Come costruire una rete vendita inarrestabile

Ti hanno fatto credere che per avere una rete vendita capace di produrre fatturato fosse necessario avere più venditori, venditori affamati di soldi e pagarli tanto? Oppure ti hanno fatto credere che questa rete di venditori potesse funzionare se alimentata nel modo corretto da spinte emotive e motivazionali? come creare una rete vendita inarrestabile. Ciao, sono Corrado Fontana, sono il re del B2B. Aiuto le aziende nel mondo del B2B a sviluppare fatturato, marginalità, accorciando i tempi di vendita attraverso il metodo Domina, che mi permette di lavorare sul reparto commerciale delle aziende, che appunto sono nel B2B, sui venditori, per aiutarli a superare più obiezioni, per chiudere più trattative e farli meno tempo. e con l'inizio di questa puntata oggi in diretta del Corrado Fontana Show per cui ti do il benvenuto Ho voluto mostrarti come molti pensano e come magari molti ti hanno portato a pensare l'idea di avere una rete vendita che possa essere inarrestabile legata ad un prodotto, legata ad un catalogo, legata dei prezzi, legata al pagare tanto i venditori. Oggi ti rivelerò durante questa puntata come si fa a creare una rete vendita inarrestabile. Prima di proseguire però ti invito a seguirmi quindi cliccare sul pulsante iscriviti del mio canale a seconda di dove mi stai guardando sono in questo momento in diretta su youtube sono in diretta su tiktok sono in diretta su linkedin sono in diretta su facebook quindi ovunque tu mi stia guardando iscriviti al canale clicca mi piace finché tu possa essere aggiornato sui contenuti che ogni giorno vado a condividere su strategie legate al mondo del b2b e quindi il mio obiettivo è quello di fornire sempre strategie pratiche, perché sono estremamente pratiche in quello che posso offrire, in quello che posso dare. Commenta qui sotto quante persone tu stai gestendo nella tua rete vendita o sei una rete vendita o se non è una rete vendita e sei l'unico commerciale dell'azienda, quali sono le difficoltà che incontri nel cercare nuovi venditori, nel motivarli, nel renderli performanti costantemente. Quali sono i problemi? Scrivilo nei commenti e ti mostrerò quali sono le soluzioni che devi adottare. Nella puntata di oggi specificamente voglio aiutarti a capire come si fa a creare una rete vendita inarrestabile e il concetto vale che tu abbia dei venditori dipendenti, vale che tu abbia degli agenti di commercio esterni che non sono quindi dipendenti, dei procacciatori, dei distributori, vale in ogni caso e vale che tu ne abbia uno, cento, mille perché perché, vedi, la mia esperienza su migliaia di persone, e letteralmente migliaia, perché ho gestito una rete da 65.000 persone, Mi porta a dirti che il problema non sono né il prodotto, né il prezzo, né il pagare tanto. I venditori non hanno bisogno di questo per essere inarrestabili. C'è bisogno di altro. Di che cosa? Beh, innanzitutto la credenza, vogliamo capire, la credenza sul prodotto nasce dal fatto che si pensa, o nasce dalla falsa idea, che il prodotto sei quello che fa la vendita. In realtà il cliente di fronte al prodotto che non ha mai usato, non ha mai provato, non è in grado di capire se lo vorrà ancora e in ogni caso non è in grado di comprendere la qualità del prodotto finché non testa oltre al fatto che la sua qualità quindi quello che lui percepisce di qualità non è la stessa percezione di qualità che hai tu che lo fai Ecco perché lasciare campionatura ai clienti, fornire omaggi, fornire cataloghi, fornire brochure non è quello che porterà i tuoi venditori a diventare inarrestabili e performanti. L'85% dei venditori non sa chiudere trattative di vendita. L'85% dei venditori non è in grado di produrre risultati. Solamente il 15% chiude il fatturato complessivo, il 90% del fatturato che c'è nel mondo del B2B. Il 