Come creare urgenza nel cliente

Quindi, quando il cliente decide di comprare subito, l'urgenza. Il cliente deve sentire, uno, l'urgenza. Deve dire questa cosa è urgente, la devo risolvere subito. Il problema è grave, è più grave di quello che pensavo. Perché vai al pronto soccorso? Perché è un'emergenza che non sai gestire in autonomia. Quindi, quando il cliente decide di comprare subito, l'urgenza. E quando arriva il pronto soccorso, non ti metti a chiedere al medico, mi scusi, lei mi spiega dove si è laureato? Dov'è che ha praticato lei? No, tu hai un'emergenza, non te ne fotte niente, intervieni. E qualcuno dirà, sì, però sai, un conto è la gamba. Un conto è vendere un pannello, un impianto fotovoltaico, un impianto industriale. No ragazzi, è la stessa identica cosa. Dovete ragionare di principio.