[Come creare una rete vendita] Perché è l’unico modo per far crescere la tua azienda

Ciao e benvenuto da Corrado Fontana di linguaggiobiologico.com, esperto in biocomunicazione e fondatore del metodo Biocomunicazione. La Biocomunicazione è il metodo più rapido per poter creare la fiducia con i tuoi collaboratori e con i tuoi clienti. Ora, vogliamo rispondere oggi alla domanda perché, se non è ancora fatto, la tua azienda dovrebbe strutturare una rete d'endita? Per rispondere alla domanda vogliamo fare un'analisi di quello che è il tessuto imprenditoriale italiano e di quella che è solitamente la mentalità dell'imprenditore. Quando ho iniziato a vendere per esempio l'ho fatto per puro caso in un'azienda dove mi ero focalizzato sul prodotto ed ero convinto che il prodotto potesse essere l'elemento di vendita da solo perché dicevo se il prodotto piace a me per forza di cose dovrà piacere ai clienti e per forza di cose si dovrà vendere. Ora, questo modo di pensare è stato il mio modo di pensare iniziale, però è stato anche quello dei miei colleghi, è stato quello anche che ho visto poi negli anni, mano a mano che sono cresciuto e maturato in altre esperienze, negli imprenditori, clienti, fornitori, partner, amici che hanno la stessa visione, cioè pensano che il prodotto o il servizio che vendono sia l'elemento di vittoria delle loro aziende, sia talmente bello e valido che non sia necessario che nessun altro spinga la vendita perché si venderà da solo. Ora, nota bene che il tessuto imprenditoriale italiano è per la maggior parte composto da micro-imprese. Che cosa vuol dire? Vuol dire imprese che fatturano meno di un milione di euro, che hanno meno di dieci dipendenti e quindi un tessuto imprenditoriale con imprese molto piccole. Ora, come mai le imprese italiane rimangono piccole mentre ci sono grandi imprese nel territorio magari americano o fuori dall'Italia? Soprattutto l'America possiamo prenderla come esempio principale perché l'America è fatta di multinazionali per così dire. Come mai abbiamo questa differenza tra l'imprenditore italiano che rimane piccolo rispetto alla grande azienda? Chiaramente anche in Italia ci sono delle grandi aziende, per carità, questo lo conosciamo e lo sappiamo, però ben diverso dalle multinazionali. Allora, come mai c'è questa differenza? Eppure queste grandi aziende sono comunque non nate grandi, sono nate piccole. Anche le nostre aziende grandi in Italia, possiamo pensare a un colosso come Barilla, per esempio, è nato da un panificio. Le multinazionali che possiamo conoscere come Nestlé, piuttosto che Procter Gamble, piuttosto che Disney stessa, sono nati da piccoli laboratori, da piccoli imprenditori, quindi altrettanto piccoli come lo sono gli imprenditori italiani. Ora, che cos'è che ha spinto però queste grandi aziende a diventare tali? È stato forse il prodotto? Qualcuno potrebbe pensare che sia stato il fatto che sono andati per primi nel settore, altri che sono stati fortunati, altri ancora che hanno avuto la finanza giusta. Ebbene, non è stato nulla di tutto questo perché la cosa più efficace che ha reso loro questo successo è stato il fatto che hanno saputo comunicare ad un grandissimo numero di persone il loro messaggio e l'hanno saputo comunicare correttamente. Ora, come si fa a comunicare ad un gran numero di persone un messaggio se non attraverso le persone stesse? come faccio io se apro un'attività e avvio un'attività dove ovviamente mi devo finanziare da solo all'inizio perché non ho la disponibilità delle banche magari, non ho una famiglia che mi finanzia dietro, non ho io delle risorse con cui iniziare, come posso pensare di investire in pubblicità se non ho risorse o in marketing? La prima cosa da fare appunto è la rete vendita, la rete vendita è quello che ha permesso a queste grandissime aziende di diventare quello che sono. Ora qualcuno potrebbe dire ma Disney non ha di venditori, Nestlé non ha di venditori, in realtà tutte le grandi aziende hanno di venditori, poi ti rivelerò che tipo di venditori hanno in questo video se continuerai a guardare. Queste grandi aziende quindi sono diventate grandi appunto per la rete vendita. Allora quello che devi fare se tu desideri diventare grande, espanderti, acquisire nuovi territori è appunto quello di avere una rete vendita. Quali sono i vantaggi di poter avere una rete vendita? Allora innanzitutto il primo è quello di poter coprire un'area territoriale più grande a parità di tempo rispetto a un'attività che dovresti fare da solo. perché ovviamente tu potrai avere tutto il prodotto che vuoi, per