15% dei venditori fa il 90% del fatturato. Com'è possibile tutto questo? Perché vedi, per avere una rete vendita inarrestabile non serve avere più persone perché immagina di avere ad esempio più persone o meglio una serie di venditori che commettono degli errori e gli errori sono normali nel mondo della vendita perché non c'è una scuola che prepari i venditori non esiste una scuola che formi come formare un chirurgo o preparare un esperto di economia nelle gestioni di un'azienda non c'è qualcuno che dia formazione nella vendita La vendita è da marciapiede, cioè si apprende la scuola della strada, si suol dire. È rubare con gli occhi, osservare gli altri, leggere qualche libro, guardare qualche video. ma in realtà la vendita è qualcosa che le persone assimilino per osmosi sulla base di quello che pensano essere il venditore sulla base di quello che pensano essere il ruolo della vendita ma non è così che funziona altrimenti avremmo persone capaci persone che possono produrre risultati ora perché la maggior parte di venditori non funziona per il semplice fatto che, appunto, non avendo un metodo, ripropone gli errori che ha appreso involontariamente, che io stesso ho appreso quando ho cominciato a fare questo lavoro ancora 15 anni fa, senza esperienza, senza metodo, provavo, ho tentato, e si ripercuotono una serie di errori che vengono copiati e incollati sugli altri. un classico modo per trasmettere gli errori da venditore a venditore è l'affiancamento quindi andare in affiancamento con il titolare andare in affiancamento con il tecnico andare in affiancamento con il venditore più vecchio è la cosa peggiore che tu possa fare perché la vendita non può essere fatta per mimesi Immagina un venditore che ha la capacità di creare relazioni perché è naturalmente empatico. Dall'altra parte viene affiancato da un venditore che è estremamente analitico, non è empatico. L'analitico si troverà in difficoltà perché non è in grado di essere gioviale, espansivo come l'altro. Si sentirà in difetto e l'altro si lamenterà del fatto che lui sia troppo chiuso o riservato, quando semplicemente è una persona analitica. Il modo di vendere non può essere legato al copia e incolla. Ci deve essere un sistema per cui tu possa replicare le vendite della tua azienda in modo costante, funzionale, efficiente. Ora l'idea del prezzo basso nasce dal fatto che si pensa che poiché il cliente mi dice che costa troppo allora vuol dire che il problema è il prezzo. Poiché il cliente mi dice che adesso ci deve pensare perché non ha il budget vuol dire che il problema è il prezzo. Ma il problema non è mai il prezzo, è semplicemente l'inabilità o l'incapacità di spiegare al cliente o far percepire al cliente il valore dell'offerta. Il prezzo basso non è mai la soluzione, l'ho spiegato ieri, perché ad esempio abbassare i prezzi riduce i margini, quando si riducono i margini non c'è ossigeno, quando non c'è ossigeno non c'è la forza di sostenere un'azienda. Un'azienda ha costi, costi legati ai mutui, leasing, affitti, utenze, dipendenti, materie prime o servizi? Come possiamo pagare tutto quanto se abbiamo il prezzo più basso? Come possiamo riuscire a sostenere un'azienda se i prezzi sono risicati e le marginalità sono anche a zero in molti casi? Abbiamo bisogno di qualcuno che sia in grado di affrontare costantemente i clienti, che sia in grado di vendere a prezzo più alto e non si fermi mai. Una rete vendita inarrestabile. Cosa vuol dire inarrestabile? Vuol dire che è in grado di ripetere il risultato eccellente in maniera continuativa. E per avere una rete vendita inarrestabile servono due cose. Uno, questa rete vendita deve avere un flusso di clienti costanti da incontrare. Numero due, deve saper chiudere le trattative al prezzo più alto. Ad esempio insegno, formando le reti vendita, formando e affiancando i