Short excerpt from a YouTube presentation by Corrado Fontana on creating urgency in a prospect's mind. The speaker uses rhetorical questions and numbered prompts to make prospects reassess problems they created, avoid passive 'ask for a quote' responses, and evaluate how costly and urgent the problem is to the client.
E come fai ad uscire dal problema se tu hai creato il problema? Se io voglio evitare che le persone mi chiedano il preventivo, dobbiamo ragionare sull'urgenza. Come si fa a ragionare sull'urgenza? Mi spieghi che cosa farai con il preventivo? Eh, devo capire, devo valutare. Ma scusa, tu mi hai detto che hai un problema? Sì. E come fai ad uscire dal problema se tu hai creato il problema? Numero 2. Quanto ti sta costando quel problema?
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
