B2B è molto diverso dal B2C perché L'idea del B2C che viene venduta dai fuffaguro qual è? Crea delle landing page, crea delle pagine di vendita, la gente si fionderà lì a comprare e diventerà ricco. Nel mondo aziendale non è così, perché vendere un tornio da un milione di euro un centro di lavoro da un milione di euro non è possibile attraverso il funnel, tuttavia il funnel può essere presente nel processo di vendita, infatti parliamo di funnel integrato, cioè va ad integrarsi all'interno del sistema di vendita di questi prodotti o servizi del B2B, quindi più importanti. Poi dicevo, il B2C è più emozionale, più impulsivo, più rapido. Uno vede un prodotto, un servizio, un corso. Vanno molto di moda i corsi per diventare ricchi. Perciò attività di questo tipo. Le decisioni quindi, essendo brevi, sono diverse dal B2B. Il B2B richiede decisioni più lunghe, trattative che magari possono durare mesi settimane e poi prezzi, i prezzi sono sicuramente abbiamo detto completamente diversi come dicevo nella concezione comune il funnel è qualcosa dove io creo una pagina, una landing page metto il contenuto della Lending Page scritto secondo un copy, copywriting, quindi secondo delle regole di scrittura persuasiva e il gioco è fatto. L'idea che è stata venduta negli ultimi dieci anni in Italia da coloro che si spacciano per esperti di marketing e di vendita, che dicono che riempiono le palle e i congressi, le sale e i congressi, vi dicendo, è proprio questa. cioè quella di creare delle pagine, ti arrivano i clienti, tu puoi andare in spiaggia a goderti il tuo mojito per sempre. Questa è la truffa, non è così. Non è una pagina di vendita che si limita a quello, non è nemmeno una brochure che si deve scrivere e mandare alle aziende. Lo dico perché? Perché da anni mi occupo di B2B, formo e ho formato migliaia di venditori, le aziende con le quali ho collaborato hanno sviluppato milioni, veramente tanti milioni, centinaia di milioni e di conseguenza parliamo di attività concrete. Attività concrete significa quando tu operi nel mondo online e parli al B2C, quindi parli al privato, il privato non ha cognizione cioè il privato quando gli propone un corso sul trading online, un corso sulle criptovalute, l'idea di diventare ricco con determinati prodotti, non ha l'esperienza economica finanziaria perché molto spesso è un dipendente che ha una limitata visione delle cose, non perché la persona sia limitata ma perché nel suo ecosistema quelle sono le attività che svolge, mentre un imprenditore che deve combattere non solo con la realizzazione del prodotto e servizio, ma con il sistema fiscale, il sistema finanziario, la concorrenza, problemi con i dipendenti, far quadrare i conti, il bilancio, il controllo di gestione. Quindi le cose sono molto più complicate. Per qualcuno qualche anno fa era facile realizzare vendite millantando questa cosa qua, mandando delle newsletter cartacee. Quindi bisognava mandare delle newsletter cartacee e tu avresti realizzato delle vendite. Non funziona, è un sistema che non in tutte le attività funziona. Nel mondo del B2B è molto difficile che tu possa vendere attraverso newsletter. stesso discorso con i funnel prendi il funnel fai le tue pagine di vendita anche questo non funziona parliamo di integrato perché perché il funnel integrato è anziché una pagina di vendita sul web nel frattempo magari ti invito a scrivere nei commenti se hai mai creato dei funnel se stai creando dei funnel per la tua attività l'integrato la parola stessa vuol dire che integra più parti più party significa che innanzitutto integra la consapevolezza che per lavorare oggi non si può più pensare locale ma si deve pensare globale. Io attraverso questa diretta sto parlando a te e poi attraverso la registrazione parlerò ad altre centinaia o migliaia di persone da ogni parte del mondo. Io ho studenti che vengono dall'Italia, che vengono dall'Europa, dall'Africa, da Latino America, quindi grazie alla tecnologia oggi è possibile pensare ad un mercato globale