Come creare una rete vendita - Mastervendita #03 - Come trovare venditori in modo facile e veloce

Ciao, io sono Corrado Fontana. Ti piacerebbe scoprire un metodo facile e veloce per trovare venditori per la tua rete vendita? Se la risposta è sì, scoprilo in questo video dopo la sigla. Ciao sono Corrado Fontana e benvenuto in questo video. Sono autore del libro Rete Vendita Imperiale, il primo manuale che ti rivela passo passo come realizzare la tua rete vendita. Se non l'hai ancora fatto iscriviti al mio canale cliccando qui sotto sul pulsante iscriviti e attiva le notifiche con la campanellina. Clicca sulla campanellina per non perderti le prossime pubblicazioni di prossimi video con i quali condivido sempre nuove strategie per realizzare una rete vendita partendo da zero. Ebbene, come si fa a trovare un venditore in maniera facile e veloce? Sicuramente esistono mille opportunità per ricercare dei venditori e forse le avrai già adottate. Magari ci sono annunci gratuiti da pubblicare online dove pubblichi appunto la tua offerta di lavoro. Puoi cercare dei venditori attraverso piattaforme social come LinkedIn, i gruppi di cercoafrolavoro di Facebook. delle opportunità quindi dove trovare altre persone. Oppure puoi avvalerti di un'agenzia di lavoro che magari è appositamente focalizzata nella ricerca di venditori. Tutte opportunità e possibilità che puoi utilizzare. Ovviamente non tutte sono vantaggiose perché molto spesso il dispendio di risorse economiche è superiore al vantaggio di trovare appunto un venditore per la torrete vendita e io personalmente negli anni in cui ho voluto crearmi reti vendita e soprattutto nelle strategie che non solo uso per me stesso ma anche che condivido con i miei studenti, ho sempre cercato di ottenere il massimo risultato in cambio del minimo sacrificio o del minimo investimento. Per rispondere alla domanda bisogna fare una premessa e poi devo dirti quali sono due requisiti che devi avere. La premessa è che il venditore è una persona e il mondo che ti circonda è pieno di persone che stanno facendo vendita. L'unica cosa è che molte di esse, se non la maggior parte di esse, non sa che sta facendo vendita e quindi non sa di essere un venditore o un potenziale venditore. Successivamente quali sono i due requisiti che devi avere? Allora il primo requisito è che devi sapere che cosa vuoi. Voglio dire, devi sapere perché stai creando una rete vendita, qual è l'obiettivo, qual è il tuo target di venditore che desideri, che tipo di persona stai cercando, quali sono le sue, non solo caratteristiche in termini di competenze di vendita, ma anche quali sono le sue attitudini personali, che tipo di persona ti immagini e desideri. la seconda è quella di fare analisi cioè deve avere la capacità costante avendo bene in mente il primo requisito di fare una costante analisi di quello che è il mondo che ti circonda perché ovviamente come ti ho detto lì fuori è pieno di persone che sono pronte a fare i venditori per il tuo progetto se sai che cosa vuoi e si sai riconoscere a questo punto io ti condivido quello che è un metodo facile e veloce che uso per me stesso per i miei studenti e che condivido ovviamente volentieri anche con te L'altro giorno mi trovavo in un centro commerciale, quindi un luogo dove ci sono persone. Non ero lì per cercare dei venditori, ero lì per altre attività, quindi volevo fare shopping assieme alla mia compagna e in quel momento mi sono trovato di fronte ad un'opportunità, sapendo che cosa desidero, il primo requisito, sapendo quindi fare analisi, ho trovato, identificato tra la folla di persone, il venditore che faceva il caso mio. e come ho fatto? e allora nel centro commerciale ci sono un sacco di negozi tu sicuramente saprai ci sono i negozi che aspettano le persone che entrino e poi ci sono dei punti vendita lungo il percorso che intraprendi camminando punti vendita di aziende che mettono lì un totem di cartone mettono magari lì un esempio di prodotto che vendono e ovviamente poi c'è sempre il venditore di turno un venditore una persona che magari ha già esperienza di vendita o altre volte una persona che povera è messa lì ad aspettare persone a fermarle senza avere competenze senza avere esperienze senza avere formazione quelli ovviamente sono i casi peggiori tra questi ci possono essere delle persone che spiccano e infatti ho trovato un ragazzo che stava facendo la vendita di che cosa di un abbonamento tv e guarda qua il suo numero di telefono perché desidera ovviamente fare un colloquio con me e approfondire l'argomento ora questa figura stava facendo la sua vendita con un altro cliente io che cosa ho fatto non mi sono avvicinato e gli ho detto guarda vuoi fare il venditore per me no assolutamente quindi ti invito subito a non fare una cosa di questo tipo ma l'ho osservata da lontano. Da lontano mi sono preso il tempo di osservarla, capire come si muoveva, quali erano le sue gestualità, qual era il suo aspetto fisico in termini di pulizia, cioè di presenza, modo di fare. Quindi io cerco delle persone, per esempio per la mia rete venita, che siano pulite, che