Come creare una rete vendita partendo da zero

Ciao a tutti ciao ragazzi qui Corrado Fontana autore del libro rete vendita imperiale e mentore del metodo biocomunicazione oggi voglio trattare l'argomento come costruire e realizzare una rete vendita partendo da zero Allora, visto che qualcuno mi chiede ma come si fa a realizzare un'attevendita partendo da zero, qualcun altro mi dice ma come si fa se io ho un prodotto di un certo tipo piuttosto che un servizio, se è un bene fisico rispetto ad un servizio, qual è la differenza? Allora, queste obiezioni, meglio questi pensieri meglio voglio trattarli, voglio chiarirli attraverso questo video, ho deciso quindi di realizzare un piccolo e breve video. Allora, quando parliamo di rete vendita parliamo di uno strumento davvero potente e davvero interessante per poter conseguire risultati in termini di fatturato e di crescita delle vendite. Quindi se stai cercando un metodo per creare una rete vendita partendo da zero vuol dire che hai già capito la potenzialità di questa rete vendita, che tu sia un imprenditore, un freelancer piuttosto che un networker o un direttore vendite, quindi sicuramente sono aspetti che già hai capito in termini di importanza. Allora, sostanzialmente per poter costruire una rete vendita partendo da zero mi servono tre elementi. Quali sono questi tre elementi? Allora, prima di dirti quali sono voglio fare una premessa importante. Sappi che se stai pensando di andare a che una rete vendita che parte da zero si possa costruire semplicemente avendo dei venditori a disposizione, è già questo un grandissimo errore. Non è così che si crea una rete vendita. l'errore che molti fanno quello di prendere di venditori reclutati magari attraverso delle agenzie di lavoro attraverso dei siti internet dove si possono postare degli annunci gratuiti attraverso i gruppi su facebook di compro cerco e offro lavoro piuttosto che attraverso i siti internet specializzati per proporti lo scambio con dei venditori o attraverso linkedin quindi avere dei venditori per poter avere una rete vendita è già un errore cioè non sono i venditori che creano una rete vendita tu puoi avere anche mille venditori ma non saranno non vuol dire che per forza di cose sia una rete vendita una rete vendita è tutt'altro è un'altra cosa e appunto per poter avere una rete vendita devi partire da un concetto il venditore è il tuo primo cliente cioè prima di pensare al prodotto e servizio che devi dare al cliente finale sappi che il primo cliente che deve comprare da te che devi convinsere deve essere il venditore ora molti cosa fanno prima di liberarti questi tre ingredienti ovviamente te lo voglio dire perché sono gli errori più comuni molti cosa fanno prendono il prodotto magari all'interno di un catalogo piuttosto che il servizio eleccando bene le caratteristiche tecniche e i prezzi e la modalità di consegna di vendita e quant'altro e lo consegnano in mano ai venditori dicendo bene questo è il materiale che devi vendere queste sono le brochure prendi vai e realizza delle vendite Cosa accade? Che con questo strumento, con questa metodologia, con questa strategia ovviamente non ci saranno delle vendite, o se ci saranno, saranno momentanee, brevi, saranno molto fragili e quindi il venditore non durerà nel tempo, non si creerà quindi la così letaletta vendita. Perché? Perché si è basata la convinzione che per vendere sia necessario il prodotto o servizio e non è così. O meglio, il prodotto o servizio sicuramente ci deve essere, è importante che ci sia, è importante che sia di qualità. ma è una cosa scontata quella, cioè se io vado al bar e ordino uno spritz do per scontato che non sia avvelenato ma che sia di qualità, cioè se vado in pizzeria e ordino una pizza do per scontato che sia sana, buona, cotta bene e che abbia i graniti di qualità, quindi non è quello l'elemento che mi porta ad andare in un luogo piuttosto che in un altro, come non è quello l'elemento per cui una