[Come creare una rete vendita] L'errore più diffuso da chi cerca di creare una rete vendita

Buongiorno signori, buongiorno e benvenuti a questo video. Oggi parliamo di reti vendita. Corrado Fontana per voi autore del libro Rete Vendita Imperiale, la prima guida che insegna passo passo come creare reti vendita che possano espandersi sul territorio, che possono essere composte da persone motivate a seguirti indipendentemente dal prodotto o dal servizio che offri. Allora, cosa voglio vedere oggi? Voglio vedere qual è principalmente, voglio spiegare qual è la principale causa che impedisce di far funzionare una rete vendita, cioè cosa è che impedisce molto spesso di fare in modo che una rete vendita funzioni. Allora, confrontandomi negli anni con imprenditori o con persone che si approcciavano alla necessità di realizzare una rete vendita, Di base si commette sempre lo stesso errore, cioè si pensa che per fare una rete vendita sia sufficiente avere un prodotto, sia sufficiente avere un buon prezzo di mercato, fornire delle provisioni di vendita ai venditori e poi basta, quindi un piano di guadagni e sia sufficiente per realizzare una rete vendita. Tuttavia questo si verifica fallimentare molto spesso, per quale motivo? Perché non si considera quello che è il bisogno principale invece di una rete vendita. Per poter stare in piedi una rete vendita ha bisogno di un elemento molto più solido rispetto al prodotto, rispetto al prezzo, rispetto al mercato, rispetto ai clienti, rispetto a tutto il resto e i venditori stessi per poter essere affiliati all'interno di una rete di vendita non si può pensare che ci si debba accontentare del prodotto delle provisioni alte non sono queste che ritengono i venditori non sono queste che permettono di far funzionare una rete vendita e purtroppo siccome a scuola non ci viene insegnato nel contesto in cui viviamo come fare reti vendita perché i percorsi di studi sono per ottenere una laurea che poi l'utilità bisogna vedere qual è a meno che non debba fare l'avvocato, il medico, lo psicologo e quindi avere un'abilitazione ufficiale attraverso un titolo di studio che viene poi confermato attraverso un albo o un contesto professionale dove è richiesto quel titolo di studio. Qualsiasi altra laurea non vi permetterà mai di capire come si fa una rete vendita quindi sono completamente inutili le lauree di qualsiasi altro tipo e chiunque possa dirmi il contrario lo sfido a dimostrarmi che è il contrario. Allora, le reti vendita non nascono quindi attraverso le scuole, ecco perché noi non siamo capaci di realizzare le reti vendita. Io ho lavorato all'interno di una delle più grandi reti vendita del mondo per 25 anni, vi posso garantire che non c'entrano niente dei titoli di studio, quindi non c'entra nulla quello che viene insegnato a livello teorico e accademico. Una rete vendita per poter stare in piedi ha bisogno sostanzialmente di un elemento, un progetto. Una rete vendita è come costruire un immobile. All'interno del mio libro, in questo primo capitolo tratto dal momento progetto, perché un progetto è proprio l'elemento base di una rete vendita. Allora se devo svolgere per esempio una campagna di vendita di un prodotto, di un servizio con la mia attività che cosa farò mi limiterò a produrre il prodotto e a proporlo sul mercato perché magari piace a me sono convinto che funzioni perché è un'idea geniale cosa accade molto spesso quando si fa così e lo vediamo tutti i giorni perché ogni giorno vediamo imprese che sfornano brevetti prodotti e così via o servizi innovativi apparentemente innovativi ma che non funzionano se funzionassero avremmo non delle micro imprese in italia ma tutte quante industrie Quindi non è il prodotto di per sé che fa la vendita, non è il prodotto che fa il successo, allo stesso modo una rete vendita non può dirsi tale e funzionare se mi limito a pensare che basta dire voglio dei venditori o mi servono dei venditori. La necessità principale che mi viene espressa magari dagli imprenditori che mi chiedono aiuto per la realizzazione di reti vendita è non trovo venditori. È realmente così? Il problema non è che non si trovano venditori, cari signori. Il problema è che nessuno vi insegna a trovarli. Cioè, il mondo è pieno di venditori. Ma se non ho un progetto di rete vendita, non ci saranno venditori per me? ci saranno venditori nel momento in cui io creo mi rendo consapevole intanto che ho bisogno di un progetto e creo quel progetto ovviamente come creare quel progetto lo spiego all'interno del libro se volete avere la copia del libro gratuita potete farlo avvenendovi del link che trovate qui sotto basta cliccare e ci sono ancora delle copie gratuite che sta offrendo in promozione offerta lancia allora dicevo mi serve un progetto come costruirlo ve lo spiego qui dentro però perché posso dire che ci sono un sacco di venditori nel mondo e al contempo però le imprese o i networker o i direttori vendita o i manager che cercano venditori non ne trovano. Allora, partiamo dal presupposto che ci sono degli aspetti da considerare. Intanto, se mi permetto di andare in giro a chiedere o a proporre un lavoro di vendita, molto probabilmente avrò un rifiuto da parte delle persone che stanno cercando un'occupazione. Allora, è pieno di persone che stanno cercando un'occupazione. C'è una grandissima crisi del lavoro, anche se io lo definisco cambiamento evolutivo, quindi non è una crisi del lavoro, è