reparti commerciali delle aziende, mostro come si fa a chiudere trattative di vendita al prezzo più alto, senza preventivi, senza sconti, in un singolo appuntamento. alzare i prezzi o meglio alzare le provvigioni e dire al venditore guarda che se tu volessi guadagnare di più ti do di più oppure proporre delle provvigioni altissime ti do il 50% ci sono aziende che danno il 50% sulla vendita in termini di provvigione eppure non hanno risultati cioè i venditori non si muovono non producono opportunità Perché? Perché non sono i soldi che motivano le persone. La nostra mente non è in grado di elaborare i numeri. La mente non ragiona per numeri. I numeri per noi sono astratti, cioè non siamo in grado di comprenderli. Ciò che la mente comprende sono le immagini. Parlare di numeri, proiettare il fatturato, il classico sistema utilizzato dai direttori vendite, che ho usato anch'io, che hanno usato i direttori vendite con me all'inizio, è pronosticare dei guadagni. Se tu fai tot visite, hai tot appuntamenti, tot appuntamenti riesci ad ottenere tot vendite, quindi 1 su 5, 1 su 3, quindi 1 su 5 è l'appuntamento, che non è vero. 1 su 3 è la vendita, non è vero se uno non sa come si chiude. puoi guadagnarti fino a 1.500, 2.500, 5.000, 10.000 euro al mese, sulla teoria. Fanno la riunione, e magari è capitato anche a te di fare una bellissima riunione, a fine riunione i venditori, bello bello, sì sì dai dai che mi muovo dai che faccio, tutto si appattisce, non ci sono risultati. Perché? Perché la mente non è in grado di comprendere i numeri. Altra cosa, Tu puoi proiettare tutti i guadagni che vuoi, puoi motivare con filmati, canzoni, discorsi i tuoi venditori, ma non andranno oltre la paura più terribile che hanno che è quella del no. I venditori hanno paura del no. Hanno paura del no di fronte alla telefonata a freddo per fissare gli appuntamenti, hanno paura del no di fronte al titolare d'azienda che magari gli chiede di poter avere un preventivo diverso. Hanno paura a presentare il prezzo. Quando il cliente chiede quanto costa, hanno paura a pronunciare le cifre. Perché? Perché c'è paura del no. Perché c'è questa paura del no? C'è un motivo legato alla psicologia, la paura del rifiuto. La nostra mente ha una parte chiamata tronco cerebrale, è tutta la memoria ancestrale che noi abbiamo. Memoria ancestrale significa che di generazione in generazione noi esseri umani ereditiamo un DNA che si modifica sulla base delle situazioni difficili. Ad esempio gli scienziati hanno studiato i bambini che sono cresciuti in zone di guerra come ad esempio in Afghanistan, e hanno notato un cambio del DNA per cui le persone che andranno a generare, cioè le generazioni successive, rispetto alle persone che sono rimaste senza genitori, rimaste orfane, hanno visto la guerra, avranno un DNA modificato per sopravvivere, cioè rafforzato per sopravvivere in quelle condizioni. Memoria ancestrale quindi si trasmette dai genitori in figlio, costantemente. Un esempio? Quando noi vediamo qualcosa strisciare sull'erba ci allarmiamo perché potrebbe essere un serpente, cioè un predatore, o un animale che potrebbe crearci problemi. È una creazione istintiva. Se stiamo camminando e sentiamo un urlo, ci giriamo di scatto e solo dopo riconosciamo se è un urlo di paura o un urlo di gioia. Ma la nostra mente va in allerta. Lo stesso tipo di mente, quindi la stessa parte del nostro cervello, il tronco cerebrale, ci pone di fronte al problema del no. Noi non vogliamo essere rifiutati come persone. I nostri venditori non vogliono essere rifiutati. Perciò il telefono nel fissare gli appuntamenti pesa tonnellate. Perché pesa tonnellate? Perché se mi dicono di no? Se mi dicono che non interessa? Se mi dicono di mandare un'e-mail però io non so scrivere l'e-mail? O, non questione di abilità grammaticale, eh? E se poi non mi