persona che decide di fare il venditore per te lo fa effettivamente per te rispetto a che per qualcun altro è vero che alcuni venditori dicono ma io sono specializzato nei prodotti fisici qualcun altro nei servizi ma è solo una questione che nasce qui dentro si può risolvere come rivelo all'interno del mio libro ora essendo abbiamo detto il venditore il tuo primo cliente che cosa devi fare per poter iniziare a creare una rete vendita sostanzialmente ci sono tre ingredienti che sono indispensabili per qualsiasi rete vendita che possa essere duratura nel tempo questi tre ingredienti nascono da un macro ingrediente, un macro aspetto. Qual è? Devi definire prima di tutto l'obiettivo della tua rete vendita cioè devi capire perché vuoi una rete vendita devi capire perché vuoi realizzare il tuo progetto le persone sono bravissime a intuire le nostre reali intenzioni quindi se tu puoi anche potresti anche realizzare una presentazione perfetta molto affascinante di quello che è il prodotto servizio di quali sono le opportunità economiche per poter lavorare con te, le provisioni e vi dicendo, ma in realtà non è quello l'ingrediente che permetterà o meglio non è quello che convincerà le persone a sceglierti, a scegliere la tua azienda, perché le persone annusano lo facciamo in maniera istintiva, la nostra mente ha una parte che si chiama tronco cerebrale, che è quella predisposta alla nostra sopravvivenza, è una parte del nostro cervello che gestisce istintivamente la nostra sopravvivenza, quindi capisce, intuisce di fronte chi abbiamo, quindi le persone sapranno capire quali sono le tue reali intenzioni, se quello che tu dici è in sintonia con quello che tu pensi, per cui prima di dire voglio una rete vendita, prima di poter proporre il tuo prodotto e servizio di venditori la prima cosa che devi fare è darti un obiettivo nel dire perché la voglio e questo perché voglio magari aumentare il fatturato della mia azienda, perché voglio migliorare la mia visibilità sul mercato, perché voglio contrastare la concorrenza, ma voglio fare più soldi, voglio avere più clienti e il perché ci deve essere e il perché deve essere dichiarata fortemente la tua rete vendita alle persone che vuoi coinvolgere nella stessa. Successivamente dovrai poi spiegare come vorrai realizzare quel perché. come farlo sarà poi la strategia che potrà includere nella rete vendita stessa piuttosto che nella modalità di vendita piuttosto che nella strategia di espansione sul mercato. Una volta dati questi due aspetti quindi il perché e il come non resta che definire il che cosa, cioè che cosa userò per poter attraverso il come arrivare al perché. Quindi questi tre ingredienti sono fondamentali e sono gli elementi base per poter iniziare a realizzare una rete vendita da zero. Ora Cosa fare quando tu hai il tuo perché, il tuo come e il tuo cosa? In un prossimo video ti rivelerò quali sono i passaggi per poter proseguire e quindi creare una rete vendita da zero e capire quali sono effettivamente gli ingredienti successivi perché ovviamente ci saranno delle fasi successive. Una volta che tu hai stilato il tuo perché, il tuo come e il tuo cosa dobbiamo capire dove andare a trovare dei venditori ma soprattutto prima ancora di andare a trovarli come comunicare a loro è fondamentale questo. realizzerò un prossimo video quindi rimani sintonizzato nel canale iscriviti al canale puoi mettermi piace anche al video condividilo con le persone che tu ripeti possano essere interessate lasciami anche un commento per sentire cosa ne pensi fammi pure delle domande io vedrò di risponderti direttamente avrei piacere di poterlo fare per maggiori informazioni ovviamente se tu desideri approfondire meglio la tematica delle reti vendita non faccio altro che rimandarti al link qui sotto potrai avvalerti del mio libro che troverai su amazon dove ti livello passo passo ovviamente tutti quanti i dettagli per realizzare una rete vendita. Ciao, alla prossima, da Corrado.