Corrado Fontana (YouTube) introduces the concept of creating an "offerta irresistibile": structuring and presenting a product/service so clients buy at the highest price during an appointment without proposals, estimates, or discounts. He stresses correct offer definition to avoid wasting time and to prevent the frequent client response "non lo so, devo pensarci."
Bisogna vendere al prezzo più alto in un appuntamento senza offerte, senza preventivi, senza sconti. Ieri abbiamo parlato del preventivo e oggi invece parleremo di come si fa a creare un'offerta irresistibile. Cosa vuol dire offerta irresistibile? Fare in modo che quando noi proponiamo il nostro prodotto o servizio creiamo un'offerta che al cliente piaccia e quindi sia predisposto all'acquisto, quindi porti il cliente a comprare. E' importantissimo definire l'offerta nel modo corretto perché viceversa spercheremo un sacco di tempo. Quante volte vi è capitato di creare un'offerta che il cliente ha detto non lo so devo pensarci.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