rispondono? Una delle domande che mi viene fatta dagli studenti all'inizio è... è meglio saper rispondere alla segretaria o al front office o a chi filtra? il gatekeeper si chiama nel gergo delle telefonate a freddo o è meglio trovare il numero su linkedin del titolare e scrivergli direttamente la paura del no blocca le persone i tuoi venditori non sono esimi da questo e se tu stai gestendo l'azienda da un punto di vista commerciale saprai che questo è vero Ti rendi conto che i tuoi commerciali hanno questo problema? Possibile con tutti gli appuntamenti che gli diamo. Magari hai investito dei soldi nel marketing per fornire loro dei lead qualificati. Ma come? Sono lead caldi, non sono freddi. Non vanno a chiamare le persone? Hanno paura del no. E quando ti chiedi mai chiamato? Certo che ho chiamato. Hanno fatto tre squilli una volta. Cioè hanno chiamato una volta, hanno fatto tre squilli e messo giù. Vuol dire che non è interessato. Ti riporto un esempio reale per farti capire quanto il no crea paura e terrore. Nella mia precedente esperienza nei testimoni di Geova che ho raccontato nei vari video su questo canale, ricordo poiché per diventare testimone di Geova si deve passare per il percorso di formazione per creare proseliti, cioè predicare, suonare i campanelli, Nessuno piace, nessuno ama suonare i campanelli, nessun testimone di Geova ama suonare i campanelli, nessuno, ma lo fanno e in questa puntata ti rivelerò qual è il segreto per cui riescono a farlo e qual è il segreto che tu puoi applicare per la tua rete vendita. Cosa accade? Che allora, quando un testimone suona il campanello, oggi è meno frequente perché i testimoni di Geova si stanno spostando a livello strategico, non più dal proselitismo porta a porta, ma più da una testimonianza informale. Chiamo testimonianza la vendita informale, cioè si mimetizzano, non si vestono più con camicia, maniche corte d'estate e cravatta, ma si mimetizzano tra le persone, si sedono sulla panchina, cercano di parlare più del meno, cercano quindi un contatto dove non si espongono subito come testimoni di Genova. oppure usano ad esempio i punti con gli espositori, quindi troverai nelle tue città che loro si fermano con un carrello con degli espositori delle riviste perché accolgono le persone che arrivano. Perché? Perché il fare campanelli è difficile. Quando tu fai campanelli, ne fai a migliaia per anni, 25 anni io, è chiaro che poi affronti chiunque, cioè clienti che mi mandano a quel paese, non ho più problemi. Ma il testimone quando suona il campanello spera che non ci sia nessuno in casa. Tanto che quando qualcuno dedica loro tempo, come quando capitava a me, Ora, i testimoni sono addestrati per dire una, due o tre frasi al massimo quando suonano il campanello, cioè è una vendita attiva, si usa una frase sotto forma di domanda, la domanda deve stimolare una reazione, la reazione porta ad un'altra domanda, call to action, cioè lascio la rivista o fisso un appuntamento successivo. Qualora però ci sia qualcuno che prende il controllo della conversazione e vuole approfondire, il testimone va nel panico perché non sa cosa dire, cioè le informazioni le ha ma non è preparato cioè ha paura di fare brutta figura non è preparato a sostenere la conversazione ma il più delle volte è perché lui crede di non essere preparato e se mi chiede questo cosa gli rispondo e se mi chiede quest'altro cosa rispondo nel mondo della vendita la tua rete vendita vive la stessa situazione cioè i tuoi venditori tu puoi spiegargli bene il prodotto prendo l'esempio del penarello, gli spiego che è fatto di una plastica supraffine, gli spiego che l'inchiostro è un inchiostro di alta qualità, gli spiego che può scrivere sull'acciaio, sul legno, sulla carta, sul cartone. Il venditore ha paura di ricevere domande alle quali non sarà a rispondere e si