cambiato il modo di vivere, quindi il lavoro sicuro come lo conoscevamo un tempo può per essere sicuro ha bisogno di cambiare i concetti su cui si basa ma detto anche questo le persone che cercano un'opportunità lavorativa possono entrare nel mondo della vendita ma non devo proporgli un lavoro di vendita so che sembra strano ma è così ripeto nel dettaglio lo spiego qui dentro ma se io voglio trovare dei venditori e avere una rete vendita che funziona Il progetto di rete vendita deve essere tale per cui riesco a catturare l'attenzione dei venditori, ma soprattutto oltre a catturare l'attenzione, che lo spiego nel capitolo 4, devo riuscire a fargli capire il mio progetto. Allora di base, ripeto, le aziende falliscono nella costruzione di rete vendita perché manca il progetto, quindi se non ho un progetto non posso andare da nessuna parte. neanche se mi trovo un venditore professionista e per professionista vuol dire una persona che volontariamente ha creato una professione nel mondo della vendita sono pochissimi che che ne dicano magari siti internet che millantano di offrirvi venditori che magari sono specialisti, vi fanno pagare perché possiate mettere un annuncio o leggere un annuncio o cercare dei candidati ebbene i venditori professionisti che veramente sanno vendere sono pochissimi e che sono coscienti di fare un lavoro di vendita, che vogliono fare un lavoro di vendita professionale. Sono pochissimi, sono rarissimi. Quindi quel tipo di venditore non mi sposerà mai la mia attività di vendita, cioè non entrerà mai nella mia rete se non ho un progetto. Ammesso anche che abbia un progetto, Non posso limitarmi a quei pochi venditori, ho bisogno di creare una rete vendita che possa ampliare, magari devo capire le circostanze, ovviamente deve essere misurato a seconda di quelli che sono gli obiettivi, magari mi basta un venditore, magari me ne sarebbero dieci, però se io capisco come mettere in piedi un sistema che possa darmi almeno un venditore, posso farne anche cento, mille, il principio non cambia se ho la capacità di realizzare un progetto. come faccio io ad aumentare il numero di venditori se di venditori professionisti ce ne sono pochi e mi so anche che possa creare il progetto perché capisco come si fa attraverso la lettura di questo libro come faccio a trovarne degli altri allora il mondo è pieno di venditori ma se ho appena detto che di venditori professionisti ce ne sono pochi è vero ho detto professionisti nel senso di persone che sono consapevoli di voler lavorare nel mondo della vendita e quindi scelgono volentariamente quel mondo ci sono una valanga di altri che sono disposti a fare i venditori senza sapere di fare i venditori. sembra assurdo, in realtà è vero. Pensiamoci un attimo, a tutti noi capita di vendere ogni giorno. Vendiamo convinzioni, vendiamo pareri, vendiamo opinioni, vendiamo suggerimenti per andare a mangiare da qualche parte, per fare un viaggio, per andare da qualche parte come, non so, in un albergo, per avvalerci di un prodotto, di un servizio, tutti noi vendiamo. Solo che lo offensiamo molto spesso senza renderci conto che è un'attività di vendita e quindi senza chiedere un compenso in cambio. quindi l'attività di vendita ci viene spontanea, ha bisogno ovviamente di essere corretta ed educata affinché possiamo sfruttarla bene e farla bene. Come facciamo però ad acquisire o portare le persone che non sanno di essere bravi venditori a diventare partner della nostra rete vendita. Parto dal progetto che vi ho detto prima. Il progetto deve avere tre caratteristiche. Le tre caratteristiche sono elencate qui dentro, ovviamente. E queste tre caratteristiche madre cosa mi devono spingere a fare? Mi devono spingere a vendere questo progetto a queste persone. Le persone che cercano un impiego sono una valanga La difficoltà più grande che posso avere è quella di pensare che gli altri pensino come me, cioè se io sto cercando di venditori posso pensare che io sufficientemente descrivendo la mia necessità di avere dei venditori possa catturare l'attenzione e l'interesse da parte di un eventuale potenziale venditore affinché possa entrare nel mio progetto. Purtroppo non è così, perché? Perché esiste una ignoranza di base nell'ambito vendita dovuta al fatto che nel contesto sociale è squalificato il ruolo del venditore. A scuola non ci insegnano a fare i venditori, ci insegnano a studiare per il posto fisso. Il posto fisso non esiste più, quindi la scuola squalifica. Per la famiglia devi trovarti un lavoro serio e il lavoro serio non è fare il venditore ma è fare qualcosa che sia o un posto fisso statale oppure un posto qualificato come fare il medico, l'avvocato e vi dicendo se non ho le carte per poter giocarmi questa possibilità allora devo continuare a cercare il posto fisso che non arriverà mai. Il segreto quindi sarà quello di prendere da una parte la richiesta di una posizione lavorativa che è data appunto dal fatto che le persone cercano delle caratteristiche di sicurezza e fare in modo che queste combacino con il mio progetto di rete vendita. Come si fa? potete scoprirlo direttamente attraverso l'acquisto del mio libro che non è un acquisto ma è un regalo perché offro gratuitamente il mio libro in cambio di un piccolo contributo per le spese di gestione e di spedizione. Come fare per avere il libro? Qui sotto trovate il collegamento, cliccate e sarete reindirizzati alla pagina di prenotazione.