quindi il funnel integra l'idea del mercato globale quindi tutti gli strumenti e le piattaforme che mi permettono di essere globale. Che cosa mi permette di essere globale? Beh innanzitutto dove sono i clienti quindi pensiamo al traffico possono essere sulle piattaforme social su LinkedIn, su Facebook, su Instagram, su TikTok, su YouTube. Quindi l'idea di avere la presenza e quindi creare traffico, convogliare il traffico attraverso la creazione di contenuti sulle varie piattaforme innanzitutto è un modo per creare un funnel integrato. Lavorare di ads, quindi sponsorizzare delle attività. Sponsorizzare vuol dire creare delle ads mirate ad uno specifico prodotto o servizio, ad una offerta che io posso fare. Lavorare di SEO, quindi creare del materiale che possa attirare un traffico organico. Lavorare di sequenze email che possono essere educative. quindi il traffico posso farlo convogliare in tante maniere perché perché ad esempio questo video permetterà a molte persone di conoscermi le persone che vogliono saperne di più saranno interessate cosa che potranno fare a questo punto entriamo nell'acquisizione del contatto l'acquisizione del contatto avviene permettendo alle persone di scaricarsi dei contenuti informativi ecco che allora sotto il mio video o sopra se sei su tiktok troverai un link in bio dove ti offro diverse opportunità di materiale che puoi utilizzare che puoi scaricarti o l'iscrizione a un webinar al cui puoi partecipare ecco che in questo caso il contatto viene acquisito e si deve fare che cosa? Nutrire. Nutrire perché? Perché non basta un video per vendere Io insegno sempre la legge del consumo. La legge del consumo prevede che per ogni 1000 euro che tu vuoi chiedere ai tuoi clienti serve almeno un'ora di contenuti che loro debbono aver consumato. Perché? Perché così ti conoscono, così si rendono conto se hanno un problema, di che problema si tratta, si rendono conto che vogliono una soluzione e che la tua soluzione è quella ideale. quando tu hai la possibilità quindi di fornire contenuti, di alimentare la fiducia nei confronti del cliente non potrai far altro che spingerlo a fissare un appuntamento fissare un appuntamento durante il quale potrai chiudere ecco che quindi il fan non è più una landing page, una pagina di offerta per catturare l'email e poi magari fare un'offerta maggiore, tre pagine web non è più questo è un'integrazione di sistemi innanzitutto strategie di presenza sui social quindi contenuti che vengono condivisi sui social qualcuno dire è ma io non voglio usare facebook io non voglio linkedin io lavoro senza queste cose qua perché non voglio saperne vabbè è come essere invitati ad una festa e non volerci andare è come avere l'opportunità di incassare dei soldi dire no no non li voglio Il mercato globale non puoi più pensare di dire no, ma io non voglio. È come chi negli anni 90 diceva io il cellulare non lo voglio. Quanti amici, ricordo, conoscenti, anni 90, a fine anni 90, aprile 2000, dicevano no, il cellulare no, se le persone mi vogliono mi trovano a casa sul telefono fisso. è follia pensare di dire no io addirittura non voglio sito internet non voglio l'email ma è follia è follia perciò i social sono obbligatori è chiaro che la persona comune che non guadagna utilizzerà i social per svago e divertimento invece la persona che vuole fare impresa vuole fare profitto cos'è che fa usa i social per fare profitto e quindi creerà dei contenuti che possono essere di interesse per il mercato a cui si rivolge questi contenuti soddisferanno curiosità, soddisferanno dei bisogni attireranno quindi le persone e creeranno dei follower o delle persone che vogliono essere costantemente collegate e informate perché reputano che le informazioni siano autorevoli ad esempio tutti i giorni dalle 12.30 alle 13 condivido strategie in diretta non è registrato questo video sono le 12 e 41 del, stavo leggendo l'orario perché non mi ricordo il giorno, lunedì 27 gennaio e sono qui in diretta a fare che cosa? A condividere