Short Italian monologue by Corrado Fontana on sales strategy: he rejects pushy selling and advocates cultivating customer interest. He defines "priorità" as when a customer needs something now regardless of price, and notes customers may want to buy but dislike being sold to.
Cosa vuol dire priorità? Tutti vogliono comprare, lo dico sempre, ma nessuno vuole che gli si venda. La figura del venditore che spinge è una figura che dà fastidio. Io non insegno a spingere. Insegno strategie per coltivare interesse, che è diverso. Il tuo cliente momentaneamente non sente che tu sei una priorità per lui a altre priorità. Cosa intendo per priorità? Priorità vuol dire che, indipendentemente da quanto costa, mi serve adesso.
Quando non chiudi, oltre ai soldi perdi la moglie e la famiglia - Episodio 258