ricollega questo alla paura del no. quindi quando fa la telefonata cosa fa? spera che non risponda nessuno e dire beh io ho telefonato se tu gli dai dei lead lui gli chiama una volta fai una prova se vuoi vedere che se vuoi aumentare drasticamente la percentuale di lead da convertire di fronte se stai facendo lead generation fai una cosa imponi ai tuoi commerciali i tuoi venditori di richiamare ciascun lead in maniera continuativa fino al massimo di cinque volte cioè lascia cinque chiamate perse nel caso in cui non risponda e se il cliente non risponde dimandagli un whatsapp scrivendogli guardi l'ho chiamata perché lei ha chiesto maggiori informazioni per questo prodotto questo servizio quando possiamo sentirci messaggio semplice questo però loro non lo fanno nella maggior parte dei casi pochi lo fanno perché hanno paura di risultare insistenti Perché hanno paura di risultati insistenti? Perché la paura del no. Quindi l'inarrestabilità di una rete vendita non può essere ti do i soldi, perché la paura del no è istintiva, non è razionale. I soldi sono un aspetto razionale, ma è istintivo. Le persone agiscono per istinto, per emotività. La razionalità compone una piccola parte della nostra vita. Riflettici. Se le persone fossero razionali la gente non fumerebbe, non si drogherebbe, non si darebbe all'alcol, lavorerebbe, si impegnerebbe duramente, sarebbe leale, sarebbe onesta, pagherebbe le tasse, avremmo dei politici sani. Purtroppo la nostra mente invece purtroppo per fortuna, per fortuna perché se siamo qui è perché ha sviluppato una parte istintiva che porta a sopravvivere, ma ci porta ad avere paura del rifiuto. Ci sono solo due cose che permettono alle persone di agire contro voglia e qui arriviamo ai testimoni. Un testimone perché è spinto dall'idea di continuare a suonare i campanelli se non ama farlo? E sai, molti testimoni, addirittura per giustificarsi, poiché è obbligo dichiarare quante ore vengono dedicate ogni mese alla predicazione, cioè all'attività di vendita di proselitismo, Molti giustificano le ore facendo un tipo di testimonianza o di predicazione chiamata informale. Cosa vuol dire informale? Vuol dire che passeggiano lungo le vie della città e fermano qualche passante. Perché c'è paura? E sono ricampanelli. Ma ci sono solo... quindi fa capire quanto odino questa attività. Ma perché lo fanno? Perché ci sono due leve che spingono le persone ad agire. Una è il desiderio di un risultato, l'altra è la paura di una permanenza. Il desiderio di un risultato nei testimoni è predico, vado a predicare, perché in questo modo mi posso meritare il paradiso, cioè il nuovo regno di Dio. Al contempo vado a predicare per paura che i responsabili della congregazione, i capi, vengano a chiedermi perché non vado a predicare. Non voglio subire processi, non voglio subire umiliazioni. Due motivazioni. Questi due principi valgono per tutti il desiderio di un risultato e la paura di una permanenza o di subire una condizione negativa. Tu puoi rendere inarristabili i tuoi commerciali facendo che cosa? Il desiderio di poter guadagnare di più non vale. Il desiderio di poter realizzare delle cose attraverso i soldi allora sì che vale. Cioè se i tuoi venditori, se le persone che hanno il tuo team vendita vogliono realizzare delle cose nella vita allora i soldi risulteranno a loro utili come veicolo. Se nella vita non hanno ambizioni, puoi dargli promesse finché vuoi, non muovono il sederino. Al contempo la paura qual è? La paura di perdere il lavoro, la paura di perdere e di rimanere nella condizione dove sono, la paura di essere costantemente ogni mese tirati con i soldi. Perché diciamo, ragazzi io ne vedo tantissime persone, ne vedo migliaia ogni anno e quando chiedo quanto guadagni i commerciali o quando chiedo i direttori di vendita o i titolari d'azienda quanto guadagnano