non abbiano cose strane in faccia come tatuaggi, piercing o altro e che siano a modo, quindi sappiano comportarsi. Una persona rigida ovviamente sarebbe difficile da gestire. e a quel punto una volta che ho visto come si stava comportando mi è piaciuto il suo modo di fare mi sono avvicinato facendo finta di niente e non appena lui ha concluso la sua trattativa quindi il cliente se n'è andato il ragazzo è rimasto libero io facendo sempre finta di niente mi sono avvicinato al suo spazio di lavoro osservando De Pleyen quindi non mi sono messo a fare direttamente un colloquio con lui non mi sono messo a disturbarlo perché volevo vedere se oltre ad essere dall'esterno una persona piacevole da vedere nel suo lavoro se fosse anche capace e desideroso di fare il lavoro quindi di vendere e così è stato lui vedendo che stavo osservando dei materiali in maniera quasi disinteressata ma soprattutto magari molto spesso i clienti hanno paura di essere approcciati dal commesso o del venditore cosa ha fatto con garbo e modo mi ha chiesto se poteva essermi d'aiuto quella è stata la scintilla che aspettavo e con quella sua mossa e quel suo gesto gli ho detto sì sono interessato mi puoi spiegare per favore ho voluto vedere anche la sua capacità espositiva quindi ho visto la sua modalità operativa dall'esterno senza influenze dirette, ho visto la sua propositività la sua capacità proattiva di procacciare il cliente e ho visto anche la sua capacità espositiva e devo dire che è stato un bravo ragazzo. Al termine della sua esposizione non essendo interessato a quello che voleva propormi perché mi interessava capire la persona cosa ho fatto Facendogli i complimenti della sua attività prima, quindi del suo lavoro, di come si comportava e tutto il resto, gli ho chiesto se fosse soddisfatto di quello che stava facendo. Mi ha detto sì, sono molto soddisfatto, mi piace il mio lavoro. La mia risposta è stata benissimo, complimenti! Allora, se sei soddisfatto, mi stai dicendo che sei soddisfatto economicamente, sei appagato della crescita che hai all'interno dell'azienda e ti trovi in un ambiente che ti fa sentire al sicuro e protetto. Di fronte a questa mia affermazione, qual è stata la sua reazione? Ovviamente, essendo un ragazzo da prime armi, e se un ragazzo l'ha messo lì al centro commerciale a procacciare piccoli contatti cosa ha fatto? Mi ha detto mi piace il mio lavoro ma a dire il vero queste tre cose non sono ancora soddisfatte, ho la speranza che in futuro ci possa essere dell'altro ma d'altronde adesso questo è quello che ho trovato. A quel punto con quella sua affermazione mi ha autorizzato a fare che cosa? A dirgli da parte mia quello che era il gancio per attirarlo a me ed è stato questo e se ci fosse la possibilità di mettere in atto quello che tu sai in termini di persone per realizzare maggiori guadagni in un progetto che possa avere durabilità nel tempo e che ti possa dare soddisfazione e sentirti protetto e sicuro all'interno di un'azienda lo valuteresti? A quel punto è stata fantastica la sua risposta perché mi ha detto sì assolutamente lo valuterei. Mi daresti il tuo numero di telefono? Certamente. Eccolo qui quindi ho il suo numero di telefono che adesso ovviamente è oscuro per questioni di privacy, ma per dirvi che ho ottenuto un contatto di una persona interessata già in target perché già all'interno del mondo della vendita, interessata a valutare opportunità che possano dargli maggiori guadagni, quindi guadagni non solo economici ma guadagni anche energetici, guadagni di soddisfazione, di appagamento personale, una progettualità futura quindi che abbia un senso nel lungo termine l'opportunità di lavoro e una sicurezza interna di territorialità che possa farlo sentire al sicuro, protetto grazie a relazioni che possono anche durare. In conclusione il metodo che ti ho rivelato ti permette di avere nuovi venditori se saprai cosa vuoi, se saprai fare analisi e se ti rivolgerai a luoghi dove ci sono persone. Le persone sono ovunque, c'è un sacco di bisogno di lavoro, le persone stanno cercando opportunità di crescita, quindi non cercano solo soldi, le persone cercano anche la possibilità di crescere a livello di persona, quindi emotivamente, di competenza, di soddisfazioni e cercano un luogo ambiente sicuro. Quindi quello che devi fare è avere queste tre caratteristiche e andare a mettere in pratica il metodo che ti ho appena rivelato. Ora prima di lasciarci ti invito ad iscriverti al mio canale per non perdere le future presentazioni di miei video, iscriviti per non perdere le novità, attiva la notifica con la campanellina e ovviamente se conosci delle persone che sono interessate all'argomento della creazione di reti vendita, se stanno cercando di venditori non devi far altro che cliccare sul tasto condividi all'interno di questa pagina condividi con whatsapp email sms facebook dovunque tu voglia con tutti coloro che tu sai potrebbero essere desiderosi di ricevere queste informazioni e che potranno ringraziarti per aver pensato a loro io ti saluto ti ringrazio per l'attenzione e ci vediamo al prossimo video ciao.