strategie, a rispondere domande. Hai una domanda legata al sviluppo commerciale della tua attività? Ci sono dei dubbi che hai? Mi scrivi nei commenti io ti rispondo perché tutti sono capaci a vendere un videocorso e a dirti guardati le registrazioni dove tu non puoi replicare ma in diretta invece io sono qui per rispondere direttamente, cioè metto la faccia Corrado Fontana. Quindi non sono a Dubai, sono a Bassano del Grappa in Italia, lavoro con le imprese italiane, anche quelle estere, ma sono nel territorio, sono presente nel territorio, la sensibilità costante con quello che succede. Bene, quali sono di conseguenza, abbiamo visto qual è il funnel integrato, gli errori più comuni che vengono commessi? Cioè se tu hai ad esempio investito dei soldi in una lead generation, cioè generazione di opportunità, di contatti, ma o non sono giusti, cioè quando li chiami non vanno bene, o non riesci a chiuderli, o non sono corretti in quello che a te interessa, evidentemente c'è un errore di target, cioè ti sei rivolto delle persone sbagliate, cioè persone che non vanno bene per quello che tu offri. Sono persone curiose che ti dicono di sì per un appuntamento, ti dicono di sì magari per poter parlare, ma sono solamente curiose, quindi c'è un errore di target. Cosa vuol dire errore di target? Vuol dire che la comunicazione che tu mandi fuori non è chiara, io dico che mi occupo di B2B, per cui se mi arriva uno che mi dice guarda io avrei bisogno di capire come si fa a fare soldi con le criptovalute da privato, non sono in grado di aiutarti, non posso aiutarti, non perché le tecniche di vendita non vadano bene anche in quel caso lì, ma perché semplicemente mi sono specializzato in qualcosa e voglio parlare solo con imprenditori che sanno cosa vuol dire impresa, voglio parlare solo con persone che sanno cosa vuol dire dipendenti, avere venditori, perché parliamo la stessa lingua se invece devo parlare con un privato lo devo prima educare renderlo consapevole che ha preso un'inculata lui non lo ammetterà fargli capire va bene guarda continua vedrai che poi succederà questo questo questo perché nessuno si arricchisce con i metodi facili poi a un certo punto quando si renderà di aver preso un'inculata mi dirà ok allora va bene ho cambiato idea non ho più voglia di perdere tempo con gente di questo tipo quindi se il target è sbagliato ci potrebbe essere o una comunicazione sbagliata oppure potrebbe anche essere il tipo di cliente giusto ma non è la persona giusta sto parlando del decisore sbagliato quindi devo cambiare comunicazione Oppure sono bravo a trovare le persone in target, sono bravo a trovare le persone giuste ma le perdo. Perché? Perché non le nutro, cioè non fornisco loro materiale da consumare in tempo per renderle edotte di com'è la situazione, di cosa gli serve per avere chiaramente maggiore materiale e maggiore stima nei miei confronti. oppure li nutro ma non li porto mai a fissare un appuntamento allora tu potresti creare la tua guida su come funziona un impianto fotovoltaico per l'industria potresti portare dei lead a voler capirne di più sull'impianto fotovoltaico per l'industria l'impianto di climatizzazione quello che vuoi li nutri perché gli spieghi tutti i dettagli bla bla bla non li porti mai l'appuntamento e devi portare l'appuntamento se vuoi chiuderli loro non vedranno a dirti ascolta vorrei farti un bonifico dal 150.000 euro mi dici qual è Liban non funziona così serve un appuntamento io insegno a chiudere in un appuntamento Perciò se tu vuoi capire come si fa a strutturare il funnel integrato per la tua attività fissa un appuntamento con me, fissi un appuntamento se c'è disponibilità, previa disponibilità perché devo dirlo io do la disponibilità ma siccome sono fortunatamente per mia competenza richiesto e lavoro non c'è disponibilità sempre. Se trovi uno slot libero ti consiglio di prenotare subito per non perdere tempo, non perdere priorità. per poter fissare gli appuntamenti puoi usare due strumenti gratuiti quindi