i tuoi venditori quelli che guadagnano 10.000 euro 20.000 euro ma vorrei dire anche 5.000 euro sono il 5 per cento tutti gli altri non superano i 2.500 euro non superano la maggioranza sui 1.500 e 2.000 l'ordi qualcuno lo stipendio da 2000 a 2005 va bene ma non è tanto ragazzi cioè le bollette le bollette elettriche sono più che raddoppiate sono quasi triplicate cioè il venditore oggi come chiunque è qualsiasi dipendente oggi fa fatica non solo il dipendente anche i pensionati oggi fanno fatica C'è una bellissima intervista da guardare di Tucker Carlson e Viktor Orbán, fatta a Dubai qualche settimana fa, dove si parla del tema energia. L'Europa nei prossimi anni subirà, ma non solo noi, i nostri figli, gravi ripercussioni per colpa della guerra in Ucraina. Non torneremo più come prima. L'energia costerà sempre di più. tutto aumenta perciò la leva che si può usare con un venditore per spingerlo ad agire è se continui così morirai di fame. Le due leve. A questo punto però ci sono due tipi di persone ci sono quelli che vogliono assumersi la responsabilità di dire ok devo fare qualcosa e ci sono quelli che invece Non vogliono ammettere di non avere la responsabilità. Responsabilità significa abilità di risposta. Non vogliono ammettere che il loro ruolo impone delle competenze. Vuoi che la tua rete vendita sia inarrestabile, prima cosa devi avere delle persone ambiziose. Queste persone devono voler guadagnare, queste persone devono voler imparare. Cioè se tu mi dai un obiettivo, io ho degli obiettivi, e tu mi dai la possibilità di realizzarli, voglio capire come si fa. Sono assolutamente insegnabile. Non ho la presunzione di pensare, io so come si fa. Cioè, trovo tantissimi venditori che mi dicono, io ho 20-30 anni di esperienza, vieni tu ad insegnarmi. Beh, se tu prendi 1.500 euro lordi, sì. Se ne prendi 2.500 sì. Se ne prendi 10.000 sì. Come si fa però a capire se queste persone hanno queste caratteristiche? Molto facile. Da una parte potresti rischiare investire su di loro, investire tempo, mesi, soldi, rimborso spese. Potresti fare questo. dall'altra però potresti sapere in anticipo se le persone hanno queste caratteristiche attraverso il test di Vendolix. Il test di Vendolix che io ho creato permette di capire se nei venditori esistono le competenze, cioè gli aspetti, le caratteristiche psicoattitudinali per affrontare questo ruolo. Cioè una persona che ha ambizione, la vedo, se ad esempio... ne prendo uno... Già qui capisci che ci sono due tipi di venditori, uno che ha più ambizione e uno che invece sopravvive. Ha senso investire su questa persona? Sì, nell'aiutarla ad avere ambizione. Ma se questo non vuole sentirci e ti dice ma io nella vita non so ancora cosa voglio. Io trovo persone così che a 30, 35, 40 anni mi dicono o a 50 gli chiedono ma tu cosa vuoi realizzare? Ma io non lo so ancora nella vita cosa voglio. Non puoi stimolarle con i soldi. e dargli un titolo direttore vendite di cosa? Non serve a niente. Dargli una spilletta? Non serve a niente. Applaudire i loro risultati che sono il minimo indispensabile? Non serve a niente. Serve un sistema che ti permetta di raddrizzarli. Il test lo puoi fare cliccando sul link sotto a questo video o nel link in bio su TikTok completamente gratis. Puoi accedere al test, farlo fare ai tuoi venditori, un quarto d'ora di massimo di tempo e potrai comprendere come si fa a ottenere risultati, cioè capire quali sono i punti di forza e di debolezza. Dopodiché, se abbiamo le persone ambiziose, loro servono gli elementi per portarli ad avere risultati. Per quale motivo? perché io posso avere la persona che è ambiziosa ma frustrata dalla mancanza di risultati e i risultati abbiamo detto che devono essere legati a due cose uno un flusso di clienti costanti due la capacità di chiudere cioè se io do la possibilità alle persone