quanto bello che possa essere, efficace, efficiente e tutto il resto, comunque dovrai proporlo in giro, quindi dovrai tu fare la vendita e far l'attività da solo ti comporta del tempo, delle risorse che ovviamente ti dovrai sacrificare quel tempo, quelle risorse rispetto ad altre cose, mentre la rete vendita ti permette di amplificare l'opportunità. Oltre a questo, la rete vendita rende più sicura la tua azienda. Non a caso, molte aziende, purtroppo, vengono a mancare quando manca l'imprenditore. Cosa voglio dire? Se la microimpresa si basa su quella che è l'attività imprenditoriale dello stesso imprenditore, Mano a mano che l'imprenditore passa con gli anni, cioè va avanti con gli anni, arriverà ad un punto in cui purtroppo non ce la farà più lavorare, quindi sarà costretto a fare che cosa? O a vendere l'azienda e se non ha creato un valore ripetibile su altre persone, cioè la capacità di riproporre quello che fa lui su altre persone, non potrà farlo e quindi di conseguenza sarà inevitabilmente costretto a chiudere. Invece una rete vendita cosa ti permette di fare? Ti permette di strutturare un'azienda, farla crescere, acquisire risorse finanziarie per poter sviluppare l'azienda da crescere ancora di più, creare quindi un modello aziendale scalabile che ti permetterà un domani di fare realizzare la tua azienda a qualcun altro oppure di venderla sul mercato e quindi avere un valore reale. Quindi i vantaggi di una rete vendita sono innumerevoli ovviamente, sono la cosa che principalmente qualsiasi imprenditore dovrebbe fare. In realtà tutte le imprese hanno una rete vendita, solo che la maggior parte non si rende conto di averla e quindi non si rendendoci conto di averla non la sta gestendo. Esistono fondamentalmente due tipologie di rete vendita. Abbiamo la prima che è la rete vendita attiva, che è quella rete fatta di venditori attivi, persone quindi che devono procacciare il cliente, che si impegnano nel cercare residenti in target, fissare l'appuntamento ed effettuare una vendita. Tra questi possiamo identificare gli agenti di commercio, i procacciatori d'affari, i venditori dipendenti piuttosto che anche i rivenditori che magari hanno le loro agenzie o le loro aree territoriali. e poi abbiamo i venditori, la rete vendita passiva. La rete vendita passiva è fatta a tutte quelle persone che non devono procacciare il cliente ma è il cliente che si avvicina a loro. Un esempio fra tutti sono i commessi dei negozi, oppure possono essere coloro che interfacciano il cliente perché è lui che chiama come la segretaria dell'imprenditore, potrebbe essere il tecnico che fa l'installazione o risponde a delle richieste in anticipa tecniche e quindi sono persone che la cui figura è fondamentale per l'esito della vendita. Per quale motivo? Perché basta che la segretaria risponda male al cliente o il tecnico risulti incapace di creare l'empatia e la fiducia verso il cliente che la vendita può saltare. Quindi queste persone sono effettivamente componenti di una rete vendita, solo che molto spesso non sanno di esserlo. Perché? Perché non è colpa loro del fatto che non sanno di esserlo perché nessuno gliel'ha mai detto e a sua volta l'imprenditore nessuno ha mai spiegato che questa è una rete vendita. Però, pensaci a quante vendite possono saltare perché una commessa si comporta male, perché una ragazza che risponde al telefono o un ragazzo che risponde al telefono si comporta male e distrugge la fiducia che aveva il cliente. Sono innumerevoli. Non a caso questo è anche il limite che porta le imprese a non crescere, perché magari valorizzano il prodotto, ma non valorizzano la comunicazione che ci dovrebbe essere, quindi la creazione di fiducia. In conclusione abbiamo visto che avere una rete vendita è fondamentale se tu vuoi fare espandere la tua attività, se vuoi farla crescere, creare un business scalabile, avere la possibilità di poterti espandere in poco tempo e avere quindi anche le risorse finanziarie per crescere. Ci sono inoltre due tipologie di rettivendita, che sono le rettivendita attive, composte da coloro che procacciano i clienti, e le rettivendita passive, composte da coloro che invece i clienti li ricevono in passivo, quindi devono solamente rispondere alle esigenze. Se desideri saperne di più su come si può creare una rete vendita non devi fare altro che iscriviti al mio canale. Troverai nella descrizione un collegamento che ti rimanderà ad una pagina dove ti darò maggiori informazioni. Quindi non devi fare altro che cliccare sul pulsante e seguire le istruzioni. Ciao, alla prossima da Corrado.