senza neanche spendere soldi da un suggerimento per non spendere soldi e avere appuntamenti c'è meglio di così ma meglio di così cosa c'è Io non mi metto a scrivere articoli su LinkedIn, ragazzi, sul come dovete gestire i vostri dipendenti, la vostra azienda senza avere l'esperienza, come fanno molti. Vi do le cose gratis perché so che tanto so farlo il lavoro. Se so farlo non ho paura di rivelarti che cosa devi utilizzare, porca miseria. ci sono due strumenti uno Calendly c'è una versione gratuita che puoi integrare nelle mail dicendo guarda fissati l'appuntamento con me puoi trovare un esempio di Calendly nel mio link in bio o sotto la descrizione di questo video oppure HubSpot, HubSpot è un CRM che ti dà una versione gratuita potentissima perché è bellissimo HubSpot più di così le persone scelgono il giorno e l'ora, prenota l'appuntamento, lo configuri con Zoom, Google Meet, quello che vuoi e ti parte la diretta così fai i tuoi appuntamenti. Un'altra errore è non tracciare le metriche, cioè non tenere conto degli indici. Cosa sono le metriche? Le metriche sono quegli indici che ti permettono di capire matematicamente com'è l'andamento. Esempio, una delle metriche più importanti è il tasso di conversione, cioè capire ogni tot lead che arrivano, quanti ne chiudo? Arrivano 10 lead? Ne chiudo uno, cioè vado in vendita con uno? Bene, qual è il tasso di conversione? 10%. Se il 10% di settimana in settimana diventa 10,5 11 11,5 12 14 20 vuol dire che stai migliorando il tasso di conversione. Lead in target, abilità di vendita che stanno migliorando, perfetto. Se il 10 però diventa 9.8, 9.7, 9.5, 8, 7 vuol dire che stai parlando a clienti sbagliati o non sai vendere, non sai chiudere. Due sono le cose. Il tasso di conversione quindi rientra in quegli indici che sono obbligatori per verificare lo stato di salute della tua azienda. Poi c'è, ad esempio, lo scontrino medio, cioè il margine per vendita, quanto vendi, cioè quanta ciccia ti tieni per ogni vendita. Cioè il cliente rivende in tre volte o rivende in una? Perché tre volte hai tre volte i costi, una hai i costi una sola volta. e così via. Puoi utilizzare delle funzioni molto interessanti che sono all'interno di Facebook e di Google per avere delle metriche di questo tipo, ossia se dovessi diventare matto e dire ma donna dove trovo questi dati? Non ti preoccupare se fai le generation con Facebook o usi le Google Ads, queste metriche ci sono, te le prendi, vai sulla parte analitica di queste due piattaforme e usando i dati fai dei calcoli e ti rendi conto di come sta andando la tua azienda. Maruska dice io ho sempre detto che le public relations dirette funzionano più di tante email assolutamente sì assolutamente sì tuttavia abbinando le due abbinando le due perché immagina che sei ad una serata ad un evento o con delle persone potenzialmente interessate se gli dai il biglietto da visita hai già perso lo dimenticano, ti sminuisce ragazzi ricordatevi siete nelle B2B buttate via i biglietti da visita I biglietti da visita sono inutili, inutili. Uno, la gente li perde. Due, se li dimentica, se soffre di ADHD come me, il disordine è costante, vanno, spariscono, vanno. Io ho questo problema, deficit dell'attenzione, per cui non riesco a tenere in ordine le cose. I biglietti da visita sono deleteri per me. Altra cosa, ti sminuiscono in termini di potere. Il potere è importante. Perché? Perché i soldi seguono il potere. I soldi non seguono la qualità del prodotto, non seguono la tua capacità di vendita, non seguono te come etica. No, seguono il potere. Il potere. Punto. Quindi, in realtà, ti sminuisce perché ti fa lemosinare l'appuntamento. piuttosto può integrare che cosa l'email o il funnel nel dire guarda non ho il biglietto di visita però questa è la mia offerta può essere un codice qr può essere che tu hai nel telefono glielo fai scansire ti mando un whatsapp e questa persona si scarica la tua proposta di valore c'è una proposta che ti permette di... è chiamato lead magnet cioè un