ai venditori di capire come si generano clienti in maniera continuativa hanno la possibilità di incontrare costantemente persone potenziali clienti E nel mondo del B2B, come in qualsiasi altro settore, sono importanti, ma nel B2B oggi è estremamente difficile perché le persone quando chiami non rispondono al telefono, quando chiami in azienda ti dicono di mandare un'e-mail, l'e-mail non la guarda nessuno, quando ricerchi su internet ti ghostano, cioè all'inizio ti dicono sì sì mi interessa e poi spariscono. quindi servono dei sistemi diversi. Per sapere quali sistemi clicca sul pulsante qui sotto, fissa un appuntamento con me se trovi disponibilità e ti mostrerò come fare. La seconda cosa a saper chiudere è la capacità di chiudere, come dicevo prima, il prezzo più alto del mercato senza sconti, senza preventivi, in un singolo appuntamento. Questi due ingredienti cosa faranno? Permetteranno ai venditori di avere risultati Perché sono fondamentali i risultati? Perché se uno tenta e non riesce, si demotiva. Se uno ha un piano dove sistematicamente ottiene risultati, si motiva e si carica. Di conseguenza l'ambizione cresce, l'autostima cresce, la voglia di fare cresce. Ma dipende sempre se tu gli dai questo sistema. Arrivati a questo punto ti chiedo, vorresti capire come si fa ad avere un sistema simile dove tu puoi capire quali sono i punti di forza o di debolezza dei tuoi venditori? Capire come creargli un flusso di clienti costante e dargli la capacità di chiudere trattative a prezzo più alto anche se il tuo mercato è saturissimo. Puoi fare tre cose. La prima puoi far fare il test ai ragazzi cliccando sul link sotto al video o sopra in bio Il test è composto da due pagine, una dove ci sono le domande, pulsante invia, seconda pagina con l'agenda per fissare un appuntamento con un mio specialista dove leggerà e mostrerà i risultati del test, cioè potrai graficamente capire come sono messe le persone per ciascuno di loro gratis. Seconda cosa che puoi fare, puoi iscriverti al webinar che terrò B2B Dominator, webinar dedicato esclusivamente al mondo del B2B per capire come far crescere il fatturato, è dedicato a titolari d'azienda, amministratori delegati, manager, direttori vendita, quindi direttori commerciali che vogliono capire come sviluppare i risultati per l'azienda stessa in modo chiaro, preciso, concreto, perché il mio metodo è quello di dare concretezza sempre. allora fai una cosa vai sul link che trovi sempre sotto qui c'è un altro link o nel bio e prenota un apposto se ne trovi disponibile per il webinar. Durante il webinar, che è gratuito, potrai scoprire quali sono le fasi che devi mettere in atto per la tua specifica azienda. Terza cosa, se invece sei solo curioso di capire come funziona la vendita B2B, vuoi delle strategie pratiche e concrete, iscriviti al mio canale e continua a seguirmi. Ogni giorno in diretta a 12.30 a 13 con Radda Fontana Show è qui per darti sempre soluzioni pratiche. per le vendite B2B. Ti aiuto a superare le obiezioni? Rispondo alle tue domande? Ragazzi se oggi avete delle domande scrivete nei commenti perché rispondo volentieri sempre e per darti soluzioni che ti possono dare risultati immediati. Ricorda la rete vendita può essere inarrestabile ma dipende da come tu la gestisci e da quali strategie metti in atto. per oggi è tutto ragazzi noi ci vediamo lunedì stessa ora stesso canale se ci sono degli argomenti che vorresti che io trattassi basta che mi scriviate adesso nei commenti quindi quali sono i problemi ragazzi che state affrontando ok beh grazie a voi ragazzi in alternativa allora lunedì facciamo così tratterò un'altra tematica che è, tenetevi stretti e tenetevi forti, il segreto per costruire autorità in una trattativa di vendita senza parlare troppo. Ci vediamo lunedì 12.30, Corrado Fontana Show, vi aspetto. Ciao ragazzi.