qualcosa che lui reputa interessante per per la sua attività e dici ok mi scarico questo omaggio questo bonus questo sconto quello che è se lo scarica nutri con l'email dopo vai a chiudere un appuntamento Maruska dice per esempio io li ho partecipato ad una fiera mi chiedevano subito il biglietto da visita e lo so perché è la consuetudine guarda io ho un pacco così di biglietti da visita che costantemente mi vengono lasciati ma è un elemento negativo anzi rimani più impresso quando gli dici non ho il biglietto da visita perché non hai il biglietto da visita? perché cosa ti serve il biglietto da visita? se ti interessa ci fissiamo l'appuntamento no? è inutile, è così. Ragazzi, io ho ragione, lo so, ho ragione, non occorre che me lo diciate voi, ho ragione. La mia umiltà mi porta a dire che ho ragione, sono sicuro di quello che sto dicendo. A parte gli scherzi, ragazzi, Biblioteca da Vista, buttatelo via, non vi aiuta nel mondo del B2B. Voi pensate che un Flavio Briatore abbia Biblioteca da Vista? Pensateci un attimo. Voi pensate che un flautovibriatore abbia il viso da vista con il suo cellulare? Eh ma lui fa il bibliotore? No, lui è lì perché ha sempre saputo come si fa a comunicare in maniera intelligente con il pubblico. Ricordatevelo. Perciò ci sono delle leve di potere da utilizzare. Non sono casuali. Biglietto da visita? No. Il biglietto da visita è da buttare via. Niente. Vi proibisco di fare il biglietto da visita. Ve lo proibisco. Quelli che avete li buttate via. Se i vostri commerciali Vi chiedono di preparargli il biglietto da visita, avete dei commerciali che non sanno vendere e sono disposto a dimostrarvelo in diretta nel gestire con loro le obiezioni. Maruska dice tu hai sempre ragione, magari sei anche... No, non sono leone. No, no, no, assolutamente. Assolutamente no. Eh sì, no, no. Nella mia ironia, chiaramente, ma sono provocatorio perché la verità c'è. sperimentatelo fate una prova tra biglietto da visita e non biglietto da visita come regiscono le persone biglietto da visita col cellulare biglietto da visita con il numero verde già li cambia Ottimo ragazzi! Quale strategia pensate di applicare subito tra quelle viste oggi sul funnel integrato? Cosa vi piacerebbe mettere in pratica? Su cosa state già lavorando con la vostra attività? Nel frattempo scrivetemelo nei commenti. Domani vediamo come aumentare, come lavorare sul lifetime value del cliente, come fare in modo che il cliente possa rimanere più a lungo possibile con voi. ok fare di nulla marusca figurati come fare in modo che il cliente possa darvi quanti più soldi possibili nel tempo quindi lifetime value parleremo di lifetime value vi svelerò un segreto di ferrero con nutella quindi mi raccomando domani siete presenti durante la vendita infallibile perché vi mostrerò un segreto che non è rivelato su ferrari nutella in merito al lifetime value è l'aspetto più sottovalutato negli imprenditori perché vedo la tendenza purtroppo nel pensare al profitto immediato nella vendita domani vi farò vedere invece come sia sbagliato questo perché non vi porta a risultati ma vi porta a chiudere e grazie al segreto di Ferrero e di Nutella sarà possibile capire quindi come superare questa cosa. Maurizio dice giusto Corrado ma si teme sempre di non essere trovati assolutamente sì però vedi essere trovati è diverso che essere cercati mi viene in mente l'esempio della scena di Matrix quando Neo in fase di addestramento il Morpheus lo porta in una simulazione in mezzo alla folla e lui nota una ragazza vestita di rosso e lui si gira come posso essere in grado di farmi trovare? Devo essere la donna vestita di rosso semplice biglietto da visita non mi fa essere uno dei tanti perché diventa uno dei tanti che viene accumulato se volete che le persone vi cerchino dovete restare impressi per restare impressi dovete svolgere mettere insieme delle leve di potere differenti ok su questo grandi suggerimenti vi consiglio di un libro che è di j abram mi sembra che il titolo sia la bibbia del marketing. L'aveva condiviso in Italia, i diritti mi sembra siano di Frank Merenda. Lui l'aveva condiviso, è un bellissimo libro perché Jay Avram lavora su questa psicologia, fa un esempio dove dice siccome tutti passavano in via di visita, io andavo a fargli appuntamenti, dice, ero uno dei tanti per restare impresso e ottenere anche l'appuntamento perché l'appuntamento purtroppo veniva limitato dal fatto che c'erano delle vetrate tra le aziende per cui quando suonavo la reception aveva questa vetrata dovevo parlare attraverso il microfono e mi dicevano passi il biglietto da visita sotto adesso l'aneddoto magari non è perfettamente così ma lo sto ricostruendo sulla base di quello che ricordo e lui diceva creai dei biglietti da visita enormi cosicché non potevo passarlo ed erano costretti ad uscire. Ecco, Jay Abram è un genio su questo. Sfruttare, anche Dan Kennedy sicuramente, ma Jay Abram su queste cose è molto strategico. trovate tantissimo materiale gratuito di J Abram, le 50 sfumature di J Abram, ve lo consiglio, è sul suo sito interna una valanga di materiale gratuito che potete studiarvi, quindi sfruttate queste cose qua, magari potete fare un biglietto da visita, però deve essere diverso dagli altri, diverso non vuol dire rosso o oro, vuol dire proprio diverso, cioè gigante magari dovete restare impressi in quel modo ecco perché il biglietto da visita non dovete averlo perché non dovete essere comuni il principio è questo se io voglio essere ricordato non devo essere misurabile con gli altri quanti formatori nel mondo della vendita conoscete migliaia se andate su linkedin sono tutti geni giusto bene quanti sono nel mondo del b2b già la feta si ristringe B2B ce ne sono, vorrei dire che non ce n'è nessuno oltre a me, ma supponiamo che ce ne siano. Quanti ce ne sono che hanno un passato nel mondo dei testimoni di Jehovah dal quale ne ho tratto esperienze tecniche di vendita esclusive? Uno. Quanti ce ne sono che hanno tutto questo, hanno la barba, sono burberi, sono diretti, non hanno filtri e sono sul mercato tutti i giorni? Corrado Fontana, punto. Ti serve un biglietto da visita? Cerca Corrado Fontana su internet e vai, mi trovi. Quando qualcuno mi chiede un biglietto da visita, dico, guarda, vai su YouTube, fai il mio nome. È chiaro che non è una cosa che si fa dall'oggi al domani, ragazzi. E non vi sto dicendo, bom, prendete i bigliettini e buttateli via. No, sto dicendo, ragionate in questi termini e progressivamente mettete in atto queste strategie. perché se fate come dicono gli altri buttatevi, domani dovete chiudere perché i clienti vi dicono ascolta devo chiamarti poi non rispondermi, lo so. Quindi usiamo l'astuzia e l'intelligenza ma l'idea è non essere comuni agli altri. Dan Kennedy fa un esempio e dice se io vado a cercare dei gioielli vado tra le bancarelle dei gioielli non so quale scegliere e dice non so quale scegliere e a un certo punto sceglierò sulla base del prezzo e dice se invece voglio differenziarmi cosa faccio vado dove non ci sono quelli che sono nella mia categoria però chiaramente sono tecniche molto più approfondite, le approfondiremo magari in un'altra puntata, anzi se avete piacere di approfondire queste cose scrivetemi nei commenti e vi dirò come si fa. 12.59 ragazzi anche oggi abbiamo visto come si fa a migliorare le vendite nel mondo del B2B per la vostra azienda abbiamo parlato di funnel integrato l'integrazione di diversi sistemi che vi fa capire che il funnel non è un prodotto web che può essere demandato ad un'agenzia è una parte di una macro strategia pensate globale pensate grande pensate fuori dagli schemi non siate rigidi ragazzi il mondo del B2B è quello dove voi potete fare soldi però dovete essere flessibili come l'acqua diceva Bruce Lee. Bene domani vedremo come lavorare nel mondo del lifetime value cioè nell'ambito del lifetime value cioè valore vita del cliente il segreto di ferrari e nutella ne parliamo domani in diretta la vendita infallibile con Radolf Fontana ragazzi tanto.